CORPORACIÓN UNIVERSITARIA UNITEC

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA UNITEC
PROYECTO PEDAGÓGICO TEMÁTICO
1. Identificación del modulo
1.1. Escuela / Departamento:
1.2. Programa:
Ciencias Económicas y Administrativas
Mercadeo
1.4. Proyecto Pedagógico Temático:
1.5.
1.3. Código
35
Código:
1.6. Nivel semestral:
Fundamentos de Mercadeo
Primero
1.7. Trabajo presencial:
1.8 Trabajo independiente:
1.9 Trabajo total:
50 horas
100 horas
150 horas
1.10 Créditos: 3
1.11. Docente (s): MARIA EMMA LOMBANA GONZALEZ
2. Justificación
El Mercadeo como disciplina, posee una fundamentación básica,
la cual es la piedra angular sobre la cual se
inicia la adquisición de conocimiento por parte del futuro tecnólogo en Mercadotecnia y Publicidad; desde esta
óptica el curso de Fundamentos de Mercadeo le permitirá al estudiante adentrarse en este contexto y entender
la dinámica del ejercicio profesional de una forma más estructurada.
En relación con los contenidos, el curso contempla las diferentes variables de mercadeo, teniendo en cuenta
que su aplicabilidad y desarrollo llegan a su máxima expresión cuando se relacionan con el consumidor.
3. Articulación en el Plan de Estudios
Según las competencias a desarrollar propuestas por el Programa:
Por ser un curso básico, se convierte en el pilar fundamental del desarrollo del Programa de Formación.
3.1. Competencias del área:
Conocer los conceptos básicos fundamentados en teorías de expertos reconocidos, los cuales harán
transferencia de conocimiento a partir de la práctica académica mediante el análisis de casos
3.2. Competencias genéricas:
El Mercadeo es una disciplina que se debe estudiar de forma articulada con fenómenos económicos y sociales,
los cuales justifiquen y soporten las diferentes estrategias que desde allí se diseñen, por consiguiente como
competencias genéricas se estima la inclusión de lecturas de temas de cultura general, con el objetivo de
generar en el estudiante una mente abierta y con capacidad de interrelacionar conocimiento, para despertar en
él habilidades como análisis, comparación y contraste, síntesis, inducción y deducción.
3.3. Competencias comunicativas:
Interpretativa:
El aprendizaje significativo soportado en una metodología de participación acción, permite que el estudiante
alcance la competencia interpretativa al permitir la transferencia de conocimiento. El curso está planteado bajo
un esquema donde el estudiante debe leer, comparar varios conceptos, contrastarlos con casos reales y así
poder de forma individual y colectiva, construir su propio conocimiento.
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Argumentativa y Propositiva
A partir de la metodología de desarrollo de proyectos el estudiante estará en capacidad de
qué de la tema de decisiones a partir del
argumentar el por
manejo de producto real, además le propicia la competencia
propositiva pues lo enfrenta a una situación real en un contexto particular. Bajo este contexto se permite
también que el estudiante desarrolle la disciplina del aprendizaje autónomo y descubra su propio ritmo de
adquisición de conocimiento.
3.4. Valores a fortalecer y/o fomentar:
Actitud investigadora, espíritu crítico, capacidad para trabajar en equipo realizando construcción conjunta,
liderazgo, empoderamiento, comunicación asertiva.
4. Unidades Temáticas por logros y competencias
SEMA
NA
TEMAS
LOGROS
UNIDAD 1
EVOLUCION
1
DE
LA
INDICADOR DE LOGROS
COMPETENCIA
Conocer la Historia
Realizar la conexión entre
de
evolución de la mercadotecnia y
la
la
MERCADOTECNIA
Mercadotecnia
su desarrollo actual a partir del
1.1. Historia
Entender el entorno
análisis de caso
1.2. Conceptos
general
Generales
1.3. Entorno
de
la
Profesión
de
la
profesión
en
un
contexto
local
Acceso a Fuentes de
Información
Lectura
Análisis crítico
y
global
Trabajo en equipo
1.4. Estado actual y la
relación
del
Mercadeo
con
otras disciplinas
UNIDAD 2
PRINCIPIOS BASICOS
Establecer la
Identificar, entender y
Acceso
definición de
conceptualizar las variables
Información
a
Mercadotecnia a
endógenas y exógenas
DEL MERCADEO
partir de analizar y
aplicadas para productos y
Lectura
2.1. Definición
contrastar las
servicios
Contextualizada
diferentes teorías
de autores
2.2 Variables
la
Análisis y síntesis
reconocidos
endógenas y exógenas
de los mercados.
UNIDAD 3
COMPORTAMIENTO
2
Conocer quién es el
Identificación de necesidades,
consumidor
gustos y deseos a partir de la
DEL CONSUMIDOR
Identificar a partir
3.1 Escala de Maslow
de la teoría
3.2 Segmentación
3.3 Microsegmentación
Lectura
escala de Maslow, interrelación
Acceso a fuentes de
de la teoría con el entorno real
información
estudiada las
Comunicación
diferentes tipos de
consumidor y sus
principales tópicos
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Análisis y síntesis
de influencia en
cuanto a consumo
Conocer
UNIDAD 4
MARKETING MIX
las
Lectura
diferentes variables
Establecer
del Marketing mix,
cada una de las variables del
definiciones para
Análisis y Síntesis
marketing mix.
Poder establecer interrelación
4.1 Variables básicas
Investigación
entre las variables y aplicarlas a
del Mercadeo
un estudio de caso
4.2 Producto
Trabajo en Equipo
Comunicación
4.3 Precio
4.4 Distribución
Inducción
4.5 Comunicación
y
Deducción
4.6 Otras variables
Acceso a fuentes de
UNIDAD 5
MARKETING ACTUALTENDENCIAS
3
Conocer las
Identificar las
tendencias del
diferentes
Marketing, realizar un ejercicio
tendencias del
real,
Marketing a nivel
conocimientos adquiridos.
aplicando
los
mundial y cuáles
información
Investigación
Lectura
aplican en el
contexto
Comparación
colombiano
diferentes entornos
de
5. Proceso de aprendizaje
5.1. Del Docente: Trabajo Presencial. (T.P.)
El proceso de aprendizaje debe darse de forma autónoma en el estudiante, de tal manera que el docente se
convierte en un facilitador, donde los conceptos son el vehículo para desarrollar competencias; de tal forma
que se propone un PPT, que le permite al estudiantes desarrollarse en sus tres dimensiones
el saber
saber, el saber hacer, el saber ser, de forma individual y colectiva. Las actividades planeadas para dentro y
fuera del aula propician en el estudiante la creatividad, la innovación y particularmente genera encuentros
con la realidad a la que deben enfrentarse en el momento de su ejercicio profesional.
5.2. De los Estudiantes: Guías para el trabajo independiente.(T.I.)
Se espera de los estudiantes, una actitud activa frente al proceso de aprendizaje con un espíritu investigador y
abierto a aceptar propuestas diferentes en cuanto al aprendizaje se refiere; por tanto el estudiante desde el
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inicio de la clase deberá
desarrollar paulatinamente un proyecto en donde convergen los conocimientos
adquiridos, el desarrollo de habilidades de pensamiento y de competencias profesionales y personales.
6. Sensibilización Investigación
La investigación es un proceso transversal que se ve reflejado en cada una de las actividades de clase, por tanto
cada uno de los temas posee un alto componente de acceso a fuentes de investigaciòn, construcción de
conocimiento a partir de metodologías para el aprendizaje significativo.
7. Formas de evaluación por competencias.
La evaluación será de forma acumulativa y en diferentes momentos durante el proceso de formación de los
estudiantes, de igual manera se implementarán variadas formas de evaluación tanto individuales como
grupales, que le permitirán al estudiante demostrar la competencia alcanzada. Se tendrán en cuenta los
indicadores de logro como parámetros de evaluación
8. Bibliografía
8.1. Específica

STANTON, William J., ETZEL, Michael J., WALKER, Bruce J., Fundamentos de Marketing ED. Mc Graw
Hill 13º Edición 2.004.

MCCARTHY, Jerome, PERREAUT, William, Marketing un enfoque global. ED: 13. McGraw Hill

KOTLER, Philip y ARMSTRONG, Gary. Fundamentos de Mercadotecnia. México. ED. Printece Hall, 6º
Edición 2.002.

Revistas Dinero, Semana, P y M

Periódico Portafolio, El tiempo
8.2. General

LAMBIN, Jean Jacques, Marketing Estratègico. ED. 3a. Mc Graw Hill.

KOTLER, Philip y ARMSTRONG, Gary. Fundamentos de Mercadotecnia. México. ED. Printece Hall, 6º
Edición 2.002.

SERNA GOMEZ, Humberto, Servicio al Cliente. Bogotá. 3R Editores, 2000

FERNANDEZ, Valiña Ricardo, Fundamentos de Mercadotecnia. ED. Thomson. Edición 2003.GILBERT A.
Churchill, Investigation de Mercados. ED. 4a. Thomson.

BLACKWELL, Roger, MINIARD, Paul, ENGEL, James. Comportamiento del consumidor. ED. 9a. Thomson.

TREVIÑO, Rubén. Publicidad. Comunicación integral en Marketing. ED. Mc Gaw Hill 2002.

CUNDIFF, Eduard. Fundamentos de Mercadeo Moderno. ED. Printece Hall, publicación New Jersy, 1ª
edición, 2001.

PRIDE, William. Marketing, conceptos y estrategias. ED. Mc Graw Hill, 2001.

KEEGAN, Warren y GREEN, Mark. Fundamentos de Mercadotecnia Internacional. ED. Printece Hall, 1998.

MERCADO, Salvador. Mercadotecnia Programada. Principios y aplicaciones para orientar la Empresa
hacia el Mercado. 2ª edición. ED. Limusa México, 1997.

Material Revistas P&M (Publicidad y Mercadeo) y Dossier.

PRIDE, William. Marketing, conceptos y estrategias. ED. Mc Graw Hill, 2.001.

KEEGAN, Warren y GREEN, Mark. Fundamentos de Mercadotecnia Internacional. ED. Printece Hall, 1.998.

MERCADO, Salvador. Mercadotecnia Programada. Principios y aplicaciones para orientar la Empresa
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hacia el Mercado. 2ª edición. ED. Limusa México, 1.997.

Material formación de Consultores de Negocios.
8.3. Páginas Web de referencia
www.mercadeo.com
www.marketcolombia.com
www.google.com
www.liderazgoymercadeo.com
www.mercadeoeninternet.com
www.mercadeoglobal.com
www.revistapym.com
www.e-mercadeo.com
www.mercadeodelainformacion.com
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