72.99 Trabajo Profesional de Ingeniería Industrial, Facultad de Ingeniería U.B.A.
Universidad de Buenos Aires
Facultad de Ingeniería
72.99 – Trabajo Profesional de la Ingeniería Industrial
Título:
“Aumento de capacidad productiva de coadyuvante de uso
agrícola”
Empresa:
“R” S.A.
Integrantes:
Ignacio Hernán Lis (P 84562)
Micaela Muro (P 84900)
Ing. Diego Miglorino
Ing. Daniela Losino / Ing. Jorge Spiazzi
JTP:
Docentes:
TABLA DE CONTENIDOS:
1
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1)
LA EMPRESA. ........................................................................ERROR! BOOKMARK NOT DEFINED.
2)
COADYUVANTES DE USO AGRÍCOLA ........................................................................................... 3
3)
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO .......................................................................................................... 3
4)
MERCADO .............................................................................................................................................. 4
5)
PROCESO PRODUCTIVO / SITUACIÓN ACTUAL ........................................................................ 6
6)
COSTOS - ESTRUCTURA ACTUAL OILY ....................................................................................... 7
7)
PROPUESTAS DE NEGOCIO .............................................................................................................. 7
A.
B.
8)
MODELO DE NEGOCIO #1 - TRASLADO Y MODIFICACIÓN DE LÍNEA DE COADYUVANTES BASE ACEITE8
MODELO DE NEGOCIO #2 - MODIFICACIONES EN LA PLANTA ACTUAL ................................................ 9
CONCLUSIONES DEL CASO ............................................................................................................ 11
2
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1) LA EMPRESA
Se trata de una empresa de origen familiar y capitales 100% argentinos, dedicada a la
investigación, desarrollo, producción y comercialización de productos químicos y
microbiológicos para el agro. Se encuentra radicada en la Provincia de Buenos Aires, a 220
km de la Capital Federal.
Siendo un líder indiscutido en el mercado de agroquímicos, la empresa factura unos 46
millones de U$S anuales (2009-10), cuenta con una dotación de 210 empleados y un MKT
share promedio aproximado del 14% en el segmento en que opera.
2) COADYUVANTES DE USO AGRÍCOLA
La empresa produce y comercializa, entre otros muchos productos, una línea de
coadyuvantes de uso agrícola.
Nuestro trabajo está focalizado en una oportunidad de negocio para el producto OILY, un
coadyuvante agrícola de base oleosa (aceite de soja desgomado + un agente
emulsionante, en proporción 93:7).
Se trata de un vehículo para mejorar la performance de aplicación de otros productos
químicos, como por ejemplo: herbicidas, insecticidas, fungicidas. Se aplica en mezcla con
el caldo de pulverización con el fin de producir los siguientes efectos:
Antievaporante
Triple
acción
Reduce tensión superficial
Mejora penetrabilidad
a. Antievaporante: Indicado para aplicaciones en climas cálidos y secos.
b. Reductor de la tensión superficial: Logrando una aplicación más eficiente
c. Mejora la penetrabilidad del producto en la hoja.
Este producto también puede fabricarse en base a aceite mineral parafínico, en un
proceso productivo análogo, con mayor proporción de emulsionante. Las prestaciones de
ambos coadyuvantes son muy similares.
La proporción de preferencia es aproximadamente 80:20 a favor del coadyuvante en base
a aceite vegetal (más económico)
3) OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
La oportunidad de negocio que da origen a este trabajo tiene dos bases
3
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a. El sostenido incremento en la demanda de coadyuvante agrícola, que la compañía
no puede satisfacer debido a falta de capacidad productiva.
b. El interés de un socio estratégico en Brasil en tercerizar 2 MM de litros anuales de
su producción Coadyuvante base aceite mineral a nuestra empresa, para así
reemplazar la presente importación del producto desde Brasil para su
comercialización en el mercado Argentino. Actualmente, no se cuentan con las
instalaciones adecuadas para comenzar a fabricar dicho producto debido a las
exigencias de las reglamentaciones vigentes.
Socio estratégico, desea
adquirir 2MM
litros/año de
Coadyuvante base aceite
mineral
OPORTUNIDAD
DE NEGOCIO
Aumento de la
demanda de
Coadyuvantes base
aceite
4) MERCADO
Fue calculado el volumen total del mercado para coadyuvantes base aceite
vegetal/mineral y su proyección, resultando lo siguiente:
4
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60 MM l.
36 MM l.
El mercado se encuentra en expansión debido al incremento en el conocimiento de las
propiedades del producto entre los productores, gracias al esfuerzo que realizan los
productores de coadyuvantes en difundir sus productos.
OILY está posicionado como un producto de excelente calidad y confiabilidad, por su alto
porcentaje de agente emulsionante, en un mercado muy heterogéneo en cuanto a marcas
y calidades.
OILY se trata de un producto estacional. Su producción está comprendida entre los meses
de agosto y febrero, para comercializarse entre los meses de septiembre y marzo.
A su vez, la solicitud de producción de Coadyuvante en base aceite mineral no presenta
estacionalidad marcada de acuerdo al plan de producción requerido.
Posicionamiento
Competencia
Ciclo de vida
Estacionalidad
Producto de calidad
Alto contenido de emulsionante
Oferta heterogénea
Grandes multinacioneles y pequeños productores
Mercado en expansión
Aumento del conocimiento entre usuarios
Marcada
en estación estival
5
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5) PROCESO PRODUCTIVO / SITUACIÓN ACTUAL
Descarga de aceite
Import/Descarga
de emulsionante
(3,5 hs / camión 26.000 l)
Almacén
emulsionante
Almacén (2 x 26.000 l)
M
Formulado (5.000 l / 30 min)
M
Envasado (2.000 l / 30 min)
Presentación (bidón 20 l)
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Problemática detectada de la situación actual:
El proceso actual resulta poco eficiente debido al método de descarga desde el tanque
formulador hacia la envasadora, lo que hace no disponible el tanque de formulado
durante el tiempo del envasado. El tiempo total del ciclo resulta en 90 minutos (30 min
formulado + 60 min envasado), lo que marca el ritmo de producción actual.
La capacidad productiva alcanzada fue de 1.600.000 litros/año, el máximo posible bajo las
circunstancias actuales (1 turno de trabajo, 5 días a la semana). Podemos observar que
sòlo la demanda dirigida a la empresa para coadyuvantes base aceite vegetal supera en un
100% a la capacidad instalada para el primer año de estudio.
La línea se encuentra “dispersa” a través de la planta, como resultado de un desarrollo no
planificado. Este inadecuado lay out genera un movimiento innecesario de recursos.
La maniobra de camiones interfiere con instalación de producción de otra línea de
producto (inoculantes).
El modelo de operaciones de la empresa no permite trabajar con altos niveles de stock,
debido a la capacidad de almacén destinada al producto.
6) COSTOS - ESTRUCTURA ACTUAL OILY
Cuadro de resultados (USD por litro de producto)
Ventas 2008/2009
- Costo de venta
- Otros costos variables (IB, tasas, etc)
7,51
100,00%
4,77
63,54%
Utilidad operativa (Contribución Marginal)
2,58
34,36%
- Gastos Generales + Fijos
3,72
49,55%
Utilidad neta antes de impuestos
-1,14
-15,19%
- II GG
Utilidad despues de impuestos
0,16
2,10% IB=1%; tasa de SeH=0,2%;
impuesto al débito=0,9%
-1,14
-15,19%
Actualmente, el producto actúa como un “absorbente” de costos fijos, ya que su utilidad
neta es negativa, pero su utilidad marginal es alta (34%)
7) PROPUESTAS DE NEGOCIO
Se analizaron dos posibles oportunidades de negocio:
7
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a. Modelo de negocio #1 - Traslado y modificación de línea de coadyuvantes base
aceite
Objetivo: erradicar los problemas observados en el método de producción actual de
coadyuvante base aceite, incrementando la capacidad instalada e incorporando, además,
la producción de coadyuvante base aceite mineral para el socio estratégico en Brasil.
Para lograr tal objetivo, se proyectó el traslado y la modificación de la línea a un lugar
dentro del predio de la planta que actualmente no está en uso. La nueva línea permitirá
flexibilizar la producción, según los requerimientos de la empresa, que cumple con
tiempos de entrega muy sensibles.
El layout general de planta se modifica de la siguiente manera:
Con el fin de aumentar la capacidad productiva, la empresa deberá invertir en bienes de
capital, siguiendo un plan de ampliación que consta de 3 fases:
8
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Resultados cualitativos esperados:
- Se logra satisfacer la demanda esperada para Oily.
- Se logra la incorporación de un nuevo producto, el coadyuvante agricola en base
aceite mineral, satisfaciendo el pedido de tercerización de un socio estratégico.
- Se logra una importante reducción de CF por litro.
Resultados cuantitativos esperados:
VAN 20,7%
TIR
u$d 5.654.842,40
62,81%
Excelentes sensibilidad a variables determinantes:
o VAN 15%= 0  Si precio = 72 % / planificado
o VAN 15%= 0  Si cantidades comercializadas = 54 % / planificado
Inversión requerida:
- Bienes de uso = usd 1.083.663
- Capital de trabajo = usd 1.765.030
- TOTAL = usd 2.848.693
b. Modelo de negocio #2 - Modificaciones en la planta actual
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Objetivo: asegurar la producción requerida para el período de tiempo en estudio, con una
inversión mínima, haciendo foco en las fases del proceso que se encuentren más ajustadas
y que con mínimo esfuerzo representan un cambio importante para la capacidad del
proceso.
Esta solución sólo contempla suplir el faltante de coadyuvante base aceite vegetal,
mediante la adquisición de bienes de capital que permitan aumentar la capacidad del
proceso, en tres etapas (según la demanda proyectada).
El proyecto consta de 3 fases de inversión:
Actual
Equipamiento
principal
Capacidad
1er fase
2da fase
3er fase
2010
2013
2017
Tanque almacén aceite
40.000 litros
Tanque almacén aceite
40.000 litros
Tanque formulador 5.000
litros
Envasadora automática
4 MM litros / campaña
5,8 MM litros/campaña
Tanque almacén aceite
40.000 litros
7,6 MM litros / campaña
Resultados cualitativos esperados:
- Se logra satisfacer la demanda dirigida a la empresa para el producto Oily
- Se logra una importante reducción de costo fijo por litro, logrando una Utilidad Neta
positiva.
Resultados cuantitativos esperados:
VAN 20,7%
TIR
u$d 3.511.298,86
75,94%
Excelente sensibilidad a variables determinantes:
o VAN = 0  Si precio = 76 % / planificado
o VAN = 0  Si cantidades comercializadas = 60 % / planificado
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Inversión requerida:
- Bienes de uso = usd 171.210
- Capital de trabajo = usd 751.038
- TOTAL = usd 922.248
8) CONCLUSIONES DEL CASO
Como conclusión, se sugiere implementar el modelo de negocio #1, modificando y trasladando
la producción de Coadyuvantes.
Otros factores tendrán que ser tenidos en cuenta al momento de la decisión tales como la
visión y estrategia de la empresa frente a la inserción de un nuevo producto; y la alimentación
de la alianza con el socio al que se podrá comercializar lo requerido en un acuerdo de
beneficio conjunto.
En el caso de no abordar a dicha decisión cualquiera sea el motivo, resulta inminente la
necesidad de incrementar la oferta del producto OILY, para lo que el modelo de negocio #2
sería suficiente.
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Cuadro resumen:
Modelo de negocio (1)
Modelo de negocio (2)
Traslado de Coadyuvantes base
aceite a nueva nave de
producción
Modificaciones en planta actual
Factibilidad económica
VAN = 5,6 MM Usd
VAN = 3,5 MM Usd
Nivel de inversión req.
2.489 M Usd
922 M Usd
Sensibilidad al precio de venta VAN = 0 si ΔP = - 18%
VAN = 0 si ΔP = - 24%
Sensibilidad a las cantidades
vendidas
VAN = 0 si ΔQ = - 46%
VAN = 0 si ΔQ = - 40%
Manejo de aceite mineral
(nuevo insumo).
No se resuelven todos los
problemas detectados, tales
como el tránsito de camiones.
Inserción de nuevo producto.
Mínima inversión para gran
incremento de la oferta
Inconvenientes
Observaciones
Integrantes del Grupo:
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Nombre
Ignacio H. Lis
Micaela Muro
Fecha de Nacimiento
03/08/1984
21/02/1985
E-mail
[email protected]
[email protected]
Ocupación 2009-presente.
Project Manager en Siemens
Argentina. Sector Energía.
Coordinadora de analistas
técnicos en el Ministerio de
Industria de la Nación.
Ayudante en la cátedra de
Ingeniería Económica I - FIUBA
13
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