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INDICE
I.
RADIACION ULTRAVIOLETA
Introducción
Rayos UVA, UVB, UVC
Índice Ultravioleta (IVU)
II.
FOTOPROTECCION
Fototipos de Piel
Fotoprotección Endógena
Fotoprotección Exógeno
Dosis Mínima Eritemogena
Factor Protección Solar (FPS)
III.
FILTROS- PANTALLLAS SOLARES
Clasificación
Sustancia Empleadas
Protectores Físicos
Protectores Quimicos
Pantalla Solar
Resistente al Agua – A Prueba de Agua
Antioxidantes en los Filtros Solares?
Reacciones Adversas a Los Filtros Solares.
Las Virtudes del Fotoprotector.
Uso de Benzofenona.
IV.
BAGOVIT SOLAR
Composición
Filtros UVA
Filtros UVB
Filtros UVA -UVB
Características
I. RADIACION ULTRAVIOLETA
Introducción
La luz solar produce daño cutáneo porque las radiaciones ultravioletas (UV) son absorbidas por
el ADN, ARN, proteínas, lípidos de las membranas y organelas celulares presentes en la
epidermis y dermis, incluyendo el sistema vascular.
Estos efectos de las radiaciones solares son acumulativos y dosis dependiente, que estarán en
relación con la duración, frecuencia y calidad e intensidad de la radiación, y llevan, como efecto
inmediato, a la liberación de mediadores inflamatorios como la histamina, prostaglandinas y
citocinas que causan la inflamación, y como efecto tardío cáncer de piel.
Los rayos UVB causan mutaciones en los oncogenes y genes supresores de tumores que
llevan al cáncer de piel tipo carcinomas basocelulares y espinocelulares; los UVA determinan
daño en el ADN por una reacción de fotosensibilidad que producen alteraciones cromosómicas
que determinaría citotoxicidad y carcinogénesis que hoy se consideran inducirían al melanoma,
como ha sido demostrado en modelos animales y cultivo de células epidérmicas humanas.
Sería imposible imaginar la vida sobre nuestro planeta sin la irradiación solar. Sin embargo, son
de sobra conocidos los graves problemas cutáneos por la sobre exposición al sol y peor aún,
los riesgos que la disminución en el grosor de la capa de ozono implicarían sobre la salud de la
piel y la vida misma.
Paciente que muestra todos los grados de fotoenvejecimiento
Queratosis actínicas en una piel fotodañada
Carcinoma basocelular esclerodermiforme en surco nasogeniano
RAYOS UVA, UVB, UVC
El sol emite una amplia gama de radiación que va, desde aquellos con longitudes de onda
pequeñísimas como los rayos cósmicos, gamma y X (radiaciones ionizantes), continúa por el
espectro de radiación ultravioleta (C, B, y A), la luz visible, los rayos infrarrojos, hasta
microondas y ondas de radio.
Hasta 40% de la radiación solar total, se absorben en la estratósfera por la capa de ozono.
Del total de radiación solar que llega a la superficie de la tierra:
 40% son rayos infrarrojos (que percibimos como calor).
 50% es luz visible.
 10% son rayos ultravioleta: de estos, el 10% corresponde a radiación ultravioleta B
(UVB) y 90% a ultravioleta A (UVA).
La capa de ozono se encuentra presente en la estratósfera distribuida alrededor del globo
terráqueo. Siempre es más delgada en los polos y durante el invierno.
El espectro de radiación solar de mayor interés en cuanto a la salud humana es el de la
radiación ultravioleta, tanto UVB como UVA.
La radiación UVC, produciría gran daño sobre la piel (desde quemaduras hasta cáncer) pues
es la más energética; afortunadamente es bloqueada en su totalidad por la capa de ozono y
sólo se le utiliza en lámparas germicidas en algunos quirófanos.
La radiación ultravioleta puede ejercer daño sobre la piel de diversas 2 formas:

Forma aguda: produciendo quemaduras

Forma crónica siendo la causa de la dermatoheliosis (fotoenvejecimiento) y de las
queratosis actínicas y el factor ambiental más importante en la génesis de los
carcinomas basocelular y espinocelular (melanoma maligno en menor grado) en la piel
expuesta al sol. También son responsables de las reacciones de fotosensibilidad
(fotoalergia y fototoxicidad) tópicas y sistémicas y de una gran cantidad de
padecimientos denominados ‘fotodermatosis de origen idiopático’ pero para cuya
aparición es imprescindible la radiación ultravioleta (prúrigo actínico, erupción polimorfa
lumínica, dermatosis actínicas crónicas, urticaria solar).
Aunque la fotoprotección indudablemente ofrece ventajas para la prevención y tratamiento de
las fotodermatosis en general, la mayoría de quienes utilizan filtros solares lo hacen para evitar
el daño agudo, es decir, una quemadura solar.
Luz ultravioleta A
Luz ultravioleta B
No causa eritema
Causa eritema
No interviene en síntesis de vitamina D3
Interviene en síntesis de vitamina D3
Traspasa vidrios
No traspasa vidrios
Provoca inmunosupresión
Provoca inmunosupresión
No se afecta con las estaciones
Produce en bajo grado fotoenvejecimiento
Es más intensa en verano y aumenta 4% cada
1000 pies de altura
Produce en bajo grado carcinogénesis
Produce en alto grado fotoenvejecimiento
Tiene poder pigmentogénico tardío
Produce en alto grado carcinogénesis
Responsable del bronceado
No tiene poder pigmentogénico tardío
Provoca reacción de fotoalergia
No causa bronceado
Provoca reacción de fotosensibilidad
Provoca poca reacción de fotoalergia
Provoca poca reacción de fotosensibilidad
¿QUÉ ES EL ÍNDICE IUV SOLAR MUNDIAL?
El índice UV solar mundial (IUV) es una medida de la intensidad de la radiación UV solar en la
superficie terrestre. El índice se expresa como un valor superior a cero, y cuanto más alto,
mayor es la probabilidad de lesiones cutáneas y oculares y menos tardan en producirse esas
lesiones.
II. FOTOPROTECCION
FOTOTIPO DE PIEL.
Características físicas de un grupo de personas (color, piel, cabello, ojos, etc.) que permiten
establecer su grado de sensibilidad al sol y su capacidad de bronceado.
Fitzpatrick clasifica a los distintos fototipos en seis grupos (Tabla).
TABLA
Clasificación de los fototipos según Thomas Fitzpatrick (Harvard Medical Scholl)
Fototipos
Quemaduras
Bronceado
Color Piel
I
Siempre
No
Muy blanca
II
Muy fácilmente
Mínimo
Blanca
III
Fácilmente
Gradual
Lig. morena
IV
Ocasionalmente
Sí
Morena
V
Raramente
Intenso y rápido
Muy morena
VI
Nunca
Máximo
Negra
Grupos de
individuos,
etnias
Pecosos,
pelirrojos, celtas
Nórdico europeo y
centroeuropeo
Cabello
rubio/moreno
Latinos
Arabes, asiáticos,
indios
Negros
FOTOPROTECCION ENDOGENA
La piel tiene su propio sistema adaptativo de fotoprotección consistente en la aparición de
bronceado (pigmentación) y el engrosamiento cutáneo.
La melanina es indudablemente el mejor fotoprotector que se conoce pues absorbe, refleja y
desvía la radiación UV que incide sobre ella, además de neutralizar a los radicales libres de
oxígeno.
Después de una exposición solar se pueden presentar dos formas diferentes de pigmentación:
la inmediata y la tardía.

La pigmentación inmediata, se debe a la fotooxidación de la melanina y la
redistribución de melanosomas hacia las dendritas de los melanocitos, y es producida
por UVA y luz visible; aparece durante la exposición, llega a un máximo
inmediatamente después de ésta y desaparece en minutos, por lo que no protege
contra un daño posterior por UVB. Cuando la dosis de UVA es menor a la mínima
eritemógena, no se produce pigmentación inmediata a menos que la exposición se
repita cotidianamente; por el contrario, cuando la dosis de UVA es muy alta, la
pigmentación inmediata puede persistir y mezclarse con la tardía.

La pigmentación tardía o retardada, implica un aumento en el número de los
melanocitos y melanosomas y su transferencia hacia los queratinocitos, es producida
sobre todo por UVB, aparece hacia las 72 horas después de la exposición, y confiere
fotoprotección (FPS 2 a 4).
El engrosamiento epidérmico, se refiere a la hiperplasia del estrato córneo en respuesta a la
exposición repetida a UVB, este estrato córneo engrosado absorbe y/o refleja hasta 95% de la
radiación UVB. Un ejemplo clásico de la importancia de la hiperplasia del estrato córneo en la
fotoprotección es el hecho de que las palmas y las plantas no se queman a pesar de estar poco
melanizadas y no broncearse. La exposición repetida a UVA a cualquier dosis no fomenta el
engrosamiento del estrato córneo.
FOTOPROTECCION EXOGENA.
La ropa es uno de los métodos más útiles de fotoprotección y mientras más apretado el tejido,
mayor será la protección.
El poliéster siempre protegerá más que el algodón si se comparan telas con el mismo peso y
tejido; por ejemplo, una tela delgada de algodón 100% tendrá un FPS de 4, una de mezcla 65%
algodón/35% poliéster un FPS de 11, y una de poliéster 100% un FPS de 12.
El color es también importante: la mezclilla blanca tiene un FPS de 13. La ropa ajustada
protege menos que si tiene al menos 2 mm de separación de la pila; de la misma manera, la
ropa seca protegerá mucho más que la mojada
La fotoprotección artificial puede lograrse mediante la utilización de filtros solares (químicos y
físicos también llamados pantallas) y ropa.
DOSIS MÍNIMA ERITEMÓGENA (DME).
Una DME es la cantidad de radiación ultravioleta (generalmente UVB) necesaria para producir
un eritema apenas perceptible a las 24 horas.
En una piel con fototipo II (que se quema fácilmente y muy rara vez se broncea ligeramente),
una DME a nivel del mar a las 12 horas es de aproximadamente 20 minutos. Mientras más
claro el fototipo cutáneo (I, II) la DME será más breve mientras que pieles muy oscuras (IV, V)
presentará DME tan prolongadas que incluso pueden no lograrse por la exposición de su piel
en un día soleado.
Si la piel se expone a 5 DME sufrirá una quemadura solar dolorosa, mientras que si lo hace a
10 DME presentará vesículas y ampollas; sin embargo, es posible demostrar histológicamente
daño a la piel con exposiciones aún mas breves.
FACTOR DE PROTECCION SOLAR (FPS)
El SPF (Por sus siglas en Inglés – Sun Protection Factor) es la medida de laboratorio de la
eficacia con la cual un protector solar protegerá nuestra piel - a más alto es el SPF, mayor
protección estará ofreciendo el protector solar en contra de los rayos UVB (la radiación
ultravioleta que es la causante de las quemaduras de sol).
El factor de protección solar (FPS) se indica con un número que deriva de pruebas hechas en
laboratorios para estimar el grado de protección de un protector solar.
También se define como la cantidad de radiación UV necesaria para causar quemaduras de sol
en la piel con la crema protectora solar aplicada, en relación con la cantidad de radicion UV
necesaria para causar la misma quemadura sin el protector solar.
FPS=
MED de la piel protegida
MED de la piel no protegida
Dicho número es el resultado de la relación entre el tiempo (en minutos) que tarda la piel en
enrojecerse con y sin la protección de determinado producto.
O sea que si una persona tarda 10 minutos en ponerse colorada ante el sol, un FPS de 15 lo
protegería 10 minutos por 15, esto es aproximadamente 2 horas y media.
Así, el DME de una piel tipo II expuesta al sol fuera de 20 minutos, al utilizar un filtro con FPS 2
sería de 40 minutos (2 x 20 minutos), con un FPS 15 sería de 5 horas (15 x 20 minutos = 300
minutos), y con un FPS 30 de 10 horas (30 x 20 minutos).
No obstante, para que el FPS que informa el producto sea real, el protector solar debe
aplicarse a razón de 2 mg/cm2 de piel (ciertos estudios demuestran que las personas se aplican
normalmente 3 ó 4 veces menos protector que el que se debe aplicar para obtener el FPS que
ofrece el producto).
Es muy importante señalar que las pruebas de laboratorio para determinar el grado de
protección de un filtro solar se hacen aplicando una cantidad constante de 2 mg/cm 2 del
producto y es para tal cantidad que aplica el FPS.
La cantidad de filtro solar que el usuario común aplica sobre su piel suele ser de 0.5 – 1
mg/cm2, bastante menor que la ideal, por lo que el FPS obtenido no necesariamente es el
indicado en el envase del filtro.
FPS Según UVI y Según tipo de piel
Nivel
(UVI)
de
radiación
0-2 (bajo)
3-5 (moderado)
6-7 (alto)
8-10
(muy
alto)
Verano
11+ (extremo) Verano
Piel Clara
Exposición
máx.
sin
protección
80 minutos
40 minutos
25 minutos
20 minutos
Índice
protección
indicado
15
25
30
50+
15 minutos
50+
Piel Oscura
Exposición máx. sin
protección
110 minutos
60 minutos
35 minutos
30 minutos
Índice
protección
indicado
8
15
25
30
25 minutos
50+
En la práctica, la protección de un protector solar en particular depende de factores tales como:
 El tipo de piel de la persona
 La cantidad aplicada de protector solar y la frecuencia de aplicación.
 Actividades realizadas durante la exposición al sol (por ejemplo, nadar lleva a la
pérdida del protector solar de la piel en menor tiempo).
 Cantidad de protector solar que la piel ha absorbido
IV. FILTROS SOLARES
HISTORIA DE LOS FILTROS
Entre los grandes hitos en el desarrollo de los filtros solares podemos citar los siguientes:
El primer filtro solar comercial apareció en 1928 en Estados Unidos y era una mezcla de benzil
salicilato con benzil-cinamato.
En 1943 aparece el PABA (ácido para aminobenzoico), uno de los mejores filtros para UVB
pero, desafortunadamente, con un alto potencial fotosensibilizante por lo que se le emplea muy
poco en la actualidad.
La primera pantalla solar se utilizó durante la Segunda Guerra Mundial y era el petrolato rojo.
En la década de los ochentas aparece el PARSOL 1789 (avobenzona), hasta hoy el mejor filtro
para UVA y las pantallas micronizadas que las hacen cosméticamente mejor aceptadas por los
usuarios.
Los filtros solares tienen un espectro de absorción de radiación UV específico, así hay filtros
para UVB y filtros para UVA. Los filtros solares para UVB bloquean más de 90% de la radiación
UVB evitando así una quemadura solar y las molestias asociadas.
CLASIFICACIÓN
No existe una única clasificación que contemple los diferentes aspectos de las sustancias
fotoprotectoras. Se puede clasificar:
De acuerdo a su mecanismo de acción.
 Protectores químicos
 Pantallas o filtros físicos.
De acuerdo a sus características.
 Solubles.
 Particulados.
De acuerdo su espectro UV de protección.
 UVB
 UVA
 Amplio (UVB y UVA)
De acuerdo a su utilización.
 Primarios (uso en la playa)
 Secundarios (uso en cosméticos y a diario)
De acuerdo a su acción fundamental.
 Bronceadores: Se produce pigmentación con un mínimo de quemadura. Filtran las UVB
que tienen acción eritematógena y permiten el paso de las UVA que tienen acción
bronceadora.
 Pantallas: Bloquean completamente las RUV sin producir bronceado ni eritema.
SUSTANCIAS EMPLEADAS COMO FOTOPROTECTORES
Los ingredientes de los protectores solares se pueden contemplar según la clase principal a la
que pertenecen, por su estructura química y su nomenclatura puede ser confusa ya que
pueden ser identificados por su molécula, su composición química o su nombre comercial.
El nombre de la molécula es el que se considera ingrediente activo en el etiquetado del
producto.
1. Protectores Químicos o Filtros.
Actúan absorbiendo la radiación solar y transformándola en otro tipo de energía que no resulte
nociva para la piel. Dan lugar a los factores de protección solar (FPS).
FILTROS UVB





PABA y derivados: Uno de los primeros en comercializarse. Es hidrosoluble, se utiliza
en vehículo alcohólico, mancha la ropa y se asocia a reacciones adversas.
Cinamatos: Los segundos absorbentes UVB más potentes. El octinoxato es el usado
con mayor frecuencia. El cinoxato se utiliza con menos frecuencia.
Salicilatos: Absorbentes UVB más débiles. Se utilizan para incrementar la potencia de
otros absorbentes UVB. Se usan con frecuencia el octisalato, seguido por el
homosalato. Presentan gran perfil de seguridad y pueden solubilizar otros ingredientes.
Octocrileno: Relacionado químicamente con los cinamatos. Se utiliza para reforzar el
FPS y mejorar la resistencia al agua en una determinada formulación. Es muy
fotoestable pudiendo mejorar esta propiedad en otros productos.
Ensilizol: Absorbente UVB hidrosoluble, utilizable en la fase acuosa de los sistemas de
emulsión permitiendo una formulación menos grasa, mas estética. También se puede
usar en gel transparente.
FILTROS UVA




Benzofenonas: Se usa con mayor frecuencia. Absorbe con mayor eficacia los UVB
pero su espectro se extiende a los UVA. Se utiliza como absorbente UVA.
Antranilatos: Son absorbentes UVB débiles y principalmente absorbentes UVA, pero
menos eficaces que las benzofenonas.
Avobenzona: Nombre comercial Parsol 1789. Aprobada por la FDA para su uso como
protector solar. Absorbe intensamente el espectro UVA. Los cuadros alérgicos son
infrecuentes.
Dialcanfor de tetraftalidina ácido sulfónico: Su nombre comercial es Mexoryl SX.
Absorbente UVA amplio de eficacia similar a la avobenzona.
2. Protectores Físicos.
También son llamadas pantallas totales. Reflejan totalmente la radiación solar impidiendo que
ésta penetre en la piel y produzca enrojecimiento, quemaduras, etc. Hay que aplicarlos en capa
gruesa y apenas se notan utilizando el dióxido de titanio.
Incluyen compuestos químicos inorgánicos como el óxido de zinc y el dióxido de titanio,
elegidos por su alto índice de Refracción. Actúan mediante atenuación de UV resultado de la
combinación de los mecanismos reflexión, dispersión y absorción.


Oxido de zinc: Es un óxido metálico con historia de uso tópico como protector de la
piel. Aprobado por la FDA con categoría I, es seguro para la aplicación en piel
inflamada y con afectación de la barrera cutánea, por lo que se le utiliza el manejo del
eritema del pañal. De todos los ingredientes disponibles sólo el óxido de zinc protege
de UVB, y parcialmente de UVA.
Dióxido de titanio: Es un óxido metálico, químicamente casi inerte. Se ha demostrado
una ligera fotosensibilidad de los cristales de superficie lo que da lugar a la formación
de radicales libres. Esto se puede eliminar mediante técnicas de recubrimiento de los
cristales con sílice o dimeticona. Protege frente a UVB y UVA.
Físicos
Químicos
Pantallas
Filtros
Bloquea, refleja y dispersa la luz
Absorbe luz
Actúa en RUV y luz visible
Actúa sólo en RUV
Son sustancias opacas
Son sustancias transparentes
Actúan de inmediato
Requieren 15-30 minutos para actuar
No causan sensibilización
Sí causan sensibilización
No cambian con la RUV
Sufren cambios estructurales al activarse
PANTALLA SOLAR.
Las pantallas solares son fórmulas opacas que desvían y reflejan la radiación UV y la luz
visible, por lo que su espectro de protección es más amplio que el de los filtros químicos. Su
eficacia depende del tamaño de las partículas, protegiendo mejor hacia el espectro UV y siendo
cosméticamente mejor aceptados cuando las partículas son micronizadas.
Las sustancias empleadas con más frecuencia son el dióxido de titanio, el óxido de zinc, el
talco, el óxido de magnesio, la caolina, el cloruro férrico y el ictamol.
El filtro solar ideal deberá absorber radiación UV tanto en el espectro de UVB como en el de
UVA. Es por ello que la mayoría de los filtros solares se formulan a base de combinaciones de
algún filtro para UVB, uno para UVA y alguna pantalla que proteja las UVA y la luz visible.
Los filtros solares existen en distintos vehículos, los más empleados son las emulsiones
(cremas y lociones) por ser cosméticamente más aceptadas y fáciles de aplicar; sin embargo,
existen otras opciones como los geles que, aunque al aplicarlos se sienten menos grasosos,
suelen irritar más la piel y los ojos y su eficacia se pierde más fácilmente por el sudor o el agua.
Los aerosoles son prácticos en algunas regiones como la piel cabelluda de quienes tienen
alopecia androgenética, sin embargo, aunque aparentemente muy fáciles de aplicar, la realidad
es que la capa protectora es muy irregular y por lo tanto su protección no es uniforme.
Las pantallas solares sólo se venden en cremas y presentaciones sólidas; los geles y aerosoles
contienen únicamente filtros químicos.
Dado que la gran mayoría de los filtros químicos son sustancias lipídicas, la mayoría de los
productos comerciales serán en mayor o menor grado grasosos; mientras más alto sea el FPS,
existirá una mayor concentración de estas sustancias en el producto y por lo tanto será más
grasoso al aplicarlo.
RESISTENTE AL AGUA – A PRUEBA DE AGUA
Un filtro solar que sea ‘resistente al agua’ (‘water resistant’) brindará el mismo factor de
protección solar antes y después de 40 minutos de inmersión en el agua, mientras que uno ‘a
prueba de agua’ (‘water proof’) protegerá hasta por 80 minutos.
Según la FDA americana un producto es resistente al agua o Water Resistant si mantiene su
factor de protección en la piel tras 2 inmersiones de 20 minutos, y es a prueba de agua o
Waterproof cuando la mantiene después de 4 de 20 minutos.
ANTIOXIDANTES EN LOS FILTROS SOLARES?
Algunos fabricantes de filtros solares agregan antioxidantes (vitaminas C y/o E) a sus
productos con la finalidad de disminuir el daño oxidativo de la piel. Se sabe que en la piel se
forman diversas especies reactivas de oxígeno (‘singletes’ de oxígeno, radicales aniónicos
superóxido, peróxido de hidrógeno, radicales hidroxilo) al reaccionar la radiación UV sobre el
oxígeno; esto ocasiona diversas formas de daño celular: peroxidación de las membranas de los
queratinocitos, generación de prostaglandinas, inactivación de enzimas, desnaturación de
proteínas y daño a organelos.
Aunque se ha demostrado cierto grado de protección con la utilización de antioxidantes in vitro,
falta aún su confirmación in vivo.
Una limitante importante es que mientras el daño oxidativo por radiación UV existe desde el
estrato córneo hasta la dermis reticular, los antioxidantes tienen una muy mala penetración en
la piel.
REACCIONES ADVERSAS A LOS FILTROS SOLARES.
Las reacciones adversas a los filtros solares son frecuentes pero generalmente irrelevantes. La
más común es la sensación de ardor en los ojos cuando los filtros se aplican en los párpados o
cuando escurren con el sudor desde la frente. En sujetos predispuestos al acné es común que
aparezcan lesiones después de la utilización de filtros solares, aun con presentaciones tales
como geles o aerosoles. Las dermatitis por contacto son infrecuentes pero posibles; es más
común la irritativa que la alérgica y son indistinguibles entre ellas a menos que se practiquen
pruebas de parche.
Se han informado reacciones por PABA y sus ésteres, benzofenonas, cinamatos, Parsol 1789,
así como por la fragancias y conservadores.
Cuando se observan reacciones con las pantallas solares es más común que se deban al
excipiente. Los filtros solares son la principal causa de reacciones de fotosensibilidad aunque la
frecuencia de las reacciones es baja; pese a que el PABA era el más fotosensibilizante de
todos los filtros, su empleo actual es mínimo y actualmente son las benzofenonas las que más
comúnmente causan fotosensibilidad, lo cual es, sin embargo, poco frecuente.
Resumiendo, se puede afirmar que el método ideal de protección solar incluiría los siguientes
ocho puntos:




De ser posible, mantenerse a la sombra.
No exponerse al sol entre las 10 am y las 4 pm.
Utilizar diariamente un filtro solar de amplio espectro con un FPS mínimo del 15.
Reaplicarlo cada dos horas si se está directamente expuesto al sol, aun en días
nublados.




Evitar las superficies reflejantes (arena, agua, pavimento) pues hasta 85% de la
radiación UV se refleja.
Proteger a los niños (minimizar su exposición y aplicarles filtros solares).
Vestir ropa protectora con tejido apretado.
Usar sombrero con un ala de al menos 5 cm. y lentes para el sol, aun en exposiciones
breves.
LAS VIRTUDES DEL FOTOPROTECTOR.
• Potencia fotoprotectora: Está representada por el Factor de Protección Solar (FPS). Es el
número que hace referencia al poder de reducción de los efectos de la radiación ultravioleta de
un fotoprotector sobre la piel. Por lo tanto, el FPS para UVB se obtiene de la comparación entre
la dosis mínima de luz necesaria para producir eritema. Para UVA, en cambio, no hay método
consensuado. Por lo tanto, el FPS es el número de veces que habría que aumentar el tiempo
de exposición para obtener el mismo efecto eritematoso sobre la piel protegida.
• Resistencia al agua: Según la FDA americana un producto es resistente al agua o Water
Resistant si mantiene su factor de protección en la piel tras 2 inmersiones de 20 minutos, y es a
prueba de agua o Waterproof cuando la mantiene después de 4 de 20 minutos.
• Sustantividad: Es la propiedad de los filtros solares para adherirse a la piel y protegerla en
condiciones adversas como la sudoración y la inmersión en agua. También se menciona como
la capacidad para mantener una protección prolongada en condiciones normales de utilización.
Un fotoprotector tiene buena sustantividad cuando se mantiene adherido a la piel pese a la
actividad física y la sudoración.
• Fotoestabilidad: Es la resistencia a la degradación por la luz. Deben ser estables frente a la
luz ultravioleta.
• Cosmética: Debe resultar placentero al uso: tacto, brillo, color, y facilidad de aplicación
USO DE BENZOFENONA.
Un número cada vez mayor de productos químicos en el medio ambiente son sospechosos de
actuar como disruptores endocrinos que causan alteraciones en la síntesis, secreción,
transporte, acción de unión, o la eliminación de las hormonas endógenas. Interfieren, por lo
tanto, el metabolismo, la diferenciación sexual y la función reproductiva en animales y seres
humanos. Los filtros ultravioleta representan una nueva clase de sustancias activas, como
alteradores endocrinos.
Recientemente ha habido una mayor atención a la posibilidad de efectos adversos para la
salud asociados con los compuestos sintéticos que se encuentran en muchos filtros solares.
Se sabe que la gente puede tener de pequeña a moderada reacciones alérgicas a ciertos
ingredientes en protección solar, especialmente la benzofenona. No hay certeza acerca de qué
cantidad de benzofenona entra en el torrente sanguíneo a través de la absorción dérmica , pero
los rastros de la sustancia se puede encontrar en la orina después del uso del protector solar.
De acuerdo con González et al. Un protector solar disponible en el mercado que contiene 4%
de benzofenona-3 (también conocida como BP o BZ-3-3) se aplicó por vía tópica en 25
voluntarios durante 5 días, mañana y tarde. La orina fue analizada durante estos cinco días y
cinco días después de la última aplicación. Un grupo fue expuesto a la radiación UV y el otro
no. Cerca de 3.7% de la cantidad de BP-3 se ha detectado en la orina. No hubo diferencias
significativas entre los dos grupos.
GONZALEZ, HG; FARBROT, A., Lark, O., Wennberg, AM
"Percutaneous absorption of the sunscreen Benzophenone-3 after repeated applications
wholebody, with and without ultraviolet irradiation" .
British Journal of Dermatology, v. 154, p. 337-340, 2006
I. COMPOSICIÓN.
Bagovit solar contiene como activos principales:
1. FILTRO UVA
Butil Metoxidibenzoilmetano 4% (Avobenzone)
También llamado Parsol 1789, es un filtro químico muy usado y con amplio espectro, lo que
permite que se combine con otros filtros que aumenten su efectividad. Después de 1 a 2 horas
de la aplicación, se produce su degradación por la luz, con pérdida de 50% a 90% de la
molécula. En Estados Unidos se usa al 3% y, en Europa, al 5%.
Debido a su amplio espectro y la protección contra la UVA, es una molécula muy utilizada.
Varios estudios han demostrado su efectividad para prevenir los efectos de la exposición
prolongada a la radiación ultravioleta, además de su gran protección en fotodermatosis
2. FILTROS UVB
Metoxicinamato de Octilo (Parsol MCX) (Octinoxate)
Es el filtro UVB más usado en Estados Unidos. Es insoluble en agua, tiene un bajo potencial
irritante y se usa frecuentemente en cosméticos con protector.
Etil hexil triazona (Uvinul T 150).
Es muy usado en Europa.
3. FILTROS UVA - UVB
Dióxido de Titanio al 30%.
Filtro físico actúa reflejando o desviando la radiación solar, SIN ABSORBERLA, formando una
barrera opaca que actúa a modo de pequeños espejos. Su espectro de actuación es más
amplio, de manera que proporcionan protección frente a los UVA, UVB, luz visible e infrarrojos.
Es más raro que originen reacciones de tipo alérgico o irritativo.
Había temor de que, por el tamaño de las macropartículas, éstas pudieran ser absorbidas y
llegar a penetrar hasta la dermis y tener interacción con el tejido cutáneo; sin embargo, los
estudios in vitro e in vivo han confirmado que se mantienen en el estrato córneo, por lo cual
persiste la seguridad que ofrecen los filtros físicos.
II. CARACTERISTICAS.
RESISTENTE AL AGUA.
Bagovit Solar es resistente al agua o Water Resistant por que mantiene su factor de protección
en la piel tras 2 inmersiones de 20 minutos, lo cual se demostró en un estudio realizado en
voluntarios sanos.
FPS 60
Bagovit Solar brinda un FPS de 60, Protección máxima, dicha propiedad se determino en un
estudio en vivo.
HIPOALERGENICA
Bagovit Solar no induce proceso de sensibilización cutánea, evaluado en un estudio realizado
en vivo.
ESTUDIO CLINICO, SIMPLE CIEGO, ALEATORIZADO, CONTROL PARALELO, DE LA
DETERMINACIÓN DEL FACTOR DE PROTECCION SOLAR (FPS) ANTES Y DESPUÉS DE
LA INMERSION EN AGUA (RESISTENCIA AL AGUA)
Mayo 2006
Brasil
Objetivo:
Determinar el Factor de Protección Solar (FPS) antes y después de la inmersión en agua
(resistente al agua), de Bagovit Solar.
Conclusión:


Bagovit Solar tiene FPS seco medio 63,6: Proteccion máxima.
Bagovit Solar tiene Protección máxima antes y después de la inmersión: Resistencia al
agua.
ESTUDIO CLINICO, SIMPLE CIEGO, ALEATORIZADO, CONTROLADO, DEL POTENCIAL
DE SENSIBILIZACION, FOTOALERGIA Y FOTOTOXICIDAD CUTANEA.
Julio 2006
Brasil
Objetivo:
Evaluar el potencial de sensibilización, fotoalergia y fototoxicidad cutánea de Bagovit Solar.
Prueba del Parche o prueba del contacto es la principal herramienta utilizada para el
diagnostico de reacciones provocadas por cosméticos y para la investigación de alergenicidad.
Conclusión:
Bagovit Solar No indujo proceso de sensibilización cutánea y no provoco fotoalergia ni
fototoxicidad, siendo considerado aprobado para uso tópico.
BAGOVIT SOLAR
ANALISIS DE MERCADO
La clase terapéutica D02A0 – Emolientes/Protectores Solares crece año
a año en el mercado farmacéutico peruano.
Al MAT MSH Jun-11 asciende a $3 800 000.
MAT ~
06/2010
VENTAS
MAT ~
06/2011
MAT ~
06/2010
MAT ~
06/2011
US-DOLARES US-DOLARES US-DOLARES US-DOLARES
D02A0- EMOLIENTES Y PROTECTORES
3.113.913
3.788.421
0,41
0,42
UMBRELLA
RMM
1.152.792
1.481.474
37,02
39,11
FOTOPROTECT.ISDIN
A+P
1.091.542
1.151.819
35,05
30,40
SPECTRABAN 55
GSK
295.605
360.459
9,49
9,51
AVENE
A+P
184.856
232.154
5,94
6,13
CETAPHIL
GLD
134.390
165.871
4,32
4,38
ANSOLAR
GSK
109.783
147.726
3,53
3,90
EMOLAN
MD FTR
80.104
107.909
2,57
2,85
UVEBLOCK SPF ISS
ISS
14.509
50.361
0,47
1,33
EUCERIN
BEI
37
37.779
0,00
1,00
PH5 EUCERIN
BEI
109
28.202
0,00
0,74
PHOTODERM
BDM
49.668
24.599
1,60
0,65
Asimismo en prescripciones, el nivel competitivo mantiene la tendencia
de las ventas. Los productos de mayor venta, son los más prescritos.
PRESCRIPCIONES
MAT_07/10_%
MAT_07/11_%
D02A0- EMOLIENTES Y PROTECTORES
UMBRELLA
RMM
30,81
30,17
ISDIN FOTOPROTECTOR
A+P
22,75
14,99
UMBRELLA PLUS
RMM
13,46
11,79
UMBRELLA KIDS
RMM
8,61
9,48
SPECTRABAN
GSK
3,74
5,23
ANSOLAR
GSK
2,68
4,77
UVEBLOCK
ISI
4,27
3,71
ANSOLAR DAILY USE
GSK
3,94
3,67
ANTHELIOS
LRP
3,69
3,64
PHOTODERM AR
BID
0,68
2,94
FILTROSOL
RMM
2,41
1,92
PHOTODERM MAX CRE
BID
0,72
1,78
PHOTODERM MAX FLU
BID
0,17
1,40
PHOTODERM SPOT
BID
0,2
1,30
PHOTODERM AKN
BID
0,09
1,05
PHOTODERM MAX
BID
0,48
0,82
UMBRELLA WATERPRO
RMM
0,72
0,64
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
El mercado de protectores solares es bastante amplio y complejo a la luz de las
nuevas tecnologías, tanto en el mercado de venta libre (OTC) como en el de
prescripción médica. A fin de orientar nuestros esfuerzos, vamos a dirigir
BAGOVIT SOLAR en el mercado de prescripción médica.
En la consulta médica, se pueden identificar dos grupos de necesidades entre
los pacientes: Desde el punto de vista clínico y preventivo.
 Desde el punto vista clínico:
Los pacientes necesitan utilizar un protector solar antes, durante y después de
un tratamiento indicado.
 Desde el punto de vista preventivo:
Los pacientes están sensibilizados por las campañas informativas de
prevención del cáncer de piel (melanoma) organizadas a nivel nacional por
diversos gremios médicos relacionados: Círculo Dermatológico: CIDERM,
Instituto Nacional de Enfermedades Neoplásicas (INEN), Ministerio de Salud,
Organización mundial de la Salud, entre otros.
Asimismo, la población cada vez está tomando conciencia sobre la protección
de la piel frente a los daños ocasionados por la radiación solar y la prevención
del envejecimiento prematuro, manchas de piel, etc.
Sobre la oferta de protectores solares:
Es importante destacar: Entre los protectores solares de prescripción de mayor
venta, el 50% contienen en su formulación filtros químicos llamados
BENZOFENONAS. Las BENZOFENONAS han reportado efectos adversos
indeseables ampliamente documentados en diversos artículos científicos tales
como alteraciones en el sistema hormonal, endocrino y reproductivo.
BAGOVIT SOLAR: SIN BENZOFENONAS se ubica en una posición del más
alto nivel de seguridad. Este punto es la ventaja diferencial más contundente.
En la actualidad, los protectores solares de prescripción han focalizado sus
esfuerzos de diferenciación competitiva en el número de filtros, clases,
coberturas de ondas, etc…. Es un tema que hasta la fecha no se logra
consolidar y tal como lo refieren los especialistas, hay mucha información
motivada por la industria farmacéutica con fines de marketing. Todo ello es
interesante, sin embargo los puntos básicos que deben cumplirse son:
 SEGURIDAD es el valor más importante.
 Doble protección UVB - UVA
 Factor de Protección Solar (FPS) mayor a 50.
 Resistente al agua.
 Hipoalergénico
Es importante tener en cuenta otros aspectos:
 Algunos productos incluyen vitaminas en su formulación. De
acuerdo a los especialistas, éstas no aportan valor en la decisión
del prescriptor. Es de amplio conocimiento que la absorción de
vitaminas a través de la piel es mínima.
 Los productos modernos del mercado, actualmente
CONTIENEN PABA. Es una recomendación internacional.
NO
 La tendencia de los protectores solares SIN BENZOFENONAS es
un factor novedoso en el Perú con el lanzamiento de BAGOVIT
SOLAR.
INDICACIONES DE BAGOVIT SOLAR
Prevención del daño de la piel causada por la radiación solar.
MODO DE EMPLEO
Aplicar generosamente en el rostro y en el cuerpo preferentemente 30
minutos antes de la exposición solar, después de nadar, secarse con
toalla, sudoración intensa o tiempo de exposición prolongada al sol.
Es necesario reiterar la aplicación cada 2 horas para mantener la
efectividad del producto. Ayuda a prevenir las quemaduras solares. No
permite el bronceado. Para niños menores de seis (6) meses consulte al
médico. Este producto no ofrece ninguna protección contra la insolación.
Evitar la exposición prolongada de los niños al sol. Agitar antes de usar.
Uso externo. Evitar el contacto con los ojos. Mantener fuera del alcance
de los niños.
ESTRATEGIA PROMOCIONAL
POSICIONAMIENTO
Pantalla de protección solar que le brinda seguridad a toda la familia: Adultos,
niños y bebés (*). Inclusive para la piel extremadamente sensible.
(*) Bebés mayores de 6 meses.
FRASE PROMOCIONAL
BAGOVIT SOLAR, Cuida el futuro de la piel.
ESPECIALIDAD OBJETIVO
Especialistas en dermatología.
FRECUENCIA PROMOCIONAL
BAGOVIT SOLAR será promocionado de acuerdo a grilla.
ANALISIS DE COMPETIDORES
Observamos la concentración de competidores de acuerdo al potencial
de ventas. El 40% corresponde a Umbrella (Roemmers)
MAT ~ 06/2011
VENTAS
US-DOLARES
D02A0- EMOLIENTES Y PROTECTORES
UMBRELLA
RMM
39,11
FOTOPROTECT.ISDIN
A+P
30,40
SPECTRABAN 55
GSK
9,51
AVENE
A+P
6,13
CETAPHIL
GLD
4,38
ANSOLAR
GSK
3,90
EMOLAN
MD FTR
2,85
UVEBLOCK SPF ISS
ISS
1,33
EUCERIN
BEI
1,00
PH5 EUCERIN
BEI
0,74
PHOTODERM
BDM
0,65
Estratégicamente, nuestro objetivo es Umbrella (Roemmers). Veamos al detalle
las presentaciones más vendidas. Tenemos todas las herramientas para
cumplir las metas!
MSH $ UMBRELLA
MSH $
37,69
30,18
18,06
9,86
3,24
0,97
UMBRELLA CREMA 60 G x 1
UMBRELLA GEL. 60 G x 1
UMBRELLA PLUS EMU.SPR 120 G x 1
UMBRELLA CREMA KIDS 120 G x 1
UMBRELLA CR.WPRO KIDS 120 G x 1
UMBRELLA EMUL.WPRO 225 G x 1
La estrategia competitiva general de BAGOVIT SOLAR está orientada hacia la
conquista del mercado total de protectores solares de prescripción.
Por ello, vamos a optimizar nuestras ventajas competitivas y trabajar de
acuerdo a nuestras fortalezas:
 SEGURIDAD: BAGOVIT SOLAR sin benzofenonas.
Con benzofenonas: 50% del mercado: Umbrella, Spectraban 55
Sin benzofenonas: BAGOVIT SOLAR, más alto nivel de seguridad.
Seguridad
BAGOVIT SOLAR
BAGO
SI
UMBRELLA
RMM
BZF
FOTOPROTECT.ISDIN
A+P
SI
SPECTRABAN 55
GSK
BZF
CETAPHIL
GLD
SI
ANSOLAR
GSK
SI
EMOLAN
MD FTR
PABA
 BAGOVIT SOLAR: DOBLE PROTECCION SOLAR UVB FPS 60/UVA 28:
El nivel de FPS adecuado debe estar sobre el valor de 50. De acuerdo a las
recomendaciones internacionales se puede denominar: 50+
FPS insuficiente: Umbrella : FPS 30
FPS Bagovit Solar: UVB FPS 60 / UVA 28
Además, este nivel de protección ha sido evaluado en pacientes IN VIVO con
resultados comprobados.
FPS
BAGOVIT SOLAR
BAGO
60
UMBRELLA
RMM
30
FOTOPROTECT.ISDIN
A+P
Desde 25 al 95
SPECTRABAN 55
GSK
55
CETAPHIL
GLD
50+
ANSOLAR
GSK
60
EMOLAN
MD FTR
65
 CONFIANZA:
Por 1° vez en el Perú, la marca más reconocida de Argentina.
La máxima necesidad en protección solar.
* Resistente al agua
* Hipoalergénico
* Para todo tipo de pacientes: Adultos, niños y bebés (*). Inclusive para
pieles sensibles. (*) Bebés menores de 6 meses.
 BAGOVIT SOLAR AL ALCANCE DE MAS PACIENTES:
Veamos las ventajas competitivas de precio junto con los item anteriores.
FPS
BAGOVIT SOLAR
BAGO
BZF
PRECIO
PUBLICO
PRESENTACION
60
EMULSION
120 gr
100,00
30
65
CREMA
60 gr
65,00
CREMA
50 ml
55
87,00
CREMA
125 gr
125,00
80,00
UMBRELLA
RMM
FOTOPROTECT ISDIN
A+P
SPECTRABAN 55
GSK
CETAPHIL
GLD
50+
CREMA
50 ml
ANSOLAR
GSK
60
LOCION
60 gr
87,00
EMOLAN
MD FTR
65
CREMA
125 ml
115,00
BZF
PABA
ARGUMENTOS PROMOCIONALES
BAGOVIT SOLAR. Cuida el Futuro de la Piel
* BAGOVIT SOLAR le ofrece EFICACIA:
Con PANTALLA DOBLE PROTECCION FPS 60 UVB – 28 UVA
* BAGOVIT SOLAR le brinda SEGURIDAD
Ya que en su formulación NO CONTIENE BENZOFENONAS.
En la actualidad, numerosos estudios documentan ampliamente los efectos
adversos reportados de las
benzofenonas sobre el sistema hormonal,
endocrino y reproductivo.

BAGOVIT SOLAR le brinda CONFIANZA
Por 1° vez en el Perú, la marca más reconocida de Argentina.
La máxima necesidad en protección solar.
* Resistente al agua
* Hipoalergénico
* Para todo tipo de pacientes: Adultos, niños y bebés (*). Inclusive para
pieles sensibles. (*) Bebés menores de 6 meses.
* BAGOVIT SOLAR (Mostrar el sello) SIN BENZOFENONAS está indicado
para todo tipo de pacientes: Adultos, niños y bebés (*). Inclusive para pieles
sensibles.
(*) Bebés mayores de 6 meses.
BAGOVIT SOLAR la marca más reconocida en Argentina, ya está POR 1° VEZ
en el Perú. Entonces, de acuerdo a los beneficios expuestos, BAGOVIT
SOLAR le ofrece :
EFICACIA, con pantalla de doble protección solar.
SEGURIDAD, sin benzofenonas
BAGOVIT SOLAR viene disponible en tubo EMULSION de 120 gr.
(El doble que los productos del presente y casi al mismo precio)
Junto con nuestros médicos, asumimos un compromiso con el futuro.
EL COMPROMISO BAGOVIT SOLAR.
TECNICA DE VENTAS
PREGUNTAS FRECUENTES
1.-Cuál es la indicación principal de BAGOVIT SOLAR?
Prevención del daño de la piel causada por la radiación solar.
2.- Qué son las BENZOFENONAS?
Son filtros químicos que absorven principalmente la radiación UVA.
Sin embargo, en la actualidad, numerosos estudios documentan ampliamente
los efectos adversos reportados de las benzofenonas sobre el sistema
hormonal, endocrino y reproductivo.
3.-Cuáles son los principales componentes de BAGOVIT SOLAR?
Los componentes que otorgan ventaja competitiva en el mercado son:
 Dióxido de Titanio: Filtro físico más cosmético del mercado.
Los productos que contienen Oxido de Zinc dejan una película blanca propia de
los protectores tradicionales.
 Avobenzone: (Butyl Methoxydibenzoylmethane).
Filtro químico de
mayor seguridad del mercado.
Algunas marcas contienen en su formulación filtros como las benzofenonas,
ampliamente documentados por los efectos adversos en el sistema hormonal,
endocrino y reproductivo. Por ejemplo: Umbrella, Spectraban 55.
Vale mencionar además, que BAGOVIT SOLAR, contiene filtros reconocidos:
Ethylhexyl Methoxycinnamate, Ethylhexyl Triazona, entre otros. Así como aloe
vera de efecto humectante.
4.- Cuáles son los beneficios específicos de BAGOVIT SOLAR?
BAGOVIT SOLAR , CUIDA EL FUTURO DE LA PIEL
* BAGOVIT SOLAR le ofrece EFICACIA:
Con PANTALLA DOBLE PROTECCION FPS 60 UVB – 28 UVA
* BAGOVIT SOLAR le brinda SEGURIDAD
Ya que en su formulación NO CONTIENE BENZOFENONAS.
En la actualidad, numerosos estudios documentan ampliamente los efectos
adversos reportados de las
benzofenonas sobre el sistema hormonal,
endocrino y reproductivo.
* BAGOVIT SOLAR le brinda CONFIANZA
Por 1° vez en el Perú, la marca más reconocida de Argentina.
La máxima necesidad en protección solar.
* Resistente al agua
* Hipoalergénico
* Para todo tipo de pacientes: Adultos, niños y bebés (*). Inclusive para
pieles sensibles. (*) Bebés menores de 6 meses.
* BAGOVIT SOLAR (Mostrar el sello) SIN BENZOFENONAS está indicado
para todo tipo de pacientes: Adultos, niños y bebés (*). Inclusive para pieles
sensibles.
(*) Bebés mayores de 6 meses.
BAGOVIT SOLAR la marca más reconocida en Argentina, ya está POR 1° VEZ
en el Perú.
BAGOVIT SOLAR viene disponible en tubo EMULSION de 120 gr.
(El doble que los productos más prescritos y casi al mismo precio)
5.- Quiénes se deben proteger la piel del daño solar?
En general, toda la familia: El uso de protectores solares está indicado desde
bebés mayores de 6 meses, niños y adultos. Así como en pieles
extremadamente sensibles. (Los bebés menores de 6 meses no deben
exponerse al sol sin vigilancia).
6.- Cuándo debemos tener mayor cuidado de protección solar?
Si bien se siente necesidad de protección solar durante el verano, la
protección solar debe mantenerse durante todo el año. El daño de la piel
ocasionado por los rayos solares es un PROCESO ACUMULATIVO, por ello es
necesario protegerla hoy para prevenir el daño del futuro.
7.- Cuál es la relación % que debe tener el FPS UVB y el UVA?
En EEUU, la reglamentación indica que para llevar el sello UVA, debe
registrarse como mínimo un tercio del FPS UVB.
Es decir, BAGOVIT SOLAR tiene FPS 60 UVB y 28 UVA.
Siguiendo la recomendación americana, sería suficiente reportar 20 UVA.
Es así que, BAGOVIT SOLAR sobrepasa los niveles de protección UVA.
Algunas marcas competidoras no indican el valor UVA.
8.- De acuerdo a la Tabla de Valores de la Radiación Solar (RS) del
SENAMHI, cuales son los niveles de alto riesgo?
SENAMHI
Indice
1a2
3a5
6a8
9 a 11
12 a 14
MÁS de 14
RIESGO
MINIMO
BAJO
MODERADO
ALTO
MUY ALTO
EXTREMO
ACCIONES DE PROTECCION
NINGUNA
Aplicar FPS
Aplicar FPS y uso de sombrero..
Aplicar FPS y uso de sombrero. Gafas UVB-UVA.
Aplicar FPS y uso de sombrero. Gafas UVB-UVA.
Aplicar FPS y uso de sombrero. Gafas UVB-UVA.
Exposición al sol por un tiempo limitado
Por ejemplo:
Lima: Nivel muy alto a extremo de RS. Oscila entre 12 a 14 puntos.
Las playas de Lima, registran en verano niveles de 13 puntos.
Cuzco, Arequipa, Puno, Ica: Nivel Extremo. Oscila entre 13 a 15 puntos.
Huancayo y Cajamarca: Nivel Alto. Un promedio de 10 puntos.
En www.senamhi.org.pe se publican los niveles de radiación diariamente.
9.- Cómo decidir el FPS ideal de acuerdo a los Valores de Radiación
Solar?
Es una de las preguntas más frecuentes.
Según los especialistas, depende del fototipo de piel, hábitos de vida, estilo de
trabajo, hábitos de recreación etc.
Sin embargo se pueden tomar algunas recomendaciones:
 Utilizar de preferencia un FPS mayor a 50 UVB.
 Verificar amplio espectro UVB – UVA.
10.- Cuáles son los principales mitos que existen en torno a los
protectores solares? Muchos.
 Mito: A más alto FPS, mayor nivel de protección:
Realidad: Los especialistas afirman que el FPS mayor a 50 UVB es lo más
adecuado debido a la sobreexposición de la población. Por efectos de
marketing, se puede generar una percepción de mayor protección con FPS
elevados como 90, 95 incluso 100. Sin embargo la diferencia entre un FPS 60 y
un FPS 90 es básicamente el costo. El daño de la piel ocasionado por los
rayos solares es un PROCESO ACUMULATIVO, por ello es necesario
protegerla hoy para prevenir el daño del futuro con un FPS adecuado, como
BAGOVIT SOLAR UVB FPS 60 / UVA 28.

Mito: Si utiliza mayor cantidad de protector solar sobre la piel,
multiplicará el FPS.
Realidad: La cantidad de protector solar no tiene relación directa con el nivel
de FPS indicado. La cantidad óptima de protector solar que se requiere para
obtener la protección adecuada es de 2ml /cm2. Es decir, una persona de 1.80
m, requiere una onza (30 ml) de protector solar para recibir el FPS indicado en
la etiqueta. Actualmente el consumo es de 0,5 a 1 ml/cm2 y no se obtiene el
nivel de protección esperado.
Ejemplo: Si aplico un FPS 60, es correcto. No es igual, para alcanzar FPS 60
aplicar el “doble” de la cantidad de un FPS 30.
 Mito: El protector solar sólo se aplica sólo en el rostro.
Realidad: Debes aplicarlo sobretodo en las partes expuestas al sol. No te
olvides de las manos, pies, cuello, nuca, orejas, nariz. Debes proteger los
labios con protectores específicos en barra. Cuidado con los ojos.
 Mito: Sólo se aplica protector solar cuando hay sol radiante.
Realidad: Las horas pico de mayor nivel de radiación son entre las 10 am y las
3 pm. Sin embargo, la protección solar, es necesaria tanto en verano como en
invierno. Inclusive si las nubes tapan el sol o se percibe un día poco asoleado.
Además, si estás sobre arena, agua, nieve la radiación se multiplica. La
radiación se refleja como un espejo de aumento.
La radiación solar afecta nuestra piel en costa, sierra y selva.
11.- Cuáles son los competidores de BAGOVIT SOLAR?
En la amplia gama de competidores, entre OTC y de prescripción, vamos a
focalizar nuestros esfuerzos en:
UMBRELLA
RMM
FOTOPROTECT.ISDIN
A+P
SPECTRABAN 55
GSK
AVENE
A+P
CETAPHIL
GLD
ANSOLAR
GSK
EMOLAN
MD FTR
En las técnicas de venta, se definirá el manejo de objeciones.
12.-Cuáles son las recomendaciones básicas en protección solar para el
paciente ?
1.- Evitar o disminuir la exposición al sol en el horario de mayor riesgo entre las
10:00 hrs a 15:00 hras.
2.- Usar protector solar diariamente. Proteger la piel e incluir nariz, orejas y cuello,
zonas altamente sensibles a las quemaduras. Para los labios use protector solar
labial.
3.- Aplicar el protector solar en promedio 45 minutos antes del comienzo de la
exposición.
Siempre con la piel limpia, seca y libre de perfumes.
4.- Reaplicar el producto cada 2 horas, principalmente luego de la realización de
actividades
acuáticas o excesiva transpiración.
5.- Usar protector también los días nublados pues parte de la radiación ultravioleta
atraviesa
las nubes y es suficiente para provocar daños cutáneos. Así también si se encuentra
en superficies reflejantes de radiación como arena, nieve, agua, pavimento.
6.- Usar sombrero de ala ancha y lentes con protección solar.
7.- Usar camisetas de manga larga y pantalones largos en el horario de mayor riesgo
de exposición.
La ropa debe ser preferentemente de colores claros.
8.- Es más saludable adquirir bronceado de forma gradual.
9.- Enseñar a los niños a protegerse del sol.
10.- Evitar la exposición de los recién nacidos hasta por lo menos los seis primeros
meses.
11.- Hasta los tres años, procurar exponerlos gradualmente en las primeras horas de
la mañana o últimas de la tarde extremando cuidados. El daño solar es acumulativo.
12.- Durante el embarazo se debe evitar la exposición solar pues existe mayor riesgo
a la aparición de manchas solares.
MANEJO DE OBJECIONES: TECNICA DE 4 PASOS:
NOMBRE DEL MEDICO
1.- Beneficios en común o puntos acordados. Coincidencias.
2.- Desventajas del producto de competencia.
3.- Detalle de las ventajas de nuestro producto que superen las desventajas de
la competencia. OJO. Elegir el argumento más sólido.
4.- Cierre con beneficios acordados.
* FRASES DE CIERRE:
Desde ya contamos con su prescripción……
Lo comprometo a evaluar …….
Entonces, cuento con usted ? ………
Más pacientes recibirán estos beneficios …….
Vamos a utilizar este ayuda memoria para realizar la técnica de 4 pasos:
FPS
BAGOVIT SOLAR
BAGO
UMBRELLA
RMM
FOTOPROTECT ISDIN
A+P
BZF
BZF
PRECIO
PUBLICO
PRESENTACION
60
EMULSION
120 gr
100,00
30
CREMA
60 gr
65,00
65
CREMA
50 ml
87,00
SPECTRABAN 55
GSK
55
CREMA
125 gr
125,00
CETAPHIL
GLD
50+
CREMA
50 ml
80,00
ANSOLAR
GSK
60
LOCION
60 gr
87,00
EMOLAN
MD FTR
65
CREMA
125 ml
115,00
PABA
Ejemplos de objeciones:
1 .- Uso Umbrella y me va bien. (Uso Spectraban 55 y me va bien).
1.- Dr. Bravo, la SEGURIDAD es lo más importante para decidir su
prescripción.
2.- Actualmente muchos de los productos del mercado no le brindan seguridad,
ya que contienen en su formulación sustancias como las benzofenonas, con un
amplio reporte científico que demuestra efectos adversos en el sistema
hormonal, endocrino y reproductivo
3.- Ahora Dr. Bravo usted cuenta con BAGOVIT SOLAR, SIN
BENZOFENONAS que le ofrece el más alto nivel de SEGURIDAD sin efectos
adversos indeseables.
4.- Por ello, BAGOVIT SOLAR asume junto a usted un compromiso con la
SEGURIDAD de su paciente.
Esperamos su compromiso BAGOVIT SOLAR en sus próximos 5
pacientes…………
2.- Yo uso Fotoprotector Isdin FPS 65 o 90. Mis pacientes con melasma o
para prevenir manchas futuras necesitan máxima protección.
1.- Dr. Bravo, la máxima protección de sus pacientes es nuestro compromiso.
2.- La protección solar es un nuevo hábito de vida en sus pacientes y para
alcanzar el éxito hay que velar por el cumplimiento del tratamiento en el tiempo,
lo cual los productos de alto precio como los que menciona no le brindan.
3.- Ahora Ud. cuenta con BAGOVIT SOLAR con PANTALLA DOBLE
PROTECCION FPS 60 UVB – 28 UVA evaluado In vivo científicamente.
Alto nivel de protección que su paciente necesita. Además BAGOVIT SOLAR
está al alcance de más pacientes.
PRESENTACION
BAGOVIT SOLAR
FOTOPROTECT.ISDIN
BAGO
A+P
PRECIO PUBLICO
EMULSION
120 gr
100,00
CREMA
50 ml
87,00
4.- Por ello, BAGOVIT SOLAR asume junto a usted un compromiso por el
cumplimiento de tratamiento de su paciente. Esperamos su compromiso
BAGOVIT SOLAR en sus próximos 5 pacientes…………
3.- Hay muchos protectores solares en el mercado.
1.- Dr. Bravo, su prestigio como médico es lo más importante para BAGO.
2.- Sin embargo muchos productos del mercado no cuentan con una trayectoria
de reconocimiento y prestigio internacional.
3.- Por ello, por 1° vez en el Perú, llega BAGOVIT SOLAR, la marca más
reconocida en Argentina con amplia experiencia en protección solar. BAGOVIT
SOLAR UVB FPS 60 / UVA 28 es la primera especialidad que ponemos a su
disposición, su máxima necesidad en protección solar.
4.- Dr. Bravo, BAGOVIT SOLAR asume un compromiso con la CALIDAD y
enaltecer su prestigio médico.
Esperamos su compromiso BAGOVIT SOLAR en sus próximos 5
pacientes…………
4 .- Con todos los beneficios de BAGOVIT SOLAR, seguro tiene un alto
precio.
1.- Dr. Bravo, la protección solar es un estilo de vida para inculcar a sus
pacientes. Los esfuerzos son grandes para lograr esta misión.
2.- Para desarrollar con éxito este nuevo estilo de vida es necesario que los
productos estén al alcance de más pacientes y que puedan sostener en el
tiempo el tratamiento. Sólo los especialistas como usted se preocupan por
cuidar el futuro de la piel. Usted nos inspira y asumimos el compromiso.
3.- Dr. Bravo, ahora Ud. cuenta con BAGOVIT SOLAR, CUIDA EL FUTURO
DE LA PIEL. Por ello BAGOVIT SOLAR está al alcance de más pacientes.
(Mostrar cuadro comparativo)
PRESENTACION
BAGOVIT SOLAR
BAGO
EMULSION
UMBRELLA
RMM
FOTOPROTECT.ISDIN
A+P
SPECTRABAN 55
GSK
CETAPHIL
ANSOLAR
EMOLAN
PRECIO PUBLICO
120 gr
100,00
CREMA
60 gr
65,00
CREMA
50 ml
87,00
CREMA
125 gr
125,00
GLD
CREMA
50 ml
80,00
GSK
LOCION
60 gr
87,00
MD FTR
CREMA
125 ml
115,00
4.- Dr. Bravo BAGOVIT SOLAR asume junto a usted un compromiso con el
nuevo estilo de vida en protección solar. VIVE BAGOVIT SOLAR!
Esperamos su compromiso
pacientes…………
BAGOVIT
SOLAR
en
sus
próximos
5