Qué es la publicidad

PUBLICIDAD
DEFINICIÓN
* La publicidad es una técnica de comunicación masiva, destinada a difundir o
informar al público sobre un bien o servicio a través de los medios de comunicación con
el objetivo de motivar al público hacia una acción.
* Es una disciplina científica cuyo objetivo es persuadir al público con un
mensaje comercial para que tome la decisión de compra de un producto o
servicio que una organización ofrece.
OBJETIVOS
Venta de un producto (publicidad), o bien la concienciación colectiva hacia una
determinada idea (propaganda).
PROCEDIMIENTOS
Según esta regla estos son los 4 pasos básicos para que una campaña publicitaria
alcance el éxito; esto es, en primer lugar, habría que llamar la atención, después
despertar el interés por la oferta, seguidamente despertar el deseo de adquisición y,
finalmente, exhortar a la reacción, u ofrecer la posibilidad de reaccionar al mensaje,
derivando, generalmente, en la compra.
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Llamar la atención (ver gente feliz y/o guapa)
Despertar el interés (yo no soy tan feliz como ellos)
Crear una necesidad (yo quiero ser así)
Buscar la compra del mensaje (este producto me hará feliz)
A veces simplemente se pretende reforzar la imagen de una marca.
La publicidad trata de vender un producto, y no dudará en usa cualquier estrategia para
conseguirlo, aunque sea éticamente reprochable; (mensajes sexistas, racistas,
capitalistas, falta de sensibilidad con los más desfavorecidos…)
PÚBLICO
La publicidad cambia según el tipo de público a la que esté dirigida. Así pues podemos
clasificar en:
1. Por sexo
2. Por edad
a. Niños
b. Jóvenes
c. Media edad
d. Tercera edad
3. Por nivel adquisitivo
a. Clase trabajadora
b. Clase media-alta
c. Clase pudiente
CREACIÓN DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA
Para crear una campaña publicitaria se pueden seguir los pasos siguientes:
1. Estudio de mercado, para conocer cuales son las posibilidades de venta de
nuestro producto, encuestando el gusto de los ciudadanos, las ventas de la
competencia y la imagen de nuestra marca.
2. Definir el tipo de público para nuestro producto. Se debe orientar la campaña
hacia ese público.
3. El slogan. Es una frase corta que las empresas quieren que se relacione con su
marca o con su producto en concreto.
4. El logotipo. Imagen de pequeño tamaño que hacen que relacionemos con la
marca o con el producto.
5. Buscar la imagen principal de la campaña. Debemos elegir entre:
a. La marca
b. El producto
c. Persona de confianza que publicite nuestro producto.
d. La situación.
6. Tipo de expresión de nuestra publicidad (periódicos, revistas, TV, vallas
publicitarias, Internet, carteles, camisetas…)
ESTRATEGIAS DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA
 Asociación psico-emotiva al consumidor. Por medio de:
o Estética: imágenes, música, personas, etc.
o Humor.
o Sentimientos: amor materno, enamoramiento, etc.
o Testimoniales: de unas figuras o personas famosas o reconocidas de
forma positiva.
o Demostración “científica”: Pruebas, tests, ensayos.
 Oportunidad. El mensaje debería aprovechar el momento, coyuntura o
situación del tiempo de referencia.
 Frecuencia. El consumidor comienza a retener un mensaje cuando este es
repetitivo.
 Propuesta Única de Venta.
o Todo anuncio debe hacer una proposición concreta al consumidor.
o La proposición debe distinguirse de la competencia (ventaja competitiva,
elemento diferenciador…).
 Imagen de marca.
o Recurso a un símbolo para asociarlo sistemáticamente al producto o a la
marca.
o Como consecuencia se producirá un reconocimiento automático del
símbolo (color, eslogan, elemento simbólico, etc.) por parte del
consumidor.
 Subliminal.
o Produce un efecto indemostrable y arriesgado.
o Es la estrategia más efectiva si llega hasta el final.
o Está prohibida como tal, por lo que se trata de hacer referencia a algo sin
nombrarlo.
o Se usa para productos como el tabaco, el alcohol, etc.