PRESENTADO POR LAURA MELINA OCHOA SANDRA MILENA BERMUDEZ PRESENTADO A LUDWIN ROMAN TECNOLOGIA EN MERCADEO VI SEMESTRE TECNOLOGICA FITEC BUCARAMANGA 2009 CREACIONES JUNIOR BABY 1 ANTECEDENTES Bucaramanga ocupa el primer lugar en fabricación de ropa infantil, existe una gran cantidad de microempresas dedicadas a esta actividad. Anualmente se realiza la feria exportadora Exposición internacional de moda infantil EIMI , única especializada en este tema en Latinoamérica, que por sus éxitos ha dado a la ciudad el nombre de “capital de la moda infantil” También se cuenta con talleres de diseño de moda y fabricación de prendas para vestir a las mujeres jóvenes y adultas, cordes a sus diferentes roles sociales. UNA INDUSTRIA MANUAL DE ROPA INFANTIL EN SANTANDER Nació En las manos de mujeres de temple, trabajadoras y emprendedoras, nació hace más de 20 años la más importante industria de manufactura en Bucaramanga: la confección infantil. Hasta en sitios tan distantes como Israel, los niños y las niñas lucen hoy vestidos 'made in Bucaramanga'. Esta labor textil se convirtió en la segunda industria manufacturera de Santander. Antes que una empresa, es una tradición que ahora se pasa de generación en generación. Así ocurre con las cortadoras de Piedecuesta, o las armadoras de Floridablanca, pero también en Zapatota, donde manos viejas o jóvenes crean hermosos bordados que son la 'marca registrada' de las prendas infantiles de Bucaramanga. Con sus manos viejas o nuevas, familias enteras dedican sus días a esta empresa que, hasta diciembre del año pasado, contaba con 878 industrias. Esta cifra hace parte de un estudio realizado por la Escuela de Estudios Industriales y Empresariales de la Universidad Industrial de Santander (UIS), con la codirección del Centro de Desarrollo Productivo (CDP), de Confecciones, llamado "Prospectiva del sector de las confecciones en Bucaramanga y su Área Metropolitana". "La especialización en moda infantil del sector, la calidad de los productos, su trayectoria exportadora y la existencia de un escenario comercial como EIMI, que les ha permitido a las empresas tener contacto con compradores CREACIONES JUNIOR BABY 2 internacionales para hacer negocios y fortalecer relaciones comerciales exitosas a largo plazo, son las claves de la evolución del sector". Pequeñas viejas La mayoría son hoy medianas empresas, con más de 100 trabajadores cada una, y se cuentan en más del 83 por ciento las mayores de 20 años. Cuanto menor es la empresa, también las hay más jóvenes, pues más del 30 por ciento no han cumplido siete años. Igual, casi todas nacieron micro y fueron creciendo. Muchos de los gerentes de hoy son hijos de las mujeres que emprendieron la apertura del mercado, así ocurre con las más grandes exportadoras. Pero la fuerza de trabajo sigue siendo femenina. Por cada 100 mujeres, en cada empresa de confección hay tres hombres, en promedio. Donde menos empleados hay, son 20 los que realizan el 64 por ciento de la confección en línea infantil y el 36 por ciento en línea bebé. El 100 por ciento de las medianas empresas, el 79,31 por ciento de las pequeñas y el 7,44 por ciento de las microempresas del sector de las confecciones del Área Metropolitana de Bucaramanga están en la actualidad exportando sus productos. El sector de confecciones es el segundo exportador en la región, y más del 56 por ciento de la producción es vendida externamente. Por eso no es extraño encontrar modelos bumangueses en prestigiosos catálogos de ropa de niños y niñas de Estados Unidos, el principal comprador, pero también de Inglaterra, Alemania, Suecia y hasta Israel. Esos trajes tradicionales, con faldas holgadas, bordados vistosos o camisas con pequeñas corbatas incluidas, son la sensación en el viejo mundo. Allí, su uso es masivo, diferente a Colombia y, por ello, son prendas exclusivas para ventas externas. Para lograr estos negocios y atender también el mercado nacional, el volumen actual de producción promedio por mes es de 17.667 unidades para cada una de las medianas, 6.585 unidades para cada una de las pequeñas y 1.431 unidades para cada una de las microempresas. Sin embargo, mucho del trabajo está en manos de terceros, que pueden ser empresas satélites que realizan parte de la producción, como el cortado o el armado, o de mujeres y familias enteras que elaboran los bordados uno a uno. Todas las empresas medianas tercerizan sus servicios y de las más pequeñas, el 96,55 por ciento. CREACIONES JUNIOR BABY 3 No todo es color de rosa "Trabajando un solo turno tenemos subutilizadas las plantas, de modo que el sector en Santander estaría en capacidad de duplicar su producción y eso implicaría duplicar empleo, generar riqueza y mayor desarrollo. Por eso es que el gremio insiste tanto en que hay que apostarle al sector también hay inconvenientes que afrontan las empresas, según el estudio. El inconveniente principal es la falta de personal adecuado y capacitado dentro de la región, especialmente para los momentos de temporada. En esto ya están trabajando la Cámara de Comercio de Bucaramanga, con sus programas de 'Mujer Empresaria', el CDP de confecciones, el Sena y el mismo Acopi. • LOS APORTES PARAFISCALES EN EL SECTOR TEXTIL Los establecimientos del Sector Textil, entre 2002 y 2006 efectuaron aportes al SENA por un valor de $ 87.642 millones. La participación de este sector representa en este periodo el 2.6% del total de aportes de todos los sectores. En el siguiente gráfico se muestra la desagregación para cada año: LA INDUSTRIA TEXTIL Y CONFECCIONES, HA SIDO HISTORICAMENTE MUY IMPORTANTE PARA Colombia. en los últimos año ha cobrado importancia por el crecimiento que ha traído, el aumento de las exportaciones y los tratados de de preferencias arancelarias que han fomentado el comercio internacional de este sector. En la actualidad la industria sigue un propósito de ser cada vez mas eficiente, de tener productos diferenciados y adoptar estrategias logísticas que le permitan participar en el mercado mundial, que esta denominado en la actualidad por países como china e india. Estos países son una amenaza para la industria colombiana en estos momentos, cuando ha finalizado el desmonte de cuotas de importación de los países desarrollados, bajo el marco del acuerdo sobre los textiles y el vestido JUSTIFICACIÓN El carácter práctico de esta investigación se fundamenta en la obtención de riqueza y crecimiento para los socios de la empresa, aprovechando un mercado potencial que genere fuentes de ingreso y sostenibilidad para la empresa. La situación económica y política actual del país, sugiere una mayor apertura de los mercados textiles y de confecciones con la próxima firma del tratado de libre comercio (TLC) con los Estados Unidos de Norte América. El gobierno colombiano ha fomentado políticas de financiamiento y facilidades de acceso al crédito buscando la generación e impulso de micro, pequeñas y medianas empresas que sean viables y competitivas apoyadas en la CREACIONES JUNIOR BABY 4 innovación, el desarrollo tecnológico, la formación profesional y la mano de obra cada vez mas calificada. Todos estos factores conforman un escenario adecuado para la creación de nuevas empresas. Con la investigación se plantearán las herramientas necesarias para la creación de una empresa comercializadora y distribuidora de ropa para bebes; la inquietud que cimienta esta investigación es acercarse a las expectativas de producto, diseño, calidad y precio de los distribuidores y usuarios finales potenciales, a partir de productos únicos y diferenciados. ANALISIS DEL ENTORNO LA AGROINDUSTRIA DEL ALGODÓN EN COLOMBIA: LOS TEXTILES Y LAS CONFECCIONES La industria textil comprende desde la transformación de la fibra en hilo hasta la obtención de la tela, lo que de manera general reúne los procedimientos de Preparación o acondicionamiento de la fibra, hilandería o hilado y tejido. La industria de la confección comprende la transformación de la tela en prendas de vestir y otros productos confeccionados como la lencería, la ropa para el hogar, las cortinas, los colchones, entre otros. Las etapas productivas corrientes son el diseño, el trazado, el corte, el estampado y bordado, el ensamblaje, la pulida, el etiquetado y por último, el almacenamiento del producto final. El precio y la marca: Las empresas más grandes del país en la actualidad Utilizan diferentes estrategias en el mercado, según su participación en el mismo y el producto que ofrecen. En el país, la rivalidad competitiva es fuerte en precios y en diferenciación de Productos. Muchas empresas nacionales son maquiladoras y subcontratistas de reconocidas firmas internacionales. Es importante resaltar que en algunas regiones industriales del país se tiene una especialización productiva hacia una línea de moda especial, como por ejemplo, en Santander en la línea infantil y de bebé; en Tolima las camisetas y productos de tejidos de punto, en Bogotá productos textiles de algodón y mezclas con otras fibras, etc. Las empresas del sector también manejan la subcontratación de actividades por medio de producción por satélite para cumplir con los requerimientos de volúmenes internacionales, lo cual se une a la exigencia de economías de escala para ser más productivos. En general, la lógica estratégica sobresaliente es la tradicional de costos bajos y diferenciación en diseños. En síntesis, la industria de las confecciones en el país es muy sensible al precio y a los ingresos; hay una demanda sensible a los precios de los productos extranjeros con tendencias a la baja de los precios internacionales y una amenaza alta de productos sustitutos. CREACIONES JUNIOR BABY 5 Canales de distribución: con la liberalización de las importaciones y la mayor Exposición a la competencia internacional se dieron cambios importantes en la estructura de comercialización y se buscó integrar los diferentes elementos de la cadena por medio de acuerdos sectoriales de competitividad. De este modo, los costos de comercialización y distribución han disminuido considerablemente a partir de la presencia de nuevas fuerzas en la negociación, la importación de insumos para textiles y confecciones, y la búsqueda de nuevos proveedores para eliminar intermediarios. La distribución de telas, artículos para el hogar y confecciones se realiza crecientemente de manera directa, incorporando nuevos mecanismos como la fuerza de ventas, puntos de fábrica, concesiones, venta de almacenes en cadena, etc. En materia de confecciones, las pequeñas empresas con productos poco diferenciados y marcas no reconocidas, venden en pequeños almacenes que compiten con precios bajos, utilizando en ocasiones puntos de venta propios. Las medianas empresa con un poco más de diferenciación y marcas más conocidas, utilizan más los puntos de venta propios, los eventos feriales y una fuerza de ventas que abastece diferentes almacenes. Las grandes empresas, con productos de marca, explotan más el mecanismo de las concesiones, la colocación en grandes superficies y centros comerciales, almacenes especializados y boutiques. Comercio de las confecciones de algodón: durante el período 1991 hasta 2004, el comercio total de las confecciones ha aumentado significativamente, a Una tasa anual del 11%. Este comportamiento es explicado básicamente por el Vertiginoso aumento de las exportaciones que crecieron a una tasa anual Promedio del 12%, al pasar de 250 millones de dólares en 1992 a 507 millones en el 2004. Las importaciones a su vez crecieron a una tasa del 3% siendo en el 2004 de 34 millones de dólares. En conclusión, el patrón actual de comercio de la cadena algodón-textilconfecciones presenta un escenario delicado si se tiene en cuenta que las principales importaciones se concentran en los eslabones iniciales de la cadena, como fibra, hilados y telas; y las mayores exportaciones se dan en el Eslabón final, las confecciones; lo cual señala que el crecimiento de estas se ha apalancado en importaciones aunque también debe competir con confecciones importadas. Esto está generando un estancamiento en las etapas productivas anteriores a la confección con exceso en está última industria, pero también podría presentarse estancamiento en la industria de las confecciones, por déficit de materia prima que hay que importar Conclusiones: el sector textil y confeccionista colombiano cuenta con una Tradición de más de cien años, durante los cuales se ha ganado un lugar Fundamental en el desarrollo económico e industrial del país construyendo una compleja cadena productiva, que pasa por actividades diversas como el cultivo, el desmote, el hilado, la tejeduría y la confección, a través de las cuales esté sector ha generado un aporte muy importante al empleo, el ingreso y a las exportaciones. A pesar de su importancia, desde la apertura el sector textil se ha visto sometido a una fuerte presión por la competencia de telas importadas, fue lento en amoldarse a las nuevas condiciones competitivas y sufrió un descenso CREACIONES JUNIOR BABY 6 pronunciado en su producción, en sus ventas y consecuentemente en todos sus indicadores de desempeño, los cuales se agravaron con la recesión económica de finales de la década de los noventa. Un gran número de empresas del sector debieron ser liquidadas y otras entrar en concordatos. Las mayores desventajas reveladas por el sector son el atraso tecnológico presente en la mayor parte de las empresas, altos costos de las materias primas, así como algunos problemas en sus estructuras organizacionales. No obstante las dificultades, el sector se ha mantenido tratando de reestructurar sus finanzas y su aparato productivo, posee ventajas heredadas de su larga experiencia como son: el conocimiento técnico, con habilidades y destrezas en el factor humano, una buena calidad de sus productos y en la actualidad se encuentra haciendo un gran esfuerzo por diferenciar sus productos e innovar los procesos. En cuanto al sector confeccionista este no fue ajeno a la amenaza generada por la apertura, y también vio afectados sus resultados económicos, las desventajas nuevamente fueron el atraso tecnológico que hace la actividad intensiva en manode obra y por tanto, ha sido vulnerable a los aumentos en los costos laborales. En eslabones primarios de la cadena como el desmote, se cuenta con una Cantidad adecuada de plantas desmotadoras en relación con la producción Nacional, no obstante, se presentan algunas desventajas en cuanto a capacitación técnica del personal y desconocimiento sobre los rendimientos y calidades del algodón, lo que se constituye en detrimento frente al algodón importado. Igualmente, el hecho que en Colombia aún no estén generalizadas las técnicas Avanzadas para clasificar el algodón, se convierte en desventaja frente a los Países que si lo tienen. Los indicadores de competitividad, productividad y eficiencia revelaron un sector textil en total reestructuración, con un lento crecimiento del valor agregado dado lo obsoleto de su maquinaria y la precaria tecnología, con niveles de eficiencia (reflejados por la participación del consumo intermedio en la producción bruta) por debajo de otros sectores industriales, con bajas inversiones y baja productividad laboral. Mientras el sector de confecciones presentó un mejor comportamiento, una mayor capacidad para generar valor agregado, eficiencia en el consumo intermedio, aunque se presenta baja productividad laboral y un nivel de inversiones menor al de los otros sectores industriales, esto en consonancia con el atraso tecnológico En cuanto a las industrias textil y confeccionista se encontraron estructuras de mercado de carácter competitivo para los dos sectores, con presencia de un gran número de empresas, con una gran participación de la micro y la pequeña empresa. La industria se ha desarrollado más hacia el sector confeccionista, el cual se viene recuperando gracias al crecimiento del sector externo, un mayor control al contrabando, y su incipiente vocación maquiladora, que aunque puede constituirse en un importante nicho de mercado, también puede presentar ciertas desventajas por la dependencia de materias primas importadas y los contratos de las firmas internacionales quedando al vaivén de los movimientos en los incentivos y costos de otros países maquiladores. Por otro lado, se presenta una fragmentación competitiva tanto en el mercado CREACIONES JUNIOR BABY 7 nacional como en el internacional, al desarrollarse el sector confeccionista sin jalonar los demás eslabones hacia atrás de la cadena. En esta perspectiva, si el mayor crecimiento de esta industria no se acompaña de mejoras en el cultivo, y los eslabones de hilados y textiles para garantizar una mayor articulación entre las ganancias de los industriales de la confección con las de los demás eslabones, el país podría convertirse en una simple maquiladora, abastecido por materia prima importada y al vaivén del capital externo. Sin embargo, cabe destacar la fortaleza nacional en el campo del diseño y el deseo de los industriales de incursionar en los mercados nacional e internacional con marcas propias. POSIBLES PROVEEDOPRES CREACIONES MONINA Actividad de la empresa: Confecciones infantiles, enfocadas 100 a exportación. Prendas que brindan un excelente e innovador diseño de acuerdo a las temporadas y culturas de cada país, con bordados a mano que hacen de las confecciones santandereanas sean apetecidas en el campo internacional ofreciendo asequibles precios y una excelente calidad. Datos de la empresa: Antigüedad de la empresa: Más de 25 años Población: Bucaramanga Dirección: Carrera 26 # 33-07 inti 101 HILASCORD LTDA Empresa colombiana dedicada a la fabricación y distribución de insumos textiles para la confección entre ellos elásticos para ropa deportiva (sudaderas, pantalonetas), ropa interior y exterior, elástico estampado, hilaza poliéster , caucho desnudo entalcado y siliconado, cordones en todas las medidas punteados, por peso o en carretas x 500mts, cinta para colchones, venda quirúrgicas en el ancho deseado. etc. COMPETENCIA CREACIONES JUNIOR BABY 8 BABY DRES PROBLEMA PLANTEAMIENTO Y FORMULACIÓN DEL PROBLEMA En el ámbito actual del crecimiento económico y la globalización en el que se Desarrollan las actividades comerciales, se posibilita crear la empresa JUNIOR BABY en Bucaramanga ya que este sector tiene mucha demanda de estos productos. Ahora bien, y teniendo en cuenta la línea de producto que se desea comercializar, se tiene que los factores diferenciadores con los cuales se puede competir son: • Diseños innovadores: Para ofrecer productos únicos. • Calidad de los productos: Para que asocien la nueva marca a la calidad de los productos • Precios competitivos: Para capturar mercado y alcanzar permanencia en el mismo. • Distribución y entrega oportuna: Para llevar el producto a tiempo al distribuidor. A partir de este gran mercado de confecciones decidimos lanzar nuestra propia marca de ropa para bebe con las cuales llegaremos a grandes paices latinoamericanos demostrando la calidad de nuestros productos. CREACIONES JUNIOR BABY 9 OBJETIVO GENERAL crear la empresa JUNIO BABY LTDA como comercializadora de ropa para bebe la cual cubrirá el mercado nacional y posteriormente llegaremos al 1mercado internacional con ropa altamente diseñada con estilos novedosos ,calidad de productos, precios competitivos y entrega oportuna. OBJETIVOS ESPECIFICOS 1 Realizar un estudio de factibilidad de mercado donde establezcamos una segmentación adecuada de clientes potenciales 2 Crearemos una misión y visión políticas y valores de la empresa junior baby para lograr las metas propuestas. 3 crearemos estrategias para obtener proveedores con las mejores propuestas en precios acordes a nuestros a presupuestos de ventas. 4 se construirá una marca propia como es junior baby que tenga los atributos y Características necesarias (beneficios, logotipo, nombre de marca correcto) para lograr que se convierta en un símbolo con el cual el segmento seleccionado se sienta más identificado. 5. Desarrollar un estudio financiero y económico para identificar: • Capital de trabajo requerido • Valor de la inversión total del proyecto • Fuentes de financiamiento • Punto de Equilibrio • Proyección de ventas e ingresos • Estados financieros y razones financieras • Tasa mínima atractiva de retorno del proyecto PROCEDIMIENTOS METODOLOGICOS Se basa la investigación en fuentes de Internet reales y actualizadas ALCANZE DEL PROYECTO PROYECCIONES El proyecto se desarrollará durante el año 2.009, y el lanzamiento oficial de la empresa será en el último trimestre del año, puesto que es la época propicia para entrar en un mercado de una manera competitiva, con diferentes promociones y estrategias que servirán para que JUNIOR BABY Ltda., se de a CREACIONES JUNIOR BABY 10 conocer y de esta manera alcanzar en el mediano plazo el reconocimiento de su marca. LIMITACIONES Dentro de las limitaciones podríamos decir que iniciando podríamos tener amenazar de competitividad con las grandes empresas santandereanas ya que estarán posicionadas y con un gran potencial de clientes. Podría no haber aceptación de nuestras prendes internacionalmente por conflictos políticos con países cercanos. En cuanto al capital tendríamos que invertir mucho dinero para implementar las mejores estrategias y así llegar y abarcar un parte del mercado que tiene la competencia y si no funciona podríamos fracasar ocasionando el cierre de la empresa JUNIO BABY LTDA definitivamente IDEA DE NEGOCIO O PROYECTO Nuestra idea de negocio esta enfocado en la comercializar ropa para bebes con siguiendo los mejores proveedores con los mejores estándares de calidad, los mejores precios del mercado y además contaremos con presupuesto es para realizar la publicidad de nuestra marca. Le crearíamos un logotipo y le publicaremos en la Web. Nuestro mercado estará dirigido a bebes de cero edad a 3 años CREACIONES JUNIOR BABY 11