Concesiones de puertos, seguros y telecomunicaciones serían

Concesiones de puertos, seguros y telecomunicaciones serían sectores de mayor
interés
“Europa está interesada en servicios”
• Delegado europeo en el país afirma que Costa Rica puede aprovechar mercado con productos
especializados
• Atractivo para exportar productos elaborados a Europa radica en lo remunerativo de precios
Israel Aragón
12 de Mayo del 2007
El fuerte de Europa son los servicios y en ello se centraría gran parte del interés europeo en la
próxima negociación de un acuerdo de asociación entre ambas regiones, que se espera inicie a
finales de junio.
Así lo manifestó Tomás Abadía, encargado de negocios de la Unión Europea (U.E.) con Costa Rica
y Panamá.
“Tradicionalmente Europa ha sido exitosa en el área de servicios; bancos, seguros, puertos,
telecomunicaciones, todo lo que sean concesiones administrativas; hemos logrado un gran desarrollo
y por ende son sectores de mucho interés”, manifestó Abadía.
Este tema se incluye dentro de las áreas de inversión extranjera, sector en el cual Abadía señaló que
el país cuenta con la limitante de excesivas barreras administrativas, debido a la cantidad de
requisitos y trámites que se solicitan. En su criterio esta es una de las razones por las cuales la
inversión europea en Panamá es mayor a la que se hace en Costa Rica.
El funcionario señaló también que uno de los principales objetivos del acuerdo de asociación es que
la región prolongue y actualice las concesiones arancelarias otorgadas por el régimen especial del
“Sistema general de preferencias arancelarias de estímulo del desarrollo sostenible y la gobernanza”,
conocido como SGP Plus.
Este régimen temporal está vigente desde 2001 y en 2005 se renovó su validez hasta 2008, explicó
Santiago Vélez, experto en negocios agrícolas.
Los principales productos de exportación a la U.E., plantas ornamentales, follajes, melón, flores y
capullos y piña, están acogidos a este régimen y no deben pagar arancel, sin embargo, deben
cancelar el derecho a terceros países, que va desde un 5,8% hasta un 8,8%.
Abadía expresó que algunos de los productos costarricenses que podrían gozar de gran aceptación en
Europa son las conservas de pescado, de vegetales o verduras, las mermeladas y toda la confitería y
accesorios relacionados con el café.
Según el delegado europeo las formas de competir con estos artículos serían dos, vendiendo a bajos
precios en los supermercados u ofreciendo productos de calidad con valores más altos en tiendas
especializadas.
En el primer caso son muy importantes aspectos como la presentación del producto y el atractivo del
envase. “Si se quiere vender en cantidad entonces es indispensable ofrecer precios más bajos,
productos agradables a la vista y ser parte de las redes de distribución de las principales cadenas
europeas de supermercados”, explicó Abadía.
La otra opción es ofrecer los llamados productos exóticos en tiendas especializadas y a precios más
altos, aprovechando el origen costarricense de estos. “Las personas que no cuentan con grandes
cantidades para exportar tienen las tiendas delicatessen, donde los precios son mucho más
remunerativos aunque se vende en menor cantidad”, agregó.
Para el experto en negocios una de las principales estrategias para colocar los productos es
participando en las principales ferias comerciales, en ciudades como París, Barcelona o Berlín.
“Son oportunidades fundamentales para darse a conocer y acceder a las redes de distribución de
productos, para entrar a un mercado atractivo por sus precios altos”, puntualizó.