Documento 259250

Programa de Invitación a Compradores
de Gran Distribución de la UE
Descripción
PROGRAMA DE INVITACIÓN A COMPRADORES DE GRAN DISTRIBUCIÓN DE LA UE
(PCGD)
1.-
ANTECEDENTES
Uno de los objetivos principales de las actuaciones de promoción que se están llevando a cabo
por parte de FIAB es el aumento de la presencia de productos alimentarios españoles en la gran
distribución europea.
En este sentido, FIAB participa desde hace cuatro años con un pabellón agrupado en la feria
PLMA destinada al mercado de marca blanca en Europa donde están presentes
aproximadamente 60 empresas del sector. Los visitantes de esta feria son básicamente
compradores de las grandes cadenas europeas de distribución.
A partir de esta participación se planteó por varias empresas el interés que tendría la
organización de visitas a empresas para compradores de la gran distribución europea con el
objetivo principal de hacerles ver la calidad de los procesos de producción y la tecnología que
se está empleando en estos momentos por parte de las empresas alimentarias españolas. No es
un secreto que la imagen de España en este campo dentro de los países de la Unión Europea
está por debajo de la realidad lo que perjudica la introducción de nuestros productos.
A partir de ahí y en colaboración con el ICEX se ha planteado este programa de invitaciones en
base al siguiente esquema:
2.-
OBJETIVOS DE LA ACCION
El objetivo fundamental de la acción es la mejora de la imagen de la industria alimentaria
española haciendo hincapié en la tecnología empleada en los procesos de producción. Con ello,
se pretende incrementar la presencia de los productos españoles en la distribución europea y
consiguientemente un aumento de las ventas en este segmento.
Para alcanzar este objetivo se pretende invitar a jefes de compra de las distintas categorías de
productos de alimentación en las principales cadenas de distribución europeas. Somos
conscientes de la dificultad de que un comprador acepte una invitación de estas características
pero creemos interesante hacer el esfuerzo de intentarlo.
3.-
PAÍSES OBJETO
En principio pretende abarcarse la práctica totalidad de los países de la Unión Europea haciendo
hincapié en las cadenas de distribución más importantes dentro de la misma adjunto se envía
listado de cadenas que han sido preseleccionadas por las Oficinas Comerciales.
Programa de Invitación a Compradores
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Programa de Invitación a Compradores
de Gran Distribución de la UE
Descripción
4.-
CONDICIONES DE PARTICIPACION
La participación de las empresas españolas estaría estructurada en dos etapas:
-
En una primera fase se elaboraría un dossier incluyendo las empresas españolas
interesadas en participar en el proyecto, dossier que se haría llegar a las cadenas de cada
uno de los países junto con la propuesta de invitación.
La inclusión en este dossier tendría un coste por empresa de 120 € más el IVA correspondiente.
-
A partir del dossier los invitados elegirán las empresas con las que se quieren reunir con un
mínimo de 4 empresas a seleccionar.
El coste de la visita (viaje, estancia, costes de gestión) se repartiría proporcionalmente entre las
empresas que tengan reuniones con el comprador, con una rebaja para las empresas
pertenecientes a FIAB y aplicándose a posteriori la subvención del ICEX de un 30%.
Así, tomando como supuesto un coste por comprador de 6.000 EUROS el coste máximo por
empresa sería de 1.050 €.
Las empresas interesadas en participar ruego nos hagan llegar el Boletín de Inscripción junto
con cheque o transferencia antes del próximo 15 de Diciembre.
5- DURACIÓN DEL PROGRAMA
Las visitas no se llevarían a cabo de forma conjunta ya que se pretende un esquema
muy flexible adaptado a las necesidades del comprador, no solo en cuanto a fechas, sinó
también en cuanto a duración del viaje, esquema de las entrevistas etc.. En cualquier caso, y
condicionado a la respuesta de los compradores, la intención es llevar a cabo una primera parte
del programa durante el primer trimestre de 2003.
Programa de Invitación a Compradores
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