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UNIVERSIDAD TÉCNICA DE ORURO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
“Estrategias de promoción para los tejidos de la asociación APSU de la Localidad de
Challapata del departamento de Oruro”
- Lic. Gonzalo Gumucio Gómez
- Lic. Verónica Sandy Tapia
- Lic. Clara Rojas Paredes
Marco Antonio Paredes Paredes
19 de Diciembre de 2006
El presente trabajo de investigación basa su estudio específicamente en el rubro de tejidos
artesanales con tintes naturales de APSU, porque se ha visto que este sector desarrolla sus
actividades en un mercado que se caracteriza por la existencia de una fuerte competencia, con
productos similares y sustitutos.
Además se identifico que este rubro comercializa sus
productos sin ningún conocimiento del mercado meta, llegando a detectarse, problemas
respecto a la publicidad, promoción de ventas, y relaciones públicas que se utiliza. Como
solución a la problemática planteada, el investigador proporciona una posible alternativa, la
cual consiste en diseñar estrategias de promoción basada en tres elementos mercadológicos:
publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas y merchandising. El objetivo
fundamental del presente trabajo de investigación, es el de dotar estrategias mercadológicas a
este rubro, brindando apoyo en relación a conocimientos científicos y teóricos, para
incrementar las ventas en el mercado local e internacional mejorando así la calidad de vida de
los socios.
 La falta de aplicación de herramientas de marketing por el desconocimiento de los
socios
 Poca venta de los tejidos en Oruro y Challapata por la falta de promoción de los
productos elaborados y a consecuencia de los problemas sociales.
 No cuenta con una infraestructura propia para la exposición de los tejidos.
¿Cuáles son los elementos de la mezcla promocional que permitirán la aplicación de una
estrategia de promoción para los tejidos de la asociación APSU de la localidad de Challapata
del departamento de Oruro?
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Determinar los elementos de la mezcla promocional que permitan la aplicación de una
estrategia de promoción para la asociación APSU de la localidad challapata del
departamento de Oruro.
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Analizar el elemento publicidad para identificar los medios de comunicación, prensa,
radio, televisión e Internet que se utilizarán para llegar a los mercados de consumidores
de productos artesanales.
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Analizar el elemento promoción de ventas, rebajas, descuentos y exhibiciones para
identificar las más aplicables a los productos de la asociación.
Determinar mediante relaciones públicas, el cabildeo y el apoyo de autoridades de
gobierno, y el patrocinio en programas deportivos culturales y otros que contribuyen a
la promoción de las artesanías.
Establecer las características de la ubicación y la animación del punto de venta como
base para la elaboración de estrategias de merchandising.
Consta de los siguientes aspectos: Desarrollo de la estrategia investigativa, aspectos
metodológicos e investigativos, selección de técnicas para la recogida de información y
procesamiento de la información.
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En el análisis de la publicidad, se determinó que es un elemento principal que permitirá
el diseño de estrategias de marketing en la asociación APSU de la Localidad de
Challapata del Departamento de Oruro.
En cuanto a la promoción de ventas, se pudo evidenciar que las demostraciones, sin
ignorar las rebajas y los descuentos, son un medio adecuado para convencer a los
clientes finales de comprar los productos artesanales de la asociación APSU.
Se recomienda La asociación APSU necesita realizar periódicamente estudios de
mercado, ya que el entorno del marketing es cambiante y presenta nuevos desafíos que
exigen respuestas constantes, por lo que también las estrategias pueden cambiar.
Se recomienda proyectarse a mediano plazo de tres años, con la aplicación de
publicidad en medios de comunicación con mayor sintonía a nivel local y nacional,
tanto en radio Panamericana y el canal de Televisión ATB.