DEPARTAMENTO DE POSGRADO
CICLO ACADÉMICO 2014
Negocios Internacionales/International
Business
Acreditado por la CONEAU, Resolución Nº 11.195/12, en el marco de la
convocatoria del CUAA.
Dirección:
Dra. Viviana Kluger (UCES)
Prof. Dr. Ulrich Schüle (FH Mainz)
Duración: 2,5 años
Título: Magíster en Negocios Internacionales / Master in
International Business
Este programa cuenta con apoyo del Centro Universitario ArgentinoAlemán creado por los gobiernos de Argentina y Alemania. El CUAA otorga
el financiamiento para la movilidad de estudiantes y alumnos que
participan del programa.
Fundamentos de la carrera
En los últimos años y en función de la globalización de la economía y el
desarrollo de los negocios a nivel internacional se ha manifestado la
necesidad de contar con profesionales orientados a la planificación,
desarrollo y gestión de los negocios internacionales. En este sentido, las
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limitaciones de los perfiles de los graduados de carreras de grado como
Economía, Contador Público, Administración de Empresas, Derecho y otras,
que se desempeñan en ámbitos públicos y privados, han puesto de
manifiesto la necesidad de formar profesionales que tengan conocimientos y
capacidades específicas para generar una visión de los negocios
internacionales
que
integre
los
aspectos
macroeconómicos,
microeconómicos, jurídicos, políticos, que resultan insumos necesarios para
elaborar escenarios y estrategias que viabilicen la inserción internacional del
comercio de un país, de un sector o de una empresa.
Objetivos y Propósitos de la carrera
Obtener una doble titulación con el aval del Ministerio de Educación de la
Nación Argentina y de la Comunidad Europea.
La Maestría se plantea como objetivos centrales formar un magíster con
capacidad de diseño y gestión de estrategias que le permitan dar
cumplimiento a los objetivos de exportar y proyectar internacionalmente a
empresas medianas y pequeñas, instituciones financieras y empresariales,
así como desempeñarse como funcionarios y consultores que puedan actuar
como
asesores
de
instancias
gubernamentales
u
organismos
internacionales, en relación con las políticas públicas en materia de negocios
internacionales.
El programa incluye estudios sobre Comercio Internacional, Marketing,
Operatoria del Comercio Internacional, Finanzas, Evaluación de Inversiones,
Pensamiento Estratégico, Gestión de RRHH, Estructura Económica
Internacional, entre otras.
Destinatarios
Graduados de una carrera de grado o de nivel superior no universitario del
área de administración, de al menos 4 (cuatro) años de duración por Plan
Académico.
Requisitos Complementarios de Ingreso
Poseer un alto nivel de idioma inglés. Al momento de continuar los estudios
en Mainz, los estudiantes tiene que haber alcanzado un nivel equivalente a
92 puntos en el iTOEFL, 800 puntos en el TOEIC, 6.5 en el IELTS o
demostrar un dominio del idioma equivalente, a través de un test online de
la FH Mainz University of Applied Scienses.
Estar dispuesto a aprender alemán, solo se requiere alcanzar un nivel
básico para continuar los estudios en Mainz.
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Perfil del Egresado
El perfil de formación se orienta a profesionales que tengan la intención de
desempeñarse en el Management Internacional en particular entre Alemania
y Latinoamérica y que desean recibir una formación empresarial
fundamentalmente orientada a la práctica que, de modo especifico,
considera los aspectos interculturales involucrados en el desarrollo de los
negocios entre Alemania y América Latina.
A tal efecto se los capacita para:
 Analizar las potencialidades exportadoras de la empresa.
 Identificar oportunidades de negocios internacionales, desarrollar
estrategias que permitan concretar esos negocios, diseñar planes de
acción que proyecten internacionalmente la actividad comercial de la
empresa.
 Utilizar las herramientas de gestión necesarias para alcanzar los
objetivos delineados.
 Apoyar a los organismos públicos para participar con éxito en las
negociaciones comerciales internacionales, así como para ayudar
desde el sector público a
las empresas para proyectarse
internacionalmente.
 Comprender los aspectos lingüísticos y culturales requeridos para la
gestión de negocios internacionales entre Alemania y Argentina u
otros países de Latinoamérica.
Metodología
Clases teóricas y resolución de casos prácticos, a través de asignaturas,
seminarios y talleres.
Asignatura teórico-práctica: Transmisión de conocimientos con aplicación a
casos prácticos.
Seminario: serie de reuniones relacionadas con
una problemática de
actualidad, con invitados especiales.
Taller: Clases práctica para la aplicación de conocimientos teóricos y
procedimentales a tareas específicas
Requisitos para la graduación
Las condiciones de graduación incluyen cumplir con el régimen de
asistencia, aprobar las evaluaciones de todas las asignaturas obligatorias y
las optativas que hubiere elegido, acreditar las horas correspondientes al
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Programa de Desarrollo Profesional, aprobación de los niveles de idioma y
aprobar el trabajo final o tesis de maestría
Plan de Estudios
El currículo se integra con objetivos formativos vinculados con las
habilidades, conocimientos y capacidades requeridos a un especialista en
negocios internacionales.
A tal efecto el plan se organiza con una modalidad semiestructurada con un
repertorio de asignaturas “obligatorias” y otro conjunto de asignaturas
“optativas”. Las primeras apuntan a proporcionar una formación general en
comercio internacional, mientras que las optativas tienen por objetivo que
el maestrando pueda elegir actividades curriculares de acuerdo a los
objetivos de formación individual que el estudiante elaborará en función de
su propia trayectoria universitaria y laboral y las metas que se fije para
desempeñarse en el campo de los negocios internacionales en su plan de
carrera.
El trayecto que los maestrandos cursan en Argentina está compuesto por 15
asignaturas obligatorias, de las siguientes características: 9 materias “core”
(obligatorias), 1 taller, dos asignaturas optativas, 2 talleres optativos y el
programa de Desarrollo Profesional. El trayecto que los maestrandos cursan
en Alemania está compuesto por 6 asignaturas obligatorias y por el taller
de tesis anual.
PLAN DE ESTUDIOS
Carga
Horaria
22
64
128
60
Nivelaciones
Estadística
Business English: Niveau/nivel B1 (16*4)
Business English: Niveau/nivel B1/B2 (16*4)
Business English: Niveau/nivel B2 (3*20)
Primer Cuatrimestre
Asignatura
Modalidad
Carga
Horaria
1.1
Operatoria del Comercio Internacional
Teórico-práctica
32
1.2
Actividad presencial de formación de
carácter optativo
Teórico-práctica
32
1.3
Comercio Internacional
Teórico-práctica
32
1.4
Actividad presencial de formación de
carácter optativo
Teórico-práctica
32
4
Metodología para la elaboración de
producciones escritas
1.5
SUBTOTALES
Taller
14
142
1.2. Optativa entre Marketing Internacional o Investigación de Mercados
Internacionales u otra.
1.4. Optativa ente Gestión Estratégica de RRHH o Comportamiento
Organizacional u otra.
Curso de
Deutsche Sprache und Kultur: Niveau/nivel A1 (16*4)
idioma
64
Segundo Cuatrimestre
Asignatura
Modalidad
Carga
Horaria
1.6
Derecho de los Negocios Internacionales
Teórico-práctica
32
1.7
Economía Internacional Monetaria
Teórico-práctica
32
1.8
Evaluación de Inversiones
Teórico-práctica
32
1.9
Actividad presencial de formación de
carácter optativo
Taller
10
SUBTOTALES
106
1.9 Optativa entre Prácticas Desleales del Comercio internacional o
Internacionalización de Pequeñas y Medianas Empresas u otra.
Deutsche Sprache und Kultur: Niveau/nivel A1/A2
Curso de
(16*4)
idioma
64
Tercer Cuatrimestre
Asignatura
Modalidad
Carga
Horaria
2.1
2.2
2.3
Alianzas, Fusiones y adquisiciones
Finanzas Corporativas e internacionales
Introducción a la negociación
Teórico-práctica
Teórico-práctica
Teórico-práctica
32
32
32
2.4
Negociación Estratégica
Teórico-práctica
32
Actividad presencial de formación de
10
Taller
carácter optativo
138
SUBTOTALES
2.5 Optativas entre Administración de Portafolios de Inversión en Mercados
Financieros Internacionales o Liderazgo u otra.
2.5
Curso de Deutsche Sprache und Kultur: Niveau/nivel A2/B1
idioma
(16*4)
Primer a tercer cuatrimestre
2.6
Programa de Desarrollo Profesional
2.6.1 Programa de Desarrollo de Competencias
2.6.2 Actividades de Formación Práctica
64
40
80
5
Profesional
Total
120
Cuarto Cuatrimestre- A cursar en FH Mainz
2.7
2.8
Taller de Tesis anual
Principles of Accounting and 'Controlling'
Taller
Teórico-práctica
Carga
Horaria
32
32
2.9
World Economics: Current Issues
Teórico-práctica
30
2.10
Financial Reporting
Teórico-práctica
60
2.11
Quantitative Analytical Methods
Teórico-práctica
60
2.12
Business Research
Teórico-práctica
30
Asignatura
Modalidad
SUBTOTALES
Curso de
idioma
Curso de
idioma
244
Deutsche Sprache und Kultur: Niveau/nivel B1
(3*20)
Language and Culture 4 (WPF):
Deutsche Sprache und Kultur: Niveau B1/B2
Quinto Cuatrimestre- A cursar en FH Mainz
2.13 Strategic Management
2.14 Trabajo Final
60
60
60
130
ORGANIZACION:
- OBLIGATORIAS: Las asignaturas obligatorias componen el ciclo estructurado de
la carrera y permiten otorgar créditos equivalentes a un mínimo de 514 horas
cursadas presenciales. Estas asignaturas componen el core básico para la formación
del Magíster en Negocios Internacionales.
- OPTATIVAS: El alumno deberá cubrir un mínimo de 84 horas en asignaturas y
talleres optativos. Estas actividades permiten personalizar el trayecto curricular del
Maestrando, con relación a conocimientos y competencias de formación en el
campo de la gestión, cuya pertinencia será relativa a la formación de grado y
trayectoria del alumno, como la familiarización del cursante con problemáticas
específicas y actuales de los negocios internacionales. La elección de los cursos
optativos será supervisada por la dirección de la carrera para establecer su
pertinencia formativa para el logro de las metas académicas y profesionales del
alumno.
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Las asignaturas optativas podrán ser:
Gestión Estratégica de Recursos Humanos; Marketing Internacional; Investigación
de Mercados Internacionales, Dirección de Comunicación; Organizaciones, medios y
sociedad; Comunicación, Políticas Públicas y Desarrollo; Dirección de Empresas:
Trade marketing, promoción y merchandising; Comportamiento organizacional;
entre otras.Los talleres optativos podrán ser:
Leadership and Strategic Change, The World Financial Crisis and Beyond: Reasons,
Policy Approaches, and Consequences Business Game “Management”, Las Pymes y
el Comercio exterior; Asia-Pacífico; Liderazgo; Administración de Portafolios de
Inversión
en
Mercados
Comercio internacional;
Financieros
Internacionales;
Prácticas
Desleales
del
Internacionalización de Pequeñas y Medianas Empresas;
entre otras.
Tutorías - Trabajo Final
El título que se otorga es el de Magíster en Negocios Internacionales
de la UCES y Master in International Business de la FH-Mainz.
Cuerpo Docente
Dirección:
Dra. Viviana Kluger (UCES)
Prof. Dr. Ulrich Schüle (FH Mainz)
Docentes Titulares, adjuntos e invitados
Alicia Rey
Ana Paloma Ochoa
Andrés Musacchio
Antonio Albert
Elisabet Iarossi
Florencia Bernhardt
Daniel González
Eduardo D. Girardi
Fabián Bello
Rita Rathje
Luzmila Stervobá
Margarita Elizabeth Kulessa
Gabriela Iglesias
Gonzalo Peña
Ulrich Schüle
Thomas Rudloff
Guillermo Loe
Horacio Cortese
Luciana Scotti
Marcelo Volpi
María Isabel Pérez Jáuregui
María de las Mercedes Archimbal
Sara Feldestein de Cárdenas
Viviana Kluger
Daniel Porath
Werner Hillebrand
Carolina Flick Sitmann-Haury
Matthias Eickhoff
Herbert Paul
Susanne Rank
Randolf Schrank
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Proceso de Admisión
La inscripción a las Carreras y Cursos de Posgrado se encuentra
abierta de noviembre a marzo y en la medida que existan vacantes
disponibles.
Los aspirantes deberán completar la solicitud de inscripción en el
Departamento de Posgrado y presentar la documentación requerida:





Título de Grado original legalizado por el Ministerio de Educación de la
Nación y fotocopia del mismo (anverso y reverso) En el caso de
extranjeros: debidamente apostillado por el Ministerio de Relaciones
Exteriores del País de origen o Certificado por Ministerio de
Relaciones Exteriores y Culto de la Argentina. Se deberá presentar,
en todos los casos, el título original para su vista.
Fotocopia de certificado analítico de materias
Fotocopias de las 2 primeras hojas del DNI y cambio de domicilio si
existiera, en caso de extranjeros del Pasaporte y Cédula de
Identidad.
Currículum Vitae
2 Fotos 4x4 (una digitalizada y otra en papel).
Abonar matrícula de ingreso al Ciclo Académico.
Entrevista Inicial con el Director de la Carrera, que será programada por
éste junto con el alumno luego del proceso de inscripción.
Calendario Académico
Días y Horarios: martes y jueves de 18:30 a 22:30 hs.*
Frecuencia: 2 / 3 veces por semana.
*Los Talleres optativos se dictan los días viernes entre las 18.30 y las 22.30 hs
Modalidad: presencial
Duración: 2,5 años.
La cursada se distribuye de la siguiente manera: tres cuatrimestres en Argentina en
la UCES y dos cuatrimestres en Alemania en la Universidad de Ciencias Aplicadas
de Mainz.
Inicio de la Cursada: 03 de abril de 2014
Informes e Inscripción:
POSGRADOS UCES
Paraguay 1338, Piso 1. (C1057). Buenos Aires, Argentina.
T.E.: (+54 11) 4814-9200; int. 487 y 488, de 11:00 a 19:00 hs.
e-mail: [email protected]
www.uces.edu.ar/posgrado/
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