Estrategias comerciales de exportación ente México y Alemania

EXPORTACIÓN MÉXICO−ALEMANIA
PLANEACION ESTRATEGICA
Nombre Del Producto:
BLUME & BIENEN
Sector Al Que Pertenece El Producto
Consumo Alimenticio
Misión
Colocar nuestro producto en el gusto del mercado alemán y lograr colocarnos en el liderazgo y dar a
conocer el nivel de calidad de la miel mexicana y colocarnos de manera definitiva en la cúspide de este
mercado.
Visión
Al transportar nuestro producto a Alemania pretendemos con el abarcar todo el mercado de este país,
empezando por Berlin, utilizando como propaganda los restorantes asi llegando a los super mercados
nacionales alemanes, pretendiendo con esto lograr un mercado global en dicho país.
Objetivo General
Lograr ser entre los preferidos, es decir, el lider del mercado de la miel, logrando ampliar nuestra empresa y
mejorar nuestros estandares de calidad. Llegando a deleitar el paladar aleman y una demanda considerable a
nuestra producción, y asi expandir nuestro mercado, utilizando estrategias de precio, plaza y promocion,
satisfaciendo las necesidades en demanda.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Rentabilidad
Como lo dice el objetivo de nuestra organización, ampliar nuestro mercado, para ello necesitamos grandes
inversiones las cuales conforme al tiempo podemos realizar mediante una planeacion y exposición de nuestros
ingresos y avances de nuestro producto a inversionistas o en cuyo caso para obtener nuevos socios, utilizando
tácticas que demuestren que somos una empresa con grandes posibilidades de crecimiento continuo.
Recursos Humanos
Implantar en nuestra empresa mejoras continuas en la aplicación de programas de capacitacion y
entrenamiento para que nuestro personal operativo y administrativo encuentre en nuestra organización
confianza y comunicación para lograr un mayor desempeño y como consecuencia una calidad excelente en
todo nuestro proceso productivo.
Tecnología Y Procesos
Estar a la vanguardia en cuanto a tecnología administrativa y de procesos, realizando estadísticas de nuestra
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utilización de recursos, y como se dijo anteriormente seguir ampliando nuestras oficinas, utilizando en estas la
tecnología necesaria para la mejora que nuestro producto exige para lograr los estandares de calidad deseados.
Utilizando metodos de revisión semestrales, ya que de hacerlos con menos tiempo seria costos mayores a la
empresa, y hacerlo a un plazo mayor podriamos caer en disminución de nuestros procesos..
Crecimiento
Empezando operaciones a partir de Enero del 2004 en el mercado aleman esperando una satisfactoria
respuesta de este mercado, pretendemos ampliar nuestro mercado a partir de Agosto del mismo año atra ves
de estrategias de mercado. Aumentando la participación de la empresa en el flujo de ideas para el crecimiento
de nuestro producto.
Calidad
Al aplicar gestiones de estanderes de calidad lograr un buen control de nuestros recursos y de nuestros
empleados, haciendo auditorias internas aplicadas por recursos humanos para lograr nuestra misión, visión y
nuestro objetivo.
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MERCADO ALEMAN
País (nombre oficial) República Federal de Alemania
Capital Berlín
Superficie 137.847 millas2 357.021 km2 (casi la superficie de Montana)
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Población 83.029.536 (est. julio 2001)
Población estimada
en el año 2050 79.702.511
Lenguas Alemán
Alfabetismo 99% total; NA% hombres; NA% mujeres (est. 1977)
Religiones Protestantes 38%, Católicos 34%, Musulmanes 1,7%, y otras 26,3%
Expectativa de vida Hombres: 75,55 años; mujeres: 81,44 años (est. 2001)
Gobierno República federal
Moneda 1 euro (EUR) = 100 centavos
Producto nacional bruto (per cápita) $25.000 (est. 2000)
Industria Está entre los países más tecnologicamente avanzados, mundialmente conocidos como productores
de hierro, acero, carbón, cemento, productos químicos, maquinaria, vehículos, herramientas mecanizadas,
equipo electrónico, industrias de alimentos y bebidas, astilleros, telas y tejidos
Agricultura Patatas, trigo, cebada, remolachas para azúcar, frutas, repollos; ganado vacuno, cerdos,
avicultura
Alemania, con una población de 83 millones de habitantes y un ingreso per cápita superior a 25 mil dólares, es
la economía más grande de Europa y goza de uno de los estándares de vida más altos del mundo. El poder
adquisitivo de su población ha sido determinante en el aumento de la demanda de artículos con la más elevada
calidad.
Al mismo tiempo, como reflejo de la densidad de población, el nivel de producción industrial y agrícola y sus
resultantes desequilibrios ecológicos, así como la relativa escasez en áreas vírgenes, el alemán es un
cuidadano consciente de la necesidad de utilizar los recursos naturales de una manera responsable y de cuidar
el ambiente.
Asi mismo, para el alemán la calidad no sólo está difinida por aspectos estéticos, de seguridad, funcionalidad
y durabilidad. Una visión más completa y crítica considera toda la cadena de producción, desde la
manufactura, extracción o cultivo, pasando por el transporte hasta la distribución final. Durante todo este
proceso no se deben descuidar los aspectos ambientales o sociales que pudieran tener efectos negativos.
Sin embargo, es prácticamente imposible para el consumidor promedio conocer las prácticas de producción o
las políticas comerciales de las diferentes empresas que inundan los mercados con infinidad de nombres y
marcas comerciales. Así para proveer al consumidor con información fidedigna sobre la calidad de los
productos que se ofrecen en el mercado, se han ido desarrollando sistemas de certificación.
Para que el consumidor tenga la certeza de que un producto cumple con los criterios mínimos que demanda,
se aplica un sello en el empaque del producto certificado.
Estas certificaciones no son obligatorias ni suficientes para que un producto sea puesto en circulación en el
mercado alemán. Sin embargo, estos sellos diferencian a productos certificados que tienen un valor agregado
de los denominados "convencionales". El beneficio para el productor o comerciante puede resultar en un
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precio premium para los productos certificados, o bien, permitir el acceso a nichos de mercado reservados a
productos de una calidad superior.
Siendo México un país abundante en riquezas naturales renovables y donde ciertos grupos económicos
emplean sistemas de producción con bajo grado de industrialización y menor impacto ambiental, existe para
los exportadores mexicanos un potencial de explotar nichos de mercado reservados a mercancías dentro de un
comercio sustentable.
Bancomext cuenta dentro de sus programas de apoyo a las pequeñas y medianas empresas, exportadoras
directas, indirectas y potenciales, con el Programa de Asistencia Técnica, conocido por sus siglas como PAT.
La misión de este programa es apoyar a empresas mexicanas encausando recursos económicos que permitan
mejorar sus procesos productivos, cumplir con normas y certificaciones internacionales, elaborar planes de
negocio para exportación, desarrollar estudios de mercado internacionales, así como realizar campañas de
imagen a fin de incrementar la calidad y competitividad de los productos mexicanos.
En el caso de certificaciones o cumplimiento de normas requeridas en el mercado internacional, Bancomext
podrá apoyar hasta por un 50% del costo total, sin exceder la cantidad de 250 mil pesos. El apoyo está
dirigido a empresas individuales. Los montos de apoyo podrán llegar a ser hasta del 75% del costo total del
proyecto para organizaciones o grupos de productores indígenas, si el comité respectivo lo autoriza.
ESTRUCTURA DE LAS EXPORTACIONES MEXICANAS A ALEMANIA.
Las exportaciones mexicanas son realizadas bajo tres diferentes esquemas que corresponden a exportación
definitiva, maquila y reexportaciones.
La exportación definitiva, en el año 2001, sólo ascendió a 229 millones US, presentando un decremento de
22 millones ( 8.8%), con respecto a 1993, en que la cifra fue de 251 millones US. Los 10 principales
productos exportados por México son: medicamentos, miel natural, anhídrido acético, acetato de etilo, ron y
tafia, preparaciones químicas, café sin descafeinar, preparaciones tensoactivas acondicionadas para la venta al
público, ésteres del ácido acrílico y las demás partes para autos, mismos que totalizan 112 millones US y que
equivalen al 48.9% de la exportación total de este rubro.
La exportación de maquila registra un incremento de 28 millones (933.3%), al pasar de 3 a 31 millones US, y
fundamentalmente está constituida por juegos de cables para bujías y máquinas y aparatos para enrollar, que
representan el 74.2% de este rubro
Razones para seleccionar el mercado alemán
Agroindustria
Frutas tropicales mexicanas como mango, aguacate, limón persa son reconocidas por los importadores
alemanes por su calidad.
Alimentos orgánicos: Alemania mayor mercado para alimentos orgánicos en Europa, por ejemplo para:
especias, fruta tropical fresca, etc.
Café orgánico: 75% del café orgánico consumido en Alemania es mexicano
Floricultura: En Alemania se observa el mayor consumo per capita de flores de corte: 50 USD por año.
México es un importante proveedor de follaje fresco (más de 3 millones de USD).
Madera con certificado FSC: Se han registrado exitosas exportaciones de madera para muebles y construcción
de bosques mexicanos certificados.
Ixtle de Lechuguilla: Dentro de la industria de los cepillos en Alemania, esta fibra es muy demanda.
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Alimentos procesados
Miel: En Alemania existe uno de los niveles de consumo per capita mas altos de miel natural: 1.4 kg por año.
México es el segundo proveedor alemán después de Argentina de miel.
Tequila: Es una de las bebidas alcohólicas de moda: Importaciones anuales de alrededor de 15 millones de
USD.
Bebidas de Aloe Vera: Existe una demanda por bebidas de aloe vera (especialmente con certificado orgánico)
debido a sus propiedades medicinales.
Comida Tex−Mex: Se ha convertido en una de las especialidades étnicas preferidas por los jóvenes,
especialmente. Existe demanda por una variedad de productos dentro de este segmento, para abastecer a
restaurantes, servicios de catering y consumo individual: Ejemplo: el "wrap" (burrito) se ha convertido en
bocadillo muy aceptado por los alemanes.
Descripcion De Su Producto Según Su Clasificación Arancelaria
0406.90.05 Tipo petit suisse, cuando su composición sea: humedad de 68% a 70%, grasa de 6% a 8% (en base
húmeda), extracto seco de 30% a 32%, proteína mínima de 6% y fermentos con o sin adición de frutas,
azúcares, verduras, chocolate o miel.
Regimen Arancelario De Importación
Exenta desde el 1ro de julio del 2001
DISPOSICIONES PARA SU EXPORTACIÓN
Datos del apiario del que proviene la miel
• Propietario
• Número de registro SAGARPA
• Verificación en recepción
• Lote con remisión
• Certificado Zoosanitario Internacional de la SAGARPA
• Certificado EUR 1 (Para exportaciones a la Unión Europea) Documentación del embarque
• Nombre de la línea de transportación.
• Número del transporte y de la caja.
• Guía Sanitaria Nacional (Transporte terrestre)
Contaminantes
Metales pesados
La miel no deberá presentar metales pesados en cantidades no permitidas en la generalidad de los alimentos y
que pueden representar un peligro para la salud humana.
Residuos de plaguicidas y/o pesticidas
La miel no deberá contener sustancias tóxicas que deriven de microorganismos o plantas en cantidades que
puedan constituir un peligro para la salud. Sujetos a las tolerancias establecidas por la Secretarías de
Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación y la de Salud; en caso de no contar con estas
especificaciones, el producto deberá sujetarse a los límites establecidos por el Comité del Codex Alimentarius
sobre Residuos de Plaguicidas en la generalidad de los alimentos o los considerados por el país de destino.
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Muestreo
El muestreo puede ser establecido de común acuerdo entre productor y comprador conforme a los métodos
estadísticos establecidos, recomendando el empleo de uno de los sistemas de muestreo contemplados en las
normas mexicanas NMX−Z−012/1, NMX−Z−012/2 y/o NMX−Z−012/3.
Método De Prueba
Para verificar las especificaciones físicas y químicas que se establecen en éste pliego de condiciones se deben
aplicar los métodos de prueba que se indican en la Norma Mexicana NMX−F−036−1997−NORMEX Para el
acondicionamiento de las muestras para su correspondiente análisis en el
laboratorio, se recomienda seguir lo indicado en la Norma Mexicana NMX−F−036−1997−NORMEX Para la
toma y preparación de la muestra del análisis microbiológico referirse a la Norma Mexicana NMX−F−036
1997−NORMEX de la miel como de su fracción de proteína. El criterio que se utiliza para considerar que una
miel de abeja se encuentra adulterada cuando la diferencia entre la de la proteína y la de la miel de abeja sea
negativa y menor a −1,0, en el caso de encontrarse adulterada se aplicará la ecuación 2 para determinar el %
de Adulteración.
Higiene
La miel que se ponga a la venta al menudeo o que se utilice en cualquier producto para consumo humano
deberá estar exenta de moho visible y en la medida de lo posible, de sustancias inorgánicas u orgánicas
extrañas a su composición, tales como insectos, restos de insectos, larvas o granos de arena de acuerdo con las
buenas prácticas de manejo.
MODALIDADES Y PERIODICIDAD DE LOS CONTROLES DE CALIDAD
Para evidenciar el cumplimiento con el pliego de condiciones, se tienen dos modalidades y de acuerdo a la
modalidad seleccionada, quedará establecida la periodicidad de los controles de calidad:
Auditoría del Proceso
La envasadora debe tener establecido mínimamente un sistema con procedimientos y registros documentados
de control de calidad, que permita evidenciar ante una auditoría de tercera parte, que las actividades del
proceso de recepción de producto, su extracción,
envase, almacenamiento y posterior puesta en el transporte, se realizan de manera permanente y con apego a
la normativa aplicable, al Pliego de Condiciones correspondiente y a las Buenas Prácticas de Manejo.
Con esta modalidad, el organismo certificador toma como base los resultados de la evaluación de la
conformidad que efectúa a una muestra aleatoria del producto, y los confronta con el pliego de condiciones de
referencia, siempre y cuando en una auditoría previa al proceso, se haya evidenciado documentalmente, que se
cuenta con los controles sistemáticos y confiables que garantizan un producto de calidad uniforme y
constante.
Auditoría del Producto Certificación que se realiza por lote y que consiste en la verificación permanente de las
actividades del proceso de producción del producto, su extracción, envasado, almacenamiento y posterior
puesta en el transporte, y que tiene como objetivo evaluar que dichas actividades se realizan con apego a la
Normativa Oficial aplicable, al Pliego de condiciones correspondiente y a las Buenas Prácticas de Manejo.
Régimen De Sanciones
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El organismo licenciatario de la Marca Oficial, tiene la responsabilidad de vigilar el buen uso de dicho
distintivo y para esto, actuará conforme a lo establecido en el reglamento incluido en su sistema de calidad y
que debe presentar durante su proceso de acreditación y aprobación por parte de los titulares de la Marca
Oficial.
REGLAS PARA EL USO DE LA MARCA OFICIAL
Cualquier persona que produzca, envase o comercialice miel podrá tener acceso al uso de la marca oficial
siempre y cuando cumpla con las reglas que se establecen para el uso del distintivo, incluye el cabal
cumplimiento, ante un organismo de certificación acreditado y aprobado, de las especificaciones descritas en
este Pliego de Condiciones, más las que se establezcan por las Secretarías de Economía; de Agricultura,
Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación; y el Banco de Comercio Exterior copropietarias de la
Marca Oficial.
Envase, Embalaje A Emplear Y Normatividad En El Pais Comprador
Envasado
Para el envasado de miel de abeja que es nuestro producto a exportar; se hará mediante frascos resina
transparente con la tapa un aplicador antiderrames para así que nuestro producto sea mas atractivo para el
mercado.
Embalaje
Para la protección del envasado de nuestro producto y por ahorro de espacio en los contenedores se hara
mediante una envoltura de hule horneado, asi nos ahorraremos grandes cantidades de dinero.
Etiqueta
Para cumplir con las especificaciones exigidas dentro de este pais para el etiquetar el producto serán las
siguientes:
Información al consumidor. Se revisó que la información de la etiqueta se presentara de manera completa y
veraz, y que no confundiera al consumidor. Se valoraron aquellos productos que incluyeron la tabla
nutrimental.
Dado que una mayonesa no debe contener espesantes, su presencia afectó la evaluación global. Algunas
muestras presentaron problemas en el contenido neto de sus lotes.
• Marca autorizada
• Logotipo
• Especificaciones alimenticias
• Código de barras
• Contenido neto en OZ
• Modo de empleo
• Ingredientes Principales
• Recomendaciones de uso
PRECIOS INTERNACIONALES
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Modo de Pago
Para el primer pedido se requiere el 50% de anticipo por medio de un deposito en dólares americanos y 50% a
crédito documentario.
Incoterm Utilizados
EXW (Ex−Works; en fabrica) El exportador deberá entregar la mercancía en su fabrica. A partir de ese
momento los gastos así como los riesgos de deterioro o perdida de la mercancía, serán por cuenta del
importador.
De esta manera será como un incentivo a nuestro cliente saber que el producto estará en su empresa sin
ningún daño provocado por el traslado.
Obligaciones Del Vendedor
1. Proveer los artículos de conformidad con el contrato.
2. Permisos, autorizaciones y trámites.
3. Contrato de transporte y seguro.
4. Entrega.
5. Transferencia de riesgos.
6. División de costos.
7. Advertencia del comprador.
8. Comprobante de entrega, documento de transporte o mensaje electrónico equivalente.
9. Revisión, empaque y marcado.
10. Otras obligaciones.
Obligaciones Del Comprador
1. Pago del precio.
2. Permisos, autorizaciones y trámites.
3. Contrato de transporte.
4. Aceptación de la entrega.
5. Transferencia de riesgo.
6. División de costos.
7. Advertencia al vendedor.
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8. Comprobante de entrega, documento de transporte o mensaje electrónico equivalente.
9. Inspección de los artículos.
10. Otras obligaciones.
La mercancía se mandará de México al puerto de Hamburgo y se llevara vía terrestre a hasta la capital del país
(Berlín) donde se le hará entrega del producto a nuestro cliente en su bodega.
Distancia Real
Precio:
La determinación del precio de exportación fue:
Variables De Fabricación:
Se integran por la materia prima utilizada y la mano de obra que interviene.
De Comercialización:
Se consideraría la publicidad proyectada y costos administrativos.
De Exportación:
Incluye en el caso específico de la empresa:
• Embalaje de exportación.
• Carga de almacén de salida.
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• Envío al puerto.
• Trámite aduanero para la exportación.
Precio De Venta:
$2.75 Dlls. o bien €2.25 Euros
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Los canales de distribución son los conductos que cada empresa escoge para la distribución más completa,
eficiente y económica de productos y servicios, de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el menor
esfuerzo posible, en el lugar, cantidad y tiempo que lo solicite, y al costo más bajo.
El canal que nosotros utilizaremos será a un cliente detallista encargado a distribuir nuestro producto a
restaurantes, hoteles, supermercados, mini−supers y tiendas de autoservicio.
Tipo De Promoción Y Publicidad
Nuestro Slogan Será:
Der Geschmack nach der Natur / sabor a lo natural.
La publicidad lo que se le recomendara a nuestro cliente será anuncios publicitarios por los medios masivos
de comunicación como la televisión, radio, revistas, periódicos locales, etc.
DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS
Factura del exportador: la cual debe de contener lo siguiente:
• Lugar y fecha de expedición ,
• Nombre y domicilio del destinatario de la mercancía,
• Descripción comercial de las mercancías: clase , cantidad, unidades de identificación, valores
unitarios y globales.
• Nombre y domicilio del vendedor.
• Traducción cuando sea distinto al español, alemán, inglés.
Carta de instrucciones: la elabora el exportador al agente de carga, desglosa detalladamente los aspectos
relativos al movimiento del embarque .
Lista de empaque: lista de todas las mercancías que se encuentran en el embarque.
Licencia del importador: ciertos productos para ser importados en Alemania, se sujetan a la obtención de una
licencia de importación tramitada por el importador.
Certificado de Origen: requisito principal para que los productos mexicanos puedan gozar de las tarifas
preferenciales del Sistema Generalizado de Preferencias, ( SECOFI otorga dichos certificados).
Formatos Necesarios Para La Exportacion
A)Factura del exportador: la cual debe de contener lo siguiente:
1) Lugar y fecha de expedición ,
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2) Nombre y domicilio del destinatario de la mercancía,
3)Descripción comercial de las mercancías: clase , cantidad, unidades de identificación, valores unitarios y
globales.
4) Nombre y domicilio del vendedor.
5) Traducción cuando sea distinto al español, francés, inglés.
B) Carta de instrucciones: la elabora el exportador al agente de carga, desglosa detalladamente los aspectos
relativos al movimiento del embarque .
C) Lista de empaque: lista de todas las mercancías que se encuentran en el embarque.
D) Licencia del importador: ciertos productos para ser importados en Alemania, se sujetan a la obtención de
una licencia de importación tramitada por el importador.
E) Certificado de Origen: requisito principal para que los productos mexicanos puedan gozar de las tarifas
preferenciales del Sistema Generalizado de Preferencias, ( SECOFI otorga dichos certificados).
F) Idioma: el idioma utilizado para los tramites aduaneros debe de ser en ingles o el del país de destino.
ANEXOS
CONTRATO
CONTRATO DE COMPRA−VENTA QUE CELEBRAN POR UNA PARTE LA
EMPRESA_____________________________________________REPRESENTADA POR
_________________________________________________________ A QUIEN EN LOS SUCESIVO SE
LE DESIGNARA COMO LA VENDEDORA Y POR OTRA, LA
EMPRESA__________________________________________________REPRESENTADA
POR__________________________________________________________A QUIEN EN ADELANTE SE
LE DENOMINARA COMO LA COMPRADORA , DE ACUERDO CON LAS SIGUIENTES
DECLARACIONES Y CLAUSULAS:
CONTRATO DE COMPRA VENTA
DECLARACIONES
DECLARA LA VENDEDORA
I.− QUE ES UNA SOCIEDAD ANONIMA LEGALMENTE CONSTITUIDA DE CONFORMIDAD A LA
ESCRITURA PUBLICA N° _______________________ PASADA ANTE LA FE DEL NOTARIO
PUBLICO N° LICENCIADO____________________________________________________________DE
LA CIUDAD DE________________________________________.
II.− QUE DE ACUERDO A SU OBJETO SOCIAL SE DEDICA ENTRE OTRAS ACTIVIDADES A LA (
FABRICACION Y/O COMERCIALIZACION NACIONAL E INTERNACIONAL) DE LOS SIGUIENTES
PRODUCTOS:
III.− QUE CUENTA CON EL PERSONAL ADECUADO PARA REALIZAR LAS ACTIVIDADES A QUE
SE REFIERE LA DECLARACION QUE ANTECEDE.
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IV.− QUE EL SR. ____________________________________EN SU LEGITIMO REPRESENTANTE Y
CONSECUENTEMENTE SE ENCUENTRA DEBIDAMENTE FACULTADO PARA SUSCRIBIR EL
PRESENTE INSTRUMENTO.
DECLARA LA COMPRADORA
V.− QUE ES UNA EMPRESA CONSTITUIDA DE ACUERDO A LAS LEYES VIGENTES EN
________________________________ Y QUE SE DEDICA, ENTRE OTRAS ACTIVIDADES, A LA
IMPORTACION DEL PRODUCTO A QUE SE REFIERE LA DECLARACION II DE ESTE CONTRATO.
VI.− QUE EL SEÑOR __________________________________ EN SU CARÁCTER DE
__________________________ ES LEGITIMO REPRESENTANTE Y ESTA FACULTADO PARA
SUSCRIBIR ESTE CONTRATO.
DECLARAN AMBAS PARTES:
VII.− QUE TIENEN INTERES EN REALIZAR LAS OPERACIONES COMERCIALES A QUE SE
REFIERE EL PRESENTA CONTRATO, DE CONFORMIDAD A LAS ANTERIORES DECLARACIONES
Y AL TENOR DE LAS SIGUIENTES:
CLAUSULAS
PRIMERA.− OBJETO DEL CONTRATO. LA VENDEDORA SE OBLIGA A ENAJENAR Y LA
COMPRADORA A ADQUIRIR: (ESPECIFICAR CANTIDAD Y CARACTERISTICAS DEL
PRODUCTO)
SEGUNDA.− PRECIO. EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS OBJETO DE ESTE INSTRUMENTO QUE
LA COMPRADORA SE COMPROMETE A PAGAR SERA LA CANTIDAD DE ( PRECISAR NUMERO
Y LETRA). PRECISAR TIPO DE COTIZACION ICOTERMS 90− INDICANDO PUNTO DE ENTREGA
DEL PRODUCTO, LUGAR DE ORIGEN Y DE DESTINO.
LA VENDEDORA Y LA COMPRADORA SE OBLIGAN A RENEGOCIAR EL PRECIO CONVENIDO,
CUANDO ESTE SEA AFECTADO POR VARIACIONES EN EL MERCADO INTERNACIONAL O POR
CONDICIONES ECONOMICAS, POLITICAS O SOCIALES EXTREMAS EN EL PAIS DE ORIGEN O
EN EL DE DESTINO, EN PERJUICIO DE CUALQUIERA DE LAS PARTES
TERCERA.− FORMA DE ENVIO. LA VENDEDORA SE OBLIGA A ENVIAR LAS MERCANCIAS
OBJETO DE ESTE CONTRATO AL LUGAR SEÑALADO EN LA CLAUSULA ANTERIOR
CUMPLIENDO LAS SIGUIENTES ESPECIFICACIONES ( ESPECIFICAR TIPO DE EMPAQUE Y
EMBALAJE). IGUALMENTE LA VENDEDORA SE OBLIGA A ENVIAR LOS DOCUMENTOS
REQUERIDOS POR LA COMPRADORA EN LOS TERMINOS DEL PRESENTE INSTRUMENTO.
CUARTA.− FORMA DE PAGO. LA COMPRADORA SE OBLIGA A PAGAR A LA VENDEDORA EL
PRECIO PACTADO EN LA CLAUSULA SEGUNDA, MEDIANTE CARTA DE CREDITO PAGADERA
A LA VISTA, CONFIRMADA E IRREVOCABLE, CON VIGENCIA DE___________MESES, EN EL
BANCO___________________________________________________________ DE LA
CIUDAD____________________________ CONTRA LA PRESENTACION DE LA FACTURA,
DOCUMENTO DE EMBARQUE Y CERTIFICADO DE CALIDAD QUE AMPAREN LA REMISION DE
LA MERCANCIA.
LA COMPRADORA A LA FIRMA DEL PRESENTE CONTRATO, SE OBLIGA A PAGAR A LA
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VENDEDORA EL 50% DEL PRECIO PACTADO EN LA CLAUSULA SEGUNDA, Y EL 50%
RESTANTE AL RECIBIR LA MERCANCIA.
QUINTA.− ENTREGA DE LA MERCANCIA− LA VENDEDORA SE OBLIGA A ENTREGAR Y LA
COMPRADORA A RECIBIR LA MERCANCIA OBJETO DEL PRESENTE CONTRATO EL DIA______
DEL MES DE ___________________ DE 19__ EN LA FORMA Y TERMINOS ESTABLECIDOS EN LA
CLAUSULA SEGUNDA.
SEXTA.− EMPAQUE Y EMBALAJE Y GASTOS DE VERIFICACION. LA VENDEDORA SE OBLIGA
A SUFRAGAR LOS GASTOS DE EMBALAJE Y OPERACIONES DE VERIFICACION COMO
CONTROL DE CALIDAD, DE MEDIDA, PESO, RECUENTO, QUE SE REALICEN PARA QUE EL
COMPRADOR PUEDA HACERSE CARGO DE LA MERCANCIA.
LA COMPRADORA SE OBLIGA A SUFRAGAR LOS GASTOS DE EMBALAJE Y OPERACIONES DE
VERIFICACION COMO CONTROL DE CALIDAD, DE MEDIDA, PESO, RECUENTO, QUE SE
REALICEN PARA QUE LA VENDEDORA PUEDA PROCEDER AL ENVIO DE LA MERCANCIA.
SEPTIMA.− RIESGOS Y GASTOS DE ENTREGA. LA VENDEDORA ASUMIRA POR SU CUENTA
LOS RIESGOS Y SUFRAGARA TODOS LOS GASTOS DE LAS MERCANCIAS HASTA QUE ESTAS
SE ENCUENTREN A DISPOSICION DEL COMPRADOR EN EL LUGAR Y FECHA SEÑALADOS EN
LA CLAUSULA SEGUNDA Y QUINTA DE ESTE CONTRATO, SIEMPRE QUE DICHA MERCANCIA
ESTE DEBIDAMENTE ESPECIFICADA.
POR SU PARTE LA COMPRADORA SE OBLIGA A SUFRAGAR TODOS LOS GASTOS Y ASUMIR
TODOS LOS RIESGOS A PARTIR DEL MOMENTO ESPECIFICADO EN EL PARRAFO ANTERIOR,
INCLUYENDO LOS ADICIONALES QUE SE OCASIONEN SI LA ENTREGA NO SE EFECTUA POR
SU CAUSA, UNA VEZ QUE LAS MERCANCIAS ESTEN A SU DISPOSICION.
OCTAVA.− DOCUMENTOS VARIOS. LA VENDEDORA SE OBLIGA, SI ASI SE LO SOLICITA LA
COMPRADORA POR CUENTA Y RIESGO DE ESTA ULTIMA, A PRESTAR LA AYUDA NECESARIA
PARA OBTENER LOS DOCUMENTOS EXPEDIDOS EN EL PAIS DE ENTREGA Y/O DE ORIGEN Y
LOS QUE NECESITA
PARA EXPORTAR Y/O IMPORTAR LAS MERCANCIAS, INCLUSIVE LOS REQUERIDOS PARA SU
TRANSITO POR TERCEROS PAISES.
NOVENA.− CERTIFICACION DE CALIDAD DEL PRODUCTO. A FIN DE CERTIFICAR LA CALIDAD
DEL PRODUCTO A QUE SE REFIERE ESTE CONTRATO, LA VENDEDORA ACEPTA QUE LA
COMPRADORA DESIGNE UN REPRESENTANTE QUE INSPECCIONE Y REVISE EL PRODUCTO.
EL REPRESENTANTE DE LA COMPRADORA EN CADA EMBARQUE DEL PRODUCTO
LEVANTARA UN ACTA EN LA QUE SE HARA CONSTAR LA CALIDAD OBSERVADA EN LA
MERCANCIA POR EL MISMO, DOCUMENTO QUE PONDRA A DISPOSICION DE LA VENDEDORA
Y SI ESTA LO ESTIMA CONVENIENTE LO FIRMARA DE CONFORMIDAD. EL ACTA LEVANTADA
POR EL REPRESENTANTE DE LA COMPRADORA Y FIRMADO POR LA VENDEDORA SERVIRA
DE CERTIFICACO DE CALIDAD DEL PRODUCTO.
EL SUPERVISOR DE LA COMPRADORA A QUE SE REFIERE ESTA CLAUSULA SERA
DESIGNADO CON 30 DIAS DE ANTICIPACION A LA FECHA DE ENTRAR EN FUNCIONES,
PREVIA NOTIFICACION QUE AL EFECTO SE FORMULE A LA VENDEDORA.
(OP) LA VENDEDORA SE OBLIGA A PROPORCIONAR A LA COMPRADORA , UN CERTIFICADO
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DE CALIDAD SOBRE EL PRODUCTO, EXPEDIDO POR ( LABORATORIO O INSTITUCION DE
VERIFICACION), EN EL CUAL RECONOCEN Y ACEPTAN AMBAS PARTES.
DECIMA.− CERTIFICADO DE ORIGEN. LA VENDEDORA SE OBLIGA, A SOLICITUD DE LA
COMPRADORA, A OBTENER ANTE LAS AUTORIDADES COMPETENTES DE LA REPUBLICA
MEXICANA, UN CERTIFICADO DE ORIGEN DE LA MERCANCIA OBJETO DEL PRESENTA
CONTRATO.
DECIMA PRIMERA.− PATENTES MARCAS. LA VENDEDORA DECLARA Y LA COMPRADERA
RECONOCE QUE LOS PRODUCTOS OBJETO DE ESTE CONTRATO Y A QUE SE REFIERE LA
DECLARACION II DEL PRESENTA INSTRUMENTO, SE ENCUENTRA DEBIDAMENTE
REGISTRADOS AL AMPARO DE LAS MARCAS NUMEROS_____________ ANTE EL INSTITUTO
MEXICANO DE PROPIEDAD INDUSTRIAL DE MEXICO.
LA COMPRADORA SE OBLIGA POR ESTE INSTRUMENTO A PRESTAR TODA LA AYUDA QUE
SEA NECESARIA A LA VENDEDORA A COSTO Y RIESGO DE ESTA ULTIMA, PARA QUE LAS
PATENTES Y MARCAS A QUE SE REFIERE LA PRESENTA CLAUSULA SEAN DEBIDAMENTE
REGISTRADAS ANTE LA OFICINA DE PATENTES Y MARCAS, CORRESPONDIENTES.
ASIMISMO, LA COMPRADORA SE COMPROMETE A NOTIFICAR A LA VENDEDORA TAN
PRONTO TENGA NOTICIA, DE CUALQUIER VIOLACION O USO INDEBIDO A DICHAS PATENTES
Y MARCAS DURANTE LA VIGENCIA DEL PRESENTA CONTRATO, A FIN DE QUE LA
VENDEDORA PUEDA EJERCER LOS DERECHOS QUE LEGALMENTE LE CORRESPONDAN.
DECIMA SEGUNDA.− IMPUESTOS. LA COMPRADORA Y LA VENDEDORA SE OBLIGAN A
PAGAR TODOS LOS DERECHOS ARANCELARIOS E IMPUESTOS QUE A CADA UNA DE ELLAS
LE CORRESPONDAN Y QUE SE CAUSE CON MOTIVO DE LAS OPERACIONES DERIVADAS DEL
TIPO DE COTIZACION ELEGIDO ENTRE LAS PARTES, Y QUE SE HA HECHO REFERENCIA EN LA
CLAUSULA SEGUNDA DEL PRESENTE CONTRATO.
DECIMA TERCERA.− VIGENCIA DEL CONTRATO. AMBAS PARTES CONVIENEN EN QUE UNA
VEZ QUE LA VENDEDORA HAYA ENTREGADO LA TOTALIDAD DE LA CANTIDAD DE LA
MERCANCIA ESTABLECIDA EN LA CLAUSULA PRIMERA, Y LA COMPRADORA HAYA
CUMPLIDO PLENAMENTE CON TODAS Y CADA UNA DE LAS OBLIGACIONES ESTIPULADAS
EN EL PRESENTE INSTRUMENTO, OPERA AUTOMATICAMENTE LA TERMINACION DE SU
VIGENCIA.
DECIMA CUARTA.− RESCISIÓN POR INCUMPLIMIENTO. AMBAS PARTES PODRAN RESCINDIR
ESTE CONTRATO EN EL CASO DE QUE UNA DE ELLAS INCUMPLA SUS OBLIGACIONES Y SE
ABSTENGA DE TOMAR MEDIDAS NECESARIAS PARA REPARAR DICHOS INCUMPLIMIENTOS
DENTRO DE LOS 15 DIAS SIGUIENTES AL AVISO, NOTIFICACION, REQUERIMIENTO O
SOLICITUD QUE LA CONTRAPARTE LE HAGA EN EL SENTIDO DE QUE PROCEDA A REPARAR
EL MENCIONADO INCUMPLIMIENTO.
LA PARTE QUE EJERCITE SU DERECHO A LA RESCISIÓN DEBERA DAR AVISO A LA OTRA,
CUMPLIDO QUE SEA EL TERMINO A QUE SE REFIERE EL PARRAFO ANTERIOR.
DECIMA QUINTA.− INSOLVENCIA. LA VENDEDORA PODRA DAR POR RESCINDIDO ESTE
CONTRATO EN CASO DE QUE LA COMPRADORA FUERE
DECLARADA EN QUIEBRA, SUSPENSIÓN DE PAGOS, CONCURSO DE ACREEDORES O
CUALQUIER OTRO TIPO DE INSOLVENCIA.
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DECIMA SEXTA.− SUBSISTENCIA DE LAS OBLIGACIONES. LA RESCISION O TERMINACION
DE ESTE CONTRATO NO AFECTA DE MANERA ALGUNA LA VALIDEZ Y EXIGIBILIDAD DE LAS
OBLIGACIONES CONTRAIDAS CON ANTERIORIDAS, O DE AQUELLAS YA FORMADAD QUE,
POR SU NATURALEZA O DISPOSICION DE LA LEY, O POR VOLUNTAD DE LAS PARTES, DEBAN
DIFERIRSE A FECHA POSTERIOR, EN CONSECUENCIA LAS PARTES PODRAN EXIGIR AUN CON
POSTERIORIDAD A LA RESCICION O TERMINACION DEL CONTRATO EL CUMPLIMIENTO DE
ESTAS OBLIGACIONES.
DECIMA SEPTIMA.− CESION DE DERECHOS Y OBLIGACIONES. NINGUNA DE LAS PARTES
PODRA CEDER O TRANSFERIR TOTAL O PARCIALMENTE LOS DERECHOS NI LAS
OBLIGACIONES DERIVADOS DE ESTE CONTRATO.
DECIMA OCTAVA.− LIMITE DE LA RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL. AMBAS PARTES
ACEPTAN QUE NO SERA IMPUTABLE A NINGUNA DE ELLAS LA RESPONSABILIDAD
DERIVADA DE CASO FORTUITO O DE FUERZA MAYOR Y CONVIENEN EN SUSPENDER LOS
DERECHOS Y OBLIGACIONES ESTABLECIDOS EN ESTE CONTRATO, LOS CUALES PODRAN
REANUDAR DE COMUN ACUERDO EN EL MOMENTO EN QUE DESAPAREZCA EL MOTIVO DE
LA SUSPENSIÓN SIEMPRE Y CUANDO SE TRATE DE LOS CASOS PREVISTOS EN ESTA
CLAUSULA.
DECIMA NOVENA.− LEGISLACION APLICABLE. EN TODO LO CONVENIDO Y EN LO QUE NO
SE ENCUENTRE EXPRESAMENTE PREVISTO, ESTE CONTRATO SE RIGE POR LAS LEYES
VIGENTES EN LA REPUBLICA MEXICANA, Y EN SU DEFECTO, POR LOS USOS Y PRACTICAS
COMERCIALES RECONOCIDOS POR ESTA
VIGESIMA.− ARBITRAJE. PARA LA INTERPRETACION, EJECUCION Y CUMPLIMIENTO DE LAS
CLAUSULAS DE ESTE CONTRATO Y PARA LA SOLUCION DE CUALQUIER CONTROVERSIA
QUE SE DERIVE DEL MISMO, LAS PARTES CONVIENEN EXPRESAMENTE EN SOMETERSE A LA
CONCILIACION Y ARBITRAJE DE LA COMISION PARA LA PROTECCION DEL COMERCIO
EXTERIOR DE MEXICO (COMPROMEX) CUYA SECRETARIA EJECUTIVA SE UBICA EN EL
BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR; S.N.C., CON DOMICILIO EN LA CIUDAD DE
MEXICO, DISTRITO FEDERAL.
VIGESIMA PRIMERA.− AVISOS Y NOTIFICACIONES. LAS PARTES SEÑALAN COMO
DOMICILIO PARA OIR Y RECIBIR TODA CLASE DE AVISOS Y NOTIFICACIONES LOS
SIGUIENTES:
LA VENDEDORA LA COMPRADORA
PERSONALIDAD
LAS PARTES QUE INTERVIENEN EN EL PRESENTE CONTRATO SE RECONOCEN LA
PERSONALIDAD CON QUE COMPARECEN SUS RESPECTIVOS REPRESENTANTES,
INDEPENDIENTEMENTE DE LO CUAL SE OBLIGAN A ENTREGARSE LOS DOCUMENTOS
NOTARIALES EN QUE APAREZCAN LOS PODERES Y FACULTADES CON APOYO DE LOS
CUALES OTORGAN ESTE INSTRUMENTO.
SE FIRMA ESTE CONTRATO EN LA CIUDAD DE_______________A LOS _____ DIAS DEL MES DE
_________________ DEL __________.
LA VENDEDOR LA COMPRADOR
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CONCLUSIONES
Este trabajo fue realizado con el fin de tener toda la información necesaria
de cómo lograr una exportación a un pais con una cultura muy distinta a la nuestra
como lo es Alemania.
Vimos como es que son las reglamentaciones que exige y las regulaciones
que estan estipuladas para poder introducir a este mercado tan importante ya que
es una de las primeras potencias mundiales.
Aprendimos tambien, algunos datos importantes geograficos de este pais
asi como un poco tambien de sus habitos alimenticios y culturales.
Para concluir, podemos decir, que el hacer una exportación a un pais que
cuenta con normas de calidad muy exigentes, es realmente un reto, y esperamos
haber cumplido las expectativas con el presente trabajo.
INTRODUCCIÓN
En la investigación que acontinuacion se preseta se veran varios facotores culturales, economicos, políticos;
asi como tambien normas, reglamentos y regulaciones que se exigen al momento de exportar un producto a un
pais extranjero.
Como inicio Alemania es una de las primeras potencias mundiales que se caracteriza por sus altos niveles de
calidad, siendo asi, proponemos en la presente investigación, introducir un producto de origen sonorense
como lo es la miel de abeja.
El producto en cuestion lleva como nombre BLUME & BIENEN, que se traduce al español Abejas y Flores .
A continuación se dara un análisis detallado de todo lo que conlleva una exportación hacia este país.
INDICE
INTRODUCCIÓN
PLANEACION ESTRATEGICA
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
MERCADO ALEMAN
ESTRUCTURA DE LAS EXPORTACIONES MEXICANAS A ALEMANIA.
DISPOSICIONES PARA SU EXPORTACIÓN
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MODALIDADES Y PERIODICIDAD DE LOS CONTROLES DE CALIDAD
REGLAS PARA EL USO DE LA MARCA OFICIAL
PRECIOS INTERNACIONALES
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS
ANEXOS
CONCLUSIONES
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