El tema del que hablaré no es una idea nueva ni

ICOM LATAM Perú 2008
Nuevos Negocios
Diálogo Publicidad – Argentina
Héctor Del Piano
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El tema del que hablaré no es una idea nueva ni
revolucionaria sobre cómo hacer negocios para una Agencia
de Publicidad.
Por el contrario, creo que esta idea es más antigua que la
más antigua de las profesiones.
Todos ustedes saben sobre ella, pero apuesto mi vida, que
la mayoría de ustedes no le presta atención, porque parece
complicado, porque no está de moda y en casi todos los
casos, carece de glamour.
click
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LA CAZA DEL ELEFANTE BLANCO
Estamos hablando de:
La caza del elefante blanco
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El Estado:
Un “prospect” olvidado.
El objetivo de esta presentación es recordarles a sus
mentes claras y brillantes esta posibilidad, esta oportunidad.
Darles algunos tips que nos han ayudado mucho.
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Es poco probable que muchos de nosotros decidamos
tomar al Ministerio de Salud o la Dirección General de
Rentas como un nuevo negocio.
Ese es un error. El estado también puede ser un gran
negocio para las agencias de publicidad, y ese es
nuestro objetivo.
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El presupuesto que el Estado destinó el año pasado a la
inversión en publicidad, fue del casi 10% del total de la
inversión en Argentina.
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Afortunadamente a lo largo de sus 40 años, Diálogo
Publicidad ha conservado en mente este “Elefante” del
Estado, y ha desarrollado la nariz de cazador para su
seguimiento.
La idea era decirles a ustedes lo que ha sido nuestra
experiencia, y compartir algunos aspectos del “know
how” que hemos logrado en Argentina.
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Algunos consejos
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Hay tres ítems fundamentales que debemos
respetar:
Leer los Boletines Oficiales para descubrir nuevas
licitaciones. Esto parece aburrido o tonto.
Pero designen una persona para realizar esa tarea y
descubrirán nuevas oportunidades.
Visitar las oficinas estatales.…
y hacer amigos.
Conocer gente…. Hacer contactos en dichas oficinas y
visitarlos.
Lean los discursos que contienen promesas políticas.
Cuando ellos prometen algo intentan cumplirlo, y si lo
logran, lo hacen con una campaña publicitaria.
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Una vez que eligieron el elefante,
apunten bien.
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Leer cuidadosamente los objetivos de la licitación.
Analizarlos.
Desconfiar de esas condiciones que parecen haber sido
creadas para que alguien en particular gane la licitación.
En este caso, abandonar dicha licitación.
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Pregúntense a ustedes mismos si tienen la estructura
necesaria para cumplir con todos los requerimientos de un
“elefante” burocrático y desorganizado.
Tengan en cuenta que las licitaciones requieren un “seguro
en garantía” que asegure la ejecución del contrato.
Tengan cuidado, siempre contarán con muy poco tiempo
para preparar todos los requerimientos administrativos.
El “elefante” no les da mucho tiempo para disparar.
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Deben adaptar la agencia al calendario de permanentes
cambios de este “DUMBO”.
Esta clase de cliente no es para siempre.
En uno o dos años harán nuevas licitaciones.
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Ahora es tiempo de cazar!
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Es hora de crear la campaña
Si pensaron que el brief iba a ser claro…
Estaban equivocados!
Los briefs están hechos por empleados del gobierno sin
ninguna experiencia en escribir este tipo de cosas.
Todos los detalles parecen ser igual de importantes, de
modo que ustedes deben establecer las prioridades.
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Los organismos del estado pueden ser autónomos en sus
campañas pero no son independientes del poder central.
Todas las campañas están influenciadas por las políticas de
gobierno.
Es Estado intenta evadir las críticas de la oposición.
Por esta razón, se niega a la publicidad demasiado audaz.
No quieren correr riesgos.
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Presenten alternativas con distintos enfoques
La idea es equilibrar las opiniones entre el equipo técnico de
empleados y aquellos de lineamientos políticos.
Y crucen los dedos.
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Cazar el elefante no es tarea fácil.
Pero la recompensa puede ser grande.
Pareciera ser muy complicado pero yo les aseguro que no.
Podría ser un muy buen negocio, darles la oportunidad de
hacer campañas de alto impacto y algunas veces una
verdadera contribución social.
Quisiera mostrarles muy brevemente la última campaña de
del Ministerio de Salud sobre Prevención del HIV SIDA.
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Ministerio de Salud de Argentina
HIV/ AIDS
Campaña de Prevención
El objetivo fue fomentar el uso de preservativos entre la
gente de clase más baja, logrando un activa participación de
la mujer.
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Hemos creado un video clip, no un comercial,
Utilizando gente real, su propio lenguaje,
sus propios códigos, filmado en su hábitat y
con su particular música :
La Cumbia Villera!
Agregamos algunas celebridades de la televisión para
tener un mayor impacto salimos con:
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La cumbia del
TRIKI TRIKI BANG BANG
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¿Qué es “Triki Triki”?
El sonido producido por un preservativo de latex cuando es
colocado.
¿Qué es “Bang Bang”?
Representa el movimiento de las caderas cuando se tiene
sexo.
¿Se acuerdan?
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La campaña fue exitosa y todo el mundo cantó y bailó la
cumbia del Triki Triki.
Fue el ringtone más bajado en ese momento, y aparecieron
muchos videos caseros en YouTube.
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Afortunadamente, tenemos varios trofeos de
caza en nuestro living room.
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GRACIAS!!!
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