PROGRAMA DE ACCIONES
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ASELEC MENTORING 2013. Programa Academico. Cursos de 4h CURSO TEMARIO La nueva economía verde GESTION DEL CAMBIO Componentes del mercado OBJETIVOS Conocer a nivel general qué aspectos van a favorecer la generación de trabajo para el instalador en los próximos años Conocer en particular el desarrollo de nuevos negocios como consecuencia de la evolución de la nueva economia verde J. Catalán Oportunidades y amenazas para el instalador Puesta al día sobre actividades clave y requisitos para llevarlas a cabo. Consecuencias de una correcta o incorrecta implementación De Instalador a Asesor y Gestor Energético Establecer los pasos del cambio de modelo Asegurar la rentabilidad REDUCCION DE Reducir costes prescindibles COSTES Análisis económico‐financiero Control de Gestión PROFESOR Conocer cómo,cuándo y dónde tomar las principales medidas económicas Identificar qué costes podemos evitar o reducir sin poner en riesgo el futuro de nuestra empresa Interpretar los datos básicos y prever su repercusión en caso de no adoptar las medidas correctas P. Fambuena Conocer qué tipo y grado de objetivo son precisos y cómo comprobar que se alcanzan Ganar reputación y adaptar nuestra relación a clientes con distintas Cambios sociales y nuevos consumidores formas de actuar y nuevas preferencias Balance competitivo del empresario Conocer en qué aspectos personales debemos mejorar para actuar correctamente ante nuevas situaciones RENOVACION DE Análisis en 360º en gestión empresarial Hacer una revisión completa de la empresa para prevenir y corregir causas de futuros problemas LA OFERTA básica Organización y control del negocio Actualización de la oferta y del modelo de Negocio Diferencia entre valor y precio Ofrecer soluciones y ventajas para OFRECER distintos clientes y mercados CALIDAD A BUEN PRECIO Herramientas y sistemas de gestión de la productividad Casos prácticos de gestión de procesos J.Catalán Modernizar y profesionalizar la gestión, evitando perder el dominio del negocio superando el día a día Dejar de ser instalador del siglo XX para ser asesor energético del siglo XXI Descubrir y comparar qué componentes del precio son más valorados ante distintos mercados y clientes Conocer cómo hacer un traje a medida para cada cliente con un resultado rentanble Conocer qué metodos son más adecuados para modernizar o actualizar el negocio P.Fambuena J. Catalán Descubrir las ventajas que ofrecen los nuevos sistemas informaticos Calcular el mercado que debemos y podemos atender Análisis y estudio del mercado Segmentación de clientes LANZAR NUEVAS Posicionamiento y nichos de mercado LINEAS DE NEGOCIO Gestión comercial Diversificación o especialización como estrategias para crecer Cooperar para crecer Todos los cursos tienen una duración de 4h Precio por curso 50 € Para más información: Descubrir cuántos tipos de clientes distintos podemos encontrar y pretender del mercado Escoger a qué clientes nos vamos a dedicar principalmente y como atenderlos J. Catalán Conocer las principales habilidades y acciones comerciales a dominar Reflexión sobre la necesidad de crear de forma contínua nuevos servicios Comprender que algunos objetivos son inviables de no contar con apoyo externo Horarios de mañana de 9,00 a 13,00 h Horarios de tarde de 15,00 a 19,00 h [email protected] o al telefono 96 371 97 61 preguntar por Encarna o Gemma ASELEC MENTORING PROGRAMA ACADEMICO . Formación bonificada por cotizaciónes S.S. CURSO TEMARIO Liderazgo personal y de equipos para la mejora del rendimiento CLAVES DE LA EFICIENCIA Analizar, descubrir ,autoevaluar capacidad de PROFESIONAL liderazgo individual Visionado de la Pelicula "12 Hombre sin piedad" La nueva economía verde Componentes del mercado Oportunidades y amenazas para el instalador OBJETIVOS PROFESOR Aplicar las competencias de liderazgo personal al rendimiento profesional Aumentar el rendimiento propio y de los demás en la empresa A. Alonso Facilitar la implementación de las conclusiones en la gestión del dia a día Conocer a nivel general qué aspectos van a favorecer la generación de trabajo para el instalador en los próximos años Conocer en particular el desarrollo de nuevos negocios como consecuencia de la evolución de la nueva economia verde Puesta al día sobre actividades clave y requisitos para llevarlas a cabo. Consecuencias de una correcta o incorrecta implementación Establecer los pasos del cambio de modelo De Instalador a Asesor y Gestor Energético CAMBIO A NUEVOS MODELOS DE Cambios sociales y nuevos consumidores NEGOCIO Balance competitivo del empresario Análisis en 360º en gestión empresarial básica Organización y control del negocio Actualización de la oferta y del modelo de negocio Asegurar la rentabilidad Reducir costes prescindibles Análisis económico‐financiero REDUCCION DE COSTES PARA Control de Gestión OFRECER CALIDAD A BUEN PRECIO Diferencia entre valor y precio Ofrecer soluciones y ventajas para distintos clientes y mercados Herramientas y sistemas de gestión de la productividad Casos prácticos de gestión de procesos Todos los cursos tienen una duración de 8h Precio por curso 100 € ( sin coste con formación bonificada) Para más información: Ganar reputación y adaptar nuestra relación a clientes con distintas formas de actuar y nuevas preferencias J. Catalán Conocer en qué aspectos personales debemos mejorar para actuar correctamente ante nuevas situaciones Hacer una revisión completa de la empresa para prevenir y corregir causas de futuros problemas Modernizar y profesionalizar la gestión, evitando perder el dominio del negocio superando el día a día Dejar de ser instalador del siglo XX para ser asesor energético del siglo XXI Conocer cómo,cuándo y dónde tomar las principales medidas económicas Identificar qué costes podemos evitar o reducir sin poner en riesgo el futuro de nuestra empresa Interpretar los datos básicos y prever su repercusión en caso de no adoptar las medidas correctas Conocer qué tipo y grado de objetivo son precisos y cómo comprobar que se alcanzan Descubrir y comparar qué componentes del precio son más valorados ante distintos mercados y clientes Conocer cómo hacer un traje a medida para cada cliente con un resultado rentanble Conocer qué metodos son más adecuados para modernizar o actualizar el negocio Descubrir las ventajas que ofrecen los nuevos sistemas informaticos Horario de mañana de 10,00 a 14,00 h Horario de tarde de 15,00 a 19,00 h [email protected] o al telefono 96 371 97 61 preguntar por Encarna o Gemma P.Fambuena J. Catalán ASELEC MENTORING ACCIONES PROGRAMADAS 2013 CALENDARIO ACADEMICO PROVISIONAL EN FUNCION DE EMPRESAS INSCRITAS CALIDAD A BUEN PRECIO (C4) LANZAR NUEVAS LINEAS DE NEGOCIO (C5) FORO ASELEC MEETING POINT 1 Julio Mañana 9 Sep Mañana 3er. Foro 11 Julio 3er. MP 7 Nov. 17 Junio Tarde 1 Julio Tarde 9 Sep Tarde 4º Foro 19 Sep. 4º MP 8 Nov 5 Junio Mañana 18 Junio Mañana 2 Julio Mañana 10 Sep Mañana 2º Foro 12 Junio 2º MP 25 Oct 16 Mayo Tarde 5 Junio Tarde 18 Junio Tarde 2 Julio Tarde 10 Sep Tarde 1er. Foro 30 Mayo 1er. MP 24 Oct 13.14.15 Mayo 29 Mayo Mañana 10 Junio Mañana 1 Julio Mañana 8 Julio Mañana 16 Sep Mañana 5º Foro 26 Sep. 5º MP 14 Nov UTIEL 15‐20‐21‐22 Mayo 29 Mayo Tarde 10 Junio Tarde 1 Julio Tarde 8 Julio Tarde 16 Sep Tarde 6º Foro 16 Oct 6º MP 15 Nov SAGUNTO 22‐27‐28 Mayo 10 Junio Mañana 17 Junio Mañana 2 Julio Mañana 9 Julio Mañana 17 Sep Mañana 7º Foro 17 Oct 7º 12 Dic VALENCIA 28 Mayo 3‐4 Junio 10 Junio Tarde 17 Junio Tarde 2 Julio Tarde 9 Julio Tarde 17 Sep Tarde 8º Foro 18 Oct 8º MP 19 Dic Cambio a nuevos modelos de negocio (C1+C3) Reduccion de costes para ofrecer calidad a buen precio (C2+C4) Claves de la eficiencia profesional Claves de la eficiencia profesional 11 Junio (8h) 11 Julio (8h) LOCALIDAD CHEQUEO GESTION DEL CAMBIO (C1) XATIVA 15‐16‐17 Abril 8 Mayo mañana ONTIYENT 17‐22‐23‐29 Abril 8 Mayo tarde 29 Mayo Tarde GANDIA 30 Abril 6‐7 Mayo 16 Mayo Mañana ALZIRA 7 ‐9‐10 Mayo LLIRIA Claves de la eficiencia profesional VALENCIA (for. Bonificada) sede FEMEVAL 23 Mayo (8h) Para más información: REDUCCION DE COSTES (C2) ACTUALIZAR LA OFERTA (C3) 29 Mayo Mañana 17 Junio Mañana [email protected] o al telefono 96 371 97 61 preguntar por Encarna o Gemma 18 julio (8h) 31 Oct. (8h)
