Instituto Crearte MARKETING COMERCIALIZACION

Instituto Crearte
MARKETING
MERCADEO COMERCIALIZACION
COMERCIALIZACION
•Es el proceso que permite detectar las necesidades del consumidor y
crear el satisfactor de esas necesidades.
•Una vez definido el mercado al cual se va a atacar, después de haber
segmentado (dividir el mercado de acuerdo a ciertos criterios) el
mercado se debe planear la estrategia comercial, la cual contienen las
actividades tendientes a introducir un producto determinado en dicho
mercado.
Marketing Estratégico
•ANALISIS DE LAS NECESIDADES:
–Definición del mercado de referencia
•SEGMENTACION DEL MERCADO:
–Macro y Micro-segmentación:
•ANALISIS DEL ATRACTIVO:
–Mercado Potencial – Ciclo de Vida
•ANALISIS DE COMPETIVIDAD:
–Ventaja competitiva defendible
•ELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE DESARROLLO
Marketing Operativo
•ELECCION DEL SEGMENTO/S OBJETIVO
•PLAN DE MARKETING (objetivos, posicionamiento y táctica)
•PRESION MARKETING INTEGRADO (4P) (producto, punto de venta,
precio y promoción)
•PRESUPUESTO DE MARKETING
•PUESTA EN MARCHA DE UN PLAN Y CONTROL
FUNCIONES DEL MARKETING
•LA FUNCION DEL MARKETING ESTRATEGICO ES:
–Orientar la Empresa hacia las oportunidades económicas atractivas para ella.
–Adaptarla a sus recursos y ofrecer un Potencial de crecimiento y rentabilidad.
•LA FUNCION DEL MARKETING OPERATIVO ES:
–Crear el volumen de negocios, es decir VENDER.
–Rentabilidad a corto plazo.
Mezcla o estrategia
•Esta mezcla comercial o estrategia esta constituida por las
4P que son:
•PRECIO
•PRODUCTO
•PLAZA
•PROMOCION
4P
•PRECIO: Es el valor expresado en dinero del producto, el cual debe ser
alcanzable al estrato social al que apunta el producto.
•PRODUCTO: Es el objeto o servicio que esta destinado a satisfacer necesidades.
•PLAZA: Es el lugar geográfico en el cual se va a distribuir el producto.
•PROMOCIÓN: Son las actividades tendientes a dar a conocer el producto en el
mercado objetivo. La publicidad por ejemplo es una forma de promoción, las
revistas,, diarios , afiches , volantes, descuentos , etc.
•El marketing se dedica más a la PROMOCION, pero siempre están presentes las
4P.
SEGMENTAR MERCADO PARA DIRIGIR EL
PRODUCTO
SEGMENTACION DE MERCADO
•1.- Según CLASE SOCIAL
SEGMENTACION DE MERCADO
•2.- Según EDADES
SEGMENTACION DE MERCADO
•3.- Según SEXO
SEGMENTACION DE MERCADO
•4.-Según GUSTOS O ESTILO