Estrategias para la mipyme en la feria del TLC
http://www.elsalvador.com/noticias/2005/09/06/negocios/neg7.asp
Publicada 6 de septiembre 2005
El Diario de Hoy
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La micro, pequeña y mediana empresa está encontrando respuesta a sus
necesidades de servicios, asesorías y nuevos mercados en la feria organizada
para dar a conocer las oportunidades del Tratado de Libre Comercio (TLC) que
se firmó con Estados Unidos.
Hoy es último día, y se espera que asistan unos 800 micros, pequeños y
medianos empresarios (mipyme). Cerca de 40 instituciones estatales y
privadas han montado pequeños locales para atender las consultas de los
asistentes al evento, organizado en el Hotel Presidente.
Orvelina de Guzmán, de 73 años, dedicada a la costurería de todo tipo, fue una
de las microempresarias que encontró lo que quería: la posibilidad de aumentar
su cartera de clientes.
En su pequeñísimo local, en Ciudad Delgado, Orvelina es capaz de abastecer
pedidos considerables, como el que un día le hizo la empresa Omnisport, de 25
uniformes.
En la feria del TLC fue atendida por un asesor y ahora forma parte del banco
de usuarios que serán guiados por los programas de apoyo para la mipyme.
Recursos
Guadalupe de García, de 55 años, fabrica productos pirotécnicos, también en
Ciudad Delgado, y llegó a la feria a buscar bancos u organismos que le
ofrezcan créditos al mejor interés, para exportar a Centroamérica, ya que
actualmente lo hace hacia Guatemala y a Honduras, por medio de mayoristas.
Su mejor venta supera los 500 dólares, cuando la demanda es alta. La
microempresaria sabe que no puede exportar sus productos a Estados Unidos,
pero la feria le ha servido para conocer la oferta crediticia que más le conviene.
Más de cuatro financieras llegarán a visitarla en los próximos días.
Este martes, la feria dispondrá, a partir de la una de la tarde, de servicios de
consulta en lo que se conoce como “clínicas empresariales”, en las que los
micro y pequeños empresarios pueden encontrar respuestas a sus principales
problemas, con la ayuda de un asesor.
Los usuarios pueden exponer dudas legales, financieras e inquietudes sobre
cómo mejorar las ventas, los costos de producción, y obtener diagnósticos de
sus negocios. El asesor lo enlazará después con un asistente técnico
específico que se encargará de guiarlo en la adopción de soluciones.
Haydeé de Trigueros, directora de la Comisión Nacional de la Micro y Pequeña
Empresa (Conamype), informó que los usuarios de las “clínicas empresariales”
podrán descubrir si el problema de sus negocios se debe a baja estimulación, a
la creciente competencia, o a la falta de definición.
Más programas
Para los que quieren exportar, con los beneficios del TLC, la Corporación de
Exportadores de El Salvador (Coexport) facilita diagnósticos rápidos sobre
competitividad y mecanismos para vender en Estados Unidos.
El Presidente de la República, Antonio Saca, recomendó a los mipymes utilizar
los servicios de asistencia y mejorar sus productos, para que sus economías
crezcan.
“En la medida en que más empresarios reciban más asistencia técnica serán
más grandes”, dijo, al abrir el primer día de la feria del TLC.
“El TLC es una oportunidad para aprovecharla”, advirtió Yolanda de Gavidia,
ministra de Economía, a más de 400 mipymes.
La clave es la especialidad
En una de las charlas dictadas ayer, en la feria del TLC, Jorge Alfaro,
especialista en estrategias para competir, de la Conamype, recomendó a las
pymes centrar sus negocios o servicios en un mercado único, es decir, no
pensar sólo en la capital, sino en zonas no atendidas y donde hay potencial.
Para lograrlo, también hay que convertirse en especialista de un producto o
servicio, para un cliente específico, así como llegar primero al mercado meta y,
ser operador de bajo costo, sugirió.
Una estrategia general, dijo, es ser líder en costos, lo cual se obtiene
controlando los recursos, para vender siempre más barato que el competidor.
Los costos, recomendó, no se bajan sacrificando los ingresos del negocio, sino
utilizando las economías de escala, en las que debe conocerse a los
proveedores, emplear un buen sistema de transporte, buscar protecciones ante
los riesgos y diferenciarse de la competencia.
La feria del TLC continuará hoy, con charlas útiles como las del estratega Jorge
Alfaro. A las nueve de la mañana, se expondrá cuáles son los productos de
mayor competitividad para exportar a Estados Unidos.
El resto del día continuará con charlas sobre asociatividad, consorcios,
financiamiento para exportar, y estrategias para la competitividad.
Recomendaciones
Si asiste a la feria del TLC, no olvide buscar los siguientes productos y
servicios:
- Obtenga el Directorio de Instituciones y Programas de Apoyo a la Mypyme de
El Salvador.
- Busque el pabellón de Exporta El Salvador y de la Cámara de Comercio,
donde le darán información para participar en la mayor exhibición de alimentos,
en Estados Unidos, oportunidad para en contar distribuidores para sus marcas,
en ese país.
- Localice a los responsables de Fosofamilia, para obtener información de
programas de financiamiento de proyectos nuevos, o negocios que ya
funcionan. Cobran 3% sobre saldos.
- Compare luego con los programas crediticios que los bancos ofrecen en esta
feria.
Orvelina no sabe qué es el TLC. Los organizadores le han proporcionado
documentación y hasta un disco compacto, pero ella lo único que ansía es
confeccionar más uniformes o ropa para las empresas.
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