LAS EMPRESAS MEXICANAS ESTAN CAMBIANDO

LAS EMPRESAS MEXICANAS ESTAN CAMBIANDO.
Mario Borghino.
Las empresas que han visto en los últimos años disminuir progresivamente sus ventas y
utilidades, así como sus costos se han incrementado significativamente como
consecuencia de que nuestro mercado mantiene su contracción por tercer año
consecutivo. Muchas de ellas se han preguntado como crecer y han decidido tomar
decisiones. Algunas han optado migrar e invertir en otros países, otras expandir su
operación y otras diversificar sus productos. Los cambios que están experimentando
algunas organizaciones es producto de su interés por buscar mejores opciones de las
que hoy tienen. Los chinos han sido una pieza clave en el cambio de la dinámica
competitiva mundial, por dar un ejemplo de tantos que se pueden dar de ellos, hoy
tienen el 70% del mercado de los juguetes del mundo y el 50% del calzado. Quiero
presentarle solo algunas decisiones que han tomado las empresas en México para
sobrevivir y crecer, que le permita a ud. dimensionar el tamaño del cambio que su
empresa debe realizar si desea continuar creciendo.
ALGUNAS EMPRESAS FUERON AFECTADAS POR LOS CAMBIOS.Empresas mexicanas como CYDSA en los últimos años bajo su valor en un 85% y hoy
intentan frenar la enorme deuda que tienen. Así también Vitro que lucha por pagar sus
deudas vendiendo otras compañías que tienen para focalizarse en el vidrio, aunque en
este sector es el mas chico de las grandes multinacionales, su situación no es fácil. Así
también TMM tuvo que vender su flota de barcos mercantes a Canadian Pacific para
salvar su situación financiera. AUCHAN la vendieron a Comercial Mexicana y se fue
de México, entre otras que podría enunciar.
ALGUNAS EMPRESAS EXPANDIERON SUS OPERACIONES FUERA DEL
PAIS.- Empresas como Cemex, Telmex, Comex, Peñoles America Movil, Gruma,
Bimbo son empresas que salieron a comprar empresas en el extranjero para ampliar sus
operaciones dado que nuestro mercado local no esta creciendo. Por ejemplo Telmex
compro AT&T Latinoamérica. Bimbo se expandió a USA, Latinoamérica y Republica
Checa. Nemak abre su planta de motores también en la republica Checa ya que la
energía es mas barata, así como la mano de obra. Tampoco tendrá que pagar impuestos
sobre la renta por 10 años. Luz agua sin costo en la puerta y le regalaron 30 hectáreas de
terreno, estas condiciones son claves para determinar su decisión de migrar. Las
compañías deben buscar las zonas geográficas mas adecuadas para crecer a bajo costo y
con mejores posibilidades de crecimiento. El éxito que ha tenido Cemex con
CONSTRURAMA, los ha motivado a expandir sus operaciones en Venezuela y
Colombia ya que en México tiene más de 2000 puntos de ventas. También vemos a
TELEVISA que desea aumentar su participación en USA en el mercado de habla
hispana ya que consideran que el mercado de mas crecimiento en los próximos 10 años
será el hispano en Estados Unidos.
Femsa decide exportar sus tiendas OXXO a Centro y Sur América ya que tienen estos
países un perfil semejante al de México. ¡Jamás se nos hubiese imaginado que
podríamos exportar pequeñas tiendas y ellos lo están haciendo!.
ALGUNAS EMPRESAS EXPANDIERON SUS OPERACIONES DENTRO DEL
PAIS.- Empresas como CINEPOLIS han abierto 1000 cines en todo el país y buscaran
mercado en centro América. Las tiendas LIVERPOOL por fin vieron en el resto del país
oportunidades de mercado y decidieron crecer agresivamente expandiendo sus
operaciones en el país abriendo 50 tiendas nuevas. No me extrañaría que en un futuro no
muy lejano pensaran en centro América. La cadena de cafeterías Starbucks tienen
previsto abrir 40 tiendas cuando termine el 2004 y 200 tiendas para el 2009. Esta
cadena que pertenece al grupo Alsea ya tienen 479 tiendas Domino’s y 36 restaurantes
Burger King y piensan tener 100 para el 2008.
ALGUNAS EMPRESAS SE DIVERSIFICARON DENTRO DEL PAIS.- Como el
caso de Inbursa que ya es el socio mayoritario de ICA con el 12.4% . Los refrescos de
Cola han tenido que diversificarse como la Pepsi Cola con la Pepsi Blue o la Coca Cola
con Coca Vainilla, ya que nació un competidor agresivo de bajo precio Big Cola ¡a $9
pesos! Esta creciendo y esta presionando el mercado. La empresa alemana Henkel
apostó su crecimiento y expansión comprando Resistol con ello tendrá el 70% del
mercado de adhesivos del país. Estas son solo algunas que quiero comentarle.
CONCLUSIONES.- Como vemos la competencia es tan feroz que las empresas que
deseen sobrevivir en un mercado como el nuestro que no esta creciendo deben cambiar
su forma tradicional de hacer negocio, o morirán. Deben buscar fuera o dentro del país
o cambiando sus productos o su estrategia para atender el mercado. La saturación de
productos que tenemos en el mercado como consecuencia de la globalización, con las
exportaciones de China y el contrabando esta cuestionando nuestra forma tradicional de
hacer negocio en México. Debemos comprender que estamos en un México diferente.
Las condiciones para tener éxito no son las mismas que lo hicieron crecer a Ud.
Por ejemplo estamos en el MERCADO DEL YO TAMBIEN: Es decir si ud. vende a
crédito su competidor también. Si ud. vende mas barato su competidor también. Si ud.
vende dos por uno ellos también. Entonces estamos en el mundo de la transitoriedad de
las estrategias. Esta ud. destinado a cambiar permanentemente sus estrategias de
mercado. No hay estrategia que dure sin ser copiada y mejorada. También estamos
viviendo en el MERCADO DE LAS MARCAS: Si ud. no tiene una marca esta
destinado a vender barato. Estamos en el mundo de las percepciones más que de los
productos. Es necesario que desarrolle una marca o que compre una para tener mayores
márgenes de utilidad. Si ud. no desarrolla una marca los chinos se encargaran de ud.
También estamos en un MERCADO PULVERIZADO: hay muchos productos para
satisfacer las mismas necesidades. Si el cliente no lo puede diferenciar entre tantas
ofertas no podrá sobrevivir.
En suma estamos en una guerra frontal. Solo aquel que cambie más rápido y visualice
las oportunidades de negocio será el que gane. No se quede cuidando los éxitos. No
mejore lo que tiene Cambie y entrara en el mundo de la posibilidades.
¡Buena suerte!