Programa PPE VALENCIA 10-03-2016 CASTELLA 3201622599

Seminario
exportación
PYMES
Encontrar agente
o importador:
búsqueda, identificación y negociación
Valencia
10 de marzo de 2016
Lugar de celebración:
Ayre Hotel Astoria Palace
Dirección:
Plaza de Rodrigo Botet, 5
46002 Valencia
Inscripciones al seminario y
también para solicitudes de
tutoría gratuita en exportación
para PYMES:
www.fundaciongasnaturalfenosa.
org
primeraexportacionfgnf@gasnatu
ralfenosa.com
La participación es gratuita,
previa inscripción, hasta completar el aforo de la sala.
Presentación
La búsqueda de un socio en el
país de destino es una tarea vital
para muchas de las empresas que
desean exportar. Buenos agentes
comerciales, importadores y
distribuidores son las figuras más
deseadas por las PYMES y el
resultado de esta búsqueda
puede marcar un antes y un
después en la expansión
internacional.
Pero, para llevar a buen término
esta tarea, hay que conocer los
criterios clave de selección, saber
identificar las fuentes de
información, usar los medios
financieros idóneos, conocer los
riesgos legales y, finalmente,
saber negociar con interlocutores
de otros orígenes y culturas.
El seminario pretende, por tanto,
ofrecer los instrumentos
necesarios para conseguir buenos
agentes, importadores y
distribuidores que hagan
progresar los negocios de las
PYMES en el exterior.
¿A qué cuestiones vamos a
responder?
• ¿Por dónde empiezo?
• ¿Cómo localizo a mis “socios”?
• ¿Cómo puedo usar internet?
• ¿Qué prevenciones legales debo
tomar?
• ¿Qué debo tener en cuenta para
negociar eficazmente con ellos?
• ¿Cómo debe ser una negociación en entornos lingüísticos y
culturales diferentes al mío?
• ¿Cómo elaboro el plan de acción?
• ¿En qué plazo puedo conseguir
resultados?
A quién se dirige
• Empresarios y gerentes de
PYMES que desean iniciarse en la
exportación.
• Jefes y directores de exportación y ventas.
• Responsables noveles de exportación, de PYMES que desean una
tutoría para encauzar su labor.
___________ ____________
Programa
8:45 h
Recepción de participantes y entrega
de documentación.
9:00 h
Sesión inaugural
D. Martí Solà
Director general,
Fundación Gas Natural Fenosa.
Ilma. Sra. Dña. Mónica Cucarella
Directora General de
Internacionalización,
Generalitat Valenciana.
____________
11:00 h
Pausa café
11:20h
Aspectos clave de la negociación en
otros entornos culturales.
D. Emilio Segura
Director ejecutivo PPE España,
Fundación Gas Natural Fenosa.
12:30 h
¿Qué prevenciones debo tomar?
Aspectos jurídicos de la negociación
internacional con socios comerciales.
9:15 h
La búsqueda del socio adecuado
dentro del proceso global de exportación.
D. Pablo Hernández Hernández
Asociado Sénior,
J & A Garrigues, S.L.P.
D. Emilio Segura
Director ejecutivo PPE España,
Fundación Gas Natural Fenosa.
13:10 h
Apoyos de IVACE Internacional a las
empresas de la Comunitat Valenciana.
09:30 h
Los instrumentos financieros adecuados en las relaciones continuadas con
agentes, distribuidores e importadores.
Dña. Ana María Vidal
Directora de Comercio Exterior
para Valencia,
CaixaBank.
Dña. Cristina Villó
Directora del Departamento de
Internacionalización,
Instituto Valenciano de Competitividad Empresarial (IVACE Internacional).
10:15 h
Cómo utilizamos internet para construir nuestra red internacional.
Diploma
D. Marcos García Martí
Dirección Estratégica,
Connext Comunicación Digital.
Los asistentes que lo deseen
podrán obtener un diploma de
asistencia al seminario.