GUIA ASIGNATURA NEGOCIOS INTERNACIONALES II
Lucila Hernández
ASPECTOS GENERALES
Hoy en día la formación de un profesional en Colombia debe estar lo suficientemente
internacionalizada y orientada hacia la actividad empresarial, aprovechando las ventajas
que el mercado externo presenta y el país necesita mejorar, en la búsqueda de cambio de
una visión muy local, donde la generación de empresas modernas, con capacidad de
elaborar proyectos exportadores factibles, debido a la profundización de todos y cada uno
de los factores integrantes de dicho plan, serán conocedores los artífices del hoy y del
mañana, en el momento de formación en las aulas, concientes de la exigencia nacional, bien
expuesta por el MINISTERIO DE INDUSTRIA, COMERCIO Y TURISMO, con los
diversos avances y procesos.
1. PROPÓSITOS DE LA ASIGNATURA
Conocer los planes del gobierno trazados bajo el esquema de generar cultura exportadora
desde las aulas, para proyectar con más participación activa de empresarios formados de
acuerdo al momento actual de las economías.
Conocer las distintas entidades de apoyo gubernamentales, con los distintos incentivos que
existen, en los diferentes sectores comprometidos con la asesoría, créditos, promoción,
aspectos normativos, etc., a favor de los empresarios grandes o pequeños interesados.
Formar actitudes y habilidades en los futuros profesionales, para un manejo de las
competencias adquiridas durante todo el ciclo profesional en forma integral, al desarrollar
un PLAN EXPORTADOR para un producto de la región, que puede involucrarse al
proyecto de grado empresarial, o constituirse en otra opción independiente para empresas
interesadas en la realización de dicho PLAN en particular.
Motivar a los estudiantes, futuros empresarios, a la participación en los distintos eventos
externos, organizados por el Ministerio, CARCE, Cámara de Comercio, Universidad, etc.,
como muestras empresariales, ferias nacionales, seminarios, concursos, que pueden llegar a
ser los medios de promoción de sus esfuerzos realizados.
Orientar sobre las importaciones en Colombia, en particular como conocimiento básico, en
situaciones de requerirse importaciones de maquinaria y equipos o materias primas, para la
búsqueda de oportunidades de mejoramiento tecnológico, en aras a un desarrollo
productivo y competitivo de su producción y posterior oferta nacional o internacional.
2. COMPETENCIAS Y SUBCOMPETENCIAS QUE PROMUEVE LA ASIGNATURA
Consultar la matriz de encadenamiento de la asignatura
3. UNIDADES DE APRENDIZAJE
Unidad 1. Identificación de la Oferta Exportable
Análisis del potencial exportador de una empresa
Análisis interno de la empresa – DOFAS por áreas
Manejo Inteligencia de Mercados
Estrategias hacía la internacionalización
Unidad 2. Plan estratégico exportador del gobierno colombiano
Conocimiento del diseño del documento oficial
Políticas de productividad y competitividad
Unidad 3. Proyecto de simulación de un plan exportador
Unidad 4. Incentivos de apoyo al comercio exterior
Comercializadoras internacionales
Zonas Francas
Plan Vallejo
Unidad 5. Las importaciones
Proceso legal
Manejo cambiario
Unidad 6. Instituciones que participan del comercio exterior en Colombia
Mincomercio – VUCE
Proexport – Mercados
DIAN – Aranceles
Bancoldex – Líneas de crédito
4. EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE
4.1 Orientaciones para la realización de los trabajos
PRIMER TRABAJO EN CIPAS
TEMA: Plan Exportador para una empresa manufacturera de la región
PROPÓSITOS
Aplicar los conocimientos y experiencias adquiridas desde Negocios Internacionales I y los
que va aprendiendo en Negocios Internacionales II, articulados con asignaturas de la
carrera de las áreas: administrativa y de mercados, promoviendo las competencias exigidas
por las empresas.
METODOLOGIA
Hacer una simulación y manejo de la oferta exportable para una empresa manufacturera de
la región, para lo cual es necesario tener en cuenta los siguientes pasos:
Iniciar por la identificación de las diferentes áreas de la empresa.
Hacer un análisis de la situación actual de cada área.
Definir las políticas y estrategias que maneja la empresa.
Identificar las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas.
Estudiar la potencialidad de la empresa para su participación en los mercados
internacionales.
Adaptar adecuadamente el producto acorde a los requerimientos internacionales.
Seleccionar la mejor estrategia de promoción y publicidad.
Plantear el análisis económico (recursos para capital de trabajo y mejoramiento tecnológico
con sus fuentes de financiación).
Conocer la opción de compra en el exterior de materias primas, insumos o maquinaria, para
el mejoramiento de la producción (competitividad).
Comprende:
Primera parte:
Unidad de aprendizaje: 1
Segunda parte:
Unidad de aprendizaje: 2
Tercera parte:
Unidad de aprendizaje: 3
Cuarta parte:
Unidad de aprendizaje: 4
Para el desarrollo, el estudiante deberá apropiarse de las temáticas a través de consultas a
diferentes fuentes: documentos, entornos virtuales (según páginas Web sugeridas por el
tutor), Instituciones que apoyan el Comercio Exterior y expertos.
IMPORTANTE
Al final de la guía de Negocios internacionales II, después de Bibliografía encontrará los documentos:
GUIA PARA DESARROLLAR UN PLAN EXPORTADOR.
PLAN EXPORTADOR EXPOPYMES (Proexport-Mincomercio).
III ENCUENTRO PARA LA PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD – PLAN
ESTRATEGICO EXPORTADOR.
SEGUNDO TRABAJO EN CIPAS
TEMA: Aplicación del proceso importador
PROPÓSITO
Aplicar los conocimientos y experiencias educativas, realizados durante el proceso de
aprendizaje de las asignaturas Negocios Internacionales I y II, orientado a identificar los
pros y los contras de las diferentes opciones, para la toma de decisiones acertada en la
realización de una importación de maquinaria o materia prima.
METODOLOGIA
Para la realización de este trabajo es importante adelantar los siguientes aspectos:
Contextualizar los fundamentos comerciales y legales de una importación
Desarrollo de un caso práctico de importación
Comprende las Unidades de aprendizaje 1 a la 6
4.2 Orientaciones para la evaluación individual
PROPÓSITO
Evidenciar el desarrollo de las competencias propuestas por la asignatura, las cuales se han
venido promoviendo a través de las interacciones tutor-estudiante-CIPAS-unidades de
aprendizaje-expertos. Para lo cual se evaluará lo interpretativo, argumentativo y propositito.
METODOLOGIA
Acorde a las unidades de aprendizaje y experiencias educativas la evaluación tendrá en
cuenta los siguientes aspectos:
Lo interpretativo: comprender una situación en un contexto específico sobre importación de bienes..
Lo argumentativo: fundamentar o sustentar un planteamiento relacionado con la conveniencia de valor
agregado externo.
Lo propositivo: plantear alternativas de decisión o de acción relacionadas con las
Importaciones.
COMPRENDE
La evaluación individual comprende los conocimientos y experiencias educativas de las unidades de
aprendizaje 4 a la 6
PORCENTAJE DE NOTAS
Primer Trabajo en CIPAS (primera, segunda, tercera y
cuarta parte)
30 %
Segundo Trabajo en CIPAS (Ejercicio práctico)
30%
Evaluación Individual (por competencias)
40%
5. BIBLIOGRAFIA
* Tácticas para la negociación internacional - Las diferencias culturales. Autor: Felipe
Ávila
Marcué. Editorial Trillas.
* Comercio Internacional I. Autor: Salvador Mercado H. Limusa Noriega Editores
* Guía del Plan Exportador, manejado por Proexport y ajustado por la tutora Lucila
Hernández
* Marketing Internacional. Autor: Juan B. Garcia Sordo. Segunda Edición. Editorial Mc
Graw
Hill
Proexport www.proexport.com
Ministerio de Comercio Exterior www.mincomercio.gov.co
Bancoldex www.bancoldex.com
DIAN www.dian.gov.co
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