EL PLAN DE MARKETING - Marketing Farmaceutico

Modelo de Plan de Marketing
Autor: Carmelo Guerrero
1
Plan de Marketing
Producto __________________
Año_________
Autores:
Autor: Carmelo Guerrero
2
Producto
Año
Control
(Revisión /
Comentarios)
1.- Índice
Apartado
Página
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




Autor: Carmelo Guerrero
3
Producto
2.- Resumen
Año
Control
(Revisión /
Comentarios)
Situación mercado
Oportunidades y amenazas
Objetivos
Estrategias
Acciones principales
Autor: Carmelo Guerrero
4
Producto
Año
Control
(Revisión /
Comentarios)
3.- Producto ( I )
Descripción
Presentaciones
PVL
PVP iva
CTD o CTT
PVL: Precio de venta del Laboratorio
PVP iva: Precio de venta al Público
CTD: Coste tratamiento día a PVP iva -producto para patología crónicaCTT: Coste total del tratamiento a PVP iva –producto para patología aguda-
Indicaciones
Ejes argumentales básicos
Soportes científicos
Situación de la patente
Imagen de marca
Autor: Carmelo Guerrero
5
Producto
Año
3.- Producto ( II )
Control
(Revisión /
Comentarios)
Situación del registro
Histórico de ventas
(ver tabla I)
Histórico de prescripciones y prescriptores
(ver tabla I)
Histórico de rentabilidad
(ver cuenta de explotación)
Fase del ciclo de vida
Importancia dentro de la compañía
Percepción comparativa con los competidores
Autor: Carmelo Guerrero
6
Producto
Año
3.- Producto ( III )
Control
(Revisión /
Comentarios)
Plan de desarrollo clínico y farmacoeconómico
Aspectos relevantes de la investigación de mercado
Aspectos relevantes de la compañía que influyen sobre el producto
Otros
Autor: Carmelo Guerrero
7
Producto
Año
4.- Mercado y Entorno
Control
(Revisión /
Comentarios)
Factores socio-económicos, político-sanitarios y regulatorios
Definición del mercado y segmentos
Análisis histórico de su desarrollo y previsiones a medio-largo plazo
(tablas II, III, IV, V)
Análisis de la competencia
(ver siguiente Apartado 4.5)
Futuros competidores
Otros
Incluir análisis prescripciones y prescriptores (tablas VI, VII, VIII), análisis
de inversiones y otras comparaciones (tablas XII, XIII, XIV, XV, XVI,
XVII, XVIII)
Otros
Autor: Carmelo Guerrero
8
Producto
Año
Control
(Revisión /
Comentarios)
4.5.- Competidor 1 ( I ) (*)
Descripción
Presentaciones
PVL
PVP iva
CTD o CTT
PVL: Precio de venta del Laboratorio
PVP iva: Precio de venta al Público
CTD: Coste tratamiento día a PVP iva -producto para patología crónicaCTT: Coste total del tratamiento a PVP iva –producto para patología aguda-
Indicaciones
Ejes argumentales básicos
Soportes científicos que utiliza
Situación de la patente y registros
Imagen de marca
(*) Hacer para cada producto competidor clave
Autor: Carmelo Guerrero
9
Producto
Año
4.5.- Competidor 1 ( II ) (*)
Control
(Revisión /
Comentarios)
Estrategia y acciones principales
Fase de su ciclo de vida
Importancia dentro de la compañía
Percepción comparativa con los otros productos
Plan de desarrollo clínico y farmacoeconómico
Importancia dentro de la compañía
Aspectos relevantes de la investigación de mercado referidos a este
competidor
(*) Hacer para cada producto competidor clave
Autor: Carmelo Guerrero
10
Producto
Año
Control
(Revisión /
Comentarios)
4.5.- DAFO Competidor 1 (*)
Puntos fuertes
Puntos débiles
Oportunidades
Amenazas
Conclusiones
(*) Hacer para cada producto competidor clave
Autor: Carmelo Guerrero
11
Producto
Año
Control
(Revisión /
Comentarios)
5.- DAFO
Puntos fuertes
Puntos débiles
Oportunidades
Amenazas
Conclusiones
Autor: Carmelo Guerrero
12
Producto
Año
Control
(Revisión /
Comentarios)
6.- Asunciones básicas del Plan de Marketing
ELEMENTO
ASUNCIONES
Financiero:
Fabricación:
Producto:
Legislación:
Personal:
Mercado:
Actividades de la competencia:
Distribución:
Otros:
Autor: Carmelo Guerrero
13
Producto
7.- Objetivos
Año
Control
(Revisión /
Comentarios)
Objetivos de marketing
(ver también tablas IX, X, XI)
Objetivos financieros
(ver también Apartado 12(2))
Posicionamiento
Objetivos cualitativos
Autor: Carmelo Guerrero
14
Producto
Año
8.- Estrategias ( 1 )
Control
(Revisión /
Comentarios)
Mercado(s) objetivo y segmento(s) objetivo
Público(s) objetivo, número de contactos, posición en visita médica
Posicionamiento competitivo
Indicaciones
Precio
Distribución
Promoción
Autor: Carmelo Guerrero
15
Producto
Año
8.- Estrategias ( 2 )
Control
(Revisión /
Comentarios)
Argumentos y concepto de comunicación (main claims)
Fuerza de ventas ( F de V )
(Ver también tabla XXII)
Posición en visita médica según F de V, y período:
Inversión en marketing
Grandes Proyectos / Proyectos especiales:
Investigación y Desarrollo
Aspectos relevantes de la estrategia internacional
Otros
Autor: Carmelo Guerrero
16
Producto
Año
Control
(Revisión /
Comentarios)
9.- Plan de acción ( 1 )
9.1.- Materiales Promocionales
Material
Descripción
Objetivos y
Responsable
Fecha
Presupuesto
(€)
Descripción
Objetivos y
Responsable
Fecha
Presupuesto
(€)
Descripción
Objetivos y
Responsable
Fecha
Presupuesto
(€)
9.2.- Formación Continuada
Programa
9.3.- Congresos
Congreso / Lugar
Autor: Carmelo Guerrero
17
Producto
Año
Control
(Revisión /
Comentarios)
9.- Plan de acción ( 2 )
9.4.- Reuniones / Simposios
Lugar
Descripción
Objetivos y
Responsable
Fecha
Presupuesto
(€)
Descripción
Objetivos y
Responsable
Fecha
Presupuesto
(€)
Descripción
Objetivos y
Responsable
Fecha
Presupuesto
(€)
9.5.- Relaciones científicas
Programa
9.6.- Muestras
Distribución
Autor: Carmelo Guerrero
18
Producto
Año
Control
(Revisión /
Comentarios)
9.- Plan de acción ( 3 )
9.7.- Ensayos de farmacovigilancia / post-comercialización
Ensayos
Descripción
Objetivos y
Responsable
Fecha
Presupuesto
(€)
Descripción
Objetivos y
Responsable
Fecha
Presupuesto
(€)
Descripción
Objetivos y
Responsable
Fecha
Presupuesto
(€)
9.8.- Ensayos de desarrollo
Ensayos
9.9.- Internet
Programas
Autor: Carmelo Guerrero
19
Producto
Año
Control
(Revisión /
Comentarios)
9.- Plan de acción ( 4 )
9.10.- Marketing Directo
Programas
Descripción
Objetivos y
Responsable
Fecha
Presupuesto
(€)
Objetivos y
Responsable
Fecha
Presupuesto
(€)
Objetivos y
Responsable
Fecha
Presupuesto
(€)
9.11.- Colaboraciones / Patrocinios
Programas
Descripción
9.12.- Campañas de publicidad
Campañas
Autor: Carmelo Guerrero
Descripción
20
Producto
Año
Control
(Revisión /
Comentarios)
9.- Plan de acción ( 5 )
9.13.- Publicaciones y notas de prensa
Publicación / Nota
de prensa
Descripción
Objetivos y
Responsable
Fecha
Presupuesto
(€)
Descripción
Objetivos y
Responsable
Fecha
Presupuesto
(€)
Descripción
Objetivos y
Responsable
Fecha
Presupuesto
(€)
9.14.- Proyectos especiales
Proyecto
9.15.- Otros
Actividad
Autor: Carmelo Guerrero
21
Producto
Año
Control
(Revisión /
Comentarios)
9.- Plan de acción ( 6 )
9.16.- Acciones directas con el/los público(s) objetivo
Acción y
Lugar
Autor: Carmelo Guerrero
Descripción
Objetivos y
Responsable
Fecha
Presupuesto
(€)
22
Producto
Año
10.- Formación Fuerza de Ventas / Personal de Marketing
Materiales,
Acción y
Lugar
Autor: Carmelo Guerrero
Descripción
Objetivos y
Responsable
Fecha
Control
(Revisión /
Comentarios)
Presupuesto
(€)
23
Producto
Año
Control
(Revisión /
Comentarios)
11.- Programa de Investigación de Marketing
Programa
Autor: Carmelo Guerrero
Descripción
Objetivos y
Responsable
Fecha
Presupuesto
(€)
24
Producto
12.- Control ( 1 )
Año
Control
(Revisión /
Comentarios)
Presupuesto promocional
(ver también tablas XIX, XX, XXI)
Parámetros a medir y periodicidad
Otros
Autor: Carmelo Guerrero
25
Producto
Año
Control
(Revisión /
Comentarios)
12.- Control ( 2 )
Cuenta de resultados
Año N
N +1
N+2
N+3
N +4
Venta Bruta
Descuentos
Venta Neta
Gastos de Transporte
Coste de Producto
Coste del estoc
Gastos de Marketing
Margen de Contribución
Coste Interno de Ventas
Fuerza de Ventas
Coste de Estructura
Otros Gastos
Resultado
Planes de contingencia
Asunción
¿Qué pasa si?
Autor: Carmelo Guerrero
Probabilidad
de que ocurra
Impacto
probable
Acción
26
Producto
Año
Control
(Revisión /
Comentarios)
13.- Anexos
Anexo
Página
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
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

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Autor: Carmelo Guerrero
27
Autor: Carmelo Guerrero
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