IES REY PELAYO -- Cangas de Onís -- Curso 2011/2012 MÓDULO DE GESTIÓN ADMINISTRATIVA DE COMPRA-VENTA PROGRAMACIÓN CICLO FORMATIVO DE GRADO MEDIO GESTIÓN ADMINISTRATIVA Mª Paz Vega Obeso 1 INDICE UNIDAD DE COMPETENCIA: ................................................................................... 3 ORIENTACIONES METODOLÓGICAS: ................................................................. 3 RESULTADOS DE APRENDIZAJE ........................................................................... 4 CRITERIOS DE EVALUCIÓN .................................................................................... 4 CONTENIDOS ............................................................................................................... 6 CONCEPTUALES: .................................................................................................... 6 PROCEDIMENTALES: ............................................................................................ 7 ACTITUDINALES: ................................................................................................... 7 CONTENIDOS MÍNIMOS: ........................................................................................ 10 EVALUACIÓN: ........................................................................................................... 11 Instrumentos de evaluación ........................................................................................ 12 Criterios de calificación .............................................................................................. 12 Recuperaciones: .......................................................................................................... 13 2 UNIDAD DE COMPETENCIA: Realizar las gestiones administrativas del proceso comercial Nivel 2 Código :0438 ORIENTACIONES METODOLÓGICAS: Ha de ser activa, favoreciendo el profesor que el alumno/a sea de alguna manera protagonista de su propio aprendizaje Además los contenidos deben resultar funcionales, es decir, poder utilizarlos en circunstancias de la vida real. En un principio se facilitarán apuntes fotocopiados, sobre los que se darán las explicaciones y aclaraciones oportunas. los alumnos deberán realizar diversas actividades: Consultas de textos legales Comentario de textos legales Búsqueda de la relación existente entre diferentes normativas La metodología que se propone es la siguiente: Presentación del módulo de Gestión Administrativa de Compraventa, explicando sus características, los contenidos, las capacidades terminales que se deben adquirir y la metodología y criterios de evaluación que se van a aplicar. Al principio de cada unidad de trabajo se hará una introducción de la misma, para mostrar al alumno/a la relación de dicha unidad con la vida real y así despertar el interés de los alumnos. Se pasarán a explicar los contenidos conceptuales, intercalando actividades de apoyo, y resolución de casos prácticos. Al final de cada unidad didáctica, se propone a los alumnos la resolución de actividades de enseñanza aprendizaje, para facilitar la mejor comprensión del tema propuesto, también se proponen textos de periódicos relacionados con cada uno de los temas donde se presenta un aspecto concreto, a fin de mostrar al alumno que lo aprendido no es algo separado de la realidad. Se realizarán asimismo ejercicios prácticos incluyendo la cumplimentación de todo tipo de documentación administrativa e impositiva. Simultáneamente los alumnos se integrarán en la empresa Virtual como trabajadores en los distintos departamentos, desarrollando, en un entorno similar al del mundo productivo real, aquellas operaciones relativas a los procesos de gestión administrativa y comercial de la empresa y cumplimentando los documentos que se requieren para su gestión. 3 RESULTADOS DE APRENDIZAJE 1.Calcular precios de compraventa y descuentos aplicando las normas y usos mercantiles y la legislación fiscal vigente 2. Elaborar documentos administrativos de las operaciones de compra-venta, relacionándolos con las transacciones comerciales de la empresa. CRITERIOS DE EVALUCIÓN a) Se han reconocido las funciones del departamento comercial: compras, ventas y almacén. b) Se han reconocido los tipos de mercados, en lo referente a compras, ventas y servicios. c) Se han descrito los circuitos de los documentos de compra-venta. d) Se han identificado los conceptos de precio de compra del producto, gastos, precio de venta, descuentos, interés comercial, recargos y márgenes comerciales. e) Se han distinguido los conceptos de comisiones y corretajes. f) Se han identificado y aplicado los porcentajes de IVA en las operaciones de compra-venta. g) Se han clasificado los tipos de descuentos más habituales. h) Se han reconocido y cuantificado los gastos de compra y/o venta. i) Se han identificado los métodos para calcular el precio final de venta y los precios unitarios. a) Se identificado los documentos básicos de las operaciones de compra-venta, precisando los requisitos formales que deben reunir. b) Se ha identificado el contrato mercantil de compra-venta. c) Se han descrito los flujos de documentación administrativa relacionados con la compra-venta, habituales en la empresa. d) Se ha identificado el proceso de recepción de pedidos y su posterior gestión. e) Se han cumplimentado los documentos relativos a la compra-venta en la empresa. f) Se han comprobado la coherencia interna de los documentos, trasladando las copias a los departamentos correspondientes. g) Se han reconocido los procesos de expedición y entrega de mercancías. h) Se ha verificado que la documentación comercial, recibida y emitida, cumple con la legislación vigente y con los procedimientos internos de la empresa. i) Se han identificados los parámetros y la 4 información que deben ser registrados en las operaciones de compra-venta. j) Se ha valorado la necesidad de aplicar los sistemas de protección y salvaguarda de la información. Así como criterios de calidad en el proceso administrativo. 3. Liquidar obligaciones fiscales ligadas a las operaciones de compra-venta aplicando la normativa fiscal vigente. a) Se han identificado las características básicas de las normas mercantiles y fiscales aplicables a las operaciones de compra-venta. b) Se han identificado las obligaciones de registro en relación con el IVA. c) Se han identificado los libros-registro obligatorios para las empresas. d) Se han identificado los libros registro voluntarios para las empresas. e) Se ha identificado la obligación de presentar declaraciones trimestrales y resúmenes anuales en relación con el IVA. f) Se han identificado las obligaciones informativas para con Hacienda en relación a las operaciones efectuadas periódicamente. g) Se ha reconocido la normativa sobre la conservación de documentos e información. 4. Controlar existencias reconociendo y aplicando sistemas de gestión de almacén. a) Se han clasificado los diferentes tipos de existencias habituales en empresas de producción, comerciales y de servicios. b) Se han diferenciados los tipos de embalajes y envases que se utilizan. c) Se han descrito los procedimientos administrativos de recepción, almacenamiento, distribución interna y expedición de existencias. d) Se han calculado los precios unitarios de coste de existencias, teniendo en cuenta los descuentos y gastos correspondientes. e) Se han identificado los métodos de control de existencias. f) Se han reconocido los conceptos de stock mínimo y stock óptimo. g) Se han identificado los procedimientos internos para la realización de pedidos a proveedores. h) Se ha valorado la importancia de los inventarios periódicos. i) Se han utilizado las aplicaciones informáticas y procesos establecidos en la empresa para la gestión del almacén. a) Se han identificado los medios de pago y cobro habituales en la empresa. b) Se han cumplimentado los documentos 5. Tramitar pagos y cobros reconociendo la documentación asociada y su flujo dentro de la 5 empresa. financieros utilizados y los impresos de cobro y pago. c) Se han valorado los procedimientos de autorización de los pagos. d) Se han valorado los procedimientos de gestión de los cobros. e) Se han reconocido los documentos de justificación del pago. f) Se ha diferenciado el pago al contado y el pago aplazado. g) Se han identificado las características básicas y el funcionamiento de los pagos por Internet. h) Se han analizado las formas de financiación comercial más usuales. 6. Aplicaciones informáticas en la empresa Virtual, Utilizando distintos programas de gestión: - Facturaplus - Factusol a) Se ha reconocido el ciclo de gestión de una empresa, se han utilizado los distintos programas de facturación. CONTENIDOS 1. CÁLCULO DE PRECIOS DE VENTA, COMPRA Y DESCUENTOS CONCEPTUALES: + Organización y estructura comercial de la empresa: - Concepto y objetivos de la empresa. Tipos. - Formas de organización comercial de la empresa. - Sistema de comercialización. Canales de venta. + Conceptos básicos de la actividad de compra-venta y cálculos comerciales: - Conceptos básicos: precio de compra, precio de venta, margen comercial, beneficio, gastos de compra y gastos de venta. - Descuentos. Intereses y recargos. Comisiones y corretajes. - Cálculos comerciales básicos en la Facturación, y de precios unitarios. - Cálculos de pago-cobro aplazado o avanzado. - Gestión y negociación de documentos de cobro. 6 PROCEDIMENTALES: - Identificación de las características principales de los distintos tipos de sociedades. - Representación de diferentes formas de organización mediante la realización de organigramas. - Identificación de las funciones del departamento comercial. - Identificación del proceso documental en la compra-venta. - Identificación de las variables del marketing. - Análisis de las diferencias entre los diferentes tipos de descuentos aplicables en la compra-venta. - Cálculo de los precios de compra y venta utilizando distintos tipos de descuentos y gastos. - Identificación de los medios de pago-cobro en la empresa. - Cálculo de importes totales de facturas aplicando a la Base Imponible de las facturas los distintos tipos de IVA y R.E. correspondientes. ACTITUDINALES: ADMINISTRATIVOS - Respeto a las normas e integración en el trabajo en equipo. - Participación activa del alumno/a en el aula. - Valoración de la importancia del orden y limpieza en la presentación de trabajos - Precisión a la hora de realizar los cálculos. -Autonomía en la ejecución de los trabajos. 2. CONFECCIÓN DE DOCUMENTOS ADMINISTRATIVOS DE LAS OPERACIONES DE COMPRA-VENTA CONCEPTUALES: +Contrato mercantil de compra-venta. + Proceso de compras. + Proceso de ventas. + Canales de venta y/o distribución. Expedición y entrega de mercancías. + Elaboración de documentos de compra-venta. + Devoluciones. + Bases de datos de proveedores y clientes. + Aplicaciones informáticas de gestión de clientes y facturación. PROCEDIMENTALES: - Identificación de diferentes tipos de contratos. - Descripción de las diferencias entre contratos de compra-venta civil y mercantil. - Identificación de las características de contratos de leasing, renting y factoring. - Análisis de distintas ofertas de proveedores basándose en criterios económicos y de calidad. - Identificación y descripción de los trámites y documentos que se generan en la solicitud y entrega de la mercancía. - Cumplimentación de pedidos o propuestas de pedido así como de albaranes o notas de entrega generados en los pedidos. 7 - Identificación y descripción de los requisitos legales que se han de cumplir en la emisión, rectificación y conservación de las facturas. - Cumplimentación de facturas originadas por albaranes o notas de entrega. - Cumplimentación de notas de abono y facturas rectificativas originadas por una devolución, error o cualquier otro motivo que origine un cambio de la base imponible de la factura original. - Elaboración de documentos de compra-venta: - Registro de compras y ventas realizadas actualizando la base de datos de clientes y proveedores o proveedoras. - Utilización de aplicaciones informáticas de gestión de clientes y Facturación y realización de copias de seguridad. ACTITUDINALES: - Participación activa en la puesta en común de propuestas respetando las opiniones de los demás. - Pulcritud en la Cumplimentación de documentos. - Valoración de la importancia del orden en el archivo de los documentos. - Responsabilidad en la utilización de los equipos informáticos. - Autonomía en la ejecución de los trabajos. - Valoración de la necesidad de aplicar los sistemas de protección y salvaguarda de la información así como criterios de calidad en el proceso administrativo. 3. LIQUIDACIÓN DE OBLIGACIONES FISCALES DERIVADAS DE LA COMPRA-VENTA CONCEPTUALES: + Impuesto sobre el valor añadido. + Modelos y plazos de presentación de la declaración del IVA. + Soporte documental y soporte informático de las operaciones de compra-venta. + Declaraciones censales y declaración de operaciones con terceras personas PROCEDIMENTALES: - Análisis de las diferencias entre operaciones sujetas al IVA, operaciones no sujetas y operaciones exentas. - Clasificación de productos y servicios según el tipo de IVA. - Cálculo de las cuotas liquidables en Hacienda, utilizando los modelos de presentación correspondientes (Mod 303, Mod 390) y fechados dentro de los plazos legales. - Clasificación y ordenación de las facturas expedidas y recibidas para ser registradas en los libros correspondientes. - Realización del control del cobro y el pago de las facturas expedidas y recibidas. - Cumplimentación de libros registro voluntarios: libro registro de efectos comerciales a cobrar, pagar, clientes y proveedores o proveedoras. - Cumplimentación de los libros registro de facturas expedidas y recibidas. - Identificación del Mod 036 (declaración censal) y cumplimentación del Mod 347 (declaración anual de operaciones con terceras personas). 8 ACTITUDINALES: - Respeto a las normas e integración en el trabajo de equipo. - Pulcritud en la cumplimentación de la documentación. - Valoración de la importancia del orden y archivo de los documentos y ejercicios realizados. - Participación activa en el aula. 4. CONTROL DE EXISTENCIAS DE ALMACEN CONCEPTUALES: + Tipo de existencias + Envases y embalajes + Inventarios y verificaciones. + Control y gestión de existencias. Procesos administrativos. + Stock mínimo y stock óptimo. + Métodos de valoración de existencias. PROCEDIMENTALES: - Clasificación de los diferentes tipos de existencias. - Descripción de las diferencias entre los tipos de envases y embalajes. - Cálculo del stock óptimo. - Realización de valoraciones de entrada y salida de existencias. - Utilización de un programa informático de gestión de existencias. - Cumplimentación de fichas de almacén utilizando los métodos PMP y FIFO. ACTITUDINALES: - Valoración de la importancia de los inventarios periódicos. - Pulcritud en la cumplimentación de la documentación. - Valoración de la importancia del orden y archivo de los documentos y ejercicios realizados. - Responsabilidad en la utilización de los equipos informáticos y realización de copias de seguridad. - Autonomía en la ejecución de los trabajos. 5. TRAMITACIÓN DE COBROS Y PAGOS CONCEPTUALES: + Medios de cobro y pago usuales. Documentos de cobro y pago. + Procesos administrativos de cobro y pago. Autorizaciones. + Financiación de documentos de cobro a plazo. 9 PROCEDIMENTALES: - Identificación de los medios de cobro y pago al contado. - Identificación de los medios de cobro y pago a corto y largo plazo. - Descripción de las diferencias entre las características de la letra de cambio y el pagaré. - Cumplimentación de documentos de cobro/pago al contado y a plazos. - Control y registro del proceso administrativo de los cobros y pagos. - Análisis de las formas de financiación comercial más usuales. - Identificación de las características básicas y el funcionamiento de los pagos por Internet. ACTITUDINALES: - Corrección y limpieza en la Cumplimentación de los documentos de cobro/pago. - Valoración de la importancia del orden y archivo de los documentos y ejercicios realizados. - Participación activa en el aula. + Ciclo de gestión completo en la empresa Virtual. + Utilización de los programas de facturación - Facturaplus - Factusol CONTENIDOS MÍNIMOS: + Organización y estructura comercial de la empresa: + Conceptos básicos de la actividad de compra-venta y cálculos comerciales: - Conceptos básicos: precio de compra, precio de venta, margen comercial, beneficio, -gastos de compra y gastos de venta. - Cálculos comerciales básicos en la Facturación, y de precios unitarios. - Gestión y negociación de documentos de cobro. + Proceso de compras. + Proceso de ventas. + Canales de venta y/o distribución. Expedición y entrega de mercancías. + Elaboración de documentos de compra-venta. + Devoluciones. + Bases de datos de proveedores y clientes. + Aplicaciones informáticas de gestión de clientes y facturación. + Impuesto sobre el valor añadido. + Modelos y plazos de presentación de la declaración del IVA. 10 + Soporte documental y soporte informático de las operaciones de compra-venta. + Declaraciones censales y declaración de operaciones con terceras personas. + Control y gestión de existencias. Procesos administrativos. + Stock mínimo y stock óptimo. + Métodos de valoración de existencias. +Medios de cobro y pago usuales. Documentos de cobro y pago. + Procesos administrativos de cobro y pago. Autorizaciones. +Ciclo de gestión completo en la empresa Virtual. +Utilización de los programas de facturación - Facturaplus - Factusol EVALUACIÓN: En el desarrollo de las unidades temáticas, se realizará un proceso de evaluación continua, valorándose las actividades realizadas, que los alumnos deberán archivar en un dossier junto con los apuntes, documentación aportada etc.; en la evaluación de las actividades se calificará tanto la claridad de la presentación de los mismos como la calidad de los trabajos e informes así como su organización. En las actividades de grupo se valorará la coordinación de los alumnos y la participación. Se realizaran también pruebas y controles individuales (escritos y orales), con el fin de conocer y evaluar el grado de comprensión con que se van adquiriendo los conocimientos, y poner de manifiesto las deficiencias o errores en la comprensión de los conceptos y procesos. En el proceso del aprendizaje, se realizaran evaluaciones parciales para cada grupo de unidades de trabajo. La nota global obtenida se obtendrá teniendo en cuenta: Dossier de apuntes, trabajos, ejercicios y actividades Actividades de grupo, y participación en la empresa virtual Pruebas y controles Participación en las clases Asistencia 11 Instrumentos de evaluación INSTRUMENTOS Dossier de apuntes, documentación, actividades Actividades de grupo y participación en la empresa virtual. Pruebas y controles Participación en las clases ASPECTOS A OBSERVAR -Presentación. -Organización -Dedicación e interés -Calidad de los trabajos -Calidad de los conceptos -Organización en la exposición y organización de la empresa - Participación en los distintos departamentos de la empresa virtual. - Conocimiento de los contenidos - Conocimiento de los trámites y documentos - Precisión en la aplicación de las operaciones - Comprensión y análisis de textos y normas. - Aplicación de los textos y normas a casos concretos - Capacidad de razonamiento - Iniciativa en la solución de problemas - Intervenciones - Explicaciones sobre los temas y ejercicios propuestos - Interés y dedicación en las actividades didácticas que se realicen. Criterios de calificación Se realizarán valoraciones parciales para cada grupo de unidades de trabajo. La nota final del Módulo resultará de la media aritmética ponderada de las tres evaluaciones realizadas. Cuando no le haya alcanzado una valoración suficiente el alguna de las unidades de trabajo, se realizaran actividades de repaso y recuperación para suplir las deficiencias detectadas, si estas consisten en contenidos, se realizarán controles y pruebas, en otro caso trabajos concretos. La calificación global se obtendrá por la ponderación siguiente de los distintos instrumentos de evaluación: - Participación en las clases: 5 % de la calificación total - Nota de grupo: 5 % - Pruebas y controles: 80 % - Dossier de apuntes, trabajos ejercicios y actividades: 10 % 12 Estas valoraciones se aplicarán a la calificación en el caso de que se hayan superado las pruebas y controles (obtención en cada prueba o control un mínimo de cuatro puntos) y se hayan realizado todas las actividades programadas (dossier de trabajos). En caso de no superar las pruebas o controles objetivos o no realizar alguna de las actividades propuestas, deberán realizarse las actividades de recuperación citadas. Aquellos alumnos, que hayan perdido el derecho al proceso de evaluación continua podrán optar a una prueba final, según la cual se pueda determinar si han superado los criterios de evaluación previstos para alcanzar las capacidades terminales del módulo. Recuperaciones: Cuando no se haya alcanzado una valoración suficiente en la evaluación de una unidad de trabajo, se realizarán a lo largo de las unidades siguientes actividades de repaso y recuperación para la superación de las deficiencias y fallos detectados. Estas actividades pueden consistir según la naturaleza de los conceptos y conocimientos implicados en controles y pruebas o en actividades de repaso. 13