ACGS_Economía_ejer_resueltos_u2

ECONOMÍA DE LA EMPRESA
Unidad nº 2: El entorno de la empresa
Ejercicios resueltos
1. Cita tres publicaciones en las que podrías encontrar información
económica sobre el entorno.
Podemos encontrar la información tanto en periódicos de información general o
especializada en economía podría.
2. Haz un pequeño informe sobre el efecto que tendría sobre las empresas
de tu localidad la construcción de una carretera de circunvalación.
La construcción de una carretera de circunvalación en cualquier localidad tiene
aspectos positivos y negativos, los vehículos ya no pasan por las calles de la
población por lo que es posible que el sector comercial vea disminuir sus ventas, ya
que visitantes que antes realizaban compras al pasar con sus coches por la
población y adquirían productos que les resultaban atractivos al verlos, ahora ya
no es así.
Se produce una agilización en la circulación interior de la localidad, disminuye el
peligro vial y mejora las comunicaciones.
Las empresas para atraer los visitantes tendrán que utilizar nuevas estrategias y
publicidad que haga atractivo la visita a localidad.
3. Analiza cómo afectaría a las empresas españolas una posible crisis
política entre España y Estados Unidos.
SOLUCIÓN
Dependerá de las relaciones comerciales entre las empresas de los dos países, para
aquellas importadoras de productos de EEUU o exportadoras de productos
españoles a EEUU verán afectadas sus intercambios, además según el motivo por el
que se haya provocado la crisis política y la reacción que tengan los
estadounidenses con respecto al apoyo que den a su gobierno, es posible que los
productos españoles sean rechazados. Además hay que tener en cuenta el poder
político que tiene EEUU a nivel mundial y las presiones que pudiera ejercer contra
los intereses de España. Las ventas de las empresas españolas en EEUU
disminuirían y quizás se extendiera a otros países en los que puede influir muy
directamente EEUU.
4. Analiza qué factores del entorno juegan a favor y en contra de la
implantación generalizada de Internet en las empresas de tu localidad.
1. Ampliación del mercado a nivel mundial, mayor número de clientes, la demanda
no se limita a una zona o comarca,
2. La Información está disponible las 24 horas de los 365 días del año.
3. Con pocos conocimientos informáticos, se puede actualizar la gama de
productos día a día. Ningún otro medio puede ofrecerle esa flexibilidad.
4. Internet le aportará valor añadido al servicio que ofrece a sus clientes.
5. Es un medio de comunicación de dos vías que permite al interesado en
determinado bien o servicio ponerse en contacto con el ofertante del producto.
6. Aumento de la competencia lo que puede perjudicar a las empresas ya
instaladas.
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Unidad nº 2: El entorno de la empresa
7. Sin duda, el número de usuarios de Internet está en alza en nuestro país y cada
vez son más los que buscan su producto o servicio a través de esta vía.
5. ¿Con qué factores del entorno se podría asociar la desaparición del IVA
para productos de primera necesidad como el pan, la leche, los libros o
las medicinas? ¿Qué consecuencias tendría para las empresas esa
desaparición? ¿Y la subida del tipo de IVA del 16% al 18%?
En principio que el IVA aumente o disminuya no les afecta directamente a las
empresas, ya que es un impuesto indirecto que recae sobre el consumo final y ellas
no lo pagan, realizan una función recaudatoria, mensual o trimestralmente
realizan la liquidación con Hacienda, ingresando cuando el IVA recaudado es
superior al soportado o se les devuelve en caso contrario, el que realmente
desembolsa el importe del IVA es el consumidor final, la desaparición del mismo en
productos de primera necesidad producirá una disminución en su precio final lo que
indirectamente produce un aumento en la renta de consumidor que puede dedicar a
la adquisición de otros productos, es decir un aumento del consumo privado.
Por tanto se consideraría un factor del entorno general dentro del grupo políticolegal ya que depende de una norma del Estado que el impuesto disminuya o
aumente, aunque en principio directamente se ven afectadas determinadas
empresas que comercializan productos de primera necesidad, indirectamente se
podrían ver afectadas todas las empresas por el aumento indirecto de la renta de
los consumidores como consecuencia de la disminución del tipo del IVA.
Se produce una variación de los precios de los productos de primera necesidad que
se englobaría como un factor económico.
En el caso de la subida del tipo del 16 % al 18 % las consecuencias serían al
contrario, aumentaría el precio de los productos que aumenta el tipo del IVA,
indirectamente para el consumidor suponen una disminución de la renta y como
consecuencia disminuiría la demanda de otros productos, indirectamente se verían
afectadas todas las empresas
6. Actividad a realizar: Analiza, en el sector del yogur y de los postres
lácteos, las cinco fuerzas competitivas de M. Porter y las barreras de
entrada a este sector.
LECTURA DE APOYO
“Asalto al Noroeste”. Seis directivos y mandos intermedios de Central Lechera
Asturiana elaboran y ponen en marcha un plan estratégico para conquistar el
mercado del yogur.
En pocos meses y contando con el
liderazgo de la marca en otros
segmentos del sector lácteo
Asturiana inicia en el año 1997 el
plan de implantación que ella misma
denomina “asalto al Noroeste “.
Asturiana negocia uno a uno, a cara
de perro, con sus clientes. Y a cada
cual (hipermercados, supermercados,
hostelería, restauración y catering)
propone un traje a medida con tres
garantías comunes: volumen,
rotación e imagen.
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Era una buena oportunidad de penetrar
en el mercado. Además, existen ya
relaciones comerciales consolidadas,
falta una alternativa real al líder
(Danone) y el mercado se encuentra
en expansión.
Los directivos no ocultaban las
amenazas. La competencia era muy
fuerte y tiene un elevado desarrollo
tecnológico; la importación, las marcas
de primer precio y el discount crecen
sin parar .
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Unidad nº 2: El entorno de la empresa
Un moderno y eficaz sistema de
distribución se convierte en aliado del
asalto y permitirá iniciar el segundo
el próximo año con el objetivo de
extender sus productos en el resto
del mercado nacional.
Antes de emprender el plan, los
directivos de Asturiana reconocían las
debilidades de la ofensiva:
Maquinaria obsoleta, estructura
logística inadecuada y marca
desconocida como yogur. Sin
embargo, era fuerte en distribución,
experiencia de los vendedores,
identificación del personal de la
empresa con la marca, certificación
ISO 9002 y capacidad de negociación
con los proveedores.
El sector de la distribución rechaza, por
otra parte, nuevas marcas y, lo que es
muy importante los "murales de frío"
son un bien escaso y en ellos deben
estar ubicados estos productos”.
Pero frente a las amenazas, el empuje
de los asturianos. Con él, dos objetivos
estratégicos claros: uno el capital
humano, primer activo de la empresa,
debe de integrarse al máximo en el
proyecto; dos, es requisito
indispensable implantar la calidad
total. "A nosotros no nos importa que
todas las empresas lleven el sello de
calidad, al contrario nos beneficia que
cuente con marcas que vendan
calidad".
El País 2-11-97
Se va a analizar las fuerzas competitivas de Porter,:
*Grado
de
rivalidad
entre
los
competidores
actuales.
El mercado lácteo se puede considerar altamente competitivo por las numerosas
empresas que participan en él( Asturiana, Pascual, Puleva, Celta, Ram, cadena Lidl,
etc) , además la mayoría de ellas, en los últimos años han ido introduciendo nuevos
productos en el mercado que amplia la oferta, compiten con las marcas blancas de
las grandes superficies y empresas multinacionales (Hacendado, Eroski, Día, Nestle
etc). Se cuenta con la ventaja de que el mercado estaba en expansión.
* Amenaza de entrada de nuevos competidores.
La estrategia de expansión que desea llevar a cabo Asturiana hace que se
constituya como amenaza de entrada de un nuevo competidor en el segmento de
los yogures para las empresas que ya están instaladas en este mercado, como por
ejemplo DANONE líder del segmento de yogures, ya que pretende entrar a
competir y distribuirlo en todo el mercado nacional, intentando ser una alternativa
al líder.
*Poder de negociación con los clientes.
Asturiana negocia uno a uno con sus clientes, ofreciéndoles a cada uno de ellos el
tipo de producto que demandan, con lo que se supone es capaz de adaptar su
oferta al cliente, para ello cuenta con un moderno y eficaz sistema de distribución
lo que le permite abarcar todo el territorio nacional, aunque debe enfrentarse en
principio al rechazo de quien debe distribuir su producto directamente al
consumidor, es decir pequeño comercio o grandes superficies que por falta de
espacio acondicionado para este tipo de producto que necesita mantenerse en frió,
deberá negociar las condiciones de distribución. No hay que olvidar que tanto en el
pequeño comercio como en grandes superficies ofrecen varias marcas a sus
clientes, pero no todas las que existen en el mercado, con lo que hay que
convencerles que introduzcan una marca de yogur desconocida para el consumidor,
además de la competencia que supone para los yogures de la propia marca de las
grandes superficies una nueva.
*Amenaza de productos sustitutivos.
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Unidad nº 2: El entorno de la empresa
Para los yogures cualquier alimento que se consuma como postre después de la
comida o para otros momentos del día, desayuno, merienda, tente en pié, es un
producto sustitutivo, como frutas, postres lácteos, pasteles, etc.
*Poder negociador con los proveedores
El artículo comenta que tiene capacidad de negociación con los proveedores , lo que
hace suponer que cuenta con una red de proveedores que le abastecen de todo
aquello que necesita para elaborar sus productos.
Barreras de entrada
Experiencia de las empresas ya instaladas que ofrecen este tipo de
producto.
Maquinaria obsoleta y estructura logística inadecuada
Marca desconocida para el consumidor como yogur.
Elevado desarrollo tecnológico del sector.
Nota.
Si como curiosidad deseas más información sobre está empresa y como ha
evolucionado Asturiana en los últimos años, ya que el artículo es del año 1997,
puedes consultar su página Web, en la que se encuentra toda la oferta de
productos, la historia de la empresa, etc
http://www.centrallecheraasturiana.es/conocenos/empresa/
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