PROPUESTA DIDÁCTICA DE ENSEÑANZA
PARA LA COMPRENSIÓN EN
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA Y
GESTIÓN DE COMPRAS1.
UNIDAD DE GESTIÓN CURRICULAR: ECONOMÍA Y ADMINISTRACIÓN
ESPACIO CURRICULAR: “ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA Y GESTIÓN DE COMPRAS”. CREDITO
HORARIO: 96 HS. (4 hs. semanales).
5TO. AÑO “A” DEL SECUNDARIO. AÑO: 2011.
Docente responsable: Lic. Jorge Raúl Giuliani
BREVE MARCO TEÓRICO.
¿QUE ES LA ENSEÑANZA PARA LA COMPRENSIÓN?
Comprender está asociado al pensar y actuar flexiblemente en cualquier situación, a partir de lo
que uno ya sabe de algo. Es lo que se recuerda y está disponible en situaciones diversas, posibilitando
profundizar la comprensión previa (Pogré, P. y Lombardi, G. 2004: 40).
“El aprendizaje para la comprensión se produce por medio de un compromiso reflexivo de
desempeños de comprensión que se presentan como un desafío. Estos desempeños siempre se presentan a
partir de comprensiones previas y de la nueva información ofrecida por el entorno institucional, aprender
para la comprensión exige una cadena de desempeños de comprensión, de variedad y complejidad
creciente; es pensar u actuar a partir de conocimientos previos que el individuo tiene y de la nueva
información y experiencias propuestas por el contexto institucional y social” (Pogré, P. y Lombardi, G.
2004: 40).
.
A) PRIMERA PARTE.
Interrogante clave: ¿Qué es lo que realmente se quiere que nuestros alumnos comprendan?
HILO CONDUCTOR DL ESPACIO CURRICULAR.
Son preguntas o grandes conceptos que ayudan al docente a expresar el sentido de los que se
desea enseñar. Funciona como un orientador para que no se pierda el horizonte central (Pogré, P. y
Lombardi, G. 2004: 72).
LOS TÓPICOS GENERATIVOS DE CADA UNIDAD TEMÁTICA.
Son los temas centrales del programa analítico del espacio curricular. Son fundamentales para el
proceso de enseñanza-aprendizaje. Suele ser un concepto complejo que se transforma en generativo
cuando es central para la disciplina en cuestión. Son temas ricos en conexiones o en relaciones, tal que
nos permita armar mapas conceptuales. Deben ser temas desafiantes y accesibles al alumno (Pogré, P. y
Lombardi, G. 2004: 74).
LAS METAS DE COMPRENSIÓN PARA CADA UNIDAD TEMÁTICA2.
Representa de alguna manera las respuestas que se esperan del alumno, es decir, conceptos,
procesos y habilidades que el docente pretende que sus alumnos desarrollen, lógicamente, relacionado
con el hilo conductor y con los tópicos generativos (Pogré, P. y Lombardi, G. 2004: 81). Estas metas
deben ser comunicadas con claridad a los alumnos.
1
La propuesta mencionada se trabaja en gran parte desde: Pogré, P. y Lombardi, G. (2004). Escuelas que enseñan a pensar.
Enseñanza para la comprensión. Un marco teórico para la acción. Educación Papers editores. Buenos Aires.
2
Se han tenido en cuenta las cuatro dimensiones de la comprensión Pogré, P. y Lombardi, G. 2004: 101): a) Contenidos: de cuenta
del conocimiento y contenido del área disciplinar por enseñar; b) Métodos:el conocimiento es una construcción que sigue reglas y
pasos rigurosos regidos por modelos o paradigmas académicos debatidos y consolidados públicamente dentro de la comunidad
científica ; c) Propósitos: la producción de conocimientos está siempre vinculada a prácticas concretas o a propósitos, interese o
necesidades; d) Comunicación: implican desempeños que le permiten al alumno comunicar aquello que comprende.
(*) Las metas de comprensión se elaboran en función de: a) intercambio de propuestas con alumnos de
años anteriores; b) propuestas surgidas desde docentes pertenecientes al Área Economía y
Administración..
B) SEGUNDA PARTE.
Interrogantes claves: ¿Cómo sé que mis alumnos comprenden?; ¿Cómo saben ellos que comprenden?
LOS DESEMPEÑOS DE COMPRENSIÓN PARA CADA UNIDAD TEMÁTICA
Son actividades que realiza el alumno y que permiten, tanto a él como al docente, darse cuenta
de qué comprende. Esto no es solamente responder un cuestionario o resumir un capítulo de un libro
(Pogré, P. y Lombardi, G. 2004: 88).
LA EVALUACIÓN DIAGNÓSTICA CONTINUA.
Proceso de brindar sistemáticamente a los alumnos una respuesta clara sobre sus trabajos, para
contribuir a mejorar sus desempeños de comprensión. Se trata de un proceso de retroalimentación. Este
proceso debe estar guiado por criterios de evaluación claros, públicos, relacionados con las metas de
comprensión y orientados por los hilos conductores (Pogré, P. y Lombardi, G. 2004: 94).
Evaluar no es calificar sino atribuir valor a algo y esto supone sucesivas etapas de diagnóstico y de
control de rendimiento de los alumnos. La evaluación forma parte del proceso de enseñanza y
aprendizaje.
Lic. Jorge Raúl Giuliani
Profesor Responsable
SÍNTESIS DEL PROYECTO DIDÁCTICO
GENERAL.
UNIDAD DE GESTIÓN CURRICULAR: ECONOMÍA Y ADMINISTRACIÓN
ESPACIO CURRICULAR: “ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA Y GESTIÓN DE COMPRAS”. CREDITO
HORARIO: 96 HS. (4 hs. semanales).
5TO. AÑO “A” DEL SECUNDARIO. AÑO: 2011.
Docente responsable: Lic. Jorge Raúl Giuliani
A. COMPETENCIAS.
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA.
Comprender a las organizaciones como sistemas sociales abiertos, en interrelación con su contexto.
Identificar la importancia del uso de herramientas de la Administración Estratégica
Comprender la importancia del análisis interno y externo para formular estrategias viables.
Construcción e interpretación de la Matriz FODA.
Comprender la implementación y evaluación de estrategias.
GESTIÓN COMPRAS
Conocer la función comercial y de producción en distintas de organizaciones.
Identificar el proceso de compra.
Conocer la función Compras en distintas organizaciones, como así también el grado de centralización y
descentralización de la función Producción y la función Compras.
Manejar herramientas para la toma de decisiones de la compra y respecto de la opción de las modalidades.
Conocer toda la documentación necesaria en el proceso de compra.
Conocer el proceso de planeamiento y programación.
Conocimiento del sistema de inventarios y de gestión de stock. Conocimiento de distintos medios de almacenaje.
Identificar distintas alternativas de financiamiento.
B. EVIDENCIAS.
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA.
Comprender la importancia de analizar a las organizaciones desde un punto de vista sistémico.
Comprender la utilidad del Administración Estratégica.
Comprender la importancia del planeamiento estratégico en ambientes generalmente turbulentos.
Comprender la importancia de la realización de un diagnóstico interno y externo de las organizaciones en pos de
crear y seleccionar estrategias consistentes.
GESTIÓN COMPRAS.
Adquirir la capacidad para diferenciar los tipos de organizaciones y analizar su actividad principal y distinguir los
distintos tipos de compras de la misma.
Comprender que la función compras es un proceso que se descompone en varias operaciones.
Operar sistemas de comunicación con las distintas áreas o sectores que requieren abastecimiento.
Identificar a los participantes que intervienen en el proceso de planeamiento, en los distintos niveles jerárquicos de la
estructura de una organización.
Saber cómo comprar, elegir la cantidad óptima, el cada cuánto comprar. Tomar precauciones por faltantes y elegir los
medios apropiados de almacenaje.
Tomar decisiones acertadas sobre financiamiento de compras.
C. ESTRATEGIAS.
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA Y GESTIÓN COMPRAS.
Explicación directa de cada tema en función de los objetivos esperados.
Análisis y comentarios de casos reales.
Propuesta permanente de lectura previa y comprensiva del texto central de ésta asignatura, como así también textos o
artículos periodísticos relacionados con la Comercialización, con la finalidad de que las clases sean participativas.
Incentivar la investigación de casos y la realización de trabajos de campo.
D: EVALUACIÓN.
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA Y GESTIÓN COMPRAS
Se evaluará la correcta utilización del vocabulario específico del espacio curricular, la capacidad de
interpretación, análisis y búsqueda de soluciones a distintos situaciones. La actitud y la responsabilidad
ante las tareas asignadas y la predisposición para trabajar en equipo.
La evaluación será continua, intentando brindar sistemáticamente a los alumnos una respuesta clara sobre
sus trabajos, para contribuir a mejorar sus desempeños de comprensión. Este proceso será guiado por
criterios de evaluación claros, públicos, relacionados con las metas de comprensión y orientados por los
hilos conductores del espacio curricular. La evaluación forma parte del proceso de enseñanza y
aprendizaje.
Lic. Jorge Raúl Giuliani
Profesor Responsable
PROPUESTA DIDÁCTICA DE ENSEÑANZA
PARA LA COMPRENSIÓN EN
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA Y
GESTIÓN DE COMPRAS3.
UNIDAD DE GESTIÓN CURRICULAR: ECONOMÍA Y ADMINISTRACIÓN
ESPACIO CURRICULAR: “ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA Y GESTIÓN DE COMPRAS”. CREDITO
HORARIO: 96 HS. (4 hs. semanales).
5TO. AÑO “A” DEL SECUNDARIO. AÑO: 2011.
Docente responsable: Lic. Jorge Raúl Giuliani
HILO CONDUCTOR DL ESPACIO CURRICULAR.
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
 ¿Qué es la Administración?
 ¿Qué son las organizaciones?
 ¿Qué es el contexto organizacional?
GESTIÓN COMPRAS
 ¿Qué es la Compra?
 ¿Qué es la rueda operativa?
 ¿Qué es la toma de decisiones?
(*) Estos interrogantes, año tras año, se elaboran o replantean, a partir de propuestas de los alumnos
cursantes en años anteriores, luego de analizar y debatir acerca del programa del espacio curricular.
PROPUESTA DIDÁCTICA PARA EL PRIMER TRIMESTRE.
CONTENIDOS
TÓPICOS
GENERATIVOS
METAS DE LA
COMPRENSIÓN.
Unidad 1.
La organización como
sistema Social.
La organización y el
contexto. Fuerzas
Directas. Fuerzas
Indirectas
DESEMPEÑOS DE
LA COMPRENSIÓN
PERÍODO
Responder cuestionarios.
Redacción de textos.
Organización.
Sistema.
Contexto.
Administración
La administración
estratégica.
Comprender a las
organizaciones como
sistemas sociales
abiertos, en
interrelación con su
contexto.
Confección de esquemas
y mapas conceptuales.
Construcción de cuadros
comparativos
Marzo
Análisis y solución de
casos.
(*) (De manera
individual y en equipo).
Responder cuestionarios.
Unidad 2.
Planeamiento estratégico.
Misión: Concepto.
Importancia. Elementos.
Visión: Concepto.
Objetivos Largo Plazo.
Objetivos estratégicos y
financieros.
Estrategias: Concepto.
Clasificación de
estrategias.
3
Plan
Misión
Visión
Objetivo
Estrategia
Identificar la
importancia del uso de
herramientas de la
Administración
Estratégica
Redacción de textos.
Confección de esquemas
y mapas conceptuales.
Abril y Mayo
Construcción de cuadros
comparativos
Análisis y solución de
casos.
(*) (De manera
individual y en equipo).
La propuesta mencionada se trabaja en gran parte desde: Pogré, P. y Lombardi, G. (2004). Escuelas que enseñan a pensar.
Enseñanza para la comprensión. Un marco teórico para la acción. Educación Papers editores. Buenos Aires.
PROPUESTA DIDÁCTICA PARA EL SEGUNDO TRIMESTRE.
CONTENIDOS
Unidad 3.
La Auditoría Externa:
Amenazas y
Oportunidades. Análisis
de la Competencia.
Modelo de Porter.
La Auditoría Interna:
Fortalezas y Debilidades.
La Matriz FODA.
TÓPICOS
GENERATIVOS
Ambiente
Estructura
Oportunidad
Amenaza
Fortaleza
Debilidad
Ventaja competitiva
Competencia
Implementación y
evaluación de estrategias.
METAS DE LA
COMPRENSIÓN.
Comprender la
importancia del
análisis interno y
externo para formular
estrategias viables.
Construcción e
interpretación de la
Matriz FODA.
Comprender la
implementación y
evaluación de
estrategias.
DESEMPEÑOS DE
LA COMPRENSIÓN
PERÍODO
Responder cuestionarios.
Redacción de textos.
Confección de esquemas
y mapas conceptuales.
Construcción de cuadros
comparativos
Junio y Julio
Análisis y solución de
casos.
Realización de trabajos
de campo.
(*) (De manera
individual y en equipo).
Responder cuestionarios.
Unidad 4
La Rueda Operativa.
La funciones de:
Producción; Comercial;
Finanzas.
Concepto de compra.
Redacción de textos.
Rueda operativa
Producto
Compra
Comercialización
Producción
Finanzas
Conocer la función
comercial y de
producción en distintas
de organizaciones.
Identificar el proceso de
compra.
Clasificación de compras.
Confección de esquemas
y mapas conceptuales.
Agosto
Construcción de cuadros
comparativos
Análisis y solución de
casos.
(*) (De manera
individual y en equipo
PROPUESTA DIDÁCTICA PARA EL TERCER TRIMESTRE.
CONTENIDOS
TÓPICOS
GENERATIVOS
METAS DE LA
COMPRENSIÓN.
DESEMPEÑOS DE
LA COMPRENSIÓN
PERÍODO
Unidad 5
La función compras.
Centralización y
Descentralización de la
función compras.
Análisis de Precio –
Cantidad - Calidad.
Modalidades de compras.
Documentos relacionados
con la compra.
Gestión
Centralización
Descentralización
Precio
Calidad
Licitación
Documento
Decisión
Conocer la función
Compras en distintas
organizaciones, como así
también el grado de
centralización y
descentralización de la
función Producción y la
función Compras.
Manejar herramientas
para la toma de
decisiones de la compra
y respecto de la opción
de las modalidades.
Conocer toda la
documentación necesaria
en el proceso de compra.
Responder cuestionarios.
Redacción de textos.
Confección de esquemas
y mapas conceptuales.
Construcción de cuadros
comparativos
Análisis y solución de
casos.
(*) (De manera
individual y en equipo).
Setiembre y
Octubre
Unidad 6
Planeamiento y
programación de
compras.
Técnicas de planeamiento
y programación.
Función de Recepción y
Función Almacenes.
Sistemas de Inventarios y
Gestión de Stock.
Financiamiento de
compras.
Plan
Programa
Procedimiento
Presupuesto
Almacén
Stock
Financiamiento
Conocer el proceso de
planeamiento y
programación.
Conocimiento del
sistema de inventarios
y de gestión de stock.
Conocimiento de
distintos medios de
almacenaje.
Identificar distintas
alternativas de
financiamiento.
Responder cuestionarios.
Redacción de textos.
Confección de esquemas
y mapas conceptuales.
Construcción de cuadros
comparativos
Noviembre
Análisis y solución de
casos.
(*) (De manera
individual y en equipo).
Lic. Jorge Raúl Giuliani
Profesor Responsable
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propuesta didáctica de enseñanza para la comprensión en

Modelo de base curricular

Modelo de base curricular

NEE (Necesidades educativas especiales)MotivaciónApoyo de padres y profesoresDiversidadAdaptación curricularDidácticaAprendizaje

Presentaciones orales efectivas

Presentaciones orales efectivas

MaterialTiposEjecuciónFasesComunicación audiovisuales

PREGUNTAS EXAMEN FINAL EL JUEGO: CUALQUIER AREA CURRICULAR.

PREGUNTAS EXAMEN FINAL EL JUEGO: CUALQUIER AREA CURRICULAR.

EducaciónMúsicaParadigmasPedagogíaJuegosEnseñanza

Planificación educativa

Planificación educativa

EducaciónCurrículo educativoActividades académicasPlaneamiento currilicularProgramación didácticaProcesos del planeamiento

Evaluación de materiales de enseñanza

Evaluación de materiales de enseñanza

EducaciónPolíticas educativasLibros de texto