Nación Seguros, con Proyecciones de Crecimiento
Julio Rivero, subgerente de Marketing y Ventas del grupo asegurador Nación Seguros, explicó
que “Nación Seguros de Retiro tiene su cartera nivelada y los volúmenes de ventas siguen en sus
niveles históricos”.
El volumen de ventas de la aseguradora, sostuvo el ejecutivo, “no cayó desde la crisis,
cerrando 2003 con un crecimiento del 23% en ingreso de primas nuevas”.
La aseguradora recibió una capitalización importante, y afirman que la recuperación está en
marcha: “En 2004 estamos vendiendo bien y las proyecciones para el año son crecer un 20% en retiro
y un 50% en vida”.
En cuanto a productos, la compañía sigue comercializando un producto temporario de vida,
“Vida Asegurada Nación”, y un seguro de retiro individual, “Planeado III”. Y Rivero anticipó: “Estamos
analizando la posibilidad de introducir en el mediano plazo algún producto de salud”.
“La fuerza de ventas de Nación Vida y Nación Retiro -explicó- no han sufrido modificaciones
sustanciales en los últimos años aún luego de la devaluación. Tenemos un plan de negocios muy
ambicioso para los próximos 3 años y seguramente ampliaremos nuestro staff en el corto plazo”.
Su estrategia a mediano plazo, detalló Rivero, es “concentrarse fuertemente en desarrollar
nuevos canales de distribución y en seguir apoyando nuestros canales tradicionales. Esto significa una
inversión en infraestructura y en recursos humanos. En el largo plazo tenemos como objetivo primario
ocupar las primeras plazas del mercado asegurador con alto grado de eficiencia”.
San Cristóbal, con el Foco en RVP
“San Cristóbal Seguro de Retiro está operando en forma muy activa en el negocio de rentas
vitalicias con niveles de producción que le permiten ubicarse entre las primeras 10 aseguradoras del
mercado y ser la compañía de mayor crecimiento del sector”, explicó Claudio Carletti, gerente de
Seguro de Retiro de la aseguradora.
“A mediano y largo plazo -continuó- si las variables macro y las leyes lo permiten, seguiremos
por dicha senda a los efectos de consolidar la posición alcanzada”. La compañía, precisó el ejecutivo,
“no ha sufrido un deterioro significativo en sus volúmenes de ventas; por el contrario, ha incrementado
la producción fundamentalmente en lo que respecta a rentas vitalicias previsionales (RVP)”.
Los volúmenes de producción de la compañía en junio de 2000 eran de 2,4 millones de pesos
para retiro individual y de 860 mil pesos para RVP. En tanto, la producción a junio de 2003 ascendió a
18,7 millones y 17,5 millones de pesos, respectivamente. El estimado para junio de 2004 es de 2
millones para retiro individual y de 40 millones para RVP, cifras que confirman el claro foco que la
aseguradora pondrá en rentas vitalicias previsionales.
Antes de la crisis, la compañía comercializaba seguros de retiro individual y rentas vitalicias
previsionales. En seguro de retiro individual los productos que más se destacaban eran Plan
Complementario y Plan Porvenir, que se comercializaban tanto en moneda nacional como en
extranjera (dólares estadounidenses). El primero estaba destinado a complementar el haber jubilatorio
del asegurado para mantener el nivel de ingresos de su etapa activa, y el segundo a cubrir el futuro de
los hijos del asegurado en la etapa donde las necesidades a satisfacer son mayores. En ambos casos
el medio consiste en el ahorro durante la etapa activa del asegurado.
En tanto, en rentas vitalicias se comercializaban los productos existentes según las leyes
vigentes, ya sea renta vitalicia previsional (jubilación o pensión por fallecimiento) o renta vitalicia por
muerte del trabajador, estuviese afiliado o no al régimen de capitalización.
Ahora, explicó Carletti, “la compañía está comercializando fuertemente rentas vitalicias con los
mismos productos, adicionando en los últimos meses la pensión por Invalidez. Asimismo, estamos
trabajando en el relanzamiento del seguro de retiro individual en moneda nacional”.
La fuerza de venta de la compañía está compuesta por la red de productores asesores de
seguros del Grupo San Cristóbal. “Esto nos permite disponer de una estructura comercial única y
estable, aun en los momentos de mayor crisis del sector”, dijo.
Prudential, con Significativo Crecimiento
La aseguradora fue una de las pocas que registró un “significativo crecimiento en los últimos
años”, según definió Martín Gauto, presidente y director ejecutivo de Prudential Seguros.
La aseguradora está en el 70% de su nivel histórico de facturación. Mientras las ventas del
mercado medidas en pesos cayeron cerca del 50%, en Prudential se incrementaron en más del 90%.
La empresa continuó vendiendo las mismas coberturas y no redujo su fuerza de venta.
“Estamos comercializando básicamente los mismos productos. Esto tiene una explicación sencilla:
Prudential no está en este mercado para comercializar productos sino para ayudar a sus clientes a
entender sus necesidades de protección y a partir de ahí diseñarles una solución a medida. Nuestra
fuerza de ventas no se redujo, pues hemos continuado con nuestros planes de reclutamiento, tanto
durante 2002 como en la actualidad”, precisó Gauto.
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