ENSAYO ROL DEL VENDEDOR

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA TECNOLÓGICO COMFENALCO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y
CONTABLES
PROGRAMA DE TECNOLOGÍA EN ADMINISTRACIÓN DE MERCADEO
ENSAYO ADMINISRACION DE VENTAS
“ROL DE LOS VENDEDORES”
CARTAGENA D. T. y C., SEPTIEMBRE 26 DE 2013.
INTRODUCCION A LA ADMINISRACION DE VENTAS EN EL SIGLO XXI.
JENNIFER TORRES ZAMBRANO
FUNDACIÓN UNIVERSITARIA TECNOLÓGICO COMFENALCO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y
CONTABLES
PROGRAMA DE TECNOLOGÍA EN ADMINISTRACIÓN DE MERCADEO
CARTAGENA D. T. y C.
2013.
Convertirse en el mejor vendedor es una etiqueta que todos desearíamos portar,
recibir el reconocimiento
es algo que nos enorgullece y nos llena de plena
satisfacción de logro. Muchos se arriesgan pero a pocos llena sus expectativas,
unos la ejercen por deber y otros a lo largo de la experiencia se convierte en su
vida, el disfrutar el trabajo es vivir todos los días de la vida y más si cada uno
realiza lo que le gusta; ser vendedor es una profesión Exitosa la cual se adquiere
a través de los años y la experiencia que se desarrolla.
Para convertirse en el mejor es importante tener en cuenta
cada una de las
funciones que integran el cargo y el rol que a su vez se ejerce al interior de una
organización, estos son contratados con el fin de generar ventas e incrementar las
utilidades de las compañías a su vez crece una dura y cruel competencia por
mantenerse y sobresalir en su rol;
por ello los gerentes de ventas deben
desarrollar planes estratégicos el cual permita reconocer las aptitudes de sus
colaboradores de ventas ya que de esto depende notoriamente la orientación al
logro de cada departamento, es aquí donde los gerentes de ventas Identifican el
personal idóneo, lideres con actitud orientada al logro, responsables, con ganas de
aprender y crear nuevas habilidades para captar clientes, de gran afinidad con los
objetivos y estrategias estipuladas por la empresa, que disponga de retos en
donde encuentre oportunidades de negociación siendo creativo e implementado
soluciones a las diversa problemáticas que se puedan presentar.
Así pues el líder debe conocer las metas propuestas, además cada uno tiene un
deseo motivacional intrínseco ya sea forma monetaria o de reconocimiento, el ser
humano carece de necesidades según la pirámides de MASLOW unas más
importantes que otras pero como todos deseamos vivir bien y satisfacer
plenamente nuestras necesidades trabajamos y/o vendemos motivados a
conseguirlas primarias son las más importante por satisfacer de las cuales surgen
la secundario; los factores básicos de éxito importantes para los gerentes de
ventas, los vendedores trabajan en el desarrollo de soluciones para los clientes
en la recopilación de información sobre clientes potenciales, coordinación de las
actividades de otros departamentos funcionales y otorgamiento de servicio.
Para lograr la eficiencia del vendedor depende de las proyecciones que este se
haga para ello es importante tener una prospección de los posibles clientes a corto
a mediano y a largo plazo catalogarlos según su necesidad, el inicio de una
excelente relación, un gran vendedor debe crear una imagen de recordación en la
organización para así crear el suficiente interés por la empresas y sus
colaboradores para contar con todo el apoyo de información, la calificación del
cliente en de acuerdo a mi perspectiva es importante para identificar la sinergia, el
vendedor trasmite información acerca del producto o servicio y trata de convencer
al prospecto apoyado en una buena presentación, culminar una venta significa
obtener el consentimiento final para una compra; eso no quiere decir que el
proceso de ventas termina cuando se completa la venta, el seguimiento se utiliza
para describir las importantes actividades que conlleva la venta, ya que en este
proceso en muchas ocasiones ayuda a resolver las dudas del cliente que han
podido surgir después de la compra esto aumenta la posibilidad de que vuelva a
comprar a futuro, si deseamos tener éxitos en la carrera de vendedor es
importante consolidad una relación a largo plazo con el cliente ya que un cliente
100% satisfecho promueve una excelente imagen del vendedor.