planes para la determinacion

PLANES PARA LOS EQUIPOS DE VENTAS
Determine los planes y recursos necesarios para lograr la productividad
(objetivos) que espera la institución:
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Plan de Capacitación,
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Planes de Ventas.
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Planes para el trabajo diario, semanal, mensual, semestral y anual del
personal de ventas.
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Estrategias para Cuentas Clave.
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Plan de Premios e Incentivos (monetarios y no monetarios, para se
equipo de ventas).
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Prepare y elabore con su personal el Plan de Ventas para el área.
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Elabore el Cronograma de Trabajo para lograr el plan anual.
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Formule, con su equipo de ventas, los Objetivos anuales de toda el área.
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Coordine su aprobación e implementación.
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Organice los archivos del departamento.
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Abra una carpeta que contenga todas las habilidades de cada uno de
los integrantes del equipo de ventas. "Un gerente tiene que saber cuales
conductas debe estimular en su personal.
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Oficialice con cada integrante del equipo los objetivos.
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Organice su agenda en función de las necesidades de su personal y de
sus clientes.
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Entrene a su gente para que aprendan a trabajar con agenda, con
recordatorios y registros de control de su productividad.
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Prepare y convierta a sus vendedores en consultor(es) de sus clientes.
Que ayuden a resolverles sus problemas y a alcanzar sus objetivos.
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Enseñe a sus vendedores a preparar preguntas que harán a sus
clientes; abiertas (es decir que no se pueden contestar con una palabra y
cerrada, es decir para contestar con un "SI" O "NO".
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Motive a sus liderados.
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Capacítese.
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Capacite a sus liderados.
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Conserve, permanentemente, el buen humor.
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organice y defina cual es el equipo que su área o departamento debe
tener.
ORGANIZAR, EN LA PRÁCTICA:
Formule, escriba o actualice y firme sus planes y objetivos.
Elabore o actualice su plan de acción para cada objetivo.
Elabore o actualice el chek list de actividades: diario, semanal, mensual,
semestral y anual.
Instituya para que Al finalizar el día y antes de concluir sus labores diarias
cada vendedor presente su chek list de actividades.
Incluya en los chek list los informes que deberá elaborar, diaria, semanal,
mensual y anualmente.