Syllabus Mercadeo Internacional

SYLLABUS DEL PROGRAMA COMERCIO EXTERIOR
Facultad:
Administración e Ingenierías.
Programa:
Comercio Exterior.
Unidad de formación:
¿Problema?:
Competencia específica:
Saber – conocer
Criterios de
Desempeño
Saber – Ser
Saber – Hacer
Rango de aplicación e incertidumbre:
De producto
Evidencias requeridas:
De desempeño
De conocimiento
SABERES
ESENCIALES
Saber Conocer
Nociones, proposiciones, conceptos y categorías
Mercadeo Internacional.
¿Qué importancia tiene el Mercadeo Internacional para un Profesional en
Comercio Exterior de la UDES?
Implementar la investigación y el estudio de los mercados internacionales para
conocerlos en forma más profunda, formular estrategias y tener claro el
desempeño de la empresa en cada gestión realizada.
Investiga de forma especializada el entorno de la oferta, según el mercado a
analizar, para su diagnóstico y respectivo pronóstico.
Investigar de forma especializada el entorno de la demanda, según el segmento
seleccionado, para la administración y planeación según los parámetros de la
organización.
Recopilar y analizar información sobre el entorno de la empresa como medida
imprescindible para el desarrollo de estrategias exitosas.
Diseñar un flujo permanente de información que permite conocer lo que están
haciendo nuestros competidores, tanto en aspectos comerciales, financieros,
organizacionales u otros.
 Trabajos de investigación.
 Aplicación de los conocimientos en el desempeño profesional.
 Asistencia puntual.
 Observar la participación de los estudiantes de acuerdo al tema de discusión.
 Identificar adecuadamente lo explicado en clase.
 Entrega de trabajos a tiempo.
Aprendizaje de los temas desarrollados para darles aplicación en el desempeño
de su formación profesional.
CONTENIDOS
UNIDAD UNO
1. Necesidad y alcance del mercadeo
internacional.
1.1 Tendencias en el mercadeo
internacional.
1.2 La
tarea
del
mercadeo
internacional.
1.3 Dimensión
histórica
y
antecedentes
del
mercadeo
internacional.
UNIDAD DOS
2. El marketing global y su entorno.
2.1 El ambiente cultural.
RUTA
FORMATI
VA
Momento
Presencial
H. A.
D.
16
H.
A. I.
TO T
AL
2.2 El ambiente político.
2.3 El ambiente legal.
UNIDAD TRES
3. Los mercados globales.
3.1 Nuevos bloques de mercados
internacionales.
3.2 La integración económica.
3.3 Pasos para lograr una integración
económica.
3.4 Estrategia corporativas
UNIDAD CUATRO
4.
4.1
4.2
4.3
4.4
4.5
4.6
4.7
SABER SER

Valores, actitudes y normas

SABER HACER
Procedimientos y técnicas





Diseño del plan de marketing
internacional.
Planeación
estratégica
y
estructura organizacional.
Logística internacional.
Desarrollo de productos para
mercados globales.
Estrategias de precios.
La publicidad.
La promoción.
La investigación de mercados
internacional.
Desempeño ético en todas sus
funciones.
Trabajo en equipo.
Desarrollo de talleres.
Consultas.
Trabajo de investigación.
Elaboración de ensayos sobre los
temas propuestos.
Talleres de lectura.
TOTAL HORAS
CRÉDITOS ACADÉMICOS
Aprendizaje
Autónomo
Trabajo en
Equipo
Acompaña
miento
Socialización
32
16
16
16
32
96
3
64
RECURSOS
Bibliográficos:
 Marketing Internacional de Bradley Editorial Pearson.
 Investigación de mercados un enfoque práctico, Narres Malhotra, Prentice Hall.
 Investigación de mercados, Kinnear y Taylor, Mc Graw Hill.
 Investigación integral de mercados, Un enfoque para el Siglo XXI, Jose Nicolas Jany, Mc Graw Hill.
 Investigación de mercados. Thomas y James. ( Kinnear y Taylor).
 Investigación de mercados, Boyd Westfall Stash.
 Investigación de mercados. Maurice Eysautier de la Mora. Ed. Trillas.
 Dirección de mercadotecnia. Kotler Philip. Ed. Prentice Hall.
 Tu eres tu propia marca. Manuel Schneer – Grupo Editorial Norma.
 Pídalo, Una estrategia proactiva para alcanzar metas; Ivan José Moya Jimenez.
 Redefiniendo la Globalización; Pankaj Ghemawat; Harward Business Review y Ediciones Deusto.
Revistas:
 Revista dinero.
 Portafolio.
 La República.
 Revista Poder.
Cibergrafía:
 http://www.e-deusto.com/frontal/deusto/dossierint.asp?cod=5643
 http://www.calidad.org/public/articles/1019162554_victor_archivos
 http://www.revistaespacios.com/00v21n02/41002102.htm
 http://scan.cl/web/2006/11/13/seminario-inteligencia-de-mercado/
 Mercadeo Internacional: http://www.youtube.com/watch?v=70JZ2xtDIFI
 http://www.youtube.com/watch?v=8D1gQwuaK9M
 http://www.youtube.com/watch?v=jWhipBEUa5A
 http://www.youtube.com/watch?v=XC23RRD1A7k
 Web Site de la Dr. Angélica María Carvajal Guerrero, Docente del Programa Comercio Exterior UDES:
https://sites.google.com/site/angelicamariacarvajalguerrero/
 Web Site del Economista Jorge Enrique Rodriguez Guevara:
https://sites.google.com/site/jorgenriquerodriguezguevara/principal
 Blog del Economista Jorge Enrique Rodriguez Guevara: http://documentosdeeconomia.blogspot.com/
 Foro Económico Mundial: http://www.weforum.org/issues/global-competitiveness
 Legis Comercio Exterior: http://www.legiscomex.com/
 Investigaciones económicas y estrategias de Bancolombia:
http://investigaciones.bancolombia.com/InvEconomicas/home/homeinfo.aspx
 Mi propio negocio: http://www.myownbusiness.com/
 Portal de la revista el futurista: http://www.wfs.org/futurist
 Revista Portafolio: http://www.portafolio.co/
 Portal y referentes Diario BBC: http://www.bbc.co.uk/mundo/
 Revistas todo MBA: http://www.todomba.com/submit-a-web-link/revistas-economicas-internacionales/
 Harvard Business Review: http://hbr.org/
 Revista de Comercio Exterior de México: http://revistas.bancomext.gob.mx/rce/sp/index_rev.jsp
 Revista Dinero: http://www.dinero.com/home
 Sitio especializado en comercio exterior:
http://www.ecci.edu.co/index.php?option=com_content&view=article&id=481%3Asitio-especializado-en-comercioexterior&catid=87%3ACentro+de+Informaci%C3%B3n+y+Documentaci%C3%B3n&Itemid=184&limitstart=6
 Revista Comercio Exterior: http://revistacomercioexterior.com/ce/





Revista de Tecnología: http://www.technologyreview.com/
Curso de Comercio Exterior: http://www.aulafacil.com/Comex/Cursocomex.htm
Curso de Economía: www.aulaeconomica.com
Facultad de Ciencias Económicas: www.econ.uba.ar
Buscadores: www.slideshare.net
Tecnológicos: Audiovisuales, Equipos de computo, Sites, Blogs, Sitios y Portales recomendados.
Físicos: Salones de clase, Biblioteca, Hemeroteca.
Talento Humano: Estudiantes, Docentes.
ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS
MOMENTO PRESENCIAL

Estrategias de enseñanza para favorecer el entendimiento de la información suministrada.
Sensibilización: Suministrar al discente elementos que le permita construir una visión sintética, integradora y crítica del entorno que
lo rodea.
Atención: Desarrolla una serie de acciones encaminadas a influir un conjunto de aprendizajes, con una cierta dirección de
planteamientos y procedimientos explícitos.
El objetivo principal de la materia es reconocer y entender los conceptos básicos de la economía para fundamentar el análisis del
crecimiento económico en la economía de un país.
Adquisición: Por medio de mapas conceptuales y ensayos, el discente puede hallar la información que se va aprender, evitando la
memorización de los temas citados y confusos.
Personalización: Las actividades de aprendizaje deben ofrecer al aprendiz la retroalimentación después de autoevaluarse en sus
resultados, para así favorecer la práctica y reflexión sobre la información que se va aprender.
Recuperación: Dirige las habilidades y conductas de estudio para la búsqueda de información analítica en la toma de decisiones.
Cooperación: La economía es una ciencia donde se puede estudiar dos clases de procesos: la toma de decisiones colectivas y la
implementación de tales decisiones, por medio de las herramientas de la política económica y la economía política.
Esto implica una interacción con los demás y un trabajo en equipo para el análisis y solución a los problemas que conlleva una toma de
decisiones.
Actuación: Elabora procesos investigativos y analíticos que nacen de un problema que encontramos en el entorno para la toma de
decisiones.
MOMENTO DE APRENDIZAJE AUTO REGULADO
Cognitivas: Según Rindermann: “La habilidad cognitiva es la capacidad que tiene una persona de resolver un problema de la forma
más eficiente, sin violencia, razonando”.
El discente debe tener la capacidad de análisis y síntesis, organización y planificación. Estos conocimientos se complementan con la
adquisición de destrezas y habilidades cognitivas y prácticas para aplicar conocimientos y utilizar técnicas a fin de completar tareas y
resolver problemas en el ejercicio profesional dentro de las distintas áreas funcionales de la Economía. Es decir, que precisen la
utilización del pensamiento lógico, intuitivo, creativo y la práctica del uso de métodos y herramientas e instrumentos de análisis para
la resolución de problemas y la toma de decisiones en la práctica.
Meta cognitivas: Capacidad para la comprensión matemática en el análisis económico, interpretación de las teorías económicas,
dimensionar los procesos económicos a través de la historia, aplicación de las teorías económicas en el planteamiento y ejecución de
proyectos económicos.
MOMENTO DE TRABAJO EN EQUIPO
Estrategias de Aprendizaje del Saber Ser:
Motivacionales: La motivación es el impulso que inicia, guía y mantiene el comportamiento, hasta alcanzar la meta u objetivo
deseado.
El alumno en su proceso de aprendizaje comete equivocaciones, los cuales por medio de la autoevaluación y auto motivación puede
construir conocimientos sólidos que ayuden a la evolución eficaz del aprendizaje en su unidad de formación profesional.
Sociales: Cooperación con otros y trabajo en equipo.
Emocionales: Estrategias para afrontar la ansiedad.
MOMENTO DE ACOMPAÑAMIENTO


Estrategias de Aprendizaje del Saber Hacer
Comprensión de la tarea, repetición, modificación de creencias erróneas, ensayo y error.
MOMENTO DE SOCIALIZACIÓN

Estrategias de Valoración
Técnicas: Diario de campo, resolución de problemas con base en mapas mentales.
Instrumentos: Pruebas cognitivas, temarios, desarrollo de guías y listas de chequeo
SISTEMAS DE EVALUACIÓN
Indicadores de evaluación: Identificación de los conocimientos adquiridos dentro del proceso de enseñanza aprendizaje de acuerdo a
las competencias especificas a desarrollar.
Instrumentos de evaluación: Quiz, pruebas de ensayo y composición, talleres en clase, exposiciones, Socialización de las consultas a
nivel grupal y de forma oral, mapas conceptuales, pruebas parciales escritas y examen final.
Nota: El estudiante dentro del semestre académico se le asigna la lectura del libro PÍDALO de Ivan José Moya Jimenez; y el desarrollo
de un curso virtual que lleva el nombre de: Mercadeo: Conceptualización, Metodología y Aplicabilidad.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Valoración:
Para el cumplimiento de los objetivos propuestos se distribuirán los porcentajes de la siguiente manera:
Primer Parcial:
Segundo Parcial:
Tercer Parcial:
30%
30%
40%