EJERCICIOS REPASO DISTRIBUCIÓN 5
1. Una estructura de distribución vertical:
a. Relaciona distintos niveles del canal de distribución
b. Se refiere a un mismo nivel del canal de distribución
c. Es una estructura sin actuación coordinada
d. Todas son ciertas
2. Una estructura de distribución horizontal:
a. Se refiere a un mismo nivel del canal de distribución
b. Un ejemplo sería una relación de mayoristas entre sí.
c. Relacionan los mismos niveles del canal de distribución
d. Todas son ciertas
3. Un estructura de distribución convencional es :
a. Cuando los diferentes niveles de un canal de distribución se centran
exclusivamente en la consecución de su propio beneficio
b. Se caracteriza por la existencia del comercio independiente
c. Es lo contrario a una estructura de distribución coordinada
d. Todas son ciertas.
4. La estructura coordinada:
a. Se produce cuando un conjunto de participantes en un canal de distribución
realiza de forma mancomunada toda o algunas de las funciones de
distribución.
b. Se caracteriza por la existencia de un comercio asociado
c. Su existencia facilita la consecución de objetivos comunes
d. Todas son ciertas
5. Relaciona:
1.ESTRUCTURA CONVENCIONAL
HORIZONTAL
2.ESTRUCTURA CONVENCIONAL
VERTICAL
3.ESTRUCTURA COORDINADA
HORIZONTAL
4.ESTRUCTURA COORDINADA VERTICAL
a) Cooperativas de detallistas
b) Franquicias
c) Cadenas voluntarias
d) Cooperativas de consumidores
e) Mayoristas y minoristas
independientes
6. Habitualmente los diferentes niveles de un canal de distribución se centraban
exclusivamente en la consecución de su propio beneficio, formando lo que se
denomina una estructura convencional. La gran competencia les ha hecho
replantearse esa estructura. ¿Cómo se denomina la estructura alternativa a la
convencional? ¿En qué consiste?
7. En el caso visto de PASCUAL en clase, puedes decir cómo era la estrategia de
distribución dentro de su canal. ¿Qué efectos tuvo esto en la empresa Pascual? ¿ Cuál
era su actuación prevista de futuro?
8. Señala cuáles de las siguientes afirmaciones son verdaderas y cuáles falsas:
a. En la estrategia de distribución PULL los esfuerzos de comunicación comercial
de los fabricantes están dirigidos a los consumidores finales
b. Las estructuras horizontales relacionan diferentes niveles del canal de
distribución.
c. En la estrategia de distribución PUSH los esfuerzos de comunicación comercial
de los fabricantes recaen sobre los intermediarios en el canal.
d. La estrategia de distribución PULL es más adecuada que la estrategía de
distribución PUSH.
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EJERCICIOS REPASO DISTRIBUCIÓN 5 Una estructura de

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