5 pasos para hacer un análisis estrategico exitoso

PROGRAMA DE CONTADURIA PÜBLICA
ACTIVIDAD ACADÉMICA: JUEGO GERENCIAL
CICLO:
PROFESIONAL
UNIVERSITARIO
CÓDIGO:
01000015
NÚMERO DE CRÉDITOS:
2
CASO: EDWARD MARSHALL - BOEHM, INC.
Edward Marshall Boehm: granjero, veterinario y amante de la naturaleza, vivía cerca de la
ciudad de New York, su esposa y sus amigos lo convencieron para que transformara algunas
de sus esculturas de animales hechas en arcilla en piezas para su posible venta en los
mercados de arte y de regalos.
Boehm reconoció, por su belleza traslúcida, durabilidad,
precisión, color, así como en la forma, que el mejor material para representar sus creaciones
era la porcelana. Pero la mejor de todas, elaborar porcelana de pasta dura, era un arte en
extremo secreto, acerca del cual existía escasa información técnica. Boehm estudió con rigor,
adquiriendo todos los conocimientos que le ofrecían los libros de arte, los museos y las pocas
fábricas de cerámica de Estados Unidos. Después de varios meses de experimentar en un
subterráneo sucio de Trenton (N.J.), Boehm y unos amigos químicos desarrollaron una arcilla
de porcelana idéntica a las mejores del mundo.
Acto seguido Boehm tuvo que dominar el difícil arte de la fabricación de porcelana. Cada
escultura de porcelana implica un reto técnico y artístico, se requiere un proceso de 52 etapas
para convertir una escultura maleable en una pieza bien acabada de porcelana. Por ejemplo,
una pieza grande, requirió 509 secciones de moldes. El detalle escultórico se llevó a cabo con
60,000 plumas talladas en forma individual. Cada obra tenía que cocerse a 2400° de
temperatura, proceso en el que un detalle gracioso podía convertirse en una masa informe.
Después, tenía que pintarse, a menudo con copas sucesivas y quizá quemarse varias veces
para endurecer los colores delicados. Ningún estadounidense había destacado en la fabricación
de porcel7ana dura. Cuando aparecieron por primera vez las creaciones de Boehm, nadie
apreció la calidad de la porcelana, más aún, no creyeron que fuera porcelana de pasta dura.
No obstante, Boehm empezó por representar en porcelana lo que conocía y amaba más, la
naturaleza, en particular, las formas más delicadas de animales, aves y flores. En sus
creaciones intentó capturar y fijar “ese momento especial, ese ámbito que transmite el carácter,
el encanto y amor de un animal o ave en su medio ambiente natural”. Después de vender sus
primeras obras durante varios años en las horas de la comida, Helen, su talentosa esposa,
decidió dejar su magnífica carrera de mercadotecnia especializada en oftalmología, para así
“dedicarse de lleno” a las porcelanas de Boehm. Muy pronto, la extraordinaria pericia en
mercadotecnia de la señora Boehm, su tacto promocional y su percepción del mercado del arte,
empezaron a dar frutos. Al público le gustaban los caballos de Boehm, pero compraban sus
pájaros y él accedía complaciente, en busca siempre de la óptima perfección en las creaciones
escultóricas de sus pájaros más exóticos y naturales.
En 1968, algunas porcelanas de Boehm, en especial sus pájaros, fueron reconocidas como
obras artísticas. Una pieza en extremo compleja, “Fondo marino”, puede venderse al menudeo
en 28,500 dólares, e incluso aún puede subir más en reventa. Edward Marshall Boehm, quien
en ese entonces tenía 55 años, aunque deslumbrado por sus obras y por el éxito comercial,
antes que nada, consideraba su arte como una manifestación de su pasión por la naturaleza.
Sabía cuán importante era para la ornitología representar con fidelidad las especies en peligro
de extinción, como las gallinas de planicie de Estados Unidos viajó a lugares remotos para
llevarse consigo ejemplos vivos de extrañas aves tropicales para estudiarlas y, más adelante
representarlas en porcelana. Una sola compañía, la Minton China, era la distribuidora exclusiva
de las obras de Boehm en 175 sucursales de menudeo en Estados Unidos. La línea de Boehm
incluía: (1) Sus “Pichones”, series de pequeñas piezas más sencillas que, por lo general, se
vendían en menos de $100; (2) sus productivas series medianas de esculturas compuestas,
como “La lechuza nívea” cuyo precio era entre $800 y $5,000 y (3) las piezas especiales de arte
(como “Fondo marino” o el “Pájaro carpintero con pico de marfil”) que al principio se vendía en
más de$20,000.
Sus porcelanas individuales se reconocían cada vez más como notables obras de arte y eran
buscadas por sofisticados coleccionistas. La producción de estas obras podía venderse con
años de antelación, pero era difícil predecir cuáles piezas alcanzarían tal distinción. Muchas de
las anteriores políticas de la compañía parecían inapropiadas y los Boehms deseaban de la
empresa, respondían, “informar al mundo del talento artístico de Edward Marshall Boehm,
apoyarlas causas de la fauna silvestre universal, propiciar la valoración y protección de las
especies amenazadas y establecer un negocio estable que los hiciera ricos, acaso millonarios.
“Ningún fin tiene prioridad sobre los otros”.
Fuente: http://www.slideshare.net/ajavess/caso-practico-1-gerencia-estrategica-caso-boehm
Se requiere:
1. Elaborar el Direccionamiento Estratégico del caso
2. Elaborar el Análisis Estratégico, incluyendo las Estrategias Genéricas y las Funcionales.
Para poder desarrollar su trabajo le sugiero consultar los siguientes documentos:
a. Direccionamiento estratégico en pdf
Fuente: http://www.emprendimiento.unal.edu.co/DireccionamientoEstrategico.pdf
b. 5 pasos para hacer un análisis estratégico, que aparece en la página siguiente.
5 PASOS PARA HACER UN ANÁLISIS ESTRATEGICO EXITOSO
Para realizar un análisis exitoso, y diseñar nuevas estrategias de negocios, es necesario seguir
5 pasos muy importantes, que le permitirá escoger y estudiar las mejores posibilidades para su
negocio.
1. Fijar los objetivos de la empresa:
Antes que nada, los directivos de la empresa deben especificar los objetivos de la empresa,
una manera de hacerlo es enmarcarlos dentro del contexto de mercado del mercado en que
la empresa pretende servir.
Los objetivos deben ser sencillos y alcanzables, algo muy recomendable es escoger
objetivos que maximicen el valor total del negocio para sus propietarios y accionistas.
2. Realizar los análisis externo e interno:
El análisis externo comprende evaluar a los actuales y futuros clientes, proveedores, socios y
competidores. Se debe preguntar lo siguiente:
 "Qué clase de clientes tengo ahora?"
 "Qué clase de clientes debo tener en el futuro?".
El análisis externo siempre debe comenzar con los clientes del negocio.
El interno comprende el estudio de la estructura, rendimiento, habilidades e incentivos del
negocio.
El propósito del análisis interno es apoyar el proceso de toma de decisiones determinando:
 1, si los objetivos y estrategias del negocio son viables y
 2, si el diseño administrativo y organizativo debe modificarse para que se adapte a la
estrategia de la empresa.
3. Desarrollar una ventaja competitiva:
Hay 3 fuentes principales de ventaja competitiva que un negocio puede buscar: ventaja de
costos, ventaja por diferenciación y ventaja de transacción.
Desarrollar una diferenciación va de la mano con las estrategias de marketing de la empresa.
Aunque muchas personas no lo toman en cuenta, la ventaja de los costos puede llegar a
derrumbar a la competencia.
4. Elegir la estrategia competitiva:
Se refiere a las acciones de la empresa que mejor responden a las acciones observadas o
previstas de la competencia, "la empresa debe moverse antes o después que su
competencia?" "precios", todo debe ser analizado, en orden de alcanzar los objetivos fijados
anteriormente,
5. Diseñar una estructura organizativa:
Los directivos deben elegir la forma organizativa que mejor pueda aplicar la estrategia de la
empresa.
Con el estudio de estos 5 puntos podrás diseñar estrategias que se adapten a tus
requerimientos y a tu negocio. No olvides que administrar un negocio requiere paciencia e
investigación, siempre hay nuevos métodos y modelos para usar.
¡ SUERTE EN TODO !
Fuente:
http://www.articuloz.com/planificacion-estrategica-articulos/5-pasos-para-hacer-un-analisisestrategico-exitoso-2287875.html