Facultad de Ciencias Económicas y Estadística

UNIVERSIDAD NACIONAL DE ROSARIO
Facultad de Ciencias Económicas y Estadística
Boulevard Oroño 1261 . 2000. Rosario. REPUBLICA ARGENTINA
SEMINARIO SOBRE “EL METODO DEL CASO:
DESARROLLO Y
APLICACIÓN. CASOS PRACTICOS APLICADOS A PRODUCTOS Y/O SERVICIOS y
COMUNICACIÓN”
Coordinado por: C.P.N. Adriana C. Amigo
I.
OBJETIVOS:



II.
Aplicar el método del caso como herramienta para la toma de
decisiones, tanto para la planificación comercial como para la
formulación e implementación de cada una de las variables
comerciales.
Desarrollar una dinámica interactiva y participativa que favorezca
el pensamiento bilateral para la toma de decisiones.
Interrelacionar conceptos teóricos con conceptos prácticos.
DIRIGIDO A:
1. Docentes.
2. Alumnos avanzados de las Carreras de Contador Público Nacional. Lic. en
Administración de Empresas, Lic. en Economía, Lic. en Estadística.
3. Profesionales graduados en Universidades argentinas (nacionales y
provinciales), y Universidades privadas legalmente reconocidas, con títulos
equivalentes.
4. Profesionales graduados en Universidades extranjeras oficialmente
reconocidas en sus respectivos países, que posean títulos equivalentes a
los emitidos por Universidades argentinas.
III.
DURACIÓN Y CARGA HORARIA:
6 reuniones de dos horas cada reunión
IV.
METODOLOGÍA:
 Dinámica Grupal
 Teórico-Práctica
 Interactiva
V.
CONTENIDOS:
Módulo N° 1: El método del caso. Objetivos. Metodología. El análisis de
situación. La formulación de la estrategia comercial. La definición del problema.
La implementación. Cursos de acción a seguir. Enumeración de problemas de
comercialización. Descripción y caracterización. Resolución de casos relativos
a estrategia integrada de comercialización. Resolución de casos relativos a la
conceptualización de productos y a los niveles de decisión en producto.
Módulo N° 2: El método del caso. Objetivos. Metodología. El análisis de
situación. La formulación de la estrategia comercial. La definición del problema.
La implementación. Cursos de acción a seguir. Enumeración de problemas de
comercialización. Descripción y caracterización. Resolución de casos relativos
a estrategia integrada de comercialización. Resolución de casos relativos a las
políticas de productosMódulo N° 3: El método del caso. Objetivos. Metodología. El análisis de
situación. La formulación de la estrategia comercial. La definición del problema.
La implementación. Cursos de acción a seguir. Enumeración de problemas de
comercialización. Descripción y caracterización. Resolución de casos relativos
a estrategia integrada de comercialización. Resolución de casos relativos a la
variable comunicación.
Módulo N° 4: El método del caso. Objetivos. Metodología. El análisis de
situación. La formulación de la estrategia comercial. La definición del problema.
La implementación. Cursos de acción a seguir. Enumeración de problemas de
comercialización. Descripción y caracterización. Resolución de casos relativos
a estrategia integrada de comercialización. Resolución de casos relativos al
proceso de comunicación.
Módulo N° 5: El método del caso. Objetivos. Metodología. El análisis de
situación. La formulación de la estrategia comercial. La definición del problema.
La implementación. Cursos de acción a seguir. Enumeración de problemas de
comercialización. Descripción y caracterización. Resolución de casos relativos
a estrategia integrada de comercialización. Resolución de casos relativos a la
fuerza de ventas.
Módulo N° 6: El método del caso. Objetivos. Metodología. El análisis de
situación. La formulación de la estrategia comercial. La definición del problema.
La implementación. Cursos de acción a seguir. Enumeración de problemas de
comercialización. Descripción y caracterización. Resolución de casos relativos
a estrategia integrada de comercialización. Resolución de casos relativos a
posicionamiento.
VI.
BIBLIOGRAFÍA:
1. Negocios con Valor. Amigo, Adriana. Fundación Ross. Rosario. Argentina.
2009.
2. Dirección de Marketing. La edición del Milenio. Kotler, Philip. Prentice Hall.
3. Investigación de Mercados. Sexta Edición. Zikmund William. Prentice Halll
4. Mercadotencia de Servicios. Tercera Edición. Lovelock, Christopher.
Prentice-Hall.
5. Marketing, Conceptos y Estrategias. Santesmases Mestre. Pirámide.
Fechas: seis viernes a partir del 28 de setiembre de 19 a 21 horas.
Aula: 22
Costos:
Alumnos de grado:
Docentes:
Público en general:
$ 150.$ 170.$ 200.-