APSU 2011

ESTUDIO DE CASO
APSU
ASOCIACION DE ARTESANIAS
PARA SEGUIR UNIDOS
Elaborado por: Evaristo Yana
-2011-
Los estudios de caso en esta serie han sido elaborado en el marco del estudio de impacto del
Fondo de Fortalecimiento Económico de las Organizaciones Económicas Campesinas 2010-2013,
implementado por LEI Wageningen UR, el instituto de economía agrícola de la Universidad de
Wageningen. El coordinador del estudio fue el economista Giel Ton, responsable de la
metodología. Las entrevistas han sido realizadas por Lithzy Flores, Evaristo Yana y Rubén
Monasterios.
Primera Edición
La Paz, Abril 2013
Escuela de Lideres CIOEC-Bolivia
El estudio contó con el apoyo financiero de ICCO y LEI Wageningen UR, como parte de
AGRINATURA. AGRINATURA canalizó recursos del Fondo Internacional de Desarrollo Agrícola
(FIDA) y el Ministerio de Asuntos Económicas de Holanda mediante el programa de apoyo en
investigación Empoderando Pequeños Productores en Mercados (ESFIM – www.esfim.org).
ASOCIACION DE ARTESANIAS PARA SEGUIR UNIDOS ”APSU”
I. ASPECTOS GENERALES
1.1. Ubicación geográfica
La Asociación de Artesanías para Seguir Unido (APSU), se encuentra
ubicado en el Municipio de Challapata, Provincia Avaroa del departamento
de Oruro. Se encuentra ubicado las instalaciones de la Asociación de
Artesanías para Seguir Unido (APSU), en Ciudad de Challapata, final
Calle La Paz, Zona Norte, s/n.
1.2. Descripción del negocio
La Asociación está conformada por hombres y mujeres productores de
textiles, actualmente se dedican a la producción de fibras de ganado ovino,
caprino; en la transformación mediante hilado y tejido de las prendas de
vestir y la comercialización.
Iniciaron sus actividades como productores de fibra de camélidos y lana de
ovinos, estos conocimientos locales fueron fortalecidos con el apoyo técnico
de la Unión Europea y el Proyecto PAR alianzas rurales, en los años que
duró el proyecto. Posteriormente se fue manejando con criterios técnicos,
dando valor agregado a la materia prima, a raíz de ello emerge la necesidad
de implementar con maquinas y equipos, buscando financiamiento en
instituciones de apoyo como FONDOECAs y otros.
1.3. Estructura organizativa
Para su mejor ilustración a continuación se muestra el esquema
organizativo de la Asociación de Artesanías para Seguir Unido (APSU), la
misma está diseñada en función a las actividades que desarrollan, además
basados en el principio de la transparencia y equidad.
Esquema No 1
Organigrama APSU
Asamblea
Directiva
Turismo
Telar
Horizontal
Costurero
Venta
Comisión de
pampa Avay
Tejido de
Chompas
Fuente: Elaboración propia, según el trabajo de campo, noviembre 2011
Del cuadro anterior se puede deducir que existe dos niveles de
organización: el nivel estratégico y el nivel operativo. El primero está
representado por la Asamblea de socios y el directorio, en este nivel se
toman decisiones operativas para la organización, se planifican las metas y
objetivos de gestión. El segundo nivel está representado por un
responsable de turismo, telar horizontal, costurero, venta, comisión de
pampa Avay y un responsable de tejido de chompas.
Al respecto los socios manifiestan que el directorio de la Asociación
generalmente es elegida por consenso, lo que significa que la cada
autoridad electa goza del pleno confianza de los afiliados.
Los cargos del directorio son:







Presidente
Vicepresidente
Secretario de actas
Tesorero
Relaciones
Vocal 1
Vocal 2
II. PLAN DE NEGOCIOS
2.1. Forma de surgimiento de plan de negocios
Un grupo de 80 familias emprendedores de la Comunidad Livichucu del
Ayllu Araya de la Marka Qhaqa Chaca, decidieron formar una asociación el
13 de abril del año 1994 con el nombre de Asociación de Artesanos para
Seguir Unidos con la sigla de “APSU”; la palabra APSU que es en aymara
tiene un significado de sacar a la luz, algo que no esta conocido hace
tiempo, es decir tiene un significado que los comunarios conservan las
practicas en los textiles milenarias andinas que confeccionan su
vestimenta; acantonado en Ciudad de Challapata, provincia Avaroa,
comunarios productores de fibra de lana de oveja, alpaca y llama forman
con la finalidad de lograr fuentes de trabajo y de obtener mayores ingresos
para el sustento de sus familias, con el rubro de la elaboración de textiles
e indumentarias de la micro región andina.
La tarea emprendida por los comunarios empezó en ese mismo año en las
casas de los comunarios, ellos tenían telares y lo confeccionaban según
las prácticas y valores culturales ancestrales de la zona andina. Pero para
llegar a ese fin se utilizaron una serie de medios de trabajo, es mas como
estaba iniciando, no contaban con recursos operativos, es por tal motivo y
promovida por la necesidad y las ganas de trabajar, cada asociado aporta
con diferentes cantidades de materia prima (lana de oveja o de alpaca,
tinta natural) a la organización para arrancar el trabajo. Con los
mencionados medios e instrumentos de producción, arrancan con las
tareas de hilado, teñido, tejido y confección de prendas de vestir como ser:
ponchos, chuspas, lluchos, chalecos, chalinas, chompas, camisas,
pantalones, etc.
En el proceso productivo se tropezó con algunas falencias, no pudo
abastecer con materia prima la comunidad, porque cada rebaño por
familia dispone de 20-35 ovejas; y un rebaño de alpaca alcanza de 8-12
alpacas por familia. Este déficit de la materia prima se pudo solucionar
con la compra de fibra de la feria dominical de Challapata y se recibe
capacitación en la producción con calidad.
Pero los problemas no solo se dieron en la producción, también se
afrontaron en la comercialización porque la población estaba
acostumbrada en textiles y prendas de vestir indígena originarias no tan
finas es decir toscas; pero con la producción de la organización de textiles
se lanza al mercado en cantidad de esta manera se revalorizó la cultura en
cuanto a textiles con valor agregado que por su puesto estas prendas de
vestir son requeridas por personas de la zona de influencia y de los
turistas del exterior.
Los primeros años se trabajaban sin percibir alguna retribución, por
recuperar y reponer todo lo prestado por los asociados y se tropezó con
muchos contratiempos al punto de llegar casi a la ruptura
de la
organización ya que era insostenible, sin embargo gracias a la
perseverancia y la dedicación, superaron este problema, sin recibir apoyo
de ninguna organización de desarrollo. Con mucho esfuerzo y constancia
se fue consolidando la organización y se trabaja bastante para llegar a un
mercado exigente y acostumbrado a la calidad de textiles y prendas de
vestir. Entre otros aspectos, la comercialización solamente se realizaba en
el mercado de la feria local de Challapata, pero con las gestiones
correspondientes se logró comercializar en las ciudades de Oruro y La Paz.
Para efectos de garantizar la calidad de los textiles, la confección y tejidos
de las prendas de vestir, se realiza la selección de mano de obra por
especialización en las actividades de hilado, teñido, tejido y en la
confección. Particularmente, las personas mayores de edad son los que
dan capacitación y asistencia técnica y verifican la calidad de los
productos.
2.2. Presentación del plan a otros financiadores
De acuerdo a los entrevistados, “en la actualidad, la organización no está
en condiciones de contratar a un profesional con especialidad en
preparación y evaluación de proyectos, por este motivo nos quedamos
rezagados de captar ayuda, con el objetivo de potenciar el desarrollo de la
organización”. Por esta razón no se presentó a instituciones dedicados a la
cooperación en proyectos de planes de negocios.
2.3. A quienes y que fue la respuesta y razones de rechazo
Se visitó las oficinas de FONDOECAs y a CIOEC Oruro con el propósito de
canalizar crédito para equipamiento con la compra de 3 maquinas: 1
bordadora, 2 doble aguja tapacintura por un valor de 12.000 dólares
americanos. En este sentido se llevó una reunión al interior de la
Asociación y determinaron la necesidad de buscar financiamiento para el
equipamiento del taller. La elaboración del plan de negocios fue orientado
por los técnicos de las instituciones anteriormente citadas y en fecha 10 de
julio de 2011, se presentó todos los requisitos a las oficinas de
FONDOECAs, hasta la fecha no se tiene ninguna respuesta.
2.4. Quien les orientó la posibilidad de presentarlo a FONDOECAs
Conforme al presidente de la Asociación, “generalmente tenemos problemas
de información sobre las instituciones de apoyo financiero, muchos nos
comentan que existen instituciones que prestan a las comunidades, pero al
mismo tiempo otros nos informan que es peligroso, porque se aprovechan de
los pequeños productores. Por otra parte sería importante que CIOEC Oruro
nos oriente el funcionamiento de estas instituciones, porque nos crea cierto
miedo a los socios”
Casualmente, los dirigentes de la comunidad fueron invitados a una
reunión provincial, en la cual se enteraron de las instituciones de apoyo en
créditos con tasas de interés blandos. Uno de ellos es FONDOECAs por
esta razón se fue a visitar inmediatamente a las oficinas de esta
institución, para poder recabar los requisitos para luego presentar el
proyecto de plan de negocios.
2.5. Como se han reunido al interno de la OECA para analizar y
presentarlo a FONDOECAs
El presidente de la organización y su directiva convocan a los socios a una
asamblea, según el orden del día, el presidente de la organización informa
sobre las posibles instituciones financiadoras de créditos, las ventajas que
tienen las mismas a diferencia de otras instituciones y la viabilidad, para
el equipamiento del taller de la APSU.
Consiguientemente, en la reunión convergen la idea y deliberan de forma
unánime arribando a la conclusión de captar financiamiento mediante
FONDOECAs y CIOEC Oruro; en segundo lugar pedir una reunión formal
con el ejecutivo de FONDOECAs para tratar sobre todo en la ayuda de
financiamiento para la compra de maquinas y equipamiento.
2.6. De donde han obtenido el financiamiento para contratar a un
técnico
La organización por el momento no cuenta con excedentes económicos
como para poder contratar a un profesional, para que se les elabore
proyectos o planes de negocios. Por estos limitantes que atraviesa la
OECA, ellos prefieren que se los elabore la institución comprometida de
brindar con el apoyo de plan de negocios en este caso es FONDOECAs y
CIOEC Oruro.
III. HISTORIA DE DESARROLLO ORGANIZATIVO DE LA OECA EN LOS
ULTIMOS 5 AÑOS
3.1. Evolución de las ventas/ingresos de la OECA
De acuerdo a la información de los socios, anteriormente la producción de
textiles se realizaba de forma artesanal, posteriormente gracias a la ayuda
de las diferentes instituciones en la elaboración de textiles con valor
agregado se fue ampliando la variedad de prendas de vestir como: bayeta,
chompa, lluch’u, chalina, poncho, chaleco, ch’uspa. Por otro lado
manifiestan, “también recibimos capacitación en el esquilado de la lana, en
la alimentación del ganado ovino, caprino y en sanidad animal, esta
capacitación nos ayudó a fortalecer, además nos direccionó a la producción
masiva para lanzar al mercado local de challapata, Ciudad de Oruro y La
Paz, sobre todo diversificando los textiles y tejidos con calidad; obviamente
el plantearse es un reto, no fue fácil se necesito el esfuerzo sacrificado,
voluntad de emprendimiento de todos los socios”.
Precio de materia prima
Existen una serie de factores que distorsionan la fijación de precios y cuya
incidencia gravita negativamente no solo en el sector productor campesino,
sino también en la industria textil y otras entidades. Al respecto, los socios
expresan que “los precios de la fibra de camélidos varían de acuerdo a la
ubicación de la misma. Generalmente puesto en el taller, la libra de la fibra
se compra en un promedio de 18 bolivianos, por otro lado, si se realiza la
compra en las mismas comunidades varía de 15 a 16 bolivianos”.
Los factores determinantes en el precio de la fibra dependen, de la calidad
del producto y los colores naturales, la libre oferta y demanda y la baja
cotización de la moneda nacional con relación al internacional.
Cuadro No 1
Volumen de Producción e ingresos, anterior a 2010
Detalle Cantidad
Precio
Unidad
Total (Bs.)
Unitario
Poncho
30
1.000
Piezas
30.000
Chalina
50
120
Piezas
6.000
Chuspa
50
150
Piezas
7.500
Chompa
60
220
Piezas
13.200
Aguayo
100
600
Piezas
60.000
Chaleco
40
150
Piezas
6.000
Camisa
50
180
Piezas
9.000
Pantalón
40
150
Piezas
6.000
Bolsas
60
80
Piezas
10.800
Total
147.500
Fuente: Según el trabajo de campo, noviembre 2011
De acuerdo a la afirmación de los participantes, los principales productos
de mayor demanda, que generaron ingresos para los asociados son: el
aguayo, poncho, chompa y camisa, que coincide precisamente con el
cuadro anterior. Sin embargo, es notorio el crecimiento de venta de otros
productos como bolsas, ch’uspa. chalina y otros.
El Presidente de la asociación expresa, que “anteriormente la organización
producía los textiles de forma artesanal, posteriormente con la
implementación de algunas máquinas en el taller, fueron incrementando su
volumen de producción. No obstante, se presenta la escasez de materia
prima, obligando a que las máquinas funcionen al 50% de su capacidad, a
ello se suma la poca disponibilidad del capital de operaciones que mucha
falta hace a la organización”.
A pesar de los problemas anteriores, se organizan en diferentes comisiones
para especializarse: por un lado en la actividad de producción textil y
tejidos de fibra de camélidos, en el barrio Qhaqa Chaca se instalan
pequeños talleres en los domicilios de los socios, que se dedican a la
producción de chompas, ponchos, chalecos, etc. Por otro en el taller de la
asociación se instalan los telares horizontales para la producción de
bayeta que sirve como materia prima principal para la confección de
pantalones, chalecos y bolsas entre otros.
En este contexto, se efectúa un contrato con la tienda COMART, ubicado
en la calle Sagárnaga de la ciudad de La Paz, los productos que se vende
son:
Detalle
Poncho
Chalina
Ch’uspa
Chompa
Aguayo
Chaleco
Camisa
Total
Cuadro No 2
Volumen de Producción e ingresos (2010)
Cantidad
Precio
Unidad
Total (Bs.)
Unitario
5
1.000
Piezas
5.000
10
120
Piezas
1.200
10
150
Piezas
1.500
12
220
Piezas
2.640
20
600
Piezas
12.000
10
150
Piezas
1.500
10
180
Piezas
1.800
25.640
Fuente: Según el trabajo de campo, noviembre 2011
Es importante destacar que la entrega mensual a la tienda COMART
alcanza a 77 prendas de vestir, por un valor de 25.640 bolivianos.
La organización del negocio está constituida generalmente por los
componentes de la unidad familiar, es decir el jefe de hogar, la esposa, y
los hijos. En la actualidad los afiliados activos alcanzan a 45 socios,
divididos en 6 grupos de trabajo. El primer grupo se dedica a la actividad
de turismo, el segundo grupo se dedica al telar horizontal, el tercer grupo a
la artesanía, el cuarto grupo a la comercialización de las prendas de vestir,
el quinto grupo se dedica al tejido de aguayos y ponchos y el sexto grupo
se dedica al tejido de chompas.
El Presidente de la asociación manifiesta que “la organización, además se
dedica a la actividad del turismo, desde el año 2008 ya cuenta con la
infraestructura para hospedaje de 20 turistas, la infraestructura turística
está instalada en la comunidad Livichuco, esta actividad necesita de una
promoción a nivel nacional e internacional para que flujo de visitantes pueda
deleitar del paisaje, la cultura, vestimenta y de la gastronomía de la región.
Compra de materia prima
Sin lugar a duda para la OECA el déficit de la materia se constituye en un
problema, especialmente cuando se tiene pedidos en cantidades de la
tienda COMART, este inconveniente se soluciona comprando materia
prima de los no miembros de la comunidad de Levichuco y en casos
extremos de la organización COPROCA de ciudad de La Paz.
Al respecto los socios indican que “la tecnología que utilizamos en la esquila
es manual, muchas veces utilizamos cuchillo afilada en piedras ásperas,
con esta tecnología manual se tarda en esquilar y elevan los costos de
producción de la materia prima, es de suma importancia incorporar maquina
eléctrica para esquilado, de esta forma se abaratara los costos de
producción de la fibra”.
Cuadro No 3
Volumen de Producción e ingresos actuales
Detalle Cantidad Precio Unitario
Unidad
Total (Bs.)
Poncho
20
1.000
Piezas
20.000
Chalina
40
120
Piezas
4.800
Chuspa
40
150
Piezas
6.000
Chompa
50
220
Piezas
11.000
Aguayo
70
600
Piezas
42.000
Chaleco
30
150
Piezas
4.500
Camisa
45
180
Piezas
8.100
Pantalón
40
150
Piezas
6.000
Bolsas
60
80
Piezas
4.800
Total
395
Piezas
138.000
Fuente: Según el trabajo de campo, noviembre 2011
El cuadro anterior nos muestra claramente que existe una disminución del
nivel de producción a 395 prendas de vestir, que expresa un valor de
138.000 bolivianos. Las principales causas son la apertura de un punto de
venta en el año 2008 en la calle Sagárnaga de la ciudad de La Paz, el cual
fue cerrado a finales de 2010, porque no se pudo cubrir el alquiler
mensual de 200 dólares americanos y mas el salario del vendedor de
1.000 bolivianos. Con esta experiencia, los socios manifiestan que se está
pensando en abrir la tienda en la siguiente gestión con el propósito de
aumentar la comercialización de los textiles, tejidos con fibra de camélidos
y lana de oveja, por ende los ingresos para la organización.
3.2. Evolución de la cantidad de socios en acta cantidad de familias
involucradas
Actualmente la organización cuenta con 45 asociados, divididos según la
especialidad en 6 grupos: turismo, telar horizontal, artesanía,
comercialización, Comisión de pampa Hawai y en tejido de chompas y los
mismos están instalados en mini talleres en los domicilios de cada
asociado, porque la infraestructura que actualmente dispone la
organización quedo pequeño, por esta razón las maquinas se pudo instalar
en domicilio de los asociados.
3.3. Evolución de la cantidad de socios con transacciones económicas
con la OECA
La organización económica en tiempos de lluvia, tiene dificultades en el
secado después de la etapa de teñido de la lana o vellones de camélidos,
por otro lado se presenta problemas en el traslado de la materia prima y de
los hilados desde la comunidad de Livichuco hasta el barrio de Qhaqa
Chaca ciudad de Challapata, muchas veces los caminos carreteros, los
caminos de herradura y los ríos se convierten intransitables, este dificulta
el traslado de la materia prima al lugar de producción. Para solucionar el
problema se realiza el contrato con un transportista para el traslado de la
materia prima al centro de producción.
3.4. Evolución del patrimonio
Para el emprendimiento de las actividades de producción, instalados en
domicilios particulares de los asociados de manera rústica, se requería
una serie de instrumentos y medios de producción, cada asociado aporta a
la organización con torceladora manual, telares, tintes naturales, palillos,
tijera, groché, ollas, baldes, cuchillos, garrafas, cocina, etc.; cuyo costo
total de estos activos alcanza a 53.620 bolivianos, el valor de los
instrumentos de producción es de 4.020 bolivianos y el aporte de la
materia prima está valorado en 49.600 bolivianos. Con estos utensilios la
organización trabaja hasta diciembre de 2007 en la manufactura de
textiles y tejidos de diferentes tipos de prendas de vestir, utilizando la
materia prima lana de oveja, vellones de alpaca y de llama.
Cuadro No 4
Medios e instrumentos (En bolivianos)
Detalle
Instrumentos
Telar
Olla
Cocina
Garrafa
Torceladora
Tijera
Groché
Palillo
Materia prima
Lana de oveja
Vellón de alpaca
Velón de llama
Cantidad
Unidad Capacidad
5
10
1
2
80
14
50
30
Pieza
Pieza
Pieza
Piezas
Piezas
Piezas
Piezas
Piezas
400
640
640
Kilos
Kilos
Kilos
1mt.x 20mt.
20 litros
2 hornallas
½ libra
Precio Total (Bs.)
Unitario
1.500
60
800
240
12
8
4
13
7.500
600
800
480
960
112
200
390
28
30
30
11.200
19.200
19.200
Total
53.620
Fuente: Según el trabajo de campo, noviembre 2011
En los últimos años de enero a diciembre de 2010, se renueva los telares
rústicos mediante los 7 telares horizontales de madera y se implementa 30
maquinas eléctricas de los cuales 15 rectas marca juki y 15 maquinas over
marca jack, 2 bordadoras y una grampa. También se equipó con 13
armazones, de los cuales 7 grandes y 6 medianos, 4 torceladoras
eléctricas, 20 sillas, 3 mesas y una computadora.
Cuadro No 5
Maquinas y equipamiento (En bolivianos)
Detalle
Cantidad Unidad Dimensión
Máquinas
Recta (Juki)
Over (Jack)
Bordadora
Torceladora
Grampa
Muebles y enser
Armazones
(gran.)
Armazones
(med.)
Silla
Mesa
Computadora
Total
15
15
2
4
1
Piezas
Piezas
Piezas
Piezas
Pieza
7
Piezas
1,80 mt.x 2mt
6
Piezas
1,50 mt.x 1.80
mt
20
3
1
Piezas
Piezas
Equipo
Precio
Unitario
2 mt.x 90 cm
Total
(Bs.)
2.223
3.000
9.000
2.500
150
33.545
45.000
18.000
10.000
150
600
4.200
90
200
3.500
1.800
600
3.500
116.795
Fuente: Según el trabajo de campo, noviembre 2011
Asimismo, el valor de la maquinaria y equipamiento alcanza a 116.795
bolivianos, sin embargo muchas de las máquinas requieren de
mantenimiento por la depreciación de los activos.
Cuadro No 6
Patrimonio actual (En bolivianos)
Detalle
Terreno
Infraestructura
Maquinas y equipamiento
Total
Valor
35.000
84.000
116.795
235.795
Fuente: Según el trabajo de campo, noviembre 2011
Finalmente el patrimonio actual de la asociación de artesanías para seguir
unidos “APSU” alcanza a un valor aproximado de 235.795 bolivianos, tal
como se muestra en el cuadro anterior.
3.5. Evolución de su rol en la canalización de los fondos directamente
a los socios
La Unión Europea apoya en el año 2006 a 2007 en la construcción de la
infraestructura para la organización que se encuentran en ciudad de
Challapata, barrio Qhaqa Chaca, calle La Paz s/n y también se construye
8 ambientes en la comunidad de Livichuco, Marka Qhaqa Chaca y en la
capacitación de fortalecimiento organizacional y asistencia técnica en
tejido de chompas con calidad a los asociados, la inversión alcanza a
74.000 dólares americanos.
Con la inversión realizada por el proyecto PAR Alianzas Rurales (70%), el
Gobierno Municipal de Challapata (5%) y la contraparte de los asociados
(25%), se renueva la compra de maquinas y equipamiento del taller de la
organización, cuyo monto asciende a 186.666 bolivianos.
Con las inversiones realizadas en la organización se pretende producir
productos textiles de calidad y variedad, por ende subir el volumen de
producción, de acuerdo a la demanda de mercado. Al respecto el
presidente de APSU, indica que “esta tecnología nos impulsa para producir
más y de asegurarnos la venta en la feria dominical de Challapata, Ciudad
de Oruro y en Ciudad de La Paz y en futuro pretendemos exportar al
exterior, en la actualidad no tenemos capital para operaciones, por eso
pedimos a FONDOECAs el financiamiento de 100.000 bolivianos”.
3.6. Estado actual de los mecanismos internos que tienen para
organizar las relaciones entre el socio y la OECA
A nivel de organización, los asociados están divididos en 6 grupos de
especialidad (turismo, telar, artesanía, comercialización, comisión de
pampa avay y en tejidos de chompas) se ha visto internamente con la
diversificación en la especialización en el proceso producción, se acelere el
volumen de producción y con calidad.
Asimismo, se ha visto que las esposas y los hijos se dedican en el pastoreo
del ganado camélido y ovino, especialmente las madres de familia en el
momento del pastoreo aprovechan con el sistema de hilado de la lana, y
ovillado. Por eso se dice, que en la organización excepcionalmente los
asociados intervienen en las diferentes etapas del proceso de cadena de
producción de textiles y tejidos de chompas en general hasta llegar al
consumidor final, a estos factores económicos se enfoca desde el punto de
vista de unidad económica.
Las formas de pago
En la organización se practica cotidianamente desde el año 2009, la
compra de materia prima de los asociados en efectivo, el dinero que se
paga por la compra de lana y vellones cubre para realizar la transacción
económica entre los asociados y la directiva de la organización, porque no
se puede comprar en volúmenes grandes para el stock que facilitara en
disposición en el almacén, para cubrir cualquier eventualidad,
especialmente en los pedidos en grandes cantidades de productos textiles;
ya que el factor de ingresos es reducido, apenas alcanza al 10% por la
venta de textiles y tejidos ingresa a las arcas de la organización. En la
actualidad se obtiene un margen de ganancia que cubre para comprar
materia prima, pago al trabajador y para los gastos administrativos de la
organización.
Determinación de precios
En la actualidad la Asociación de productores para seguir unidos (APSU),
determina los precios de los textiles y tejidos por el método de costos de
producción, controlando el punto de equilbrio de los costos fijos y variables
en donde arroje en el cuadrante, no se pierde pero se gana; es decir aquí
se tiene jugar con los precios de materia prima, insumos y el tiempo de
mano de obra: en el hilado, ovillado, teñido, tejido y la comercialización.
Control de calidad
Los asociados encargados de producir los textiles y tejidos tanto en el taller
y en los mini talleres instalados en los domicilios de los asociados, son
personas que han pasado un proceso de capacitación y de selección bajo el
parámetro voluntad, habilidad y destreza al interior de la organización. Los
asociados recibieron capacitación en el tejido, costura de pantalones,
chalecos, camisas, chompas bajo catálogos con sus respectivos medidas, el
control de calidad es riguroso en la organización, además son personas
que han recibido la tecnología milenaria de los antepasados que se
práctica generación en generación en la manufactura de textiles y tejidos
con figuras de animales existentes en la región.
Acorde a los socios “con la directiva entrante pretendemos solicitar a la
institución FAOTAPO que lo canalice mediante la institución BOLISER, la
obtención de la certificación de calidad, mismo nos permitirá producir y
comercializar nuestros productos artesanales con valor agregado”
Las decisiones sobre los excedentes
Cuando se habla de distribución equitativa, se refiere a que cada
productor recibe benéficos en función a su trabajo y no en función del
capital, además esta distribución de beneficios no se lo realiza en forma
monetaria.
No existe una distribución física de las utilidades dentro una OECA, lo que
sucede en este tema, es que las utilidades generadas en la producción o en
la comercialización de los productos de los asociados se distribuye o se da
en beneficios a los asociados en capacitaciones y en asistencia técnica, por
tanto la OECA en el sistema de beneficio ejecuta la reinversión.
Los beneficios en la OECA, es un excedente que se usa, por el principio de
autogestión de acuerdo a la decisión de la asamblea, que por lo general
tiende a la dimensión de capitalización especialmente de la OECA, la
organización adopta la compra de la materia prima a precio justo, también
invierte en la formación del capital humano mediante las capacitaciones y
asistencia técnica.
La responsabilidad entre dirigentes y asociados
Las facultades de responsabilidad que deben asumir tanto los dirigentes y
los de la directiva, se rigen según el estatuto orgánico de la Asociación de
Artesanías para Seguir Unidos (APSU); en muchas ocasiones los dirigentes
no quieren asumir responsabilidades por falta de asesoramiento
económico, financiero y jurídico, para comprometerse con mucha
confianza a cualquier entidad financiera, pero los de la directiva y los
socios de base esperan respuestas positivas en benéfico de la organización,
como por ejemplo la canalización de créditos con tasas de interés blandos
como para el sector agrícola-téxtil.
Muchas veces las financieras privadas en sus condiciones o requisitos son
muy estrictas con tasas muy altas a plazos cortos, que no son acordes al
rubro de la ganadería ovina, camélida y textilera, utilizando materia prima
de lana de oveja y los vellones de camélidos.
Mucho tiene que para la producción de la materia prima el factor externo,
como la sequía en verano, sino existiera pasto o forraje para la
alimentación de los animales que generan lana y vellones, el efecto directo
es la disminución de la producción y en el crecimiento de las fibras de lana
y vellones. En este caso, los dirigentes no pueden exigir a los asociados la
entrega de materia prima como en los años anteriores regulares, aquí
interviene negativamente el factor externo (naturaleza) en la producción.
Maneras de inversión para actividades de infraestructura productiva
de la OECA
Al interior de la organización se ha visto conveniente de buscar ayuda para
la construcción de infraestructura, maquinaria, equipamiento, en
capacitación y en asistencia técnica en términos de participación de
contraparte 70/30 donde intervienen el financiador con un aporte del 70%
y dentro de los 30% participan la alcaldía y los asociados de la
organización. En la actualidad ya no es posible encontrar financiamiento
en términos de ayuda con la participación del 100%, es decir a fondo
perdido.
La organización no puede cubrir al 100% en la construcción de
infraestructura, maquinaria, equipamiento, capacitación y asistencia
técnica, porque la asociación no cuenta con ahorros en grandes cantidades
para poder invertir en proyectos productivos.
3.7. Las tensiones internas de la OECA
Regular la cantidad a acopiar de los miembros
En la zona existen manufactureros individuales que utilizan fibras de
camélidos hasta convertirlos en prendas de vestir, los mencionados
comunarios pertenecen a Markas de Laimes y Jukumanis, ellos no han
recibido ninguna capacitación ni asistencia técnica en la cadena
productiva de textiles y tejido de prendas de vestir, producen prendas de
vestir algunos comunarios en pocas cantidades, este factor es favorable
para la organización porque no tienen interés de competir en mercado a
los productos de la organización APSU, es decir no producen con la visión
desde el punto de vista de la organización, por lo cual la lana y vellones de
alpaca y de llama se puede comprar sin ninguna restricción.
En este entendido actualmente se está trabajando en como aumentar la
cantidad de acopio de los productores, actualmente no entregan la
totalidad de la producción de la materia prima, solo entregan el 70% y el
restante es vendido en la feria dominical de Challapata.
¿Cómo lo están solucionando o como piensan solucionar?
Actualmente la producción en la Asociación de Artesanos para Seguir
Unidos (APSU), oscila entre los 350-395 prendas de vestir semestralmente,
la falta de mercado no permite utilizar toda la capacidad de producción de
materia prima, razón por la cual se esta trabajando abrir mercados para
poder comprar toda la producción de los asociados; cada productor tiene
un hato de ovino y camélido. Según los socios, “cada afiliado tiene de 40 a
55 ovejas, de 15 a 25 alpacas, de 16 a 27 llamas. Asimismo, se produce de
15 a 20 libras de lana de oveja, de 30 a 40 libras de fibra de alpaca y de 30
a 38 libras de fibra de llama, finalmente, en promedio cada asociado
produce de 25 a 32 libras, de los cuales sólo el 70% (22 libras), destina al
taller de la organización y el restante equivalente a 9 libras es vendida al
mercado local”.
Sistema de garantía de calidad
Los productores de APSU, recibieron cursos de capacitación de diferentes
instituciones, entre ellos la Unión Europea, Proyecto PAR Alianzas
Rurales, quienes les transmitieron las normas básicas de producción y
bajo catalogo con diferentes medidas y modelos, también recibieron
capacitación sobre sanidad animal, con el objetivo de obtener un producto
de buena calidad.
A pesar de ser buenos productores de lana de oveja, vellones de alpaca y
llama, se ha identificado siempre en la micro región como una variable
controlable cuando se trata de lana y de vellones, de ahí la presente
tensión se presenta muy poco.
¿Cómo lo están resolviendo o como piensan solucionar?
Se ha consensuado entre productores para que cada uno provea materia
prima al taller central de APSU pero tenga un nivel de calidad (la fibra de
lana de oveja y los vellones de alpaca y de llama midan de 10 – 12 cm de
largo) aceptable sin necesidad de controlar constantemente en el taller
central de la organización. De ahí se hacen controles constantes es decir
en el momento de compra de la materia prima. La fibra se compra en
cualquier momento porque los productores tienen en stock en sus
domicilios, simplemente se les hace constar a todos los asociados la fecha,
el día y hora para realizar la compra bajo lista.
En caso de agotar la materia prima en la región, se hace llamar a la
asamblea para determinar las alternativas de abastecimiento de la materia
prima a la organización, se resuelve en la factibilidad de comprar la lana
de oveja y los vellones de alpaca y de llama, la cantidad necesaria de la
institución COPROCA que se encuentra en ciudad de La Paz.
Reducir la necesidad de capital de trabajo
APSU tenía planificado acopiar 1.440 libras anualmente, pero por falta de
mercado y de capital de operaciones esta cantidad se ha reducido a 1.008
libras de materia prima aproximadamente, la paga se realiza al instante,
porque la venta de fibra de lana y vellones se realiza en cada cosecha o
esquila anualmente, por esta razón se paga en el momento de la compra,
la poca cantidad de ingreso que obtienen anualmente por la venta de
materia prima a la organización les permite a los asociados sostener a sus
hogares.
Anualmente se está trabajando con recursos propios, pagando en
cualquier momento, es decir cuando haya requerimientos de los
demandantes, pero aún
los recursos son insuficientes, para poder
incrementar la producción y cumplir las obligaciones con los productores,
pues los ingresos están determinados por el volumen de ventas de los
textiles y tejidos. Lo que quiere APSU es incrementar la producción
siempre y cuando se abre los mercados y se inyecte un capital de
operaciones que mucha falta les hace en la actualidad, de esta manera se
podrá mejorar los precios de la materia prima en el lugar de producción o
puesto en el taller de la organización.
¿Cómo se está solucionando o como piensa solucionar?
De acuerdo al presidente de la asociación, como una solución “se ha
pensado mejorar los precios de la materia prima, pero con el volumen de la
producción actual, mas por la falta de capital de operaciones es imposible de
incrementar los precios de la materia prima, los productores están
concientes de que el precio promedio de la libra es 18 Bs. de fibra de la lana
y de vellones son no mas razonables, viendo el mercado local. Porque los
intermediarios no compran por libras sino por cuero entero a un precio
estándar de 22 Bs., esto no les conviene a los productores por esta razón
algunos productores lo guardan para vender a la organización”.
Asimismo, “estos factores son variables que nos permiten solucionar a corto
plazo, ya que se esta desincentivando implícitamente de no comprar toda la
producción de los asociados de la organización, por esta razón es necesario
el apoyo de FONDOECAs para que nos otorgue créditos a largo, con tasas de
interés blandos”.
Prevenir deslealtades en las ventas
Como se mencionó anteriormente, existen productores en textiles y en
tejidos de chompas en la zona, pero no son capacitados según a las
normas básicas de calidad, catálogos con sus respectivas medidas y
modelos, que sólo producen para el mercado local, la organización APSU
produce para las tiendas de ciudad de La Paz donde concurren turistas de
diferentes países para adquirir las prendas de vestir.
En la región se produce materia prima, pero algunos de los productores no
quieren vender a los productores no asociados, al mercado local de
Challapata porque no pagan un precio justo por la fibra de camélidos y la
lana de oveja. Por esta razón los productores guardan la materia prima
para vender sólo a la organización de APSU.
¿Cómo lo están solucionando o como piensan solucionar?
Como estrategia de solución se plantea los siguientes elementos: por un
lado, realizar el pago en efectivo en el momento de entrega de la materia
prima, por otro lado, incrementar el precio de la materia prima por libra,
hasta nivelar lo ofrecido por la competencia de 18 Bs. a 20 Bs. Asimismo,
brindar incentivos a los productores de los excedentes, finalmente brindar
apoyo en capacitación, asistencia técnica para mejorar la calidad de la
materia prima.
Maneras de distribuir los excedentes
La organización empieza a trabajar desde el año 1994 artesanalmente,
pero con la incorporación de maquinas y su respectivo equipamiento en el
año 2010 se trabaja de forma semi industrial desde el año 2010 con
volúmenes grandes en textiles y tejidos de prendas de vestir, pero como
recién se esta empezando con la producción masiva, los asociados ven que
existen ganancias pero son muy pocas, razón por las cual los productores
de la asociación están conformes con la venta de su materia prima en
efectivo a un precio justo que ofrece la organización de APSU.
¿Cómo lo están solucionando o como piensan solucionar?
Según los dirigentes, para poder distribuir mejor los excedentes se esta
pensando elevar el precio de pago por libra de fibra de lana y de los
vellones a las familias productoras, además a futuro se esta pensando
distribuir también para la fiesta de navidad canastones.
Finalmente, a futuro se piensa distribuir los excedentes con la
implementación de esquiladoras eléctricas para cada productor de materia
prima.
Diferenciar los beneficios y servicios a miembros y no miembros
Esta no se presenta, debida a que los productores no quieren vender la
materia prima a los no asociados en virtud de que los productores
individuales no pagan el precio justo por la materia prima, ellos comparan
por el cuero entero, y no así que la organización compra en libras.
La diferencia se puede ver claramente cuando existen capacitaciones y en
asistencia técnica y trabajos que realizan en la OECA, en muchos casos los
asociados tienen la preferencia.
Según la visión que tienen los dirigentes en este punto, es muy importante
que existan beneficios para los asociados, sino que razón tiene de ser
miembro de APSU, pero actualmente no se discrimina porque recién se
está empezando a trabajar y los excedentes existentes están destinados
principalmente en mejorar en la calidad de los productos textiles y tejidos
de chompas; también mejorar en la infraestructura, maquinas y en el
equipamiento del taller de la organización.
¿Cómo lo están solucionando o como piensan solucionar?
Cuando se empiece a generar excedentes, se pagará mayor precio por libra
de fibra de camélidos y lana de oveja, dotar infraestructura productiva
(establos, comederos, bebedero, equipo de sanidad animal y esquiladoras
eléctricas), en el momento se hará discriminación entre asociados y no
asociados, mencionan los dirigentes.
En la actualidad se nota la discriminación, se convocan a los asociados
para asistir en los eventos de capacitación y asistencia técnica y no
reciben estos beneficios los no asociados.
Decidir sobre inversiones y actividades que no benefician a todos
Actualmente APSU cuenta con un taller de textiles y tejidos en ciudad de
Challapata Provincia Avaroa del Departamento de Oruro y también cuenta
con infraestructura de hospedaje de turismos en la localidad de Livichuco,
Marca Qhaqa Chaca, la actividad del turismos recién se arrancara con la
promoción en medios de comunicación con Spots televisivos y shingler
radial.
En el presente informe sólo nos abocaremos en la actividad de la
producción de textiles y tejidos; la organización produce actualmente 395
unidades semestralmente, 2 piezas de prendas de vestir por día, se
preguntaran ¿porque solo esa cantidad?, la respuesta es que son
elaboradas semi industrialmente, porque las manufacturas en textiles y
tejidos se caracterizan por tener detalles especiales, por esta razón se
tarda en la producción, los excedentes aun son incipientes, razón por la
cual las inversiones que se han realizado hasta ahora han sido para
fortalecer la estructura como APSU se ha creado (producción,
transformación y comercialización).
El taller de la APSU prácticamente beneficia a socios y no socios, pues en
esta se acopia la materia prima de los socios y no socios, esta situación se
da, por que los productores individuales no asociados no pagan el precio
justo de la fibra de lana y de vellones, por lo cual la organización paga el
precio justo a los productores no asociados. Y las utilidades son
reinvertidas en la organización que beneficia a todos en su conjunto.
¿Cómo lo están solucionando o como piensan solucionar?
Las inversiones que se pretenden realizar a futuro, irán en beneficio de
todos los asociados, es decir cualquier tipo de apoyo o inversión que se
canalice para la organización, tiene que ir en beneficio de todos los
asociados de la organización, sin discriminación alguna, esto también
facilitará porque manejan el mismo actividad, además las actividades que
engloba el proceso de producción de textiles y tejidos está enmarcado en el
quehacer diario, razón por la cual se ha consensuado en Asamblea este
tipo de accionar.
Responsabilidad jurídica en contratos y préstamos
En la parte de responsabilidad jurídica, según mencionan los dirigentes,
todos son conscientes en el momento de aportar la contraparte del 30%
(inversión de maquinas y equipamiento del taller) a proyecto PAR, que al
fin benefician a todos los asociados.
El dirigente dice, lo mismo ocurrirá cuando canalicemos créditos de alguna
entidad financiera, porque los compromisos se cumplen y los asociados
están de acuerdo a pagar los intereses, mas la amortización del capital,
siempre y cuando sean con intereses bajos y a largo plazo. La asamblea
determinara para el financiamiento del crédito de operaciones significa que
lo están aceptando la responsabilidad toda la organización, así lo expresa
el estatuto de la APSU.
Esta tensión se presentará de vez en cuando, según el presidente de la
OECA , menciona que es una responsabilidad grande para el dirigente y
tanto para los asociados cuando se tiene obligaciones económicas con
entidades financieras y a pesar que brinde préstamo la FONDOECAs a
bajos intereses, ya que la responsabilidad es muy grande porque
mensualmente hay que pagar los intereses más la amortización del capital,
si incumplimos entonces entramos al lista de la central de riesgos, eso no
es bueno para la OECA.
¿Cómo lo están solucionando o como piensan solucionar?
La responsabilidad jurídica según el estatuto orgánico recae sobre los
dirigentes de turno y los asociados en general, pero existe un compromiso
por parte de los asociados de aportar con materia prima, para que no
entre en el decaimiento, los aportes son para generar ganancias en la
OECA y luego pagar las responsabilidades a la entidad financiera sin
ningún tipo de contratiempos al interior de la organización.
¿Manejo de respiraciones políticas?
Ha habido intenciones por parte de los partidos políticos para llevárselo al
anterior
presidente para candidato de concejal para la alcaldía de
Challapata, pero nosotros los de la base no hemos querido, porque nuestra
organización recién se estaba estructurando organizacionalmente y no
permitimos para que nuestra organización siga desarrollando, comenta el
presidente de la APSU.
¿Cómo lo está solucionando o como piensan solucionar?
Esta opción no está cerrada para aquellos dirigentes de la APSU, que
cumplan sus funciones en aquellas épocas electorales, siempre y cuando
apoyen desde la alcaldía con proyectos que beneficien a la organización,
desde este punto de vista la participación en la política está abierta, no
simplemente para los dirigentes, también para todos los miembros de la
directiva, cabe recalcar desde el puesto en el cual se encuentre apoyen a
nuestra organización y a nuestra región.
Descripción de otros factores que influyen en fortalecer la lealtad del
socio con su grupo
La organización APSU demostró con el trabajo desempeñado en la región,
la organización es la más antigua de la ciudad de Challapata, son los
primeros en producir los textiles y tejidos utilizando como materia prima la
lana de la oveja y los vellones de alpaca y de llama de la zona, a la vez
estamos creciendo día a día, de eso somos orgullosos y leales a la
organización de APSU, manifiestan sus dirigentes.
4.8. Historietas que describen momentos importantes para la OECA
Primitivo Chacón León expresa: “hoy en día no tenemos suficiente capital
para comprar lana de los socios de la organización, los maridos trabajamos
en el taller y nuestras mujeres e hijos están en el campo pasteando la oveja,
llama y alpaca, cultivamos papa para el consumo no vendemos. Alguna
veces de pronto nos llega pedidos unos 30 ponchos, 40 aguayos, 50
chompas para cumplir necesitamos unos 120 libras de lana en dinero 2.400
Bs. y para el hilado 1.200 Bs., por esto pedimos préstamo a las
financieras”.
Asimismo, “en la época de lluvia es difícil entrar a la comunidad de
Livichuco por que los ríos aumentan de agua y los caminos tienen zanjas y
se convierten intransitables, lo que hacemos en esas épocas es transportar
en burros hasta cierto lugar y de ahí transportan en auto, es sufrido en
épocas de lluvia, para no estar sufriendo queremos comprar lana en
grandes cantidades y guardar en el almacén, estaríamos preparados para
cualquier emergencia”.
Al interior de la organización es necesario implementar los reglamentos de
uso de las maquinas y equipos e instrumentos de confección. Por que sin
el documento escrito no se podrá encaminar adecuadamente en la
utilización adecuada
de las maquinas y equipos del taller de la
organización.
Los no asociados nos confía en la compra de materia prima, la
organización compra a precio justo lana esquilado, mientras los
productores individuales compran en cuero con lana a precios ínfimos. Y
en la producción no compite a la organización APSU porque en el taller se
produce bajo las normas básicas de calidad y mediante catalogo con
diferentes medidas y modelos.
Personas, grupos que tenían que ver con ese problema
En cuanto a la competencia de la venta de materia prima, la más atractiva
en la cuestión de precio de compra de la materia prima es la APSU, por
compra a precio justo y no les conviene vender a los productores
individuales no asociados. La compra de materia prima rige por la ley de la
oferta y la demanda, por el momento no hay una institución que fije los
precios de la materia prima en la zona.
La organización puede producir en volúmenes grandes pero no disponen
de capital de trabajo disponible, es el factor que limita para incrementar
ingresos para la asociación sobre todo de los asociados.Opciones de solución
Se pensó fijar los precios de la materia prima a nivel de OECA provincial
hasta el momento no hay resultados positivas, por otra parte decían que la
Alcaldía tiene la potestad de fijar precios de las materia primas, hasta la
actualidad no existe la intervención del Estrado.
La organización canalizará créditos de las entidades financieras con el
objetivo de comprar en grandes cantidades de lana de oveja, vellones de
alpaca y de llama para ser almacenadas para incrementar la producción
de textiles y tejidos, capaz de dar respuesta al mercado cuando exista
pedido.
Efectos en la organización: organizativo, económico social
El fortalecimiento organizacional se enfocó a inducir las condiciones
suficientes y necesarias para que la organización tenga éxito en el logro de
sus objetivos sobre todo metas; así en el cumplimiento de sus
compromisos, a fin se asegurar su continuidad y existencial y la
perspectiva para su crecimiento y desarrollo.
Así mismo se contemplo un proceso de transferencia de instrumentos y
conocimientos a fin de incursionar a la organización de una capacidad de
autosuficiencia para conducir su desarrollo sin dificultades todo ellos
direccionado a la autogestión en la OECA.
El fortalecimiento organizacional en la OECA se ha dado principalmente en
talleres internos, vistas a talleres productoras en textiles y tejidos con el
objetivo de intercambio de experiencias apoyados por CIOEC Bolivia, en
estos eventos los asociados han visitado.