Estrategias, polÃ−ticas y premisas de planeación.
Ideas y conceptos básicos
Estrategias: Determinación de la misión o propósito y los objetivos básicos a largo plazo de una
empresa, seguido de la asignación de acciones y de los recursos necesarios para alcanzar esas metas.
PolÃ−tica: Declaraciones o comprensiones generales que guÃ−an el pensamiento de los gerentes en la toma
de decisiones.
Tácticas: Un método empleado con el fin de alcanzar un objetivo.
Elementos clave en el proceso de plantación estratégica: Insumos a la organización, análisis de la
industria, perfil de la empresa, orientación, valores y visión de los ejecutivos, misión (propósitos)
objetivos principales e intención estratégicas, ambiente externo presente y futuro, ambiente interno,
desarrollo de estrategias alternativas, evaluación y elección de estrategias, pruebas de congruencia y
plantación de contingencias y plantación a mediado y corto plazo.
Matriz FODA de Weihrich: Se introdujo para analizar la situación competitiva de la compañÃ−a o hasta
de una nación que lleve al desarrollo de cuatro series de alternativas estratégicas distintas.
Matriz de fusiones FODA: Cuando dos socios consideran actividades conjuntas, es prudente analizar las
fortalezas y debilidades de casa socio, asÃ− como sus oportunidades y amenazas, también sus estrategias
de alternativas. Estas dos matrices FODA proporcionan una mejor comprensión de los socios potenciales
antes de formalizar lazos.
Estrategia de océano azul: Se enfoca en le mercado no contendido al ofrecer un producto o servicio que es
único en un espacio de mercado en el que no hay competidor,, haciendo la competencia irrelevante. Intenta
crear y desarrollar una nueva demanda de sus productos y servicios.
Matriz de portafolio del Boston Consulting Group:
Principales tipos de estrategias: entre las que dan una dirección general a la operación es probable que
estén en las áreas de crecimiento, finanzas, organización personal, relaciones públicas, productos o
servicios, Marketing.
Estrategias genéricas de Porter: el análisis de la industria, la estrategia general de liderazgo de costo,
estrategia de diferenciación, estrategia enfocada.
Permisas de planeación: el ambiente anticipado en la que se espera que operen los planes
Pronósticos ambientales: si el futuro se pudiera pronosticar con precisión la plantación seria
relativamente simple, los gerentes solo tendrÃ−an que tomar en cuenta sus recursos y materiales y sus
oportunidades y amenazas, calcular el método óptimo para alcanzar su objetivo y proceder hacia él con
un grado de certidumbre mas o meno salto pero en la practica pronosticar es mucho mas complicado.
Técnica Delphi: Es para hacer los pronósticos tecnológicos mas precisos y significativos. Tiene un
grado de respetabilidad y aceptación cientÃ−fica.
Para analizar
1
• ¿Como puede distinguir entre estrategia y polÃ−tica?
En que las estrategias son la misión, las metas, objetivos o propósitos establecidos para que se logren y las
polÃ−ticas son los planes que se ponen en acción para el lograr esos objetivos, metas o propósitos.
• ¿Son las estrategias y polÃ−ticas tan importantes en una empresa sin fines de lucro (como un
sindicato laboral, una dependencia gubernamental, un hospital, o el departamento de bomberos de
una ciudad) como en una empresa? ¿Por que?
Las estrategias y polÃ−ticas en cualquier empresa deben ser importantes porque toda empresa debe trabajar
con un objetivo o meta a lograr, las cuales solo se alcanzarán teniendo en cuenta un plan de acción efectivo
para lograrlas, porque si no, no existirÃ−an, se extinguirÃ−an.
• ¿Por qué son importante los planes de contingencia?
Son importantes porque toda compañÃ−a en un momento determinado presenta momentos difÃ−ciles en el
cual se ve obligado a buscar una respuesta, ayuda o salida favorable para el bien de la misma y es entonces
ahÃ− donde entran en acción los planes de contingencia, una empresa que no los posea se verÃ−a en
momentos de grandes aprietos con no muchas ideas de cómo salir de los mismos y a su vez controlarlos.
4. ¿Como pueden implementarse las estrategias con efectividad?
Hay que analizar la estrategia a utilizar tomando en cuenta el momento que sea apropiado y el problema que
este presentando la empresa, en eso momentos.
• Indique premisas importantes que a su juicio necesita Honda Motor Company para pronosticar sus
ventas de automóviles en los próximos años.
• Que sus autos sean más seguros.
• Crear nuevos carros hÃ−bridos, con buena maquinaria, que llamen la atención con precios mas
accesibles.
• Automóviles de menor consume de gasolina.
• Hacer autos de calidad.
Buscar en Internet
1. La matriz FODA se ha utilizado para desarrollar estrategias de alternativa para las organizaciones, para
analizar las ventajas competitivas de las naciones, asi como para desarrollar una estrategia en la carrera.
Busque en internet el termino “TOWN matrix” e identifique la aplicaciones de la matriz.
La Matriz TOWS (Matriz FODA): moderna herramienta para el análisis de situaciones. Los diseñadores
de estrategia se sirven en la actualidad de un buen número de matices para la determinación de las
relaciones entre las variables más importantes. El Boston Consulting Group, por ejemplo desarrolló la
matriz de portafolio empresarial, de la que nos ocuparemos mas adelante. La Matriz TOWS es de aparición
mas reciente y sirve para analizar la situación competitiva de una compañÃ−a, e incluso de una nación.
La identificación de las fortalezas y debilidades de las compañÃ−as, asÃ− como de las oportunidades y
amenazas presentes en las condiciones externas, se considera como una actividad común de las empresas. Lo
que suele ignorarse es la combinación de estos factores puede requerir de distintas decisiones estratégicas.
La matriz TOWS surgió justamente en respuesta a la necesidad de sistematizar esas decisiones; T significa
“amenazas” (threats), O “oportunidades”, W “debilidades” (weaknesses) y S “fortaleza” (strengths). A esta
matriz también se le conoce en español como Matriz FODA, acrónica formado con las iniciales de:
2
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, y Amenazas. El punto de partida del modelo son las amenazas dado
que en muchos casos las compañÃ−as proceden a la planeación estratégica como resultado de la
percepción de crisis, problemas o amenazas.
Estrategias de la matriz FODA
Estrategia DA: busca minimizar debilidades y amenazas.
Estrategias DO: intenta minimizar las debilidades y maximizar las oportunidades.
Estrategia FA: utiliza las fortalezas de la organización para ocuparse de las amenazas en el ambiente.
Estrategia FO: capitaliza las fortalezas de una compañÃ−a para aprovechar las oportunidades o sea, si
tienen debilidades buscan superarlas, convirtiéndolas en fortalezas, si enfrentan amenazas harán afrenten a
ellas para enfocarse en oportunidades
2. Buscar el termino “strategic intent” (intenciones estratégicas).Las Intenciones Estratégicas (o lo
que la empresa desearÃ−a que sucediera):
Las podemos detectar en los Planes y Documentos de estrategia de una organización; en los proyectos que
anuncia, en las declaraciones de los directivos, etc.
3. Buscar el termino “competing for the future” (competencia para el futuro).
Es la participación de otras empresa en contra de nosotros que vemos que puden llegar hacer o son para
nosotros competencia para el futuro.
Caso internacional 5.1.
Preguntas.
1. ¿Por qué tuvo el Volkswagen tanto éxito en china y otras fracasaron?
Uno de ellos fue por su modelo atractivo y un servicio confiable y su bajo precio en el mercado.
2. ¿Qué recomendarÃ−a usted a shangai volkswaigen para continuar su éxitosa carrera en el
futuro?
Que puedan adaptar sus autos en el mundo entero con un precio que pueda ser accesible a cualquier mercado
para la buena economÃ−a de cualquier persona.
3. ¿fue prudente que Volkswagen AG en Alemania compartieran su tecnologÃ−a de motores más
reciente con los chinos?
Si por que luego podrán compartir con ellos, los chinos, cuando hagan motores más potentes y asÃ− unirse
y que puedan ser compañÃ−as fuertes.
3
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Estrategias, políticas y premisas de planeación

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