CASO DE NEGOCIACION ALIANZA ESTRATEGICA INFORMACION CONOCIDA POR AMBAS PARTES: CARNE SANA, es una empresa que se dedica a la venta de arracheras, chuletas de res, y demás tipos de carne, que se había mantenido en el gusto del publico gracias a su gran calidad teniendo ventas diarias de $100,000.00, sin embargo hace algunos meses sus ventas han bajado a los $25,000.00 debido a que la carne que comercializa se echa a perder rápidamente (cosa que anteriormente no pasaba), este ha sucedido desde que CARNE SANA terminó su relación comercial con la empresa VIDA UTIL, propiedad del Señor German Cabeza de Vaca, quien le proveía a la empresa de carnes el conservador que utilizaba para su producto: dicho conservador mantenía fresca y en buen estado la carne, teniendo una vida útil de 2 semanas sin que esta perdiera los nutrientes. Ese conservador es hecho a base de plantas naturales que el señor Cabeza de Vaca tiene sembradas en su rancho, con las cuales después de un proceso de elaboración se produce el conservador especial. Cabe señalar que el dueño de VIDA UTIL, tiene la formula secreta de este producto, ya que el personalmente realiza el proceso de producción. Cabeza de Vaca pretende realizar de nueva cuenta negociaciones con CARNE SANA y hacer con ellos una alianza estratégica, ya que el conservador que CARNE SANA utiliza actualmente no le ha resultado muy buenos resultados que digamos y por el cual paga $55,000.00 mensuales. German Cabeza de Vaca realiza algunas acciones de ayuda social a varios hospicios, tal ayuda consiste en brindar alimento a niños huérfanos y proveerlos de juguetes cada 6 de Enero. INFORMACION CONOCIDA SOLO POR VIDA UTIL Vida Útil es una empresa propiedad de German Cabeza de Vaca, millonario que tiene dicha compañía por gusto, ya que no la necesita, pues tiene otros negocios que le reportan mayores ganancias. Otra empresa de carnes le ha ofrecido $1,000,000.00 por la formula y los plantíos. German Cabeza de vaca sabe que la formula y los plantíos valen en realidad $1,200,000.00. Su objetivo en esta negociación es: No vender la formula y los plantíos, pero si decide hacerlo el precio es de $2,500,000.00, para sacar el mayor provecho, sin embargo si le ofrecen lo arriba mencionado es bueno, pero luche porque sea mucho mas. De seguir con la empresa y llegar a una alianza con CARNE SANA para seguirle vendiendo el conservador su límite superior es de $75,000.00 y su límite inferior es de $55,000.00. Buscar las mayores concesiones, en particular relacionadas con las acciones de ayuda social que realiza.