ACTIVIDADES TEMA 4: EL PLAN DE MARKETING

ACTIVIDADES TEMA 4: EL PLAN DE MARKETING
1.- Teniendo en cuenta que el mercado total de un producto es:
Empresa
Unidades
A
5000
B
3000
C
4500
D
9000
E
6500
A) Determina el tamaño de mercado.
B) Calcula la cuota de mercado de cada una de estas empresas.
2.- Señala las ventajas e inconvenientes de los diferentes medios publicitarios:
Medio
Prensa diaria
Revistas
Correo directo
Cuñas en radio
Teléfono
Internet
Publicidad exterior
publicitarias,…)
Buzoneo
Televisión
Ventajas
Inconvenientes
(vallas
3.- María tiene pensado montar un negocio de venta de ropa en la zona centro de la ciudad. En
las proximidades del local elegido el aparcamiento es difícil, pero muy cerca hay un parking de
pago.
Se le ha ocurrido ofrecer aparcamiento gratis a sus clientes cuando realicen compras en su
tienda, regalándoles un ticket de aparcamiento cada vez que visiten sus instalaciones.
¿Cuáles son los niveles de producto en este caso?
4.- Define lo que entendemos por competencia perfecta, monopolio, oligopolio, y competencia
monopolística y clasifica las siguientes actividades empresariales según el tipo de mercado
razonando la respuesta:
-
Un agricultor que cultiva arroz.
Zapatillas deportivas marca Kike.
Compañía telefónica Telena.
Fotoinstant (tiene la patente de
instantáneo).
la máquina de fotografiar de revelado
5.-Indica para los siguientes productos tecnológicos en qué fase de la vida del producto se
encuentran:
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a) Las Google Glass o gafas de realidad aumentada que se van a comercializar en Europa en
2014.
b) Las tablets.
c) Los ordenadores portátiles.
d) Los dispositivos físicos de almacenamiento como CD´S, DVD´S, discos duros, etc
e) Las impresoras 3D.
f) Los drones.
g) Televisores 4K.
h) Smart TV.
i) Smartwaches.
6.- Describe situaciones reales en las que se apliquen las siguientes técnicas de venta: venta
directa, autoservicio, vending, y e-commerce.
7.- Señala las estrategias de distribución más adecuadas para los siguientes productos:
naranjas, ordenadores personales, relojes de marca y archivadores.
8.- En 2007 Fujitsu llevó a cabo una exitosa campaña publicitaria que resaltaba una de las
características de sus aparatos de aire acondicionado: la ausencia de ruido. En el anuncio
televisivo y en una habitación vacía y silenciosa, el único mobiliario era un aparato de aire
acondicionado. Tras unos segundos de silencio enfocando al electrodoméstico se citaba el
eslogan: “Fujitsu, el silencio”.
Identifica los requisitos que debe reunir un mensaje publicitario y comprueba si se cumplen en
el caso propuesto.
9.- En la entrada de las grandes superficies de venta, lo más habitual es encontrarse con los
libros, la música y las películas. Una vez en el interior y a la derecha, suelen estar los artículos
con menor frecuencia de compra, como por ejemplo muebles o artículos de informática.
La disposición de las góndolas (unas en horizontal, otras en espiga, otras en vertical) es
diferente para cada familia de artículos y, en el principio de las mismas, suele haber más
cantidad de producto. El pan suele estar al fondo en los establecimientos y en las cajas de
salida suele haber artículos de poco valor y fácilmente transportables.
a) ¿Qué elementos del merchandising justifican la disposición en la tienda?
b) ¿Por qué algunos fabricantes pagan por disponer de góndola propia?
10.- En relación con la venta personal:
a) ¿Por qué crees que es mucho más difícil conseguir un nuevo cliente que mantener
uno antiguo?
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b) ¿Recomendarías un producto de la competencia si creyeras que es lo mejor para un
cliente? ¿Por qué?
c) ¿Contemplas algún caso en el que estaría justificada una venta en la que no cuentes
toda la verdad sobre un producto? ¿Por qué?
11.- Existen tres figuras en relación con una decisión de compra: quién recomienda el producto
(el prescriptor), quién lo compra (el comprador) y quién efectivamente lo consume (el
consumidor). Cita algún tipo de producto donde intervengan las tres figuras citadas.
12.- Justifica cuál es el momento más oportuno para lanzar una campaña de publicidad de los
siguientes productos:
- Coleccionables.
- Bañadores.
- Cava.
- Libros.
- Juguetes.
- Helados.
- Naranjas.
- Material escolar.
13.- Como responsable de merchandising en un supermercado:
a) Decide y justifica el emplazamiento de los siguientes artículos: agua mineral, chicles,
bicicletas, películas, muebles de montar, yogures, ordenadores, bombillas ecológicas.
b) Un importante lote de productos lácteos está a punto de caducar, ¿qué harías para darles
salida cuanto antes?
c) ¿Colocarías juntas las secciones de carnicería y pescadería? Razónalo.
d) ¿Qué medidas promocionales utilizarías para destacar las ofertas de la semana?
e) ¿Qué tipo de música crees que estimularía las ventas? ¿Utilizarías la misma para todos los
departamentos? Pon algún ejemplo.
14.- Seguro que recuerdas un anuncio de televisión donde aparecía un muñequito de Elvis.
¿qué producto anunciaba? ¿lo recuerdas?¿qué ha fallado?.
Http://www.youtube.com/watch?v=V_sbtxvcnwo
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15.- Define los siguientes conceptos:
- Benchmarking.
-Prosumer.
- Netnografía.
- Brainmailing.
- Branded content.
- Product placement.
16.- Identifica al menos 2 productos para cada uno de los supuestos de la matriz BCG (producto
incógnita, vaca, perro y estrella).
17.- Explica hacia donde se dirige la publicidad viendo los siguientes anuncios:
https://www.youtube.com/watch?v=qswkQuMyjPI
https://www.youtube.com/watch?v=qBHO85JQrcE
https://www.youtube.com/watch?v=oEJnBn0IWDk
18.- El nuevo Marketing: las 4P vs las 4C.
http://es.slideshare.net/MindProject/las-4-p-versus-las-4-c-el-nuevo-marketing
19.- Lee los artículos del Anexo I y realiza un comentario personal al respecto. (PG 68 Y 92)
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ANEXO I
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