U N IV E R S ID A D D E G U A Y A Q U IL FA C U LTA D D E C IE N C IA S A G R A R IA S S E M IN A R IO D E G R A D U A C IO N “ C O M E R C IA L IZ A C IÓ N D E L C U L T IV O D E T O M A T E ( L y c o p e r e s ic u m e s c u le n tu m L .) C O M O PA R TE D E LA C A D E N A A G R O -P R O D U C T IV A E N L A P E N ÍN S U L A D E SA N TA ELEN A ”. A N T E P R O Y E C T O D E T E S IN A P re se n ta d o a n te e l H . C o n se jo D ire c tiv o c o m o re q u isito p re v io p a ra o p ta r e l titu lo d e : IN G E N IE R O A G R O N O M O A U TO R : A SESO R : D IE G O A R M A N D O B R IO N E S F L O R E S In g . A g r. G A L O B R U Q U E C H IR IB O G A . G u a y a q u il – E c u a d o r 2009 1 U N IV E R S ID A D D E G U A Y A Q U IL FA C U LTA D D E C IE N C IA S A G R A R IA S S E M IN A R IO D E G R A D U A C IO N “ C O M E R C IA L IZ A C IÓ N D E L C U L T IV O D E T O M A T E ( L y c o p e r e s ic u m e s c u le n tu m L .) C O M O PA R TE D E LA C A D E N A A G R O -P R O D U C T IV A E N L A P E N ÍN S U L A D E SA N TA ELEN A ” A N T E P R O Y E C T O D E T E S IN A P re se n ta d o a n te e l H . C o n se jo D ire c tiv o c o m o re q u isito p re v io p a ra o p ta r e l titu lo d e : IN G E N IE R O A G R O N O M O T R IB U N A L D E S U S T E N T A C IO N -------------------------------------------------------------------In g . A g r. G A S T O N S A R M IE N T O C A R R IO N M .g .d .e P R E S ID E N T E ------------------------------------------------------------------------------In g . A g r. G O N Z A L O A LM A G R O M A Y O R G A M Sc. D IR E C T O R ------------------------------------------------------------------------------In g . A g ró n o m o G A L O B R U Q U E C H IR IB O G A TU TO R 2 U N IV E R S ID A D D E G U A Y A Q U IL FA C U LTA D D E C IE N C IA S A G R A R IA S S E M IN A R IO D E G R A D U A C IO N “ C O M E R C IA L IZ A C IÓ N D E L C U L T IV O D E T O M A T E ( L y c o p e r e s ic u m e s c u le n tu m L .) C O M O PA R TE D E LA C A D E N A A G R O -P R O D U C T IV A E N L A P E N ÍN S U L A D E SA N TA ELEN A ” A N T E P R O Y E C T O D E T E S IN A P re se n ta d o a n te e l H . C o n s e jo D ire c tiv o c o m o re q u isito p re v io p a ra o p ta r e l titu lo d e : IN G E N IE R O A G R O N O M O A U TO R -----------------------------------------------------D IE G O A R M A N D O B R IO N E S F L O R E S 3 Los re su lta d o s, c o n c lu sio n e s y re c o m e n d a c io n e s d e e ste tra b a jo de in v e stig a c ió n , e x c lu siv a son de re sp o n sa b ilid a d del a u to r. … … … … … … … … … … … … … … .. D ie g o A . B rio n e s F lo re s. 4 D E D IC A T O R IA E s u n a lto h o n o r y d e d ic a c ió n d ir ig ir m e a n te e l s e r s u p r e m o , q u e lo h is o to d o p o r n u e s tr a s v id a s p o r q u e s in s u a p o y o y s u d iv in a g r a c ia no m e e s tu v ie r a p ad res q u e co n esp eran zas de d ir ig ie n d o v o lu n ta d v erm e en o ex p resan d o y esfu erzo un en e s te d o c u m e n to , m is s u p ie r o n a p o y a r m e e n to d o , c o n n iv e l d e e s tu d io s u p e r io r . C on m u ch o a p r e c io y c a r iñ o m i d e d ic a to r ia a D io s y m is p a d r e s . 5 A G R A D E C IM IE N T O E l a g r a d e c im ie n to e s s in d u d a u n r e c u e r d o q u e s e lle v a d e n tr o d e s í m is m o , e s u n r e s p e to a lo s p e r s o n a je s a q u ie n e s m e e s u n a lto h o n o r n o m b r a r lo s ; a l D io s to d o p o d e r o s o q u e m e d io la v id a , a m is p a d r e s m is p r im e r o s m a e s tr o s e x c e p c io n a le s , a e llo s m is p r o f e s o r e s q u e c o n su s e x p e r ie n c ia s y c o n o c im ie n to s e le v a n d o e l n iv e l d e c o n o c im ie n to y té c n ic o s m e s u p ie r o n a lim e n ta r c a p a c id a d p e r s o n a l, a m i tu to r y tr ib u n a l d e g r a d o q u ie n e s h ic ie r o n q u e e s te tr a b a jo c u lm in e c o n é x ito , s in d u d a m il g r a c ia s . 6 IN D IC E C A P ÍT U L O I. II. P Á G IN A IN T R O D U C C IO N .… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .… ..1 1 .1 . O B J E T I V O S … … … … … … … … ..… … … … … … … … … … … … .… .2 1 .2 . M E T O D O L O G IA … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .… ...4 D E SA R R O L L O 2 .1 2 .2 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ....3 M A R C O T E O R IC O … … … … … … … … … … … … … … … … … .… ...4 P R O D U C T IV A S .… … … … … … … … .… ...4 2 .1 .1 C A D E N A S 2 .1 .2 C U L T IV O 2 .1 .3 P R O P IE D A D E S 2 .1 .4 R E G I O N A L I Z A C I O N … … … … … … … … … … .… … … … ....8 D E T O M A T E … … … … … … .… … .… ...5 … … … … … … … … … … … … … … .… ...8 A G R O P R O D U C T I V A .… … … … … … … … … .… .… … ....1 0 C A D E N A 2 .2 .1 P R O B L E M Á T I C A D E P R O D U C C IÓ N Y C IA L IZ A C IÓ N E N E C U A D O R … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ...1 2 2 .2 .2 P R O D U C C I Ó N , P R E C I O S , E X P O R T A C I Ó N T A C IO N E S E IM P O R - … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ...… … .1 3 2 .3 M E T O D O L O G ÍA A P L IC A D A 2 .4 T R A B A JO … … .....… … … … … … … … .… ....1 9 … … ..… … .… … … … … … … … … … … ..1 9 D E C A M PO … … … .......1 9 2 .4 .1 E N T R E V IST A S A L O S PR O D U C T O R E S 2 .3 .2 E N T R E V IST A S A C O M E R C I A N T E S … … … … .… … … … .2 2 2 .3 .2 .1 C o s t o d e p r o d u c c i ó n … … … … … … … … … … … … … .2 3 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .2 6 2 .4 R E SU L T A D O S 2 .5 D I S C U S I Ó N Y A N Á L I S I S … … … … … … … … … … … … .… … … … 2 6 … ..… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ...2 9 III. C O N C L U SIO N E S IV . R E C O M E N D A C IO N E S V . L IT E R A T U R A … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .3 0 C O N SU L T A D A … … … … … … … … … … … … … … … … .3 1 7 I. IN T R O D U C C IÓ N E l to m a te d e m e sa e s u n a fru ta n a tiv a d e la s A m é ric a s, in ic ia lm e n te c u ltiv a d a p o r l o s A z t e c a s e I n c a s d e s d e e l a ñ o 7 0 0 A .C . L o s e u r o p e o s la c o n o c ie ro n c u a n d o lo s c o n q u ista d o re s lle g a ro n a M é x ic o y C e n tro a m é ric a e n e l sig lo X V I ; la s se m illa s fu e ro n lle v a d a s a E u ro p a y fa v o ra b le m e n te a c e p ta d a s e n lo s p a íse s m e d ite rrá n e o s. N o o b sta n te , p a ra 1 8 5 0 e l to m a te e ra y a u n im p o rta n te c o m p o n e n te d e la d ie ta e n e l m undo. E s u n c u ltiv o q u e se h a re a liz a d o a n iv e l n a c io n a l ta n to e n lo s v a lle s c á lid o s d e la se rra n ía c o m o e n e l lito ra l, e n la é p o c a d e v e ra n o e n L o s R ío s, M a n a b í y e n la P e n ín su la d e S a n ta E le n a , z o n a d e sé rtic a s la m ism a q u e p o se e c u a lid a d e s y d o n d e su rg e u n p o te n c ia l p a ra la e x p lo ta c ió n d e e sta h o rta liz a . Según in fo rm a c ió n del IN E C 2002 se sie m b ra a p ro x im a d a m e n te 6 .2 8 0 h e c tá re a s e n e l p a ís, a c tu a lm e n te e n la P e n ín su la d e S a n ta E le n a so n m u y p o c a s la s p e rso n a s q u e se d e c id e n a se m b ra r d e b id o a lo s rie sg o s q u e p re se n ta n e ste c u ltiv o . C o n re sp e c to a la p ro d u c c ió n , a lc a n z a 4 5 a 6 0 to n e la d a s p o r h e c tá re a y e l peso de cada c a ja a lc a n z a e n tre 20 a 22 k ilo s. En la se rra n ía se p ro d u ce p re fe re n te m e n te to m a te d e m e sa y e n e l lito ra l e l m ism o to m a te . L o s p ro b le m a s d e b a jo s re n d im ie n to s e in c re m e n to d e c o sto s d e p ro d u c c ió n h a n in c id id o d e fin itiv a m e n te . E l su p e rio r re n d im ie n to d e to m a te e n in v e rn a d e ro h a c a u sa d o u n a v e rd a d e ra tra n sfo rm a c ió n d e e ste c u ltiv o , p u e s e n to d a la se rra n ía se h a n in sta la d o in v e rn a d e ro s cu ad rad o s), c o n sig o com o ta m b ié n ta n to a de g ran d es el p ro b le m a n iv e l d e p e q u e ñ o s p ro d u c to re s (d e sd e 3 0 0 m e tro s p ro d u c to re s de con v a ria s c o m e rc ia liz a c ió n h e c tá re a s. E sto por la ha tra íd o a b u n d a n te o fe rta p e rm a n e n te d e l p ro d u c to . 8 S e c o n sid e ra u n a m u y b u e n a a lte rn a tiv a q u e lo s p ro d u c to re s c o o rd in e n su p ro d u c c ió n con la s em p resas p ro d u c to ra s de p a sta que d isp o n e n de e q u ip o s in d u stria le s (a l m o m e n to in a c tiv o s) p a ra p ro d u c ir to m a te in d u stria l p a ra c u b rir su s n e c e sid a d e s y re e m p la z a r la im p o rta c ió n . C o n lo s re n d im ie n to s q u e se o b tie n e n e n in v e rn a d e ro , el c o sto por k ilo puede ser m uy c o m p e titiv o con lo s p re c io s in te rn a c io n a le s. E l d e sa rro llo d e v a rie d a d e s h a te n id o c o m o p rio rid a d re su lta d o s d e c u a lid a d e s e sp e c ia le s d e sa b o r, sim e tría , c o lo r y re siste n c ia a e n fe rm e d a d e s y p e ste s , p o r lo q u e e n la p e n ín su la y p ro d u c to re s a n iv e l d e la c o sta s u tiliz a n la s v a rie d a d e s e h ib rid o s re siste n te s a p la g a s y e n fe rm e d a d e s c o m o so n ; n e m o n e ta , d a n ie la , y e l h ib rid o h iw a r m e jo ra d o . E sta in v e stig a c ió n se rv irá c o m o a g ro p ro d u c tiv a d e l to m a te e n e l E c u a d o r, la m ism a , el p ro b le m a s im p o rta n c ia d e l c o m e rc io , de la re fe re n c ia a la situ a c ió n re a l d e la c a d e n a q u e p e rm ite n d e te rm in a r la se n sib ilid a d d e cadena, p ro d u c c ió n , e stru c tu ra p ro d u c tiv a , e q u e d e a lg u n a m a n e ra m a rc a n la p a u ta p a ra e sta b le c e r p o sib le s im p a c to s fre n te a u n a a p e rtu ra d e la c a d e n a . 1 .1 O B JE T IV O S. E sta b le c e r c rite rio s a d e c u a d o s p a ra a lc a n z a r b e n e fic io s m á s e q u ilib ra d o s a lo la rg o d e to d a la c a d e n a a g ro p ro d u c tiv a d e l to m a te . A n a liz a r e c o n ó m ic a m e n te lo s c o sto s y p o rc e n ta je s q u e d e te rm in a n c a d a u n o d e lo s e sla b o n e s d e la c a d e n a . 9 1 .2 M E T O D O L O G IA E n e l p re se n te e stu d io se a p lic a ro n lo s sig u ie n te s p ro c e d im ie n to s m e to d o ló g ic o s. In v e stig a c ió n d o c u m e n ta l. In v e stig a c ió n e n In te rn e t. E stu d io d e c a so . V isita d e c a m p o M é to d o te ó ric o : In d u c tiv o – D e d u c tiv o y A n á lisis – S ín te sis. M é to d o s p rá c tic o s : e n tre v ista s. 10 II. D E SA R R O L L O 2 .1 M A R C O T E O R I C O 2 .1 .1 . C A D E N A S P R O D U C T IV A S: C O N C E P T O N in g u n a a c tiv id a d p ro d u c tiv a p u e d e d e se n v o lv e rse d e m a n e ra a isla d a , p u e s e x iste n re la c io n e s d e in te rd e p e n d e n c ia e n tre lo s a g e n te s e c o n ó m ic o s q u e c o n fig u ra n u n a p a rtic ip a c ió n e n c o n ju n to y a rtic u la d a ( 1 2 ). A e sta p a rtic ip a c ió n e n la p ro d u c c ió n , e n lo s rie s g o s y e n lo s b e n e fic io s se le d e n o m in a C a d e n a P ro d u c tiv a , p u e s c o m o se h a m e n c io n a d o , in v o lu c ra a to d o s lo s e sla b o n e s d e la a c tiv id a d d e sd e lo s fa b ric a n te s d e in su m o s, m a q u in a ria y e q u ip o s, h a sta e l p ro d u c to fin a l, sin d e ja r d e la d o la p a rte d e la c o m e rc ia liz a c ió n , d a d o q u e e l c o n su m id o r se c o n stitu y e e n e l ú ltim o e sla b ó n . E l c o n c e p to d e c a d e n a p ro d u c tiv a se re fie re a u n p ro d u c to o a u n g ru p o d e p ro d u c to s c o n ju n to s o lig a d o s p a ra e l u so ( 1 2 ). La em p resas, cadena la s id e n tific a d a p e rm ite lo c a liz a r lo s p ro d u c to s, lo s p ro c e so s, la s in stitu c io n e s, la s o p e ra c io n e s, la s d im e n sio n e s y c a p a c id a d e s de n e g o c ia c ió n , la s te c n o lo g ía s y la s re la c io n e s d e p ro d u c c ió n . E n e l m u n d o g lo b a liz a d o q u ie n e s c o m p ite n e n tre sí n o so n la s e m p re sa s o lo s p ro d u c to s p o r sí so lo s, sin o la s c a d e n a s p ro d u c tiv a s (1 2 ). E l c o n c e p to d e c a d e n a se re fie re a u n p ro d u c to o u n g ru p o d e p ro d u c to s c o n ju n to s o lig a d o s p o r e l u so ( 1 3 ). L a c a d e n a e s e l c o n ju n to d e a c tiv id a d e s e stre c h a m e n te in te rre la c io n a d a s, v e rtic a lm e n te v in c u la d a s p o r su p e rte n e n c i a a u n m ism o p ro d u c to y c u y a fin a lid a d e s sa tisfa c e r a l c o n su m id o r ( 1 3 ). 11 E s u n c o n ju n to d e a g e n te s e c o n ó m ic o s in te rre la c io n a d o s p o r e l m e rc a d o d e sd e la p ro v isió n d e in su m o s, p ro d u c c ió n , tra n sfo rm a c ió n y c o m e rc ia liz a c ió n h a sta e l c o n su m id o r fin a l (1 3 ). 2 .1 .2 C U L T IV O D E L T O M A T E E l n o m b re c ie n tífic o d e l to m a te e s L y c o p e rsic u m S o la n a c e a e y es de o rig e n a m e ric a n o , b ie n de consum o e sc u le n tu m , d e la fa m ilia a n iv e l m u n d ia l y m u y a p e te c id o p a ra e la b o ra r e x q u isito s p la to s, ju g o s, e n sa la d a s, e tc . (7 ) P r o d u c c ió n . L a p ro d u c c ió n d e to m a te v a ría d e a c u e rd o a la c a p a c id a d d e se m b río d e lo s a g ric u lto re s, a sí c o m o a o tro s fa c to re s c o m o e l c lim á tic o , rie g o , e tc . (7 ) P ara lo g ra r una buena p ro d u c c ió n a r c i l l o s o , a u n a d i s t a n c i a d e 1 .7 m de to m a te se debe sem b rar en su e lo x 0 .5 m , y e l r i e g o m á s b e n e f i c i o s o e s e l s i s t e m a p o r g o te o , a u n q u e a lg u n o s a g ric u lto re s o p ta n p o r e l siste m a d e g ra v e d a d . S e re q u ie re b u e n d r e n a j e P h d e 5 ,5 a 6 ,8 . L a p ro d u c c ió n d e to m a te se d a e n a lg u n a s p ro v in c ia s d e l E c u a d o r. D e a c u e rd o a l e stu d io re a liz a d o p o r e x p e rto s d e l M in iste rio d e A g ric u ltu ra y G a n a d e ría (M A G ), e l m a rc o d e p la n ta c ió n se e sta b le c e e n fu n c ió n d e l p o rte d e la p la n ta , q u e a su v e z d e p e n d e rá d e la v a rie d a d c o m e rc ia l c u ltiv a d a . E l m á s f r e c u e n t e m e n t e e m p l e a d o e s d e 1 .6 m e t r o s e n t r e l í n e a s y 0 .5 m e t r o s e n tre p la n ta s, a u n q u e c u a n d o se tra ta d e p la n ta s d e p o rte m e d io e s c o m ú n a u m e n ta r la d e n s i d a d d e p l a n t a c i ó n a 2 p l a n t a s p o r m e t r o c u a d r a d o c o n m a r c o s d e 1 m x 0 .5 m . 12 R ie g o . El m é to d o de rie g o que m e jo r se a d a p ta al to m a te , de acu erd o a la s e x p e rie n c ia s d e lo s in g e n ie ro s a g ró n o m o s, e s e l rie g o p o r g o te o p a ra lo g ra r e l a p o rte d e a g u a y n u trie n te s e n fu n c ió n d e l e sta d o fe n o ló g ic o d e la p la n ta y a m b ie n ta le s; y a q u e e l rie g o p o r g ra v e d a d v a la v a n d o e l su e lo y e m p o b re c ie n d o e l m ism o . (7 ) F e r tiliz a c ió n . E n lo s c u ltiv o s p ro te g id o s d e to m a te e l a p o rte d e a g u a y g ra n p a rte d e lo s n u trie n te s se re a liz a d e fo rm a g e n e ra liz a d a m e d ia n te rie g o p o r g o te o y v a se r fu n c ió n d e l e sta d o fe n o ló g ic o d e la p la n ta , a sí c o m o d e l a m b ie n te e n q u e é sta se d e sa rro lla ( t i p o d e s u e l o , c o n d i c i o n e s c l i m á t i c a s , c a l i d a d d e l a g u a d e r i e g o , e t c .) . ( 7 ) N u tr ic ió n . V a le d e sta c a r la im p o rta n c ia d e la re la c ió n N /K a lo la rg o d e to d o e l c ic lo d e c u ltiv o , q u e su e le se r d e 1 /1 d e sd e e l tra sp la n te h a sta la flo ra c ió n , c a m b ia n d o h a sta 1 /2 e in c lu so 1 /3 d u ra n te e l p e río d o d e re c o le c c ió n . (7 ) E l fó sfo ro ju e g a u n p a p e l re le v a n te e n la s e ta p a s d e e n ra iz a m ie n to y flo ra c ió n, y a q u e e s d e te rm in a n te so b re la fo rm a c ió n d e ra íc e s y so b re e l ta m a ñ o d e la s flo re s. E l c a lc io e s o tro m a c ro e le m e n to fu n d a m e n ta l e n la n u tric ió n d e l to m a te p a ra e v ita r la n e c ro sis a p ic a l o b lo sso m -e n d ro t. E n tre lo s m ic ro e le m e n to s d e m a y o r im p o rta n c ia e n la n u tric ió n d e l to m a te se e n c u e n tra a l h ie rro , q u e ju e g a u n p a p e l p rim o rd ia l e n la c o lo ra c ió n d e lo s fru to s. (7 ) Poda. L a p o d a d e fo rm a c ió n e s u n a p rá c tic a im p re sc in d ib le p a ra la s v a rie d a d e s d e c re c im ie n to in d e te rm in a d o . (7 ) 13 S e re a liz a a lo s 1 5 -2 0 d ía s d e l tra sp la n te c o n la a p a ric ió n d e lo s p rim e ro s ta llo s la te ra le s, q u e se rá n e lim in a d o s, a l ig u a l q u e la s h o ja s m á s v ie ja s, m e jo ra n d o a sí la a ire a c ió n d e l c u e llo y fa c ilita n d o la re a liz a c ió n d e l a p o rc a d o . (7 ) A porcado. P rá c tic a q u e se re a liz a tra s la p o d a d e fo rm a c ió n , c o n e l fin d e fa v o re c e r la fo rm a c ió n d e u n m a y o r n ú m e ro d e ra íc e s, y q u e c o n siste e n c u b rir la p a rte in fe rio r d e la p la n ta c o n su e lo . (7 ) E l re h u n d id o e s u n a v a ria n te d e l a p o rc a d o q u e se lle v a a c a b o d o b la n d o la p la n ta , tra s h a b e r sid o lig e ra m e n te ra sc a d a , h a sta q u e e n tre e n c o n ta c to c o n la tie rra , c u b rié n d o la lig e ra m e n te c o n a re n a , d e ja n d o fu e ra la y e m a te rm in a l y u n p a r d e h o ja s. (7 ) T u to reo . E s u n a p rá c tic a im p re sc in d ib le p a ra m a n te n e r la p la n ta e rg u id a y e v ita r q u e la s h o ja s y so b re to d o lo s fru to s to q u e n e l su e lo , m e jo ra n d o a sí la a ire a c ió n g e n e ra l d e la p la n ta y fa v o re c ie n d o e l a p ro v e c h a m ie n to d e la ra d ia c ió n y la re a liz a c ió n d e la s l a b o r e s c u l t u r a l e s ( d e s t a l l a d o s , r e c o l e c c i ó n , e t c .) . (7 ) D esh o ja d o . E s re c o m e n d a b le ta n to e n la s h o ja s se n e sc e n te s, c o n o b je to d e fa c ilita r la a ire a c ió n y m e jo ra r e l c o lo r d e lo s fru to s, c o m o e n h o ja s e n fe rm a s, q u e d e b e n sa c a rse in m e d ia ta m e n te d e l in v e rn a d e ro , e lim in a n d o a sí la fu e n te d e in ó c u lo . (7 ) D e sp u n te d e in flo r e sc e n c ia s y a c la r e o d e fr u to s. A m b a s p rá c tic a s e stá n a d q u irie n d o c ie rta im p o rta n c ia d e sd e h a c e u n o s a ñ o s, c o n la in tro d u c c ió n d e l to m a te e n ra m ille te , y se re a liz a n c o n e l fin d e h o m o g e n e iz a r y a u m e n ta r e l ta m a ñ o d e lo s fru to s re sta n te s, a sí c o m o su c a lid a d . (7 ) 14 C osecha. L a re c o le c c ió n se re a liz a a lo s 9 5 a 1 1 0 d ía s, d e fo rm a m a n u a l, d o s c o se c h a s p o r se m a n a d u ra n te 4 a 6 se m a n a s. L a p ro d u c c ió n a lc a n z a d e 4 5 a 6 0 to n e la d a s p o r h e c tá re a . E l p u n to d e c o se c h a e s c u a n d o p o se e u n 2 5 % d e m a d u ra c ió n . (7 ) S e lo e m p a c a p a ra e l m e rc a d o in te rn o e n c a ja s d e m a d e ra c o n u n p e so d e 2 0 a 2 2 k ilo s. (7 ) 2 .1 .3 P R O P IE D A D E S . E l lic o p e n o e s e l c a ro te n o id e m á s a b u n d a n te e n e l to m a te m a d u ro , sie n d o re sp o n sa b le e n g ra n p a rte d e l n iv e l d e c o lo r ro jo . C o n stitu y e u n a fu e n te p o te n c ia l p a ra re d u c ir e l rie sg o d e c á n c e r, p re v ie n e e n fe rm e d a d e s v a sc u la re s y , so b re to d o , e s u n e fic ie n te a n tio x id a n te . (2 ) El d e sc u b rim ie n to de to d a s la s p ro p ie d a d e s a n tio x id a n te s p ro b ad as del lic o p e n o y o tro s c a ro te n o id e s p re se n te s e n e l to m a te d e in d u stria y e n lo s p ro d u c to s e la b o ra d o s a b a se d e to m a te s, p u e d e a y u d a r a m e jo ra r la situ a c ió n d e e ste se c to r, p o rq u e lo s a q u e llo s m ercad o s p ro d u c to s a g ro a lim e n ta rio s con p ro p ie d a d e s de lo s m uy p a íse s d e sa rro lla d o s b e n e fic io sa s p ara la v a lo ra n sa lu d m ás hum ana, te n d ie n d o ta m b ié n a in c re m e n ta r su d e m a n d a . (2 ) 2 .1 .4 R E G IO N A L IZ A C IÓ N . S in re stric c io n e s e sp e c ia lm e n te in v e rn a d e ro s por con el a lto s se lo p a q u e te puede c u ltiv a r te c n o ló g ic o re n d im ie n to s. A l en una d iv e rsid a d d e sa rro lla d o m o m e n to e x iste p ara una de lu g a r e s, c u ltiv o s g ran b a jo c a n tid a d de v a rie d a d e s e h íb rid o s q u e p o sib ilita n la sie m b ra d e a c u e rd o a la d e m a n d a y e n fo rm a 15 c o n tro la d a ; la s z o n a s m á s re p re se n ta tiv a s p a ra p ro d u c c ió n a l a ire lib re so n : M a n a b í, v a lle d e l río P o rto v ie jo , p e n ín su la d e S a n ta E le n a , B a lz a r, S a n ta Isa b e l, A re n illa s, S a n ta R o sa , S a lc e d o , A m b a to , P e lile o , G u a y l la b a m b a , Ib a rra , P im a m p iro . (3 ) E l to m a te E c u a d o r, ta n to in ic ia d o su riñ ó n el de c u ltiv o se m esa de ha c u ltiv a d o com o to m a te tra d ic io n a lm e n te e n la sie rra y c o sta d e l e l in d u stria l. E n en in v e rn a d e ro lo s con c in c o ú ltim o s e x c e le n te s años se re su lta d o s ha de re n d im ie n to s. S in e m b a rg o p o r e l n ú m e ro d e p ro d u c to re s q u e in g re sa ro n a l c u ltiv o d e l t o m a t e e n i n v e r n a d e r o , l a c o m e r c i a l i z a c ió n s e h a c o m p l i c a d o y l o s p r e c i o s s e h a n d e p rim id o . (5 ) L a p ro d u c c ió n d e to m a te c o n stitu y e e n la a c tu a lid a d u n o d e lo s p u n ta le s d e la a g ric u ltu ra y la in d u stria a g ro a lim e n ta ria. S e c u ltiv a e n re g a d ío s m o d e rn o s p o r g o te o d e g ra n e fic ie n c ia , c o n la b o re s y re c o le c c ió n m e c a n iz a d a s, y e n g ra n p a rte d e la s p a rc e la s se p ra c tic a la té c n ic a d e l a c o lc h a d o . (2 ) 16 C U A D R O 1 P R O D U C C IO N : Z O N A S M Á S R E P R E SE N T A T IV A S F u e n t e w w w .b e e .f i n .e c 2 .2 . C A D E N A A G R O P R O D U C T IV A D E L T O M A T E A p ro x im a n d o u n a d e fin ic ió n g e n e ra l d e c a lid a d , se p u e d e d e c ir q u e la m ism a se p u e d e sin te tiz a r d e la sig u ie n te m a n e ra : C a lid a d e s e l c o n ju n to d e lo s a trib u to s d e u n p ro d u c to q u e sa tisfa c e n la s n e c e sid a d e s y /o d e se o d e lo s c lie n te s o c o n su m id o re s. (1 2 ) S i c o n sid e ra m o s lo s p rin c ip a le s a c to re s d e la c a d e n a d e v a lo r d e l to m a te e n e l esquem a d e sa rro lla d o m ás a b a jo podem os d e c ir que p ara cada uno de e llo s la p e rc e p c ió n d e c a lid a d p u e d e se r d ife re n te : 17 D IA G R A M A D E L A C A D E N A D e a c u e rd o con e s te esquem a D E V A L O R D E L T O M A T E s im p lific a d o , lo s v a lo re s d e p e rc e p c ió n d e c a lid a d y p re c io s p a ra c a d a e s la b ó n d e la c a d e n a d e v a lo r s o n lo s s ig u ie n te s . C U A D R O 2 . P R E F E R E N C IA S D E C A L ID A D EN LA C A D EN A P R O D U C T IV A . In stitu to N a c io n a l d e D e sa rro llo A g ro p e c u a rio 18 D e b id o a la c o m p le jid a d de lo s a c to re s que in te rv ie n e n e n la c a d e n a d e l to m a te y d e b id o a su v e z a q u e e x iste n d ife re n te s tip o s c o m e rc ia le s p a ra lo s c u a le s la s c o n sid e ra c io n e s a te n e r e n c u e n ta so n d istin ta s, a p a re c e n d ife re n te s v a ria b le s e n la re la c ió n d e e sto s e sla b o n e s. A cadena v e c e s la s a c titu d e s re q u e rid a s p o r u n e sla b ó n d e la d e ja n c o m p le ta m e n te c o n fo rm e a la e ta p a sig u ie n te : u n e je m p lo e s e l c a so d e lo s su p e rm e rc a d ista s d o n d e e l tip o d e to m a te p re fe rid o p o r e llo s e s d e la rg a v id a . (1 2 ) E sta situ a c ió n e stá m o tiv a d a p o r e l siste m a d e v e n ta u tiliz a d o , d o n d e e n e l m ercad o el p ú b lic o to c a el p ro d u c to y lo g o lp e a p ro d u c ie n d o d e sg a ste . E sta m o d a lid a d c o m e rc ia l re q u ie re u n to m a te d u ro y firm e q u e a c o m p a ñ e e se tip o d e c o m e rc ia liz a c ió n , y por e llo fre c u e n te m e n te se e lig e e l tip o de la rg a v id a . S in e m b a rg o e ste tip o d e to m a te n o e s a p e te c id o p o r e l p ú b lic o c o n su m id o r, y a q u e e s u n fru to c o n p ie l g ru e sa y fa lta d e sa b o r. (1 2 ) 2 .2 .1 . P R O B L E M Á T IC A D E P R O D U C C IÓ N Y C O M E R C IA L IZ A C IÓ N E N E C U A D O R . P ro d u c to s a g ríc o la s c o m o e l to m a te fu e ro n lo s m á s a fe c ta d o s p o r la p a sa d a te m p o ra d a in v e rn a l. D e a c u e rd o c o n la re c ie n te E n c u e sta d e C o y u n tu ra d e l B a n c o C e n tra l del Ecuador (B C E ) e sto s a lim e n to s p re se n ta ro n re d u c c io n e s en su no fu e p ro d u c c ió n d e h a sta e l 2 3 % . (1 0 ) Según el in fo rm e de la e n tid a d fin a n c ie ra , e l año a g ríc o la 2008 b e n é fic o p a ra lo s p e q u e ñ o s a g ric u lto re s d e p ro d u c to s d e c ic lo c o rto , q u ie n e s d e b ie ro n e n fre n ta r lo s e stra g o s de la s in u n d a c io n e s y e l in c re m e n to d e lo s p re c io s d e lo s in su m o s a g ríc o la s, a fe c ta d o s p o r la c risis e c o n ó m ic a m u n d ia l. (1 0 ) E l to m a te riñ ó n , q u e ta m b ié n su frió u n a re d u c c ió n d e l 1 0 % , e n lo re fe re n te a la su p e rfic ie d e sie m b ra . T a n to e l m e rc a d o lo c a l, c o m o la s v e n ta s e x te rn a s re su lta ro n a fe c ta d a s p o r e sta situ a c ió n . E n tre e n e ro y se p tie m b re d e 2 0 0 8 la s e x p o rta c io n e s r e g i s t r a r o n u n d e c r e c i m i e n t o d e l 5 ,7 9 % . 19 E l to m a te e s o tro d e lo s p ro d u c to s q u e n o a lc a n z ó m á rg e n e s a c e p ta b le s. D e a c u e rd o c o n e l a n á lisis d e l B C E , la s re d u c c io n e s ta n to e n la su p e rfic ie d e sie m b ra c o m o e n la p ro d u c c ió n fu e ro n d e l 1 0 % . (1 0 ) L o s p rin c ip a le s p ro b le m a s q u e a fe c ta ro n a la c o se c h a d e to m a te fu e ro n lo s e le v a d o s p re c io s d e lo s in su m o s, la d ism in u c ió n d e l v a lo r e n la c o m e rc ia liz a c ió n d e l to m a te y e l c lim a d e sfa v o ra b le . E l p re c io d e v e n ta d e la c a ja d e to m a te (c o n u n p e so p ro m e d io d e 3 5 lib ra s) se u b ic ó e n tre $ 5 y $ 1 5 . (1 0 ) Las e stim a c io n e s del in fo rm e in d ic a n que lo s p ro d u c to re s de to m a te o b t u v i e r o n u n p r o m e d i o d e 1 5 8 9 c a j a s p o r h e c t á r e a , s i e n d o e s t e u n 2 ,5 7 % m enor c o n re la c ió n a la s 1 6 3 1 c a ja s a lc a n z a d a s e n e l a ñ o 2 0 0 7 . L a v e n ta d e l 9 7 % d e e sta c ifra se re a liz ó a tra v é s d e in te rm e d ia rio s. (1 0 ) E l c u ltiv o e n in v e rn a d e ro tie n e re n d im ie n to s m u y su p e rio re s q u e a c a m p o a b ie rto , p o r lo sa tisfa c e r c u a l se ría p rim e ro el una p o sib ilid a d m ercad o in te rn o real d e de p a sta c o m e rc ia liz a c ió n y e x p o rta r lo s in te rn a , p a ra e x c e d e n te s. U n v o lu m e n p e q u e ñ o d e la p ro d u c c ió n a c tu a l d e to m a te d e m e sa se e x p o rta e n fre sc o a C o lo m b ia p e ro n o e n fo rm a so ste n id a , m á s b ie n e sp o rá d ic a . ( 5 ) El v a lo r de la in v e rsió n p ara to m a te en in v e rn a d e ro es de U SD 37 900, in c lu y e n d o la in fra e stru c tu ra y c o sto s d e p ro d u c c ió n d e l p rim e r c ic lo . ( 5 ) 2 .2 .2 . P R O D U C C IÓ N , P R E C IO S, E X P O R T A C IÓ N E IM P O R T A C IO N E S. 2 .2 .2 .1 P r o d u c c i ó n . La su p e rfic ie p ro d u c c ió n de 5 d e to m a te n a c io n a l e stá e n a lre d e d o r d e 1 6 0 m il t, e n u n a m il ha (re sp e c to al año 2000, é sta s se han re d u c id o en a p ro x im a d a m e n te 3 5 % . E l re n d im ie n to p ro m e d io n a c io n a l se m a n tie n e e n a lre d e d o r de 30 t/ h a , p e ro v a ría m ucho e n tre re g io n e s: e n Ic a , p o r e je m p lo , se re n d im ie n to s d e 8 0 t/h a (Ic a y L im a c o n c e n tra n c e rc a d e l 7 0 % a lc a n z a n d e la p ro d u c c ió n d e to m a te ). ( 1 1 ) 20 C U A D R O 3 S U P E R F IC IE Y P R O D U C C IO N D E T O M A T E 1 9 8 0 -2 0 0 6 2 .2 .2 .2 P r e c i o s La cu rv a d e e v o lu c ió n d e p re c io s p o r k ilo d e to m a te re fle ja u n a m a rc a d a irre g u la rid a d , c o n te n d e n c ia h a c ia la b a ja ; a sí e l p re c io e n tre e n e ro y o c tu b re d e l 2 0 0 0 e s m e n o r e n 3 1 5 % a l p re c io e n 1 9 9 0 . (3 ) E l t o m a t e e n c h a c r a s e c o t i z a e n U S $ 0 .2 0 x k g , m i e n t r a s q u e e l p r e c i o a l p o r m a y o r e s t á e n U S $ 0 .2 8 x k g . L a e x p o r t a c i ó n d e t o m a t e p r e p a r a d o o c o n s e r v a d o s e c o t i z a e n U S $ 0 .9 0 x k g F O B ( p r e c i o d e e m b a r q u e ) . ( 1 1 ) E n 1 9 9 3 e l n iv e l d e p re c io a lc a n z ó su p u n to m á x im o e n la d é c a d a , lu e g o d e crecer en un 1 6 0 .8 % fre n te al año a n te rio r. En e x p o r t a c i o n e s e n 1 9 9 6 , e l p r e c i o c a y ó e n u n 9 2 .8 3 % c o n tra ste , al re in ic ia rse la s , ll e g a n d o a su n iv e l m á s b a jo d u r a n t e e l p e r i o d o . P a r a 1 9 9 8 e l p r e c i o s e h a b í a r e c u p e r a d o p o r 1 3 1 .1 8 % p a r a c a e r e n 1 9 9 9 y 2 0 0 0 e n 7 .9 3 % y 2 2 .7 5 % r e s p e c t i v a m e n t e . ( 3 ) 21 2 .2 .2 .3 E x p o r t a c i o n e s E l se c to r e x p o rta d o r d e to m a te riñ ó n in ic ia la d é c a d a d e lo s 9 0 , u n p e rio d o c a ra c te riz a d o p o r u n c o m p o rta m ie n to a lta m e n te irre g u la r, c o n e x p o rta c io n e s d e c e rc a d e 7 5 to n e la d a s. E n lo s a ñ o s sig u ie n te s e l v o lu m e n se m a n tu v o p o r d e b a jo d e la s 6 to n e la d a s, sin q u e se re g istre n v e n ta s in te rn a c io n a le s e n 1 9 9 4 y 1 9 9 5 . (8 ) E n 1 9 9 6 se re a n u d a n la s e x p o rta c io n e s c o n a p e n a s 4 0 to n e la d a s. E l v o lu m e n e x p o r t a d o e n 1 9 9 8 r e f l e j a u n a c a í d a d e l 7 7 .5 % f r e n t e a l d e 1 9 9 6 . ( 1 1 ) E n 1 9 9 9 s e p r e s e n t a u n c r e c i m i e n t o i n u s i t a d o d e l 1 6 6 9 .2 % v a lo r F O B ); la te n d e n c ia c re c ie n te c o n tin u a h a sta o c tu b re del ( 1 5 2 8 .8 2 % 2000 con en un i n c r e m e n t o d e l 8 7 7 .8 % ( 6 5 5 .3 2 % e n v a l o r F O B ) . ( 1 1 ) E l v o lu m e n d e stin a d o a e x p o rta c ió n e s p o c o im p o rta n te , e n c o m p a ra c ió n c o n e l q u e a b so rb e e l m e rc a d o d o m é stic o . ( 4 ) C U A D R O 5 E C U A D O R : E X P O R T A C IO N D E T O M A T E R IÑ O N 22 C U A D R O 6 E V O L U C IO N D E L A S E X P O R T A C IO N E S D E T O M A T E 1993 - 2007 2 .2 .2 .4 P a í s e s d e d e s t i n o D u ra n te e l p e rio d o d e a n á lisis, C o lo m b ia re a liz ó u n a p rim e ra im p o rta c ió n a s i l a d a d e t o m a t e e c u a t o r i a n o e n 1 9 9 2 , c u a n d o s u s c o m p r a s r e p r e s e n t a r o n e l 9 9 .9 3 % de la s e x p o rta c io n e s to ta le s en v o lu m e n . Las e x p o rta c io n e s a e ste d e stin o se rean u d aro n en 1 9 9 6 . (3 ) E c u a d o r e x p o rtó v irtu a lm e n te to d o su v o lu m e n a e se p a ís; a e x c e p c ió n d e 1997 en que e x p o rta c io n e s no a se re g istra n C o lo m b ia e x p o rta c io n e s de to m a te . E n tre 1996 y 1998 la s c a y e r o n e n u n 7 7 .5 % . E n c o n t r a s t e , l a s i m p o r t a c i o n e s d e s d e C o l o m b i a s e i n c r e m e n t a r o n p o r c e r c a d e 1 8 v e c e s ) 1 6 5 9 .1 1 % ) e n 1 9 9 9 y c a s i e n 1 0 v e c e s ( 8 8 3 .6 5 % ) h a s t a o c t u b r e d e l 2 0 0 0 . ( 3 ) H a sta 1 9 9 3 , e x c e p to en 1 9 9 2 , lo s m ercad o s t o m a t e e c u a t o r i a n o f u e r o n A l e m a n i a ( 9 3 .5 % m ás re p re se n ta tiv o s e n 1 9 9 1 y 4 2 .8 % p a ra el e n 1 9 9 3 ), E sta d o s U n i d o s ( 8 4 .7 % e n 1 9 9 0 ) y C a n a d á ( 4 5 .2 % e n 1 9 9 3 ) . ( 3 ) 23 C U A D R O 7 D E ST IN O S D E L A S E X P O R T A C IO N E S C o n sid e ra n d o e l d e stin o d e la s e x p o rta c io n e s e c u a to ria n a s, C o lo m b ia e s e l m e rc a d o m á s im p o rta n te p a ra e l to m a te e c u a to ria n o , ta n to p o r v o lu m e n c u a n to p o r su p re se n c ia p e rm a n e n te . (3 ) 2 .2 .2 .5 I m p o r t a c i o n e s E c u a d o r e stá im p o rta n d o e l to ta l d e su s re q u e rim ie n to s d e p a sta d e to m a te d e sd e h a c e tre s a ñ o s, p o r c u a n to e l in c re m e n to d e c o sto s d e p ro d u c c ió n in te rn o y la b a ja p ro d u c tiv id a d a c a m p o a b ie rto h a n b a ja d o la c o m p e titiv id a d d e l p ro d u c to p a ra la in d u stria . E l M in iste rio d e A g ric u ltu ra h a e m p re n d id o e n u n p ro y e c to d e c o o rd in a r a c c io n e s e n tre la s e m p re sa s fa b ric a n te s d e p a sta d e to m a te y lo s p ro d u c to re s, p a ra q u e se sie m b re to m a te in d u stria l a p re c io s c o n c e rta d o s. ( 5 ) A c tu a lm e n te se im p o rta la to ta lid a d d e lo s re q u e rim ie n to s in d u stria le s, sie n d o C h ile e l p rin c ip a l e x p o rta d o r. E n 1 9 9 9 se im p o rta ro n 1 9 9 0 T M 2000 un v o lu m e n de 1 170 TM . U na v o lu m e n c e rc a n o a la s 1 0 0 0 T M em p resa de Los R ío s y h a sta ju n io d e l lle g ó a e x p o rta r u n d e p a sta , c o n su p ro p ia p ro d u c c ió n o b te n id a d e a lre d e d o r d e 6 0 0 h e c tá re a s d e to m a te in d u stria l. (4 ) 24 2 .2 .2 .6 P r i n c i p a l e s p a í s e s p r o d u c t o r e s . En la a c tu a lid a d el c u ltiv o de to m a te ocupa en to d o el m undo u n o s tre s m illo n e s d e h e c tá re a s, q u e su p o n e n u n a p ro d u c c ió n d e c a si 8 5 m illo n e s d e to n e la d a s, lo s p rin c ip a le s c u ltiv a d o re s p r o d u c c i o n e s d e 4 0 0 .0 0 0 son E u ro p a y A m é ric a C e n tra l, y del sur con y 3 0 0 .0 0 0 t o n e l a d a s , r e s p e c t i v a m e n t e e n A m é r i c a d e l s u r s e o b t i e n e n a l g o m á s d e 1 5 0 .0 0 0 t o n e l a d a s a n u a l e s , c o n A r g e n t i n a , B r a s i l y C h i l e a l a c a b e z a d e la p ro d u c c ió n . (1 ) S i b ie n se c u ltiv a to m a te e n m á s d e c ie n p a íse s, ta n to p a ra c o n su m o fre sc o c o m o p a ra in d u stria , lo s d ie z p r in c ip a le s p ro d u c to re s c o n c e n tra n m á s d e l 7 0 % del t o t a l m u n d i a l . A r g e n t i n a p a r t i c i p a c o n u n 0 ,6 % y o c u p a e l p u e s t o N ° 2 7 . E l v o l u m e n p ro c e sa d o m u e stra u n a te n d e n c ia c re c ie n te . E n e l ú ltim o q u in q u e n io a u m e n tó u n 3 1 % . L o s d ie z p rin c ip a le s p a íse s p ro c e sa d o r e s d e e sta h o rta liz a c e n tra liz a n c a si e l 9 0 % de la p ro d u c c ió n m u n d ia l. N u e stro p a ís ocupa e l p u e sto 13° y su p a rtic ip a c ió n a l c a n z a e l 1 ,1 % d e l t o t a l . E n e l p e r í o d o a n a l i z a d o e l m a y o r i n c r e m e n t o c o r r e s p o n d e a C h in a , q u e trip lic ó su p ro d u c c ió n y se u b ic a a c tu a lm e n te c o m o te rc e r p ro d u c to r m u n d ia l. (3 ) 2 .3 . M E T O D O L O G ÍA A P L IC A D A L a m e to d o lo g ía a im p le m e n ta r s e b a s ó e n lo s s ig u ie n te s a s p e c to s : In v e s tig a c ió n d o c u m e n ta l: s e e x tra jo d o c u m e n ta c ió n e n e n c ic lo p e d ia s . D o c u m e n ta c ió n e le c tró n ic a : el p re s e n te tra b a jo e le c tró n ic a p á g in a s d e in te rn e t q u e s e d e ta lla n e n la d o c u m e n ta c ió n de o rig e n lite ra tu ra c o n s u lta d a . C o n s u lta s p e rs o n a le s a p ro d u c to re s d e la c o m u n a lo s C e rito s -S a n R a fa e l y C h a n d u y p o r c o n s ig u ie n te a lo s c o m e rc ia n te s d e lo s m e rc a d o s tie n e L a L ib e rta d . M é to d o s te ó ric o s : q u e s e b a s o e n lo in d u c tiv o y d e d u c tiv o a s í c o m o e l a n á lis is y la s ín te s is d e l tra b a jo e n s í. M é to d o s p rá c tic o s: que tu v o o rig e n en e l c a m p o d e p ro d u c c ió n d o n d e se e fe c tu ó la s e n tre v ista s e n lo q u e re sp e c ta a p ro d u c c ió n y c o m e rc ia liz a c ió n . 25 2 .4 . T R A B A JO D E C A M PO 2 .4 .1 E N T R E V IST A S A L O S PR O D U C T O R E S. L a sig u ie n te e n tre v ista se la re a liz o a d ife re n te s p ro d u c to re s d e la p ro v in c ia d e S a n ta E le n a , e l c u a l se a p lic o u n m é to d o p rá c tic o c o n p re g u n ta s c e rra d a s. In tr o d u c c ió n . En la c o m u n id a d c o n su lta a v a rio s lo s C e rrito s u b ic a d a en el K m . 95 v ía a la C o sta . S e p ro d u c to re s d e la z o n a q u ie n e s in d ic a ro n q u e e n la a c tu a lid a d n o se e sta p ro d u c ie n d o e ste c u ltiv o p o r m o tiv o s d e te m p o ra d a in v e rn a l, y e n q u e o tra s zonas e stá n p ro d u c to re s con de la s la s u ltim a s c o se c h a s, zona a le d a ñ a s de e sta d e c is ió n la to m a n la m a y o ría d e lo s e sta c o m u n id a d in d ic a n d o ta m b ié n que la c o m u n id a d d e e l A z ú c a r e sta e n ig u a le s c o n d ic io n e s . V a r ie d a d e s . S e g ú n lo s p ro d u c to re s u tiliz a n se m illa c e rtific a d a d e v a rie d a d in d e te rm in a d a (N e m o n e ta y M ira m a r), la c o se c h a se in ic ia a lo s 9 5 a 1 1 0 d ía s y d o s c o se c h a s p o r se m a n a d u ra n te 4 o 6 se m a n a s c la ro q u e c o n u n b u e n m a n e jo se p u e d e e x te n d e r m á s la cosecha lo s c u a le s se pueden a lc a n z a r p ro d u c c io n e s c o n sid e ra b le s , o tro s p ro d u c to re s e n c a m b io s ie m b ra n h íb rid o s d e te rm in a d o s c o m o e s e l to m a te h iw a r m e jo ra d o lo c a liz a d o e n la z o n a d e C h a n d u y . F in a n c ia m ie n to . E n c u a n to a a y u d a fin a n c ie ra n o re c ib e n n in g ú n tip o d e fin a n c ia m ie n to p o r p a rte d e e n tid a d e s b a n c a ria s n i p u b lic a s n i p riv a d a s, v ié n d o se a sí b u sc a r o tro tip o d e fin a n c ia m ie n to c o m o p o r e je m p lo h a c ie n d o so c ie d a d c o n lo s in te rm e d ia rio s. 26 S o p o r te té c n ic o . L o s p ro d u c to re s a ñ a d e n q u e c u e n ta n c o n p o c o c o n o c im ie n to té c n ic o p a ra e ste tip o de e x p lo ta c ió n , p e ro q u e si d e v e z e n c u a n d o la s c a sa s c o m e r c ia le s q u e le s p ro v e e d e in su m o s le s d a n a c c e so ria té c n ic a p a ra p o d e r fe rtiliz a r y c o n tro la r p la g a s in se c to s u o tro tip o d e p ro b le m a s q u e se le s p re se n te a m e d id a q u e se d e sa rro lle e l c u ltiv o . P r o d u c c ió n . E n la s e n tre v ista s a lg u n o s p ro d u c to re s e x p lic a ro n q u e e n la c o se c h a p a sa d a lo g ra ro n una u n a p r o d u c c i ó n d e 2 .0 0 0 c a j a s p o r h e c t á r e a p r o m e d i o , e l c u a l c o n s i d e r a n p ro d u c c ió n , c o n sid e ra b le S e e stim a q u e la e l c u a l se a p re c ia e n e l c a m p o . p ro d u c c ió n d e to m a te e s d e 5 0 0 0 c a ja s p o r h e c tá re a O tro p ro b le m a q u e m e n c io n a n e s q u e e n lo s m e se s d o n d e se p re se n ta n la s llu v ia s e s u n rie sg o se m b ra r p o r la p re se n c ia d e m a le z a s, p la g a s y si e s p o sib le e l c u ltiv o se p ie rd a en su to ta lid a d , e sto p ro v o ca un a lz a en c u a n to e l c o sto de p ro d u c c ió n . C o sto s. L o s p re c io s p o r c a ja se m a n tie n e n h a sta c ie rto tie m p o , p o rq u e h ay m eses q u e e l m e rc a d o lo c a l e x iste u n d é fic it d e l p ro d u c to , e s a h í c u a n d o e l p ro d u c to r d e la c o sta p a ra su p ro d u c c ió n y la c a ja d e to m a te a lc a n z a p re c io s a lto s . O tro p ro b le m a v isib le e n e l c o sto d e p ro d u c c ió n , e n d e lo s p ro d u c to re s e n la a c tu a lid a d se c e n tra ta m b ié n q u e lo s in su m o s y la m a n o d e o b ra se h a n e le v a d o a p ro x im a d a m e n te e n tre u n 4 0 y 5 0 % d e lo s c o sto s a n te rio re s. 27 E ste p ro b le m a v a d e m a l e n p e o r c o m e n ta n y a q u e n o e x iste u n o rg a n ism o q u e e ste c o m p ro m e tid o c o n lo s p ro d u c to re s d e la p ro v in c ia d e S a n ta E le n a , p a ra q u e c o n tro le y re g u le lo s p re c io s d e lo s d ife re n te s in su m o s, p re se n tá n d o se e sp e c u la c ió n d e p re c io s. C o m e r c ia liz a c ió n . E n lo q u e re sp e c ta a c o m e rc ia liz a c ió n, p o r lo g e n e ra l la m a y o ría d e la c o se c h a se v e n d e d e fo rm a d ire c ta a lo s in te rm e d ia rio s y e n m u c h o s c a so s d e in te rm e d ia rio a in te rm e d ia rio s y e s a llí d o n d e se e sp e c u la lo s p re c io s, p o c a s v e c e s se v e n d e n e n e l m e rc a d o lo c a l a lo s c o m e rc ia n te s lo s c u a le s e sto s v e n d e n su p ro d u c to a l c o n su m id o r fin a l p e ro y a c o n u n p re c io d e m a sia d o e le v a d o . F u tu r a s sie m b r a s. L a n u e v a te m p o ra d a d e sie m b ra d e to m a te e sta e n v ísp e ra s e l c u a l m u c h o s d e lo s p ro d u c to re s e sta m e d ita n d o si sie m b ra n o n o m u c h o s la re a lid a d q u e se e sta v iv ie n d o e n la a c tu a lid a d e n la o p ta n p o r o tro s c u ltiv o s, e s P e n ín su la d e S a n ta E le n a c o m e n ta n lo s p ro d u c to re s . L a sie m b ra d e l c u ltiv o d e to m a te e n la c o sta E c u a to ria n a (S a n ta E le n a ) se la re a liz a e n fe c h a s e sta b le c id a s p o r lo g e n e ra l c o m ie n z a n e n tre m a y o y ju n io e n c u a l y a a lg u n o s d e lo s p ro d u c to re s d e la s z o n a s a le d a ñ a s d e b e ría n e sta r p re p a ra n d o e l su e lo p a ra la d e b id a sie m b ra , c ic lo q u e a lc a n z a h a sta lo s m e se s d e n o v ie m b re y d ic ie m b re . 28 2 .4 .2 . E N T R E V IST A S A C O M E R C IA N T E S D E L M E R C A D O L O C A L D E L A L IB E R T A D . L a sig u ie n te e n tre v ista se la s re a liz o a d ife re n te s c o m e rc ia n te s d e la lib e rta d c o n sid e ra n d o lo s sig u ie n te s re su lta d o s: El m e rc a d o lo c a l d e la lib e rta d e sta a b a ste c id o p o r to m a te q u e se o rig in a d e la s p ro v in c ia s ta n to d e la c o sta c o m o d e la z o n a s p ro d u c tiv a s d e S a n ta E le n a , M a n a b í y se rra n ía e c u a to ria n a c o m o so n d e la s P a lla ta n g a . C o m e r c ia liz a c ió n L o s c o m e rc ia n te s m a y o rista s c o m e n ta n q u e e l p ro d u c to q u e e llo s a d q u ie re n lo h a c e n d ire c ta m e n te a lo s p ro d u c to re s d e la z o n a , a lg u n o s e n su m a y o ría tie n e n so c ie d a d o con e llo s de fo rm a d ire c ta , es d e c ir le s p ro p o rc io n a n fin a n c ia n la p ro d u c c ió n a lo s p ro d u c to re s. A c tu a lm e n te el m ercad o de la lib e rta d se es a b a ste c id o p o r to m a te que p ro v ie n e d e M a n a b í y d e la sie rra . L a s v a rie d a d e s q u e c o m ú n m e n te se c o m e rc ia l iz an e n e l m e rc a d o d e la lib e rta d so n lo s su p erm ercad o s se N e m o n e ta , D a n ie la y e l h ib rid o h iw a r m e jo ra d o , e n c o m e rc ia liz a el to m a te de in v e rn a d e ro , p e ra , riñ ó n y el h id ro p ó n ic o c o n o c id o s c o m e rc ia lm e n te . P r e c io s . Los p re c io s d el m ercad o en la a c tu a lid a d se e n c u e n tra n poco b a jo s, e sta e n tre v ista se re a liz o e l lu n e s 2 0 d e a b ril p o c o a n te s d o d o s se m a n a s a trá s lo s p re c io s se e n c o n tra b a n p o r e n c im a d e lo n o rm a l e s d e c ir q u e la c a ja d e to m a te q u e e sta b a d e 12 a 14 d ó la re s , se e n c o n tró c o n u n p re c io d e 8 a 1 0 d ó la re s p re c io sig a d e c a y e n d o d u ra n te la s se m a n a s p ró x im a s p o r y e s p o sib le q u e e l e l in g re so d e to m a te d e la p ro v in c ia d e M a n a b í y d e la sie rra e c u a to ria n a . E n c a m b io e n lo s su p e rm e rc a d o s c o m o so n M i c o m isa ria to y T ía lo s p re c io s v a ría n se g ú n la v a rie d a d y c a lid a d , p o r e je m p lo lo s p re c io s v a n d e sd e 0 ,4 9 d ó l a r e s h a s t a 2 ,5 2 d ó l a r e s e l k i l o . 29 2 .3 .2 .1 C O S T O D E P R O D U C C I O N T O M A T E PO R H A H IB R IO D O M IR A M A R C A M P O A B IE R T O C O M E R C IA L IZ A C IO N C A JA S D E 2 2 K G P R E C IO E X IG E N C IA D E M E R C A D O R E N D IM IE N T O 2 0 0 0 C A JA S F O R M A R E D O N D O C O L O R R O JO IN T E N S O A . C O S T O S D IR E C T O S IN SU M O S Y L A B O R E S U N ID A D D E M E D ID A C A N T ID A D P R E C IO U 1 a ) P R E P A R A C IO N t e r r e n o A ra d a ra s tra d a y a ca m a d a h a / h ra 6 2 2 ,0 0 1 b ) S IE M B R A D E S E M IL L A CO ST O T O T A L cc 1 s e m illa 1 M X b a n d e j a g e r m in a d o r a 2 0 0 c a v id a d e s 100% 1 3 2 ,0 0 1 ,1 6 % 1 3 2 ,0 0 3 ,5 0 3 ,5 0 5 9 ,1 5 1 1 2 3 ,8 5 1 ,7 0 (T u rb a -S u s tra to ) fu n d a 2 1 7 0 ,0 0 2 2 ,0 0 m a n o d e o b ra jo rn a l 4 4 ,0 0 11 5 ,0 0 5 5 ,0 0 jo rn a l 15 5 ,0 0 19 100 2 TR A N SP LA N TE 7 5 ,0 0 3 F E R T IL IZ A C IO N saco s d e 4 0 k g M u r ia t o d e p o t a s io N it r a t o d e a m o n io 4 1 1 ,0 0 saco s d e 4 0 k g 3 1 1 ,0 0 3 3 ,0 0 saco s d e 4 0 k g 20 3 5 ,0 0 7 0 0 ,0 0 N it r a t o d e p o t a s io saco s d e 4 0 k g 20 2 8 ,0 0 5 6 0 ,0 0 N it r a t o d e C a lc io saco s d e 4 0 k g 10 3 0 ,0 0 3 0 0 ,0 0 A c id o F o s f o r ic o lit r o s 80 0 ,8 0 O tro s 1 2 ,3 0 % 0 ,6 6 % 7 5 ,0 0 2 2 5 7 ,7 0 C o m p le t o 1 8 - 4 6 - 0 0 P O R C E N T A JE 1 1 3 5 3 ,1 3 1 3 9 6 ,3 5 s e m ille r o T r a n s p la n t e 7 D O LA R ES 1 9 ,8 9 % 4 4 ,0 0 6 4 ,0 0 4 5 6 ,7 0 Jo rn a l jo rn a l 20 5 ,0 0 4 TU TO R EO /P O D A 1 0 0 ,0 0 4 0 6 7 ,5 0 P o d a -tu to re o Jo rn a l E sta ca s u n id a d e s N y lo n k ilo A la m b r e K ilo 480 5 ,0 0 2 4 0 0 ,0 0 1350 1 ,1 0 1 4 8 5 ,0 0 100 1 ,0 0 1 0 0 ,0 0 330 0 ,2 5 5 C O N TR O L D E M A LEZA 8 2 ,5 0 1 8 5 ,8 9 2 H 1 su p er lt r D e s h ie r b a m a n u a l jo rn a l h e r b ic id a lt r 1 K a re te lt r 7 1 9 ,4 7 XX lt r 4 1 0 ,3 2 4 1 ,2 8 xx lt r 4 2 8 ,8 4 1 1 5 ,3 6 A ta b ro n lt r 6 3 4 ,3 2 2 0 5 ,9 2 R esca te 500 gr 2 9 7 ,0 0 1 9 4 ,0 0 xx 100 gr 12 3 ,7 9 4 5 ,4 8 A g ra l lt r 1 8 ,4 2 8 ,4 2 M o n o d r in lt r 8 6 ,5 3 5 2 ,2 4 A c t e llic lt r 10 2 1 ,8 9 2 1 8 ,9 0 C a rb o fu ra d a n lt r 2 1 4 ,3 2 2 8 ,6 4 A p lic a c ió n jo rn a l 5 ,0 0 1 0 0 ,0 0 20 3 5 ,8 3 % 3 1 ,0 0 6 2 ,0 0 5 ,0 0 1 0 0 ,0 0 2 3 ,8 9 2 3 ,8 9 1 ,6 4 % 6 C O N T R O L D E IN S E C T O S P LA G A S 1 1 4 6 ,5 3 20 7 CO N TRO L D E EN FERM 8 R IE G O P O R G O T E O jo rn a l P e r s o n a l d e r ie g o 35 5 ,0 0 240 5 ,0 0 8 CO SECHA R e c o le c c io n 7 1 6 ,1 6 6 ,3 0 % 1 7 6 ,0 0 1 ,5 5 % 1 7 5 ,0 0 1 2 0 0 ,0 0 y c la s if ic a c io n jo rn a l TO TA L 1 1 3 5 3 ,1 3 Kg 4 4 0 0 0 ,0 0 P R E C IO D E V E N T A A L M E R C A D Kg 0 ,3 2 IN G R E S O N E T O R E N T A B IL ID A D 1 0 ,5 7 % 1 2 0 0 ,0 0 R E N D IM IE N T O P O R H A IN G R E S O B R U T O 1 0 ,0 9 % 1 3 6 ,2 9 1 4 0 8 0 ,0 0 2 7 2 6 ,8 7 19% 30 PO R C E N T A JE D E B E N E F IC IO C O ST O SE G Ú N C A D E N A A G R O P R O D U C T IV A D E L T O M A T E E N L A P R O V IN C IA D E SA N T A P R E C IO P R O M E L E N A C O N S U M ID O R K g 0 .5 5 D Ó L A R A . C O ST O S $ C O S T O D E P R O D U C C IÓ N 1 1 .3 5 3 ,0 0 P R O D U C C IÓ N 2 0 0 0 C A JA S P O R HA IN T E R M E D IA R IO D E S C R IP C IO N IN T E R M E D IA R IO PRO DU CTO RES M A Y M IN C O M E R C IA N T E C O N S F IN A L V A LO R EN D O LA R ES x k g 0 ,2 6 0 ,3 2 0 ,4 0 0 ,4 8 0 ,5 5 P R E C IO v e n ta P O R C A JA 2 2 K g 5 ,7 2 7 ,0 4 8 ,8 1 0 ,5 6 1 2 ,1 M A R G E N D E U T IL P O R C A JA 1 ,3 2 1 ,7 6 1 ,7 6 1 ,5 4 M A R G E N D E U T IL P O R k g P O R C EN TA JE D E C O S TO P R O D 0 ,0 6 0 ,0 8 0 ,0 8 0 ,0 7 1 7 ,3 4 2 3 ,0 8 2 5 ,0 0 2 0 ,0 0 1 4 ,5 8 31 M A R G E N D E U T IL ID A D B . U T IL ID A D P R E C IO D E G A N A N C IA P O R G A N A N C IA P R E C IO D E C O S T 0 V EN TA C A JA PO R Kg PRO DU CTO R 5 ,7 2 7 ,0 4 1 ,3 2 0 ,0 6 2 0 ,6 9 IN T E R M E D M A Y 7 ,0 4 8 ,8 1 ,7 6 0 ,0 8 2 7 ,5 9 IN T E R M E D M IN 8 ,8 1 0 ,5 6 1 ,7 6 0 ,0 8 2 7 ,5 9 C O M E R C IA N T E 1 0 ,5 6 1 2 ,1 0 1 ,5 4 0 ,0 7 2 4 ,1 4 D E S C R IP C IO N TO TA L % U T IL ID A D 100 32 % 2 .5 . D e R E SU L T A D O S a c u e rd o a la s in v e stig a c io n e s d e tra b a jo d e c a m p o re a liz a d o se p re se n ta n lo s sig u ie n te s re su lta d o s: P r in c ip a le s p r o b le m a s d e la C a d e n a : a) P ro b le m á tic a c u ltiv o te c n ific a d o . b) P ro b le m á tic a d e c o sto s. c) P ro b le m á tic a d e C ré d ito . d) P ro b le m á tic a d e c o m e rc ia liz a c ió n . 2 .6 . D ISC U SIÓ N Y A N Á L ISIS . U na p ro b le m a s vez que a n a liz a d o s se p re se n ta n lo s en re su lta d o s la cadena de in v e stig a c ió n , p ro d u c tiv a c a u sa s y la s p o sib le s so lu c io n e s d e ta llá n d o la s e n c o n trá n d o se lo s d e l to m a te , se d e te c ta n la s a c o n tin u a c ió n : a ) P r o b le m á tic a c u ltiv o te c n ific a d o : C ausa: M o d e lo te c n ific a d o M a y o rita ria m e n te n o e x iste n e x p lo ta c io n e s d e to m a te e sta b le c id o s e n in v e rn a d e ro s e n la P ro v in c ia d e S a n ta E le n a . L o s p ro d u c to re s tie n e p o c o c o n o c im ie n to té c n ic o re sp e c to a e m p le a r e ste tip o d e e x p lo ta c ió n y d e l m a n e jo q u e e ste im p lic a . S o lu c ió n : C a p a c ita r a lo s p a rtic ip a n te s y fo rta le c e r su s c o n o c im ie n to s e n to d o s lo s a sp e c to s re la c io n a d o s e n e l m a n e jo e n a m b ie n te p ro te g id o y c o n tro la d o . 33 I n c re m e n ta r la p ro d u c c ió n , o b te n e r a lta c a lid a d , a u m e n ta r la re n ta b ilid a d |re d u c ir e l im p a c to a m b ie n ta l. b ). P r o b le m á tic a d e c o sto s : C ausa S u b id a d e p re c io s d e lo s in su m o s. E sp e c u la c ió n d e p re c io s d e lo s in su m o s . G e n e ra lm e n te lo s in su m o s p ara la p ro d u c c ió n de to m a te y o tro s c u ltiv o s son im p o rta d o s . S o lu c ió n M a n te n e r lo s p re c io s d e lo s in su m o s sin q u e e sto s n o se a n e sp e c u la d o s. N u e v a s p o lític a s g u b e rn a m e n ta le s p a ra lo s p ro d u c to re s d e S a n ta E le n a e n p re c io s d e lo s d ife re n te s in su m o s. c ) P r o b le m á tic a d e C r é d ito : C ausa F a lta d e c ré d ito . C risis d e l siste m a fin a n c ie ro e c u a to ria n o D ific u lta d e n trá m ite s p a ra so lic ita r u n p ré sta m o . (T e rre n o s sin e sc ritu ra s p ú b lic a s y n o ta ria d a s). N o e x iste g a ra n tía d e c o n fia n z a e n tre la s in stitu c io n e s fin a n c ie ra s y p ro d u c to re s. S o lu c ió n : P ro m o v e r a siste n c ia té c n ic a a p ro d u c to re s p a ra re sp a ld a r e l c ré d ito P ro y e c to s p a ra p e q u e ñ o s p ro d u c to re s c o n fo n d o s in te rn a c io n a le s . A lia n z a e stra té g ic a e n tre in d u stria s -a g ric u lto re s -e m p re sa s d e in su m o s. 34 d ) P r o b le m á tic a d e c o m e r c ia liz a c ió n : C ausa In te rm e d ia rio s V e n ta s d e fo rm a in d ire c ta q u e v a n d e P o lític a s in e fic ie n te s d e c o m e rc ia liz a c ió n . N o e x iste n u n a c u e rd o m u tu o e n tre p ro d u c to r -in d u stria s . A b u n d a n te o fe rta p e rm a n e n te d e l p ro d u c to . L a d ism in u c ió n d e l v a lo r e n la c o m e rc ia liz a c ió n d e l to m a te S o lu c ió n C o n stitu ir a so c ia c io n e s d e p ro d u c to re s p a ra c o m e rc ia liz a r e l p ro d u c to . E sta b le c e r q u e la s c o m p ra s se a n d ire c ta s. Q u e la s in d u stria s se a n c e n tro s d e a c o p lo . 35 III C O N C L U S IO N E S A L a c a lid a d d e l p ro d u c to tie n e q u e m e jo ra r e l c u a l d isp o n e lo s p re c io s e n e l m ercad o . N o e x iste u n e q u ilib rio c o m e rc ia l e n lo q u e se re fie re a la v e n ta d e l p ro d u c to y a c u ltiv a d o d e p a rte d e c a d a re p re se n ta n te d e la c a d e n a . L a c o m e rc ia liz a c ió n d e b e m e jo ra r d e u n a fo rm a m á s e fic ie n te y d ire c ta d e ta l m an era q u e n o sea so la m e n te lo s in te rm e d ia rio s q u ie n e s se b e n e fic ie n e n c u a n to se re fie re a l m a rg e n d e u tilid a d . B Los c o sto s son m uy v a ria b le s d e p e n d ie n d o de la é p o c a d e sie m b ra y d e l a b a ste c im ie n to d e l p ro d u c to e n e l m e rc a d o . E l in g re so n e to p a ra lo s p ro d u c to re s e s sig n ific a tiv o a n iv e le s m á s b a jo s e n c u a n to se re fie re a lo s p re c io s u n q u e e sté e n lo s p o r c a ja e n e l m e rc a d o , q u e e n o tra s te m p o ra d a s a lc a n z a n p re c io s m á s b e n é fic o s. La re n ta b ilid a d se c o n sid e ra que e sta en lo s lím ite s p e rm itid o s com o b e n e fic io d e l p ro d u c to r q u e se re la c io n a c o n e l c o sto d e p ro d u c c ió n . E l p o rc e n ta je d e p re c io e q u iv a le n te a c a d a e sla b ó n d e la c a d e n a se c o n sid e ra c o m o u n v a lo r v a ria b le y n o d e u n a fo rm a e q u ita tiv a . E l m a rg e n d e u tilid a d p a ra c a d a re p re se n ta n te d e la c a d e n a e s v a ria b le y re fle ja la re a lid a d d e l p ro d u c to r p e n in su la r, e ste d e b e m e jo ra r e sta b le c ie n d o u n m a rg e n d e u tilid a d p o rc e n tu a l e q u ilib ra d o p a ra c a d a e sla b ó n . 36 IV . R E C O M E N D A C IO N E S S e re c o m ie n d a d a r a siste n c ia té c n ic a a lo s p ro d u c to re s. P re se n ta r p ro y e c to s re sp a ld a d o s d e a siste n c ia té c n ic a y m o d e lo p ro d u c tiv o p a ra fa c ilita r p ré sta m o s. R e c u p e ra r y m a n te n e r u n a re la c ió n ta l fo rm a que lo s p ro d u c to re s e n tre puedan p ro d u c to re s y la s a g ro in d u stria s d e fija r lo s p re c io s y m e jo ra r su re n ta b ilid a d . D a rle v a lo r a g re g a d o a l p ro d u c to . E l p ro b le m a d e lo s c o sto s e s u n o d e lo s d e m a y o r im p o rta n c ia , y a q u e si e sto s se so b re sa le n d e l p re c io n o rm a l, lo s a g ric u lto re s d e ja ra n d e p ro d u c ir, p o r lo ta n to se re c o m ie n d a m e jo ra r y c o n tro la r e l c o m e rc io d e p re c io s d e lo s in su m o s p a ra q u e n o e x ista la e sp e c u la c ió n d e p re c io s. E n c u a n to a la c o m e rc ia liz a c ió n se d e b e d e fin ir u n g re m io d e p ro d u c to re s e n la p e n ín su la p ara así fo r ta le c e r c o n sid e ra b le p a ra c a d a e sla b ó n d e el p re c io donde sea m as e q u ita tiv o y la c a d e n a p ro d u c tiv a d e to m a te . 37 V . 1. L IT E R A T U R A C O N S U L T A D A B U X A D É C e t a l e n c ic lo p e d ia p ra c tic a d e la a g ric u ltu ra y g a n a d e ría . E d ito ria l o c é a n o , sl M ila n e sa t, 2 1 -2 3 0 8 1 7 B a rc e lo n a (E sp a ñ a ) pp633– 635. 2. M A C U A J. sf (e n lín e a ) C a m p a ñ a 2 0 0 6 to m a te d e in d u stria c o n su lta d o 1 7 d e F e b re ro 2 0 0 9 d isp o n ib le e n : w w w .m e r c a d o c e n t r a l .c o m .a r / s it e 2 0 0 6 /p u b l ic a c i o n e s / b o le t in / p d f / T o m a t e 4 .p d f - 3. FR A N C O D . sf (e n lín e a ). A n á lisis d e C a d e n a A lim e n ta ria d e l to m a te In d u stria liz a d o c o n su lta d o e l 1 7 d e fe b re ro 2 0 0 9 d isp o n ib le e n : w w w .a l i m e n t o s a r g e n t i n o s .g o v .a r / 0 / r e v i s t a s / r _ 3 1 / c a d e n a s / t o m a t e _ i n d u s .h t m - 4 6 k - 4. F A O . 1 9 9 1 . P ro c e sa m ie n to d e F ru ta s y H o rta liz a s m e d ia n te m é to d o s A rte sa n a le s y d e p e q u e ñ a e sc a la . O fic in a R e g io n a l d e la F A O , p a ra A m é ric a L a tin a y e l C a rib e . S a n tia g o d e C h ile . 5. IN IA P , 1 9 9 9 . (e n lín e a ) G u ía d e C u ltiv o s. E c u a d o r. In stitu to N a c io n a l A u tó n o m o feb rero de In v e stig a c io n e s del A g ro p e c u a ria s . C o n su lta d o 2009. el 17 D isp o n ib le de en: w w w .m e r c a d o c e n t r a l .c o m .a r / s i t e 2 0 0 6 / p u b l i c a c i o n e s /b o l e ti n /p d f / T o m a t e 4 .p d f - 6. C U L T IV O S D E C IC L O C O R T O R ED U C EN P R O D U C C IÓ N . C o n su lta d o e l 1 5 d e m arzo 2 0 0 9 D i s p o n i b l e e n w w w .f r e s h p l a z a .e s / n e w s _ d e t a i l .a s p ? i d = 1 7 2 5 2 - 3 4 k 38 7. A D O B E R E A D E R . S f .: c u l t i v o d e t o m a t e . L y c o p e r e s i c o n e sc u le n tu m L . (e n lín e a ) c o n su lta d o e l 2 0 d e m a rz o 2 0 0 9 . D isp o n ib le e n h t t p ; / / t o m a t e .p d f . 8. C O R P E I. S f. E c u a d o r E x p o rta C o rp o ra c i ó n d e P ro m o c ió n d e E x p o rta c ió n e In v e rsio n e s, to m a te : E c u a d o r e x p o rta c a lid a d . (e n lín e a ). C o n su lta d o el 20 de m arzo 2 0 0 9 . D isp o n ib le en – h t t p : / / w w w .e l u n i v e r s o .c o m E c u a d o r b u s c a a u m e n t a r p r o d u c c i ó n .h t m . 9. M in iste rio d e A g ric u ltu ra d e l E c u a d o r. S f p ro y e c to S IC A . P a n o ra m a d e la C a d e n a d e l to m a te d e m e sa . (e n lín e a ). C o n su lta d o e l 2 0 d e m a rz o 2009. D isp o n ib le en h t t p : / / w w w ,s i c a .g o v .e c / c a d e n a / to m a t e D o c s / p a n o r a m a _ c a d e n a 2 0 0 2 .h t m l 1 0 . IN IA C E C U A D O R 2 0 0 8 P ro d u c c ió n . (e n lín e a ) c u ltiv o s d e c ic lo c o rto re d u c e n C o n su lta d o el 20 de m arzo 2009 d isp o n ib le en : m a i l .i n i a p - e c u a d o r .g o v .e c / i s i s / s e a r c h _ t e r m s .p h p ? w o r d s = 11. C . PA R R O SSO N s .f C o n su lta d o (e n lín e a ) e l M e rc a d o m u n d ia l p a ra e x p o rta c io n e s. el 25 de m arzo 2009. D isp o n ib le en: w w w .c e p e s .o r g .p e / r e v i s t a / r - a g r a 8 5 / L R A 8 5 - 0 2 .p d f 1 2 . L a c a d e n a p ro d u c tiv a . 2 0 0 2 . (e n lín e a ) P e ru c o n su lta d o e l a 1 5 d e a b ril. 2 0 0 9 D i s p o n i b l e e n h t p : / / w w w .a p a v i c .c o m / i n d e x .a s p 1 3 . A D O B E R E A D E R . S f. M e to d o lo g ía d e A n á lisis d e c a d e n a s p ro d u c tiv a s (e n L ín e a ) C o n su lta d o el 15 de a b ril del 2009. D isp o n ib le en: h t t p : / / m e t o d o l o g i a % 2 0 a c p .p d f 39 AN EXO S 40 C U L T I V O D E T O M A T E ( L ic o p e r s ic o n e s c u le n tu m L .) T O M A T E R IÑ O N TO M A TE D E M ESA T O M A T E IN D U S T R IA L T O M A T E P A R A E X P O R T A C IO N 41 C U L T IV O D E T O M A T E D E T E R M IN A D O P R O D U C C IÓ N H IW A R M E JO R A D O E N (Ú L T IM A S C O S E C H A S ) 42 C O M E R C IA L IZ A C IÓ N D E L T O M A T E L A L IB E R T A D T 0 M A T E D A N IE L A P R O V IN C IA E N E L M E R C A D O D E SA N T A L O C A L D E E L E N A C O M E R C IA N T E T O M A T E P R O V E N IE N T E D E L A S IE R R A C O M E R C IA N T E D E C E N T R O S D E V E N T A S A L C O N SU M ID O R FIN A L T O M A T E H IW A R M E JO R A D O O R IG E N - M A N A B I 43 M O D ELO D E EN C U ESTA A LO S PR O D U C TO R ES C U L T IV O D E T O M A T E PR E G U N T A S M E T O D O L O G IA C E R R A D A P R O V IN C IA : C A N TO N : P A R R O Q U IA : R E C IN T O : N O M B R E D E PR O D U C TO R : N O M B R E D E L A F IN C A : - EL TER R EN O E N E L C U A L P R O D U C E E S D E S U P R O P IE D A D SI ( ) SI ( ) N O ( ) - R E C IB IO U S T E D A Y U D A D E A LG U N A E N T ID A D B A N C A R IA N O ( ) S E A E S T A D E L E S T A D O O P R IV A D A - T IE N E U S T E D C O N O C IM IE N T O PA R A ESTA B LEC ER T É C N IC O E S T E C U L T IV O . S O B R E E L C U L T IV O SI ( ) N O ( ) EL C U A L PR O D U C E. - R E C IB E U S T E D A L G U N A C A P A C IT A C IÓ N T É C N IC A SO B R E SI ( ) N O ( ) SI ( ) N O ( ) - S IE M B R A C O N S E M IL L A C E R T IF IC A D A . SI ( ) N O ( ) - U S A V A R IE D A D SI ( ) N O ( ) SI ( ) N O ( ) E L C U L T IV O . - C U EN TA C U L T IV O C O N R IE G O T É C N IC O A D EC U A D O PA R A EL D EL TO M A TE D E T E R M IN A D A - U S A U S T E V A R IE D A D IN D E T E R M IN A D A . 44 - L O S R E N D IM IE N T O S A L C A N Z A D O S - L A P R O D U C C IÓ N S O N L O S R E Q U E R ID O S SI ( ) N O ( ) O B T E N ID A E S D E S T IN A D A S A SI ( ) N O ( ) O B T E N ID A E S C O M E R C IA L IZ A D A SI ( ) N O ( ) IN T E R M E D IA R IO S . - L A P R O D U C C IÓ N D IR E C T A M E N T E A L O S M E R C A D O S L O C A L E S . -C U E N T A C O N A LG Ú N PR O D U C TO R ES - C O M E R C IA L IZ A ELA B O R A D O R A G R E M IO O S O C IE D A D D E SI ( ) N O ( ) Q U E LO S R EPR ESEN TE SU PR O D U C TO A A LG U N A IN D U S T R IA SI ( ) N O ( ) SI ( ) N O ( ) SI ( ) N O ( ) SI ( ) N O ( ) D E PA STA D E TO M A TE. - L O S C O S T O S D E P R O D U C C IO N E S T A N P O R L O S N IV E L E S A C EPTA B LES. - L A P R O D U C C IO N C U B R E L O S G A S T O S E S T A B L E C ID O S EN E L C U L T IV O . - C R E E U S T E D Q U E E L N IV E L D E D E M A N D A SE H A ELEV A D O D E TO M A TE E N L O S U L T IM O S A Ñ O S . 45 M O D ELO D E EN C U ESTA A L O S C O M E R C IA N T E S C U L T IV O D E T O M A T E PR E G U N T A S M E T O D O L O G IA A B IE R T A P R O V IN C IA : C A N TO N : P A R R O Q U IA : R E C IN T O : N O M B R E D E C O M E R C IA N T E : M ER C A D O : C O M O A D Q U IE R E S U P R O D U C T O Q U E P R E S E N T A C IÓ N A Q U É P R E C IO Q U É C A N T ID A D ? T IE N E L A C O M E R C IA L IZ A C IÓ N A D Q U IE R E S U P R O D U C T O D E C A JA S C O M E R C IA L IZ A A Q U É P R E C IO V E N D E S U P R O D U C T O D EL TO M A TE ? ? ? ? 46 E X IS T E A C T U A L M E N T E A B A STEC E C O N C U EN TA SU PR O D U C TO C O N A LG Ú N E X IS T E A L G Ú N D EM A N D A D E ESTE PR O D U C TO ? LA D EM A N D A LO C A L? P E R M IS O P A R A C O M E R C IA L IZ A R G R E M IO S O C IE D A D SU PR O D U C TO ? Q U E R EPR ESEN TE A LO S C O M E R C IA N T E S ? 47