Análisis de Mercado de microempresa de bisutería

COLEGIO NACIONAL MIXTO
“SAN RAFAEL”
TRABAJO
MICROEMPRESARIAL
INTEGRANTES:
ARROYO ALEXIS
CHARCOPA ANGELA
GUEL MARIA BELEN
HERRERA DIANA
MAYLA ALEJANDRA
RODRIGUEZ ALEXANDRA
SARANGO RONNY
MARIA TENEMAZA
AÑO LECTIVO
2011-2012
Producir y difundir a todo el publico producctos de visuteria
de alta calidad y competencia que permita satisfacer las
necesidades de nuestros clientes, buscando posecionarse
en el mercado.
Ser lideres en el mercado de visuteria ofreciendo productos
finamente y tecnicamente elaborados, tendientes a
garantizar la permanencia de nuestra empresa en el campo
artesanal y que genere utilidades para lograr un
crecimiento efectivo apoyado en valores institucionales y
empresariales.
OBJETIVOS
General
Diseñar procuctos finamente elaborados de visuteria que
permitan satisfacer las nencesidades del cliente y que
genere utilidades a la empresa
Especificos
•
•
Producir visuteria de calidad para todo el publico,
acorde a los intereses personales y del mercado
Lograr generar rentabilidad para la empresa que
garantize el posecionamiento y crecimiento de nuestra
empresa.
GESTION EMPRESARIAL
Es una empresa creada inicialmente pensando en la
vanidad femenina, sin dejar a un lado las necesidades de
verse bien en los hombres, es una unidad económica de
producción que combina factores y servicios productivos a
fin de producir bienes, que son destinados al mercado; es
por lo tanto, una unidad de control y de toma de decisiones
de la producción, es un ente lógico y racional que debe
saber tomar sus decisiones, ya sea de modo propio o a
través de asesoramiento externo, a fin de efectuar una
óptima política empresarial y perseguir sus objetivos que es
el de obtener beneficios.
A quien va dirigido nuestro productoNuestro
producto está dirigido principalmente a las mujeres
entre 1-65 añosPara los hombres entre 9-27 años
Nota: Esto varía ya que somos una empresa que realiza los
productos de acuerdo al gusto del cliente.
LUGARES DE VENTA DE VANIDADES
*COLEGIOS
*CENTRO HISTORICO
*BUSES
DISTRIBUCION DE FUNCIONES Y
RESPONSABILIDADES
DIRECTOR GENERAL:
Esta encargado de toda la gestión administrativa de la
empresa.
GERENCIA:
Encargada en asuntos jurídicos y administrativos que
interesen a la misma y absolver las consultas que se le
formulen en estas materias, ejercer la representación de la
empresa en los procesos en que esta sea parte o tenga
interés, resolver las consultas que formulen los
trabajadores de la entidad o los particulares, sobre las
funciones constitucionales y legales de la misma.
MARKETING:
Se encarga de proporcionar al publico una buena imagen
corporativa, se encarga de diseñar distintas campañas
publicitarias de acuerdo a las temporadas de en las cuales
se vende.
Selecciona los mejores medios publicitarios para atraer a
los clientes sugiere ideas de atención al cliente.
Se encarga de mejorar continuamente el servicio que se
ofrece, de manera que se satisfagan las necesidades de
demanda
JEFE DE PRODUCCIÓN:
Debe lograr sus deberes dentro de un esquema mayor de
objetivos organizacionales, objetivos de mercado (factores
tecnológicos, competitivos, económicos, legales, culturales
y éticos) y todo aquello público de la compañía (empleados,
proveedores, comunidad financiera, los medios, los
accionistas públicos general, etc.).
RECURSOS FINANCIEROS:
Se encarga de tomar las decisiones administrativas y
financieras necesarias para el buen desarrollo de las
actividades de la empresa, mediante la emisión, análisis e
interpretación oportuna de la información financiera que
arroga la organización.
UBICACIÓN DE LA MICROEMPRESA
Nuestra meta es alcansar un reconocimiento a los
productos elavorados en nuestro pais ,sacar adelante
nuestra microempresa y lograr ser reconocidos en todo
nuestro cantón y posteriormente en todo el pais, alcansar
beneficios economicos y sociales.
PROCESO DE ELABORACION DEL PRODUCTO
Comprar los materiales necesarios
Y conjuntamente con todos los socios nos disponemos a
realizar el producto, con cuidado para dar los terminados
adecuados para satisfacer a nuestro cliente.
Nuestra producción:
CANTIDAD
PRECIO VENTAS GASTO TO
PRODUCTO SEMANLMENTEMENSUAL UNIT MENS UNIT GA
ARETES
10
40
1,00
40
0,5
PULSERAS
50
200
0,40
80
0,15
PULSERAS
10
40
0,75
30
0,5
PULSERAS
10
40
1,50
60
1
CADENAS
10
40
1,50
60
1
LLAVEROS
10
40
0,50
20
0,3
COLGANTES
20
80
1,00
80
0,5
TOTAL
120
480
6,65
370
3,95
2
PROVEDORES
NOMBRE DEL
PROVEDOR
FORRADORA
DIRECCION
( JUNTO AL MERCADO
PRINCIPAL)
CERCA DEL PARQUE
JUAN DE SALINAS
AV. LA PRENSA
COTOCOLLAO
Los almacenes especificados nos proveeran de todos los
materiales necesarios para realizar nuestro producto, y por
supuesto dandonos bajos precios y con una calidad
exelente en materiales para realizar bisuteria y artesanias.
. Necesidades y Deseos de los consumidores.
La necesidad del cliente es un producto exclusivo de
gran calidad en el momento y lugar oportuno.
SEGMENTACION DEL MERCADO
Tipo de Cliente
Características
Geográfica
La Ciudad de Sangolqui
Por nuestros Barrios
Colegios
Buses
Demográfica
Desde los 8 a más años de
edad, de ambos sexos y de
clase media – alta
Mujeres
Niñas
Clases media alta.
Psicográfica
Emocionales, románticas
Sensibles, innovadoras, no
tradicionales
Personas innovadoras,
distinguidas.
Que quieran lucir cómodos y
originales
Conductual
Personas que asisten a
eventos políticos, sociales,
culturales.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Nombres de Bienes o
Precios de
Forma de
los
servicios que los
Distribución
competidores ofrecen
Competidore
s
TODAS LAS Todo tipo de Altos
Catálogos
PEQUEÑAS bisutería
TIENDAS
Avon
Todo tipo de Altos
Catálogos
bisutería
COMPETIDORES
Fortalezas
¿Cómo enfrentarlas?
Forma de comunicación
de la competencia
Publicidad en las tiendas
Catálogos o publicidad tv
VariedadBuen.AcabadoGran sistemas Copiando y mejorando los diseños.
de tiendas
Manteniendo una alta calidad.
Posicionamiento de marca positiva
Buscando posicionamiento de la nueva marca.
Debilidades
No
pueden
personalizados.
hacer
¿Cómo aprovecharlas?
productos Modelos exclusivos
PRODUCTO
Bienes o Servicios
Características y atributos (tipo de A que tipo de cliente está
envase)
dirigido
Collares
Gargantillas
Pulseras
Colgantes de celulares
Llaveros
Aretes
Materiales:
Perlas
Múranos ,hilo
Distintos colores, formas y tamaños
Según el diseño y los
materiales empleados serán
direccionados al tipo de cliente
preferente.
TOTAL APORTE DE SOCIOS
CAPITULO FINANCIERO
COSTOS
MATERIA PRIMA
Fundas (mullos,broches,etc)
Adornos de
56 metal(angeles,hojas,chupones,etc)
Alfileres(cros,otros)
Hilos(clave,nilon)
Bolas(mail,blood,otros)
Otros(pag,mararis,argollas,ojos de gato,etc)
56 TOTAL
CONCEPTO
ARETES
PULSERAS
INGRESOS DEL PROYECTO
CANTIDAD
TOTAL VENTAS MENSUALES
40
40
200
80
PATRIMONIO
TOTAL APORTE DE SOCIOS
CAPITAL
VALOR UNIT
1
0,4
5,6
9,72
2,2
10,7
6,2
19,2
53,62
PULSERAS
PULSERAS
CADENAS
LLAVEROS
COLGANTES
TOTAL
CONCEPTO
ARETES
PULSERAS
PULSERAS
PULSERAS
0,75
1,5
1,5
0,5
1
40
40
40
40
80
6,65
30
60
60
20
80
480
COSTOS DE FABRICACION
CANTIDA
GASTO DE FABRICACION
D
(MATERIA PRIMA Y MANO DE ORBRA)
MENSUAL
0,5
40
0,15
200
0,5
40
1
40
370
TOTAL COSTOS DE
FABRICACION MENS C/U
20
30
20
40
CADENAS
LLAVEROS
COLGANTES
TOTAL
1
0,3
0,5
3,95
40
40
80
480
40
12
40
202
DISTRIBUCION
Tiendas exclusivas.
Al consumidor final.
Mediante la venta de puerteo.
Familiares de cada uno de los socios
INVERSION REQUERIDA
*Hemos acordado conjuntamente que iniciaremos con un
capital de 56 dólares con el fin de abastecernos con todo el
material, para esto han dispuesto en dirección general
aportar cada uno con 7 dólares. El capital nombrado
anteriormente será invertido en los siguientes materiales:
UNIDADES
DETALLE
COSTO TOTAL
14
Fundas de mullos
4,20
20m
hilo maylon
2,00
2
fundas de broches
1,40
5
pag
3,75
36
hojas
2,88
36
angeles
4,32
11
tortugas
1,32
12
chupones
1,20
3
alfileres
1,20
3
azos
1,20
2
argollas
0,60
20
bolsas long
1,20
3
ojos gato
0,75
20
lolilos
0,60
11
luna
3,30
10
azules
0,80
10
mararis virus
0,80
10
mararis virus pequeño
0,40
10
bolas de mail
0,80
10
bolas
3,00
30
bolas blod
2,40
2
collares
5,00
6
hilos clave
8,70
1
1
argollas
alfileres cros
0,80
1,00
total
53,62
Nota: activos fijos como tijeras, fósforos, velas, fueron
donados por los socios .
TO
CANTIDAD
PRECIO VENTAS GASTO GA
PRODUCTO SEMANLMENTEMENSUAL UNIT MENS UNIT
ARETES
10
40
1,00
40
0,5
PULSERAS
50
200
0,40
80
0,15
PULSERAS
10
40
0,75
30
0,5
PULSERAS
10
40
1,50
60
1
CADENAS
10
40
1,50
60
1
LLAVEROS
10
40
0,50
20
0,3
COLGANTES
20
80
1,00
80
0,5
TOTAL
120
480
6,65
370
3,95
2
CAPITULO SOCIAL
Es una microempresa basada en los principios y valores,
ha decidido según la demanda de los clientes contratar
personal en condición de discapacidad o personas
desempleadas que se encuentren con disposición de
trabajar y sacar la empresa adelante ya que esto es un
interés general tanto para los trabajadores como
empleadores, por supuesto generando productos de
calidad esto implica aumentar la oferta de empleo de dicha
población.
INTRODUCCION:
* Decidimos adoptar la cultura artesanal de ECUADOR
como nuestro proyecto, vemos como en cada rincón de
Ecuador el comercio informal son las artesanías, son de
buena calidad, bonitas, y económicas para niños, adultos,
adolecentes. Es por eso que a través de nuestra empresa
queremos dar a conocer a Ecuador por aquel lado que aun
nadie ha visto, nuestra cultura artesanal, nuestras
costumbres y nuestra forma de apreciar lo que nos rodea
en el arte representativo de nuestro país, la producción de
manufactura.
Análisis de la situación:
*Empezamos a construir esta empresa con responsabilidad
y voluntad. Así llegaremos a nuestro objetivo, el proyecto
planteado es la comercialización de nuestros productos a
todo Ecuador también la exportación, claro que esto será
más adelante expandir la variedad de productos.
Recursos materiales:
* La artesanía es el arte de crear objetos con elementos
naturales, es por esto que todos los materiales e insumos
necesarios para la producción de bisutería. Es la
producción de la bisutería en materiales ecológicos la
primera razón por la cual hemos desarrollado este
proyecto; nosotras estamos contra de su destrucción de la
naturaleza, así que este proyecto dará una pequeña ayuda
al planeta, es por esto mismo que siempre en la publicidad
de nuestros productos habrá algo de ello, algo como esto: “
Tenga La plena seguridad que todos nuestros productos
son cien por ciento original, así que de lo único que tiene
que preocuparse es de lo bien que lucirá cada producto de
nuestro catálogo en usted; escoja lo que más le guste y
lléveselo con agrado, usted estará utilizando accesorios de
alta calidad.”
BISUTERIA ARTESANAL:
* El producto principal que manejaremos en nuestra
empresa:
Son los accesorios de Bisutería (collares con piedras
sintéticas, pendientes, aretes con piedras como; chaquira y
chaquiron. Manillas, pulseras, brazaletes, anillos realizados
con hilo nailon, y mullos de diferente colores y otros
materiales más etc.)
COMPETENCIA:
*En ECUADOR hay bastantes comercializadores de
artesanías, pero muy pocos comercializadores de
artesanías hechas en bisutería, aunque nosotros debemos
tener en cuenta que hay empresas que también venden
artesanías pero en otros materiales, así que las
producciones de esas empresas serán similares a la
nuestra, es por esto que debemos tener una buena calidad
en nuestros productos.
LUGARES DONDE COMERCIALIZAREMOS NUETRO
PRODUCTO
*PRINCIPALMENTE QUITO; ya que es un lugar muy
turistico.
-Centro historico
-Parques “ La Carolina”
-Escuelas y colegios
-Entre Otros
PUBLICIDAD:
LO QUE TU ESTABAS
ESPERANDO…………
FILOSOFIA:
- Confiamos en la capacidad de buena elección para la
calidad, resistencia y buenos gustos de nuestros clientes.
- Todo lo que hagamos para satisfacer necesidades de los
clientes debe ser de calidad.
-Considerar a nuestros compañeros, ya que somos un
grupo de hombres y mujeres que trabajaremos con
energía.
- Reconocer sus méritos, hacerles sentir seguros en sus
puestos.
- El negocio debe tener un beneficio sólido.
- Debemos experimentar con nuevas ideas.
- Se debe crear reservas para los tiempos adversos.
- Afianzar la participación de los proveedores haciéndoles
sentir parte de nuestra empresa, a través de negociaciones
fructíferas y duraderas a pesar de las posibles
contingencias en el caminar de la Empresa.
Valores:
1.-Valorar a los clientes.
2.-Compromiso con la calidad.
3.-Compromiso con la innovación.
4.-Respeto a nuestros compañeros como individuos.
5.-Importancia de la honestidad, integridad y principios
éticos.
6.-Deber ante los socios.
7.-Deber ante los proveedores.
8.-Importancia de la protección Ambiental.