206-5890_IF

INFORME TECNICO
1.- Antecedentes Generales
Código del Proyecto
Línea de Financiamiento
Título del Proyecto
206-5890
Consultoría Especializada
"CONSULTORIA ESPECIALIZADA PARA
METODOLOGIAS DE COMERCIALIZACION DE
PATENTES Y RESULTADOS DE
INVESTIGACION"
Fundación Experimental Agrícola Julio
Ortúzar Pereira de la Pontificia Universidad
Católica de Chile
Informe Técnico
29/01/07 – 02/02/07
Nombre de la Empresa
Informe del proyecto
Fecha de Desarrollo de las
Actividades
Fecha del Informe
Nombre Ejecutivo
12 de marzo de 2006
Marcelo Dentone Salgado
1.- Introducción
El objetivo principal del proyecto era lograr el desarrollo de capacidades en OTRI (Oficina
de Transferencia de Resultados de Investigación) relacionada a técnicas para hacer
rentables patentes e invenciones.
El proyecto buscaba la transferencia de conocimientos del experto Richard Cahoon
presidente de la Cornell Research Foundation en metodologías de valoración del
potencial de las patentes.
2.- Actividades Desarrolladas
Fecha
Enero 8, mañana
Actividades Programadas
Modulo1 de capacitación (2 días)
Tema/objetivo: conocer el proceso de
comercialización de propiedad industrial y el corretaje
tecnológico, identificar factores críticos en la
comercialización de invenciones o licenciamiento.
Almuerzo
Fecha
Enero 8, tarde
Actividades Programadas
Tema/objetivo: conocer el proceso de
comercialización de propiedad industrial y el corretaje
tecnológico, identificar factores críticos en la
comercialización de invenciones o licenciamiento.
Cena
Enero 9, mañana
Análisis de casos: proceso de comercialización de
propiedad industrial en USA, Europa, Asia. Casos de
éxito y de fracaso. Adaptación de lecciones a la
realidad chilena
Almuerzo
Enero 9, tarde
Taller con el equipo de OTRI CHILE y posiblemente
inventores chilenos para analizar casos locales de
patentamiento que no han podido comercializarse.
Cena
Enero 10, mañana
Modulo 2 (1 día)
Tema/objetivo: Técnicas de negociación de licencias
de propiedad industrial, técnicas para planificación
estratégica de contacto de clientes y de presentación
de propuestas a inventores
Almuerzo
Enero 10, tarde
Tema/objetivo: Técnicas de negociación de licencias
de propiedad industrial, técnicas para planificación
estratégica de contacto de clientes y de presentación
de propuestas a inventores
Cena
Enero 11mañana
Modulo 3 (1 día)
Tema/objetivo: introducción a metodologías de
valoración de patentes y licencias, técnicas de uso de
indicadores financieros relevantes, concepto de
capital de riesgo, Estudio de casos de USA ,Europa y
Asia
Almuerzo
Enero 11, tarde
Tema/objetivo: introducción a metodologías de
valoración de patentes y licencias, técnicas de uso de
indicadores financieros relevantes, concepto de
capital de riesgo, Estudio de casos de USA ,Europa y
Asia
Fecha
Cena
Enero 12, mañana
Almuerzo
Enero 12, tarde
Cena
Actividades Programadas
Modulo 4: Taller final
- Taller : Análisis de casos chilenos, valoración de
propiedad industrial chilena, selección de 5 patentes
para pasar a la etapa II.
- Firma de acuerdo entre CRF y OTRI CHILE
Reunión con otras oficinas de propiedad industrial
chilenas, evento de difusión.
Fin de la etapa I de la consultoría
3.- RESULTADOS Y CONCLUSIONES
La consultoría se inició con un desfase de tres semanas pero cumpló con las actividades
y objetivos planteados.
Entre los logros destacables se encuentran:
1. Conocimiento de toda la cadena de valor de la gestión de proyectos de proyectos
de invención desde su protección hasta su comercialización
2. Metodologías de comercialización y factores críticos
3. Conocimiento de las principales variables externas responsables de las fallas del
sistema
4. Se realizó una simulación de negociación de una de las invenciones que se le
presentaron al experto. Se determinaron valores mínimos de royalty, licencia, % de
las ventas entre las principales.
5. Se preparó también una presentación para potenciales interesados y los roles de
negociadores y experto técnico. Se conocieron así como se valora una invención y
sus factores críticos.
La visita del Sr. Coohan cumplió con el objetivo de creación de capacidades
comercializar de manera óptima una invención.
Se recomienda aprobar el proyecto.
MARCELO DENTONE SALGADO
EJECUTIVO DE PROYECTOS
INNOVA CHILE
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