PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION

“MASTER EXECUTIVE EN DIRECCION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES”
T.A.F
PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION DE ARTESANÍA FINA PERUANA A
ESTADOS UNIDOS DE NORTE AMERICA
INTEGRANTES:
DELGADO PEREIRA, CARLOS
ROBINSON YABAR, GIORGIO
SCHAVRODRICHZ CHAVEZ, JORGE
PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION DE ARTESANÍA FINA PERUANA A ESTADOS
UNIDOS DE NORTE AMERICA
Índice.
Resumen Ejecutivo
I.- ANALISIS SITUACIONAL DEL SECTOR ARTESANAL PERUANO
1).- Definiciones Generales
1.1 Artesanía
1.2 Clasificación de Artesanías
a. Artesanía Tradicional
b. Artesanía Innovada
2).- Características del Sector Artesanal
2.1 Artesanía Tradicional
2.2 Artesanía Innovada
3).- Características del Sector Artesanal
4).- Análisis del Sector Artesanal Peruano y Oferta Exportable
4.1 Generalidades
4.2 Artesanías según Tipo
a. Según la región / cultura
b. Según la clasificación arancelaria
4.3 Perfil del Artesano Peruano
5).- Oferta Exportable
II.- ANALISIS DE LA DEMANDA MUNDIAL DE ARTESANIA
1).- Análisis según Partida Arancelaria – Demanda Mundial de Artesanía Peruana
1.1 Bisutería
1.2 Cerámicas
1.3 Obras de Arte
1.4 Manufactura en Madera
1.5 Metalestería
1.6 Alfombras
1.7 Muebles de Madera
1.8 Encajes, tapices y bordados
2).- Potencial Exportador de Artesanía Peruana
2.1 Fortalezas y Debilidades
2.2 Oportunidades y Riesgos
III.- PLAN DE NEGOCIOS
1).- Potencialidad de los productos de exportación
1.1 Bisutería
a. Artículos de Joyería en Plata
b. Principales Centros de Producción
1.2 Cerámica
a. Artesanía de Piura
b. Artesanía Ayacuchana
c. ¿Cómo se esta comportando el mercado internacional de cerámica?
1.3 Encajes, tapicería y Bordados
a. Tapicería y Tejido a mano
b. Bordados en piezas de algodón, en tiras y motivos
2).- Definición del Producto Exportable
2.1 Platería
a. Ficha Técnica
2.2 Cerámica
a. Ficha Técnica
2.3 Tejidos y bordados a mano
a. Ficha Técnica
3).- Plan Estratégico y Organizacional
3.1 Misión
3.2 Visión
3.3 Valores Organizacionales
3.4 Objetivos Estratégicos
3.5 Estrategias Globales
3.6 Indicadores
4).- Mercado Objetivo
4.1 Análisis del Producto en el Mercado Objetivo
4.2 Selección del Mercado Objetivo
4.3 Perfil del Mercado
a.
Principales Consejos a considerar
b.
Estilo de los negocios en Estados Unidos
c.
Perfil del Hombre / Mujer estadounidense
d.
Análisis del Perfil del consumidor estadounidense en la Compra de Artesanías.
5).- Plan de Marketing
5.1 Producto
5.2 Precio
5.3 Plaza
5.4 Promoción
6).- Análisis de la Gestión de Exportación
6.1 Análisis de Costos y Precios de Exportación
6.2 Modalidades de Pago
6.3 Empaque, Embalaje y Barreras de ingreso
6.4 Paletización
6.5 Contenedorización
7).- Análisis Financiero y Plan Financiero
7.1 Análisis Financiero
7.2 Presupuesto de Ventas
7.3 Plan de Inversión
7.4 Costos Varios
7.5 Estado de Ganancias y Pérdidas / Balance General
7.6 Ratios Financieros
Conclusiones
Resumen Ejecutivo
El Perú ha tenido un importante crecimiento exportador en los años recientes, gracias a un grupo de
industrias que se han beneficiado de las condiciones económicas globales favorables, bajas tasas
de interés, y preferencia al acceso del mercado estadounidense a través del APTDEA y más
recientemente, con la entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio.
En este sentido, el presente proyecto pretende aprovechar las ventajas comerciales con el mercado
estadounidense, planteando una propuesta de exportación de artesanía fina peruana de valor
agregado.
La propuesta básicamente inicia con el análisis de la situación actual del sector artesanal peruano,
determinando sus potencialidades y posibilidades más relevantes de exportación; a partir de ahí se
analiza y determina el mercado objetivo para el producto escogido, delimitando la mejor estrategia
de marketing para posicionar nuestros productos en el mercado elegido.
El proyecto busca contar con diseñadores propios, que se enfoquen en la elaboración de productos
originales de alto valor agregado, acorde a las tendencias de la moda, los colores y las formas; sin
dejar de lado características propias de la cultura peruana presente en los productos.
Si bien somos una empresa comercializadora, y no productora; buscamos hacer alianzas
estratégicas con productores locales que trabajen con nuestros bosquejos y diseños en forma
exclusiva y de preferencia bajo parámetros específicos de control de calidad y seguridad respecto a
mantener los registros y patentes que reconocen la autoria de diseño (patentar los diseños como
propios de la empresa). Las características que se deben tener en cuenta al elaborar un producto
para exportación serán el diseño original, innovador y exclusivo, productos vanguardistas y acorde a
la moda, además nuestras raíces culturales y el “toque” artesano 100% peruano, deben estar
siempre presentes en los diseños.
La empresa buscará ser una empresa líder en la exportación de artesanías que sea reconocida por
la calidad de sus productos, su marca y presencia en los principales establecimientos comerciales
del mundo. Nuestras artesanías no serán solo reflejo de nuestra identidad nacional sino también
serán símbolo de sofisticación acorde a las tendencias actuales de la moda.
Una de las principales estrategias para lograr este objetivo es el establecimiento de una marca
propia. Nuestra marca, KOLQA,
busca posicionar en el consumidor los conceptos de calidad,
exclusividad y un fondo de cultura peruana identificables en cada unos de nuestros productos. Se
busca también que el consumidor reconozca el alto valor artístico de un producto hecho a mano y
que representa la identidad de toda una nación, Perú.
Nuestros productos tendrán como destino final de exportación el mercado estadounidense, debido,
entre otras razones, a que este país es la primera economía del mundo, siendo nuestro principal
socio comercial, concentrando un 23.3% de las exportaciones peruanas y todo esto potenciado por
la vigencia del TLC.
Adicionalmente, el consumidor estadounidense se caracteriza por tener altos ingresos económicos,
lo cual le permite tener la libertad de comprar bienes no básicos como son las artesanías con alto
valor agregado,
tiene además una elevada sensibilidad por los productos hechos a mano,
provenientes de materias primas sostenibles, en este sentido, las artesanías peruanas encajan
perfectamente con esta premisa. El tema cultural juega también un papel muy importante, ya que el
consumidor estadounidense tiene un elevado nivel cultural, lo cual le genera interés por diversas
culturas diferentes a la propia y las considera valiosas como expresión cultural, religiosa o histórica.
El tamaño de nuestro mercado objetivo y la magnitud de la demanda de mercado, se calculó
considerando que nuestros productos están orientados a personas de alto poder adquisitivo,
ubicadas los segmentos A y B, entre los 25 y 65 años de edad, en ese sentido, se decidió enfocar
nuestra estrategia de marketing en los estados de mayores ingresos y mayor porcentaje de
importación de todo los Estados Unidos, dando como resultado los Estados de New York, New
Jersey y California como los más representativos, lo cual garantiza un mercado potencial cercano a
los 15 millones de personas.
La estrategia de marketing y publicidad para la venta de nuestros productos en el mercado
estadounidense, se realizará principalmente a partir de un sitio web que proporcionará la
visualización de nuestros principales productos, indicando descripción general del mismo, precio,
así como los gastos de envío y generación de compra. Esta página proporcionará también
información relevante de la empresa, la forma de producción, orígenes e información cultural de
cada una de las líneas de producción, identificando cada uno de nuestros productos con el concepto
hechos a mano en base a materias primas sostenibles, realzando el origen cultural, sofisticado y
exótico de la artesanía fina peruana. Está pagina web estará apoyada por avisos publicitarios en
buscadores y sitios web, Redes Sociales, medios escritos como revistas especializadas que tengan
presencia en los estados y segmentos seleccionados como mercado objetivo.
A partir del 3er año de operar comercialmente se contempla la participación en ferias comerciales y
en el 5to año el establecimiento de corners (puntos de venta) en las principales cadenas de centros
comerciales de cada uno de los Estados elegidos.
De acuerdo al análisis de sensibilidad realizado, y considerando la inversión inicial de este proyecto
ascendente a US$ 37, 576.76, en el escenario moderado, se obtiene un VAN positivo de US$
1,928.88, con niveles de venta anuales superiores a los US$ 150,000; el periodo de recuperación
del capital es al tercer año; lo cual nos indica que el proyecto puede ser considerado rentable.
Adicionalmente, la empresa deberá buscar en el futuro, ampliar sus mercados meta, en función de
la experiencia que adquiera y de los recursos que le permitan consolidar su presencia en los
mercados internacionales de acuerdo con su capacidad financiera.
IV.- ANALISIS SITUACIONAL DEL SECTOR ARTESANAL PERUANO
1).- Definiciones Generales
1.1 Artesanía
El Centro de Comercio Internacional (CCI) define a las artesanías como la producción de
bienes elaborados a mano, o con la ayuda de herramientas o medios mecánicos, siempre y
cuando la participación del trabajo manual siga siendo el componente más importante del
producto final. Lo ideal en su producción es el uso de materias primas procedentes de
recursos sostenibles.
La legislación peruana1, comparte el mismo significado con el CCI, sin embargo agrega que
las artesanías deben estas basadas en sus características distintivas, intrínsecas al bien
final ya sea en términos del valor histórico, cultural, utilitario o estético; que cumplan con
una función social reconocida, empleando materias primas de las zonas de origen y que
identifiquen con el lugar de producción.
Esta definición nos quiere decir que las artesanías deben tener un valor de
representatividad de los pueblos donde son elaborados o de los pueblos de donde nace su
inspiración y arte; así por ejemplo, las vasijas y jarrones de Chulucanas hace referencia al
Pueblo de Chulucanas (Piura).
2).- Clasificación de Artesanías2
Las artesanías pueden clasificarse dos tipos:
a. Artesanía Tradicional: Bienes con uso utilitario, ritual o estético y que representa las
costumbres de una región determinada. Son las expresiones de comunidades y
etnias. Pueden ser de dos tipos:
1
2

Utilitaria

Artística
Ley Nro. 29073, Ley del Artesano y del Desarrollo de la Actividad Artesanal Art. 5
Ley Nro. 29073, Ley del Artesano y del Desarrollo de la Actividad Artesanal, Art 6
b. Artesanía Innovada: Bienes con características de funcionalidad, practicidad y
generalmente de uso decorativo. Este tipo de artesanía es resultado de las
tendencias de la moda (formas y color) y del mercado. Puede ser de dos tipos:

Utilitaria

Artística
3).- Características del Sector Artesanal
El Plan Estratégico Nacional Exportador (PENX), define 6 características positivas para el
sector artesanal peruano, las cuales se encuentran definidas dentro del marco del Plan
Operativo exportador del Sector Artesanal:

La producción artesanal es intensiva en mano de obra

Costo por puesto de trabajo es relativamente bajo

Utiliza, intensivamente, los recursos propios de cada lugar

Contribuye al desarrollo económico geográficamente equilibrado

Genera ingreso de divisas para el país.
4).- Análisis del Sector Artesanal Peruano y Oferta Exportable
4.1 Generalidades
El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR) estima que el sector artesanal
peruano esta representado por alrededor de 100,000 talleres artesanales que ocupan
directamente a aproximadamente 500,000 personas; dichos talleres son parte de la gran
masa de micro y pequeñas empresas.
La producción y oferta artesanal se orienta a tres tipos de mercados:

Local: Atendido por artesanos tradicionales y de souvenirs. Las empresas son del tipo
individual o familiar y se dedican a esta actividad productiva como complemento de
otras actividades.

Turístico: Esta referido a la venta de artesanías tradicionales y de souvenirs (como la
local) pero orientada a los turistas nacionales y extranjeros que visitan las diversas
zonas turísticas del país. La presencia de empresas productivas con este perfil
individual o familiar, están sobre todo en las zonas turísticas de la sierra; donde la poca
capacitación y desarrollo impiden tomar este sector productivo con visión empresarial.

Exportación: Este mercado esta confirmado por empresas, asociaciones y consorcios
que tienes objetivos de trabajo y desarrollo claramente definidos. Los productos que
ofrecen cumplen con estándares internacionales tanto de calidad, sanidad (pinturas no
tóxicas) y que van con las tendencias de la moda y el color.
4.2 Artesanías según Tipo
Los tipos de artesanías, en rasgos generales se pueden dividir en:
a. Según la región / cultura3: Tenemos así la división por departamento:

Tumbes: Trabajos en madera, en pasalla (hojas de plátano), en desechos marinos,
joyería y perlería.

Piura: Trabajos en fibra vegetal, alfarería, cerámica, orfebrería, cuero, torneado en
madera, tejidos de punto, tejidos planos.

Lambayeque: Cueros y talabartería, fibra vegetal, orfebrería, tejidos, bordados,
cerámica, madera, juguetería y adornos, bisutería.

La Libertad: Bisutería, orfebrería, siluetas de alambre, cerámica, madera, talabartería,
cuero repujado, bordados, tejidos en telar.

Ancash: Bordados, tallados en piedra, bisutería y talabartería.

Ica: Fibra vegetal, artículos de restos marinos, cuero, cerámica, bisutería, tallados en
piedra.

Arequipa: Textil, cueros y pieles, madera, cerámica, talla de sillar y otras piedras.

Moquegua: Tejidos de punto, tejido plano, fibra vegetal.

Tacna: Tejidos planos, tejido de punto y ganchillo, fibra vegetal, artículos en cobre y
bronce.

Cajamarca: Tallado en piedra, repujado en cuero, tejido a telar, fibra vegetal,
cerámica, espejos cajamarquinos, tejidos a punto.
3

Huancavelica: Tejidos a punto, tejidos planos, cerámica y talabartería.

Apurimac: Madera, tejidos planos, tejido de punto, cerámica y muñequería.
Información extraída del Plan Operativo Exportador del Sector Artesanal, PENX 2003 – 2013

San Martín: Fibras vegetales, cerámica, alfarería, bisutería, tarjetas de plumas

Huánuco: Cerámica, fibras vegetales, corno plastia, tallados en masilla, tallados en
madera, textilería y muñequería.

Pasco: Textilería, madera, filigrana de cobre, fibra de resina, platería, bordados,
cerámica y productos a base de semillas.

Junín: Tejidos de punto, planos, bordados, peletería, cuero, bisutería, cerámica y
manualidades.

Ayacucho: Tejidos planos, cerámica, peletería, retablos, tallados en piedra de
Huamanga.

Loreto: Fibra vegetal, madera, artesanía nativa, cerámica, telares, confecciones y
manualidades.

Ucayali: Tejidos planos, cerámica, esculturas, bisutería ecológica, tallados en marfil,
artículos nativos.

Cusco: Tejidos en fibras vegetales, madera, artesanía y cerámica.

Puno: Tejido de punto, cerámica, peletería, instrumentos musicales.

Madre de Dios: Tejidos en punto, planos, peletería y cuero, pintura popular, bisutería,
tallados y doradores en madera.
b. Según la clasificación arancelaria:
Aduanas y el MINCETUR han catalogado las artesanías en varios rubros y en varias
partidas arancelarias. Lamentablemente no hay una partida específica para
catalogar a
las artesanías ya que sus tipos son tan variados y los materiales
que usan son tan diversos que no podría darse una clasificación única, porque al
hacerlo se tendría que incluir otro tipo de productos que no son artesanales pero que
si contienen los materiales usados similares a los de las artesanías. Por ende, se ha
decidido clasificar a las artesanías dentro de las partidas arancelarias según el rubro:
 Bisutería
 Muebles de Madera
 Productos de Cerámica
 Prendas de vestir y complementos
 Manufactura de cuero y peletería
 Obras de Arte
 Manufacturas de Madera
 Juguetes y artículos para festividades
 Sombreros
 Instrumentos musicales
 Manufacturas de vidrio
 Manufacturas de piedra, yeso y demás
 Encajes, tapicerías y bordados
 Mantas
 Alfombras
 Metalestería
 Cestería
 Cerería
 Otros
4.3 Perfil del Artesano Peruano
El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, a través del Plan Nacional Exportador (PENX)
ha desarrollado el perfil del artesano, tomando como base su situación actual, la
intervención del sector exportador y las características típicas de este rubro.




Artesano
Contemporáneo





Artesano
Artístico


Artesano
Tradicional y de
Souvenirs






Integrado verticalmente
Conforman consorcios, gremios y/o
asociaciones
Visión empresarial
Produce a pedido (comprador directo o
trader)
Diseños propios
Tendencia del mercado y la moda
Diseñadores y compradores internacionales
Trabaja en forma individual
Posee capacidad creativa de renombre
internacional
Elabora piezas únicas de alto valor en el
mercado.
Prima la visión empresarial a la cultural
Negocio familiar
Productos estandarizados
Artesanía refleja modo de expresión local o
regional.
Diseños similares año tras año (no innova)
Venta local – turista
Negocio: Vivienda – taller - tienda
Dadas las condiciones del mercado y los perfiles definidos para estos tres tipos de
artesanos, es claro que el artesano contemporáneo tiene ventaja comercial respecto a los
otros dos tipos; sobre todo tomando en cuenta que el artesano contemporáneo busca su
desarrollo empresarial a través de la asociatividad lo cual le permite tener stocks suficientes
para enfrentar grandes demandas de sus productos.
El artesano contemporáneo también toma en cuenta las tendencias del mercado y de la
moda, aspecto relevante por la gran influencia que ejerce la moda en las decisiones de
consumo hoy en día. Así por ejemplo, los artesanos de Chulucanas han migrado de sus
típicas vasijas de colores tierra a vasijas rectilíneas con colores vivos y según los
lineamientos contemporáneos.
Comercialización
Artesano contemporáneo  Coloca sus productos a través de ferias especializadas,
tiendas por departamentos, comercializadores internacionales y traders.
Artesano Artístico  Se mueve dentro de un selecto grupo de compradores catalogados
como compradores de bienes de lujo. Este tipo de artesano esta más orientado a elaborar
diseños exclusivos de altísima calidad que son vendidos, en la mayoría de casos, bajo
pedido. Los artesanos artísticos son reconocidos por tener un prestigio ganado por el
trabajo que realizan lo cual, le da mucho más valor a las piezas de arte que elaboran. Un
caso típico y bien conocido es el de Hilario Mendivil en Cusco, hoy su casona en San Blas
es sinónimo de arte y es visitado como un museo taller.
Artesano Tradicional y de Souvenirs  Orientado a captar a los turistas locales y
extranjeros que visitan las diferentes zonas turísticas del Perú; buscan ofrecer y vender
productos simples y de fácil transportación. Este sector se orienta sobre todo al turista, con
la finalidad de vender souvenirs típicos y representativos de la región visitada.
5).- Oferta Exportable
Según lo que hemos podido revisar en los ítems anteriores, vemos que las artesanías pueden
ser un potencial exportador siempre y cuando se canalicen adecuadamente los objetivos y
estrategias empresariales para lograr un producto competitivo de calidad internacional.
Actualmente las artesanías no tienen una clasificación arancelaria definida, los productos
artesanales se encuentras dispersos en partidas generales, lo cual dificulta el análisis
estadístico
sobre
este
sector
económico.
Incluso
los
análisis
de
las
entidades
gubernamentales dan información muy general o dispersa respecto al tipo de artesanía que
se quiere analizar. Se ha tomado como punto de partida el Plan Estratégico Nacional
Exportador PENX, y su consecuente Plan Operativo del Sector Artesanal (2003 – 2013). En
dicho plan se considera que las exportaciones de artesanía representan el 0.08% del PBI. El
PENX también clasifica las artesanías según las partidas arancelarias que las representan,
tratando de esta forma, de enmarcar todas las exportaciones en rubros específicos.
Part. %
LINEAS DE PRODUCCION
1998-2002
Bisutería
22.00%
Muebles de Madera
19.00%
Productos de Cerámica
15.00%
Prendas de Vestir y complementos
11.60%
Manufacturas de Cuero y Peletería
10.40%
Obras de Arte
3.30%
Manufacturas de madera
3.20%
Juguetes y artículos para festividades
3.10%
Sombreros
2.60%
Instrumentos musicales
2.30%
Manufacturas de Vidrio
2.10%
Manufacturas de piedras, yeso y demás
1.90%
Encajes, tapicería y bordados
0.90%
Mantas
0.80%
Alfombras
0.40%
Metalestería
0.30%
Cestería
0.30%
Cereria
0.20%
Otros
0.60%
* Fuente: Aduanas 2002
Elaboración Propia
V.- ANALISIS DE LA DEMANDA MUNDIAL DE ARTESANIA
Para entender mejor la demanda extranjera, se analizaron las bases de datos de Promperu
(Prompex Stat) la misma que permitirá más adelante,
tomar las decisiones acerca de los
productos y mercados más relevantes en el extranjero para este tipo de productos.
1).- Análisis según Partida Arancelaria – Demanda Mundial de Artesanía Peruana
1.1 Bisutería
Exportaciones de Bisuteria 2008 - Por país comprador
35.00%
29.92%
30.00%
25.00%
20.22%
18.11%
20.00%
15.00%
10.00%
7.87%
5.00%
3.61%
3.39%
USA
México
1.58%
7.56%
7.73%
Otros
Venezuela
0.00%
Bolivia
Chile
Colombia
Ecuador
España
Fuente: Prompex-SAT / Elaboración Propia
Más del 70% de las exportaciones de bisutería se concentran en mercados latinoamericanos,
siempre el principal comprador Ecuador, seguido por Bolivia y Colombia.
1.2 Cerámicas
Exportaciones de Cerámicas 2008 - Por país comprador
30.00%
26.65%
26.40%
25.00%
20.00%
15.36%
15.00%
11.83%
10.00%
4.99%
5.00%
2.07%
1.20%
1.26%
1.26%
Bolivia
Chile
Dinamarca
4.04%
3.65%
1.31%
0.00%
Alemania
Fuente: Prompex-SAT / Elaboración Propia
España
USA
Francia
Italia
Otros
Paises
Bajos
Puerto
Rico
Venezuela
Tanto Estados Unidos como Venezuela son los principales compradores de artesanía hecha en
base a cerámicas. Aquí destacan principalmente los adornos en porcelana, vajillas de uso
doméstico, adornos para salas y oficina, entre otros. En el 2008 Venezuela demando 1 millón 600
mil dólares seguido por Estados Unidos con más de 1 millón de dólares; cabe resaltar que hasta el
2002, el segundo país importador más importante para este rubro era Italia seguido por España.
1.3 Obras de Arte
Exportaciones de Obras de Arte 2008 - Por país comprador
90.00%
80.00%
74.61%
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
10.00%
11.64%
4.66%
1.57%
5.13%
1.03%
1.37%
0.00%
Chile
España
Estados Unidos
Francia
Italia
Otro
Reino Unido
Fuent
e: Prompex-SAT / Elaboración Propia
Las principales exportaciones para estas partidas durante el 2008 fueron básicamente a USA y en
menor porcentaje a países de Europa como España, Francia e Italia.
1.4 Manufactura en Madera
Exportaciones de Manufactura en Madera 2008 - Por país comprador
90%
80%
70%
70%
60%
50%
40%
30%
18%
20%
10%
3%
1%
Emiratos
Arabes
España
2%
1%
Italia
Kuw ait
2%
2%
2%
Puerto Rico
Turquia
Venezuela
0%
Estados
Unidos
Fuente: Prompex-SAT / Elaboración Propia
Otros
Los Productos manufacturados en madera, tuvieron durante el 2008 como principal mercado de
exportación a USA con más del 70% y en Europa países como Italia, España y Alemania
concentraron aproximadamente el 10 % de las exportaciones registradas bajo estas partidas.
1.5 Metalestería
Exportaciones de Metalestería 2008 - Por país comprador
90%
80%
70%
55%
60%
50%
40%
30%
24%
20%
10%
9%
4%
1%
3%
2%
1%
Puerto Rico
República
Dominicana
0%
Chile
Costa Rica
Estados Unidos
Francia
Otros
Venezuela
Fuente: Prompex-SAT / Elaboración Propia
Las exportaciones en Metalistería se concentraron principalmente en Venezuela, USA, y países de
Centro América como Guatemala y El Salvador.
1.6 Alfombras
Exportaciones de Alfombras 2008 - Por país comprador
90%
75%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
2%
2%
4%
2%
Argentina
Australia
Chile
Colombia
1%
2%
Federacion
Rusia
Nueva
Zelandia
7%
5%
Otros
Panama
1%
0%
Fuente: Prompex-SAT / Elaboración Propia
Estados
Unidos
Rumania
USA fue durante el 2008, el principal mercado de exportación para las partidas que figuran en el
rubro de alfombras y en menor porcentaje Chile y Panamá.
1.7 Muebles de Madera
Exportaciones de Muebles de Madera 2008 - Por país comprador
90%
80%
70%
57%
60%
50%
40%
30%
24%
20%
10%
2%
2%
1%
Colombia
Ecuador
España
6%
1%
1%
5%
0%
Estados
Unidos
Guatemala
Italia
Otros
Panama
Venezuela
Fuente: Prompex-SAT / Elaboración Propia
La exportación de muebles de madera en el sector Artesanías, se ha incrementado notoriamente
en los últimos años. El principal destino para estos productos es USA, notándose también una
importante participación de Italia.
1.8 Encajes, tapices y bordados
Exportaciones de Encajes, tapices y boradados 2008 - Por país comprador
90%
80%
70%
60%
50%
43%
40%
30%
17%
20%
10%
14%
7%
4%
3%
1%
4%
8%
0%
Argentina
China
El Salvador
Fuente: Prompex-SAT / Elaboración Propia
Estados
Unidos
Francia
Indonesia
Italia
Malasia
Otros
En este caso, China, USA y Francia fueron los principales mercados de exportación durante el
2008. En general, luego del análisis realizado podemos notar que USA es el principal importador de
productos peruanos que se encuentran bajo el sector de artesanía.
Así mismo las exportaciones a países europeos como Italia, España y Francia se vienen
incrementando gradualmente.
2).- Potencial Exportador de Artesanía Peruana
2.1 Fortalezas y Debilidades
FORTALEZAS:
- Preservación de costumbres y tradiciones ancestrales.
- Prestigio artesanal reconocido a nivel internacional.
- Elevada creatividad y habilidad manual.
- Materia prima disponible localmente.
- Ventajas de diversidad de líneas productivas.
- Bajos costos de mano de obra.
DEBILIDADES:
- Atomización de la oferta.
- Bajo nivel organizativo y asociativo.
- Escasa integración vertical.
- Bajo nivel tecnológico.
- Alta dependencia externa en diseños.
- Concentración en pocos canales de comercialización.
- Elevada informalidad.
- Difícil acceso al financiamiento.
- Mano de obra no tecnificada
- Resistencia al cambio.
2.2 Oportunidades y Riesgos
OPORTUNIDADES:
-
Creciente interés de jóvenes artesanos en asociarse
-
Mayor demanda de productos turísticos y hechos a mano.
-
Intensificación de los artesanos peruanos en participar en ferias internacionales.
-
Preferencias arancelarias.
-
Creciente apoyo de organismos públicos y privados.
-
Creciente demanda de productos utilitarios.
-
Tendencia ambientalista mundial.
-
Nichos externos de alto poder adquisitivo.
RIESGOS:
-
Patrones de consumo cambiantes
-
Encarecimiento de la materia prima.
-
Imitación y copia de productos y diseños tradicionales.
VI.- PLAN DE NEGOCIOS
1).- Potencialidad de los productos de exportación
Las artesanías, como sector exportador, abarcan diferentes tipos de productos que van desde los
elaborados en plata y madera hasta los elaborados en cuero, cerámica e incluso los elaborados en
vidrio. Por tal motivo y basándonos en las estadísticas de exportación del 2007 y 2008 hemos
podido identificar aquellos sectores más representativos y que muestran un potencial de
crecimiento. Dichos sectores serán analizados según los montos y volúmenes de exportación, para
luego, revisar su nivel de crecimiento, y capacidades de producción y poder así definir los productos
de exportación.
Los principales productos que han mostrado un crecimiento sostenido en los dos últimos años han
sido Bisutería, Cerámica y Encajes, tapicería y bordados. Tomando en cuenta sus volúmenes de
exportación, valor FOB exportado, su participación dentro de la totalidad del sector y su crecimiento
sostenido, es que hemos decido tomarlos para el análisis y selección de productos exportables.
Tipo de Producto
Bisutería
Ceramica
Obras de Arte
Manufactura de Madera
Metalesteria
Alfombras
Muebles de Madera
Encajes, tapiceria y bordado
Fuente: SUNAT
Elaboración Propia
Valor FOB USD Participación % Variación 08-07
18,828,515
45%
13%
6,090,685
15%
9%
1,277,603
3%
-2%
2,061,015
5%
-12%
321,963
1%
-63%
454,542
1%
-1%
11,720,308
28%
-27%
1,018,042
2%
26%
0%
41,772,674
Principal Mercado
Ecuador
Venezuela
Estados Unidos
Estados Unidos
Estados Unidos
Estados Unidos
Estados Unidos
China
% Principal Mercado
35%
30%
76%
86%
68%
91%
54%
53%
1.1 Bisutería
Se conoce como Bisutería a la producción de objetos o materiales de adorno que imitan a la joyería,
pero que están hechos de materiales no preciosos.
De acuerdo a la información obtenida en Aduanas, este rubro alcanzó los US$ 16’051,020 de
exportación durante el 2008 incrementándose en un 13 % con respecto al 2007.
PARTIDA
DESCRIPCIÓN DE LA PARTIDA
FOB-08
(US$)
%Var08-07
7117190000
Las demas bisuterias de metales comunes
16,051,020
13%
Fuente: SUNAT
Elaboración: Propia
Ecuador es el principal destino para las exportaciones de Bisutería peruana con el 35% de
participación, los envíos a este país han sido impulsados principalmente por las exportaciones de
reconocidas empresas peruanas del sector cosmético como Unique y Yobel, quienes cuentan
dentro de sus promociones, con ofertas de bisuterías por la compra de sus principales productos.
PRINCIPALES MERCADOS P.A.711719
Mercado
%Var
%Part.
FOB-08
08-Jul
2008
(miles US$)
Ecuador
Bolivia
Colombia
Chile
Venezuela
México
6%
62%
124%
34%
-66%
-33%
35%
24%
19%
9%
5%
4%
5,632.85
3,807.54
3,031.44
1,481.65
727.94
639.13
Estados Unidos
Costa Rica
España
-46%
0%
1%
1%
1%
1%
206.39
133.9
95.66
2%
294.52
Otros Paises (46)
--
Fuente: SUNAT
Elaboración: Propia
Luego del análisis efectuado, consideramos que a pesar del gran dinamismo exportador que ha
tenido este rubro en el último año, el mismo, no será objeto del presente trabajo debido
principalmente a la percepción que se tiene acerca de este tipo de materiales de adorno, los cuales
no alcanzan en calidad y valor a los adornos y joyas que son tema de análisis y sobre los cuales se
pretende implementar una estrategia de comercialización en los mercados destinos a elegir.
Como consecuencia, pasaremos a analizar el rubro de adornos y joyas, los cuales a pesar de
encontrarse comprendidos bajo partidas arancelarias no consideradas dentro del rubro artesanía,
reúnen los principales requisitos de calidad y valor, siendo considerados como productos
manufacturados de alto valor agregado
.
a. Artículos de Joyería en Plata
Las exportaciones en este rubro están comprendidas bajo las siguientes partidas:
PARTIDA
FOB-08
(US$)
%Var08-07
3,931,506
50%
59,290,837
-27%
DESCRIPCIÓN DE LA PARTIDA
Art. de joyeria de plata, incluso revestida o
chapada de otro metal precioso (plaque)
Art. de joyeria de los demas metales
preciosos, incluso revestidos o chapados
7113110000
7113190000
Fuente: SUNAT
Elaboración: Propia
Durante el 2008 las exportaciones alcanzaron US$ 63’222,343 siendo el principal destino Estados
Unidos con el 34% de participación de las exportaciones registradas durante el 2008, bajo la partida
71131100, sumando US$ 1’353,050 y el 97 % de de las exportaciones bajo la partida 71131900
sumando US$ 57,327.25.
PRINCIPALES MERCADOS P.A. 71131100
Mercado
%Var
%Part.
FOB-08
08-Jul
2008
(miles US$)
Estados Unidos
Italia
Chile
Bolivia
Venezuela
España
42%
496%
429%
243%
92%
28%
34%
18%
9%
5%
5%
4%
1,353.05
704.00
344.25
203.15
193.8
144.76
Alemania
Reino Unido
Honduras
40%
-33%
16%
4%
3%
3%
137.9
115.7
109.26
16%
625.64
Otros Paises (21)
Fuente: SUNAT
Elaboración: Propia
--
PRINCIPALES MERCADOS P.A. 71131900
Mercado
Estados Unidos
Bolivia
Italia
Venezuela
Austria
Japón
Colombia
Bélgica
Reino Unido
Otros Paises (2)
%Var
%Part.
FOB-08
08-Jul
2008
(miles US$)
-28%
80%
664%
-5%
-786%
--42%
53%
--
97%
1%
1%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
57,327.25
796.35
604.55
241.01
136.67
89.31
46.17
30.33
18.9
0.28
Fuente: SUNAT
Elaboración: Propia
A nivel mundial, Estados Unidos se constituye como el principal y más grande importador en este
rubro, habiendo importado bajo las partidas 71131100 y 71131900, US$ 1,230 millones y US$9,400
millones respectivamente durante el periodo 2006 – 2007.4
Sus principales proveedores bajo la partida arancelaria 71131100 son China con el 30% de
participación seguida de Tailandia e Italia con el 24% y 14 % respectivamente, el Perú aparece con
tan solo el 0.06% de lo que este país importa dentro de esta partida.
Para el caso de la partida 71131900, los principales proveedores de este país son India con el 26%
de participación seguida por Tailandia con el 9% y China, Hong Kong e Italia con el 8 % cada uno,
en este caso el Perú representa tan solo el 0.89% de las importaciones.
Claramente, Estados Unidos es el más grande importador de Artículos de Joyería de Plata y demás
Metales Preciosos, ante esto, la vigencia del Tratado de Libre Comercio entre este país y el nuestro
abre una clara ventana de oportunidad que debe ser aprovechada.
b. Principales Centros de Producción
Los centros de mayor producción de trabajo en plata son los departamentos de Junín,
Huancavelica, Ayacucho y Cusco.
4
COMTRADE
Los plateros que han mantenido la amplia tradición colonial desarrollan una rica variedad de formas
y motivos, confeccionando joyas con figuras de animales de corral, pavos reales, caballos y
estrellas, así como artículos de uso religioso y doméstico.
Otras piezas importantes que corresponden a la joyería en plata son los pinches de plata fundida en
estilo colonial cusqueño, los tupus o alfileres para sujetar las llicllas, collares de alpaca trabajados
con ónix negro y bambú, collares de plata con obsidiana, aretes con ópalos en varios colores y de
plata quemada estilo colonial, así como el marketeado en madera, para cuadros y espejos.
Otra técnica mayor es la filigrana de plata, donde la plata y el oro son adelgazados a un mínimo y
trabajados en extraordinarias piezas. Uno de los principales centros de producción de filigrana es
Catacaos (en el departamento de Piura herederos de la tradición de la cultura Vicus).
1.2 Cerámica
Este sub-sector constituye el 15% del sector artesanal de exportación, y tiene como grandes
representantes a la cerámica del norte peruano y la artesanía ayacuchana; tipos de cerámica que
serán analizadas a continuación:
a. Artesanía de Piura
En Piura, se han identificado 13 líneas artesanales, tales como: tejidos planos, tejidos en fibra
vegetal, tejidos de punto, tapices y alfombras, prendas de vestir, artículos de cuero, calzado,
torneado de madera, muebles tejidos de paja, cerámica, artículos en yeso, orfebrería, juguetes de
tela y otros.
Actualmente, Piura cuenta con 3035 productores piuranos registrados en la base de datos de
MINCETUR, de un total de 9,294 registrados a nivel nacional.
5
Fuente: www.artesaniasdelperu.gob.pe
Piura cuenta con dos centros artesanales muy importantes por la calidad de sus trabajos y tradición
que estos pueblos cultivan de generación en generación; Catacaos, considerada como la capital
artesanal de Piura y Chulucanas muy conocida por los finos trabajos de su cerámica de barro que
han dado la vuelta al mundo conquistando mercados extranjeros.
Catacaos: Pintoresco pueblo, se encuentra a 12 km. de la ciudad de Piura, su raíz se encuentra
principalmente en la cultura Tallán y se caracteriza por la producción de algodón, de gran calidad
por su textura y largas fibras, es sumamente cotizada tanto en el país como en el extranjero.
En sus cerámicas los pobladores de Catacaos hacen representaciones de sus actividades diarias.
Cerámica de Catacaos.
Chulucanas: La ciudad de Chulucanas, provincia de Morropón, esta situada a 60 kilómetros de la
capital del departamento de Piura. Los finos trabajos de cerámica de Chulucanas han dado la vuelta
al mundo y han conquistado los mercados nacionales y extranjeros. Las raíces de este arte se
encuentran en la cultura Vicus, que dejó un importante legado de ceramios y orfebrería en el monte
que lleva su nombre.
Las cerámicas Chulucanas requieren de materiales y técnicas específicas para poder tener una muy
buena calidad y finura. El material utilizado para su creación es la arcilla, recogida de las mismas
zonas de producción en el norte del país.
Los motivos de las cerámicas suelen representar costumbres de la zona como los cholos,
chicheras, cantores, piajenos6, etc. La función contemporánea es más decorativa que utilitaria,
buscando a través de nuevas técnicas crear un trasfondo de vidriado que permita hacer a las
vasijas impermeables a los líquidos.
Los finos trabajos de la cerámica utilitaria y decorativa de Chulucanas son uno de los más
reconocidos por los finos matices logrados (el uso del color negro y el bruñido de sus vasijas).
Sin embargo, en los últimos años algunos de estos ceramistas han optado por unos diseños más
modernos que, sin despegarse de sus raíces, buscan dar paso a la modernidad en los diseños y
detalles de la cerámica decorativa. Entre los artistas más reconocidos se encuentran Gerásimo
Sosa y Max Inga.
Cada pieza de cerámica es elaborada con variados diseños, utilizando técnicas de quemado y
pintado, dando énfasis en la calidad de la arcilla, principal insumo que imprime pureza y perfección
al producto y utilizando tintes naturales.
6
El piajeno era uno de los personajes cotidianos de Piura, parte de su simbología. Ejemplo: aguatero, lechero y chacarero.
Fuente: http://www.elregionalpiura.com.pe/
Cerámica de Chulucanas.
Tendencias
Nuevos diseños y colecciones de cerámica con un estilo vanguardista, expresado esta vez en lo
novedoso de sus formas y colores, con diseños originales, creativos, de gran calidad, donde se
observa el dedicado trabajo del artista en plasmar una obra de exquisita calidad, para un público
conocedor del arte.
Dada la gran demanda que tiene el arte de Chulucanas y Catacaos, los productos cerámicos ya no
solo son producidos en Piura, sino hoy en día hay artesanos que operan en talleres y hornos en
nuestra capital, que ofrecen productos de calidad bajo el mismo concepto y técnica.
b. Artesanía Ayacuchana
La artesanía ayacuchana se caracteriza por contar con una diversidad de líneas que superan las 50
especialidades y que expresan la creatividad y habilidad manual del artesano. Entre las principales
tenemos: tejidos a telar, cerámica, peletería, retablos, tallados piedra de Huamanga, repujado en
cuero.
Existen otras líneas poco demandadas que se mantienen estables, como el tallado en madera,
talabartería, confección de instrumentos de cuerda, imaginería, utensilios de madera, cestería y
tallados en madera.
Un tercer grupo incluye algunas que se encuentran en extinción, tales como mate burilado,
hojalatería, sombrerería, forja, cerería, filigrana y pergaminos. Finalmente podemos mencionar a un
grupo de especialidades nuevas que hicieron su aparición en los últimos años, tales como florería,
juguetería, bordados de manta, adornos de papel, rafia y globos, adornos de yeso, tablas de
Sarhua.
Ayacucho cuenta con 257 productores registrados en el portal www.artesaniadelperu.gob.pe, portal
creado por el MINCETUR con el fin de registrar y formalizar a los productores y fabricantes de
nuestro país.
La cerámica artesanal de Ayacucho es particularmente rica, debido a la presencia de variadas
culturas, sobre todo la española y la indígena, que se fusionaron en diversas manifestaciones.
Las especies de barro de colores rojo y crema le dan una característica especial a estas piezas que,
a pesar de sus formas simples y casi infantiles, poseen una gran fuerza expresiva y utilitaria.
Son muy conocidas, las pequeñas iglesias, capillas, casitas y el toro de la Quinua. Igualmente se
han hecho populares personajes como los campesinos, las chismosas y múltiples representaciones
de temas religiosos y costumbristas.
En el caso de la cerámica ayacuchana, ha sido presentada en distintos mercados nacionales e
internacionales, como la Feria Artesanal de Frankfurt en Alemania.
7
Fuente: www.artesaniasdelperu.gob.pe
c. ¿Cómo se esta comportando el mercado internacional de cerámica?
Estudios realizados en los exigentes mercados internacionales de artesanía, indican que los
motivos étnicos están siendo desplazados por la línea utilitaria, la cual se adapta mejor a la
decoración contemporánea de los hogares.
PARTIDA
PARTIDAS ARANCELARIAS
DESCRIPCIÓN DE LA PARTIDA
6913900000
9602009000
9205909000
6912000000
9505100000
6914900000
9405509000
9405200000
9405990000
7018900090
7326900000
Las demas estatuillas y demas articulos para adornos de ceramica
Las demas materias vegetales o minerales para tallar, trabajadas y manufacturas de est
Los demás instrumentos musicales de viento, exc organos, acordeones o armonicas
Vajilla y demas art.de uso domestico, higiene o tocador,de ceramica, excepto porcelana
Articulos para fiestas de navidad
Las demas manufacturas de ceramica
Los demas aparatos de alumbrado no electricos
Lamparas electricas de cabecera, mesa, oficina o de pie
Las demas partes de aparatos de alumbrado
Estatuilla y demas articulos de adorno de vidrio
Las demas manufacturas de hierro o acero
FOB-08
(US$)
5,404,726
1,238,798
537,930
428,496
365,267
256,949
158,891
84,793
69,560
51,897
0
%Var08-07
Fuente: Sunat
Elaboración: Propia
En el caso de la cerámica decorativa, clasificada con Partida Arancelaria 6913900000, en los
últimos años las exportaciones han mostrado un mayor dinamismo, estos productos se venden a
cerca de 60 países, siendo Venezuela el país con mayor participación (30%) seguido por Estados
Unidos con 22%, Italia 17%, España 6%, Países Bajos 5%, Francia 4%, y Alemania 2% entre otros.
PRINCIPALES MERCADOS P.A. 6913900000
%Var
%Part.
FOB-08
Mercado
08-jul
8
(miles US$)
Venezuela
770%
30%
1,623.07
Estados Unidos
-50%
22%
1,209.35
Italia
4%
17%
935.53
España
60%
6%
303.66
Paises Bajos
27%
5%
246.03
Francia
4%
4%
222.18
Alemania
-14%
2%
125.92
Puerto Rico
29%
1%
79.63
Chile
8%
1%
76.79
Otros Paises
(48)
-11%
582.57
Fuente: Sunat
Elaboración: Propia
9%
-18%
4%
-47%
31%
-30%
8%
27%
33%
-59%
-100%
En el caso de la cerámica utilitaria clasificada con Partida Arancelaria 6912000000, podemos
observar que Estado Unidos es el principal lugar de destino con 47% de participación, seguido por
Bolivia con 17%, Italia con 14%, Francia con 7%, Chile con 5% y España con 2% entre otros.
PRINCIPALES MERCADOS P.A. 6912000000
%Var
%Part.
FOB-08
Mercado
08-jul
8
(miles US$)
Estados Unidos
Bolivia
Italia
Francia
Chile
España
Aruba
Alemania
Colombia
Otros Paises
(23)
-62%
78%
37%
25%
31%
-45%
-21%
-17%
-67%
--
47%
17%
14%
7%
5%
2%
1%
1%
1%
202.63
72.86
60.31
28.68
23.12
10.12
4.45
4.29
3.59
4%
18.44
Fuente: Sunat
Elaboración: Propia
El desarrollo de las exportaciones de cerámica de Chulucanas ha venido de la mano con su
nombramiento como Producto de Bandera de nuestro país lo que le ha permitido su mayor difusión
en el extranjero; así tenemos pues entre las principales empresas exportadoras son Claro Sol SAC,
Operaciones e Inversiones Openwork SAC., Intercrafts Perú SAC., Jallpa Nina SA., Allpa SAC,
Manos Amigas SA. entre otras.
Los principales importadores de cerámica decorativa a nivel mundial son Estado Unidos con 35% de
participación, seguido por Alemania y Reino Unido:
Nº
PRINCIPALES 10 PAÍSES IMPORTADORES
%Var
%Part
06-may
6
País
Total Imp.
2006
(millon US$)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
69
Estados Unidos
Alemania
Reino Unido
Paises Bajos
Francia
Italia
Bélgica
Suiza
Suecia
Perú
Otros Paises (105)
6%
-7%
-6%
6%
4%
21%
-27%
2%
-10%
-50%
35%
10%
6%
6%
6%
6%
3%
2%
2%
0%
402.19
114.81
70.51
69.95
69.43
68.01
39.51
27.09
24.66
0.3
24%
274.66
Fuente: Sunat
Elaboración: Propia
Dentro de los principales países que exportan productos de esta partida arancelaria a Estados
Unidos se encuentra China como principal exportador con 55%, seguido por Vietnam con 9%,
México 7%, Italia 6%, Malasia 4% y Alemania 3%. El Perú se encuentra en el puesto 19 con 0.43%
de participación.
Las estadísticas mostradas pueden ser entendidas como una tendencia creciente en demanda de
cerámica y un inmenso mercado potencial en el exterior por el posicionamiento logrado a través de
los años. Cabe resaltar que el desarrollo productivo aun es incipiente y se necesita establecer
cultura de internacionalización en los ceramistas.
El desarrollo de la exportación de la cerámica es una oportunidad invalorable que potencialmente
representa el mejoramiento de las condiciones de vida tanto para la población de cada pueblo como
para el desarrollo de la artesanía de nuestro país.
1.3 Encajes, tapicería y Bordados
Esta clasificación agrupa varias partidas arancelarias, según Aduanas para el año 2008, las
exportaciones de este tipo de productos alcanzaron el millón de dólares, siendo el principal
destino China, con un 43% de participación.
Dentro de las partidas que agrupan estos productos, tenemos:
a. Tapicería y Tejido a mano
PARTIDA
5805000000
DESCRIPCIÓN DE LA PARTIDA
Tapiceria tejida a mano (gobelinos, flandes,
aubusson, beauvais y similares) y tapices
FOB-08 US$
179,760.00
%Var08-07
-39%
Fuente: SUNAT
Elaboración Propia
Esta partida referida específicamente a la producción de tejidos a mano, representa el 18% del
total exportado como “Encajes, tapicería y bordado” y si bien durante el 2008 tuvo una
reducción de 39% en volúmenes de exportación, sigue teniendo un alto valor para el
comprador, dado que encuentran en el tejido y diseño hecho a mano, un arte incomparable,
reconociendo su calidad y simbolismo.
Los tejidos de punto tienen muchos destinos de exportación, sobre todo en pequeños
volúmenes, sin embargo, el mercado que adquiere más este producto es el mercado
estadounidense quien nos compra más del 56% del total exportado como país (cifras oficiales al
cierre de año 2008).
PRINCIPALES DESTINOS - TEJIDO A MANO
%Var
%Part.
FOB-08
Mercado
2007-2008
2008
(miles US$)
-2%
56%
100.31
Estados Unidos
-65%
7%
12.59
Francia
-42%
6%
10.55
Italia
-20%
5%
8.96
Canadá
-3%
6.22
Corea del Sur
-56%
3%
6.19
Australia
176%
3%
5.22
España
-89%
3%
4.88
Argentina
-79%
3%
4.71
Colombia
-11%
20.15
Otros Paises (31)
Fuente: SUNAT
Elaboración Propia
A nivel mundial, el principal importador es EE.UU. (19%) seguido por Japón (14%). Algo
interesante y favorable para este sector, es que Perú figura como el 6to país exportador a
EE.UU. en tejidos a mano, con un crecimiento anual de 159%, lo cual nos da una ventaja para
lograr un posicionamiento en el mercado americano.
Sin embargo, Japón al ser el segundo país a nivel mundial importador de tejidos a mano, no es
un país cliente nuestro, es decir, nosotros como país, no exportamos actualmente a Japón este
producto, y no figuramos en la base estadística dentro de los 10 principales exportadores a
Japón de tejidos a mano. Según las cifras de COMTRADE, Japón importa el 98% de los tejidos
a mano a China, dejando solo a Italia e India el 2% restante del volumen total consumido.
PRINCIPALES 10 PAÍSES IMPORTADORES DE TEJIDOS A MANO
%Var
%Part
Total Imp.
Nº
País
2006 . 2005
2006
2006
(millon US$)
1
Estados Unidos
-9%
19%
5.58
2
Japón
-22%
14%
3.96
3
Portugal
-11%
3.09
4
Francia
17%
7%
2.07
5
Reino Unido
12%
6%
1.84
6
España
-35%
5%
1.50
7
Italia
-22%
5%
1.37
8
Corea del Sur
-37%
5%
1.35
9
Polonia
-16%
5%
1.32
10
Canadá
-6%
3%
0.80
Otros Paises (88)
22%
6.34
Fuente: SUNAT
Elaboración Propia
b. Bordados en piezas de algodón, en tiras y motivos
PARTIDA
5810910000
DESCRIPCIÓN DE LA PARTIDA
Los demas bordados en pieza de algodon
FOB-08 US$
821,470
%Var08-07
26%
Fuente: SUNAT
Elaboración Propia
Los bordados como artesanía han tenido alta demanda en los últimos años, alcanzando un
incremento de más de 150 mil dólares entre el 2007 y 2008, lo que representó un incremento de
26% en los niveles de exportación. Hoy esta partida significa el 81% del total exportado en el
sector artesanal de encajes, tapicerías y bordados.
Entre el 2007 y el 2008 China ha incrementado sus importaciones de bordados desde el Perú
en 178%8, este país, de destino de nuestros bordados a mano, representa el 53% del total
exportado, seguido por Francia y Estados Unidos.
8
Fuente: www.siicex.gob.pe
PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIONES PERUANAS - BORDADOS
%Var
%Part.
FOB-08
Mercado
2008-2007
2008
(miles US$)
China
178%
53%
436.09
Francia
-18%
16%
127.80
Estados Unidos
-39%
9%
73.32
Indonesia
38%
8%
66.53
El Salvador
1598%
5%
39.33
Malasia
354%
5%
37.37
Argentina
41%
4%
34.35
España
3685%
0%
2.46
Hong Kong
-97%
0%
2.00
Otros Paises (7)
-0%
2.21
Fuente: SUNAT
Elaboración Propia
El principal país importador de este producto en el mundo, es Italia (12%), seguido por
Francia (11%) y EE.UU. (9%). Italia adquiere sus productos mayoritariamente de China, India y
Francia.
El Perú solamente representa el 0.003% del total exportado a Italia; siendo Italia el principal
importador del mundo, deberíamos desarrollar estrategias comerciales como país, y orientar el
crecimiento de este sector para cubrir la demanda de Italia y alcanzar así mayores volúmenes
de producción y exportación.
PRINCIPALES 10 PAÍSES QUE EXPORTAN BORDADOS A ITALIA
Total Imp.
Nº
País
%Var
%Part
2006
(millon US$)
1
China
36%
58%
1,488.62
2
India
-26%
19%
493.91
3
Francia
104%
9%
221.99
4
Alemania
244%
3%
72.64
5
Suiza
-18%
3%
65.62
6
Tailandia
52%
2%
55.56
7
Austriadel
23%
2%
40.19
Corea
8
Sur
480%
1%
33.77
9
Other Asia
315%
1%
21.68
28
Perú
-0.08
0.003%
Otros Paises
11
(20)
5605%
2%
61.92
Fuente: SUNAT
2,555.98
Elaboración Propia
Tendencias
Con las cifras antes analizadas, vemos que el Perú tiene todavía un mercado potencial por
desarrollar. El sub sector de bordados y tejidos a mano, va muy ligado de las tendencias la
moda, lo que representa una oportunidad de negocio si se sabe desarrollar adecuadamente los
productos que pretendemos ofrecer.
Este sector artesanal puede ser catalogado como Artesanía Contemporánea 9, el desarrollo de
sus productos se basa en diseños propios tomando como base las tendencias de la moda y el
color.
9
Fuente; Plan Operativo Exportador del Sector Artesanía, PLAN ESTRATEGICO NACIONAL EXPORTADOR 2003 – 2013
(PENX)
2).- Definición del Producto Exportable
2.1 Joyería Fina de Plata
a. Ficha Técnica
2.2 Cerámica Decorativa y Utilitaria
a. Ficha Técnica
2.3 Tejidos y bordados a mano
a. Ficha Técnica
3).- Plan Estratégico y Organizacional
3.1 Misión
Empresa comercializadora y exportadora de artesanía fina peruana con altos estándares en
calidad y diseño, siempre acorde a las tendencias de la moda.
Buscamos combinar la
originalidad de nuestras artesanías y la identidad nacional con las exigencias del mercado
mundial, siempre enfocados a contribuir con el desarrollo de las comunidades creadoras de
nuestros productos.
3.2 Visión
Ser una empresa líder en la exportación de artesanías que sea reconocida por la calidad de sus
productos, su marca y presencia en los principales establecimientos comerciales del mundo.
Nuestras artesanías no serán solo reflejo de nuestra identidad nacional sino también serán
símbolo de sofisticación acorde a las tendencias actuales de la moda.
3.3 Valores Organizacionales

Identidad nacional, reflejada en nuestros productos.

Orientados siempre al Cliente.

Co-participes con el desarrollo de las comunidades creadoras de nuestros productos.

Innovación y creatividad.

Crecimiento y Rentabilidad.
3.4 Objetivos Estratégicos

Ser una de las 5 empresas más importantes del rubro a los 5 años de operaciones.

Tener presencia propia en centros comerciales en Estados Unidos para el segundo año de
operaciones.
3.5 Estrategias Globales

Desarrollar alianzas estratégicas con proveedores que nos permitan mantener altos
estándares de calidad en la elaboración de nuestros productos.

Desarrollar una marca propia de comercialización.

Formar un staff de personal encargado de innovar con diseños nuevos acordes a las
tendencias del mercado.

Para los primeros 5 años de operación se aplicará una estrategia de bajos márgenes de
rentabilidad, trabajando en base a costos, que nos permita alcanzar un posicionamiento
significativo en el sector.

Desarrollo de estrategias comerciales adecuadas mediante alianzas con Centros
Comerciales importantes en Estados Unidos y Europa, logrando colocar así un punto de
venta propio bajo el formato de “corner comercial”.
3.6 Indicadores

Desarrollo de un catálogo on-line disponible para nuestros clientes.

Análisis de posicionamiento de marca.

Análisis de rentabilidad.

Comparativo entre el ticket de venta promedio de tiendas de decoración de la zona con el
ticket promedio de nuestro corner comercial.
4).- Mercado Objetivo
4.1 Análisis del Producto en el Mercado Objetivo
Los productos a desarrollar se han contemplado en tres líneas de comercialización que
detallamos a continuación:
a. Joyería fina de plata (filigrana) y aplicaciones e incrustaciones de plata:
PARTIDA
DESCRIPCIÓN DE LA PARTIDA
Art. de joyeria de plata, incluso revestida o chapada de
7113110000 otro metal precioso (plaque)
Fuente: SUNAT
Elaboración Propia
FOB-08
(US$)
3,931,506
%Var08-07
50%
Principales destinos de Platería (P.A. 7113110000)
%Var
%Part.
FOB-08
Mercado
2008-2007
2008
(miles US$)
Estados Unidos
42%
34%
1,353.05
Italia
496%
18%
704.00
Chile
429%
9%
344.25
Bolivia
243%
5%
203.15
Venezuela
92%
5%
193.80
España
28%
4%
144.76
Alemania
40%
4%
137.90
Reino Unido
-33%
3%
115.70
Honduras
16%
3%
109.26
Otros Paises
(21)
16%
625.64
Fuente: SUNAT
Elaboración Propia
Según la gráfica, podemos ver que el principal mercado de exportación de joyería en plata es
Estados Unidos, seguido por Italia y Chile. Estos últimos dos países presentan un potencial
de crecimiento bastante alto ya que han crecido 496% y 429% entre el 2007 y 2008
respectivamente.
b. Cerámica decorativa:
PARTIDA
DESCRIPCIÓN DE LA PARTIDA
Las demas estatuillas y demas articulos para
6913900000 adornos de ceramica
FOB-08
(US$)
5,404,726
%Var08-07
9%
Fuente: SUNAT
Elaboración Propia
Principales destinos de Cerámica (P.A. 6913900000)
%Var
%Part.
FOB-08
Mercado
2008-2007
2008
(miles US$)
Venezuela
770%
30%
1,623.07
Estados Unidos
-50%
22%
1,209.35
Italia
4%
17%
935.53
España
60%
6%
303.66
Paises Bajos
27%
5%
246.03
Francia
4%
4%
222.18
Alemania
-14%
2%
125.92
Puerto Rico
29%
1%
79.63
Chile
8%
1%
76.79
Otros Paises (48)
-11%
582.57
Fuente: SUNAT
Elaboración Propia
La gráfica nos muestra que países como España y Países Bajos tienen un alto potencial de
crecimiento, ya que entre el 2007 y 2008 las exportaciones a estos destinos crecieron 60% y
27% respectivamente. Sin embargo, Italia tuvo una participación de 17% en el 2008, lo cual
significa que fue el tercer país con mayores volúmenes de exportación.
c.
Bordados y aplicaciones textiles hechas a mano:
PARTIDA
5805000000
DESCRIPCIÓN DE LA PARTIDA
Tapiceria tejida a mano (gobelinos, flandes,
aubusson, beauvais y similares) y tapices
FOB-08
US$
179,760.00
%Var08-07
-39%
Fuente: SUNAT
Elaboración Propia
Principales destinos Textiles a Mano (P.A. 5805000000)
%Var
%Part.
FOB-08
Mercado
2008-2007
2008
(miles US$)
Estados Unidos
-2%
56%
100.31
Francia
-65%
7%
12.59
Italia
-42%
6%
10.55
Canadá
-20%
5%
8.96
Corea del Sur
-3%
6.22
Australia
-56%
3%
6.19
España
176%
3%
5.22
Argentina
-89%
3%
4.88
Colombia
-79%
3%
4.71
Otros Paises (31)
-11%
20.15
Fuente: SUNAT
Elaboración Propia
En la gráfica podemos ver que Estados Unidos representa el 56% de las exportaciones de
este tipo de producto, seguido por Francia e Italia. Sin embargo, en relación al crecimiento que
hubo entre el 2007 y 2008 el único país que mantiene un crecimiento sostenido es España,
aunque solo representa el 3% de las exportaciones (menos de 6 mil dólares) creció más de
170% en relación al año 2007.
4.2 Selección del Mercado Objetivo
Considerando que son tres líneas de producción; platería, cerámica y textiles a mano; y
tomando en cuenta los volúmenes de exportación desde el Perú en el año 2008 hemos podido
identificar los posibles países a ser analizados.
ANÁLISIS HORIZONTAL Y VERTICAL PARA SELECCIÓN DE MERCADO OBJETIVO
Principales destinos de Platería (P.A. 7113110000)
%Var
%Part.
FOB-08
Mercado
2008-2007
2008
(miles US$)
Estados Unidos
42%
34%
1,353.05
Italia
496%
18%
704.00
Chile
429%
9%
344.25
Bolivia
243%
5%
203.15
Venezuela
92%
5%
193.80
España
28%
4%
144.76
Alemania
40%
4%
137.90
Reino Unido
-33%
3%
115.70
Honduras
16%
3%
109.26
Otros Paises (21)
16%
625.64
Principales destinos de Cerámica (P.A. 6913900000)
Mercado
%Var
%Part.
FOB-08
2008-2007 2008 (miles US$)
Venezuela
770%
30%
1,623.07
Estados Unidos
-50%
22%
1,209.35
Italia
4%
17%
935.53
España
60%
6%
303.66
Paises Bajos
27%
5%
246.03
Francia
4%
4%
222.18
Alemania
-14%
2%
125.92
Puerto Rico
29%
1%
79.63
Chile
8%
1%
76.79
Otros Paises (48)
-11%
582.57
Principales destinos Textiles a Mano (P.A. 5805000000)
%Var
%Part.
FOB-08
Mercado
2008-2007 2008 (miles US$)
Estados Unidos
-2%
56%
100.31
Francia
-65%
7%
12.59
Italia
-42%
6%
10.55
Canadá
-20%
5%
8.96
Corea del Sur
-3%
6.22
Australia
-56%
3%
6.19
España
176%
3%
5.22
Argentina
-89%
3%
4.88
Colombia
-79%
3%
4.71
Otros Paises (31)
-11%
20.15
Resultados:
Resultados:
Resultados:
Análisis Vertical:
Estados Unidos
Italia
Chile
Análisis Horizontal: Italia
Chile
Bolivia
Análisis Vertical:
Análisis Vertical:
Estados Unidos
Análisis Horizontal: Italia
Análisis Vertical:
Análisis Horizontal:
Análisis Horizontal:
Venezuela
Estados Unidos
Italia
Venezuela
España
Países Bajos
Análisis Vertical:
Estados Unidos
España
Análisis Vertical:
Análisis Horizontal:
Análisis Horizontal:
Estados Unidos
Francia
Italaia
España
Estados Unidos
Canada
Estados Unidos
España
SELECCIÓN:
ESTADOS UNIDOS
ESPAÑA
ITALIA
Elaboración Propia
El análisis vertical y horizontal10 nos arroja que Estados Unidos, España e Italia son país aptos
para iniciar un proyecto de exportación de artesanías. Estos tres países representan la mayor
participación de nuestras exportaciones o tienen un potencial de crecimiento significativo entre
el año 2007 y 2008 lo cual significa que son viables para emprender nuestro plan de negocios.
Selección del mercado desde un punto de vista cuantitativo - estadístico:
Si bien Italia y España tiene un alto potencial de crecimiento entre el 2007 y 2008 (cifras
oficiales Aduanas del Perú), hemos decido orientar nuestro proyecto de exportación a Estados
Unidos, ya que los volúmenes de exportación de artesanía a este país son prácticamente 40%
más altos que a España e Italia.
10
Plan de Negocios de Exportación, Guía Básica para la Internacionalización de las Empresas Peruanas. PROMPERU,
Mayo 2009.
El potencial de crecimiento de exportaciones a España, por ejemplo, para el caso de textiles
hechos a mano, representa el 176% sin embargo los volúmenes de exportación solo llegan a
los US$ FOB 5,000.00 al año.
Factores relevantes positivos para la elección de Estados Unidos como mercado objetivo
 Estados Unidos es nuestro principal socio comercial de exportación.
 23.3% de las exportaciones peruanas tienen como destino los Estados Unidos.
 Perú tiene acceso preferencial libre de arancel en los Estados Unidos gracias al TLC.
 Estados Unidos es el primer importador mundial de mercancías, con alrededor del 23% del
total mundial.
 Estados Unidos es la primer economía del mundo, con un PIB de $12.49 mil millones.5
trillones de dólares, casi 300 veces el de Perú.
 Mercado doméstico grande
 Estados Unidos tiene una Fuerza laboral con muchas habilidades, buena educación e
ingresos altos lo cual asegura la disponibilidad de compra.
 Estados Unidos tiene una población de 306 millones de habitantes, equivalente al 4.5% de
la población mundial.
 El porcentaje de la población económicamente activa entre 18 y 64 años, es del 48%
 Sistema legal establecido y eficiente que minimiza el riesgo en los negocios
 Alto nivel de conectividad logística entre Perú y Estados Unidos
 COMEX Perú identificó 140 productos peruanos que por su capacidad productiva, el monto
que exportamos y el monto que compra EE.UU. a otros países, permitirán a las
exportaciones peruanas ingresar al mercado americano. Uno de estos productos es la
cerámica ornamental.
 Alto nivel de conectividad logística entre Perú y Estados Unidos.
Estados Unidos: Mercado Objetivo
Al haber seleccionado a Estados Unidos, como nuestro mercado objetivo, y tomando en cuenta
la magnitud de la demanda, es que vamos a segmentar el mercado a tres ciudades específicas,
para lo cual tomaremos como premisas iniciales las siguientes:
 Nuestros productos están orientados a personas de alto poder adquisitivo y que son
compradores constantes de artículos decorativos y/o de lujo.
 Personas de segmentos socio económico A y B.
 Personas con edades entre los 25 y 65 años.
Selección de Ciudades (Estado) del Mercado Objetivo:
Se ha pre-seleccionado los 10 Estados con mayor PBI per cápita, mayores ingresos por familia
y con mayor capacidad de compra:
Estado
Poblacion
Nueva York
Nueva Jersey
California
Illinois
Texas
Pennsylvania
Georgia
Michigan
Ohio
Florida
19 millones
8 millones
36 millones
12,7 millones
22 millones
12.5 millones
9 millones
10 millones
11 millones
17 millones
INDICADORES ECONÓMICO DEMOGRAFICOS DE ESTADOS UNIDOS
Particicpación
Ingreso anual
Importaciones
PBI per
sobre el PBI de
promedio por
Globales al
cápita (US$)
EE.UU.
hogar (US$)
2002 (US$)
897 mil millones
7.70%
48 mil
67 mil
197 mil millones
416 mil millones
3.60%
47 mil
61 mil
85 mil millones
1.5 billones
13%
43 mil
70 mil
218 mil millones
522 mil millones
4.5%
42 mil
64 mil
53 mil millones
884 billones
7.60%
40 mil
57 mil
149 mil millones
468 mil millones
4%
39 mil
57 mil
28 mil millones
343 mil millones
2.90%
38 mil
43 mil
31 mil millones
372 mil millones
3.20%
36 mil
44 mil
94 mil millones
419 mil millones
3.60%
36 mil
42 mil
33 mil millones
600 mil millones
5%
35 mil
56 mil
37 mil millones
PBI (US$)
OBS.
Nueva York, Bufalo, Ogdensburg
Nueva Jersey, Nueva York
San Francisco, Los Angeles San Diego
Chicago
Laredo, Houston, El Paso, Dallas
Filadelfia
Savannah
Detroit
Miami, Tampa
Fuente: Oportunidades con el TLC. Todo lo que los peruanos podemos exportar a EE. UU., MINCETUR.
Elaboración Propia
De estos 10 Estados, se puede ver claramente que el mayor nivel de ingresos y mayor PBI per
cápita está en los Estados de Nueva York, Nueva Jersey y California; por tal motivo, partiendo
de la premisa que nuestros productos son artículos de lujo, es que nos enfocaremos en estos
tres Estados, dado su alto poder adquisitivo:
TARGET  Personas entre los 25 y 65 años de edad de los Estados de Nueva York, Nueva
Jersey y California; y que pertenezcan al nivel socio-económico A y B de sus respectivos
Estados.
SELECCIÓN DEMOGRAFICA DE MERCADO OBJETIVO
California
New Jersey
New York
Definición de Mercado
(25 - 64 Años)
19,423,852
4,714,817
10,475,489
Male: 25 - 64 Años
9,831,156
2,332,740
5,129,884
Female: 25 - 64 Años
9,592,696
2,382,077
5,345,605
Nivel de Ingresos
$1 to $9,999 or loss
$10,000 to $14,999
$15,000 to $24,999
$25,000 to $34,999
$35,000 to $49,999
$50,000 to $64,999
$65,000 to $74,999
$75,000 to $99,999
$100,000 or more
INGRESOS US $ POR PERSONA
California
New Jersey
2.00%
1.20%
5.50%
3.20%
16.10%
11.60%
15.60%
14.30%
18.80%
20.20%
13.70%
15.60%
5.90%
6.80%
9.80%
11.60%
12.60%
15.40%
New York
1.90%
4.30%
14.30%
17.50%
20.60%
14.70%
6.10%
9.20%
11.40%
MERCADO OBJETIVO CON INGRESOS MAYORES AL PBI PERCAPITA
Nivel de Ingresos
California
New Jersey
New York
$50,000 to $64,999
2,661,068
735,511
1,539,897
$65,000 to $74,999
1,146,007
320,608
639,005
$75,000 to $99,999
1,903,537
546,919
963,745
$100,000 or more
2,447,405
726,082
1,194,206
MERCADO OBJETIVO*
8,158,018
2,329,120
4,336,852
* En número de habitantes
Fuente: U.S. CENSUS BUREAU http://factfinder.census.gov/home/
Elaboracion Propia
Según este cuadro, vemos que nuestro mercado objetivo estaría representado por más de 14
millones de potenciales consumidores, todos ellos dentro del rango de edad objetivo y que
cumple con las características de un posible consumidor de nuestras artesanías.
4.3 Perfil del Mercado
a.
Principales Consejos a considerar:
o
El idioma a manejar al tratar con estos consumidores deberá ser de preferencia
el Ingles. Es importante que la persona que negocie tenga dominio de este
idioma.
o
Para una reunión de negocios, normalmente es necesaria una cita previa y la
puntualidad es extremadamente importante.
o
En el caso de una comida de negocios, se deberá llegar a tiempo, para un
evento social es aceptable llegar unos minutos tarde (30 minutos como
máximo).
o
El ritual de intercambio de tarjetas que se acostumbra en otras culturas, no es
tan rígido en los Estados Unidos. La tarjeta de presentación que se pueda
entregar, no será rechazada pero no siempre recibirá una a cambio.
Frecuentemente no se intercambian tarjetas a menos que se desee hacer
negocios más adelante.
b.
Estilo de los negocios en Estados Unidos
Normalmente el ritmo de negociación es muy rápido y generalmente las juntas
empiezan después de una breve plática informal; la frase “tiempo es dinero” se
toma muy en serio en el ámbito de los negocios, siempre se debe ir al punto.
Al momento de hacer negocios, normalmente la tendencia es analítica y se llega
rápidamente a los puntos principales. Siempre la opinión de los expertos se toma
muy en cuenta y se siguen las políticas de la compañía sin importar quien sea el
negociador. En los Estados Unidos uno de los factores de decisión más importante
es el dinero. Normalmente las cuestiones financieras serán usadas para ganar la
mayoría de los argumentos. Los estadounidenses no siempre se dan cuenta que en
muchas otras culturas el estatus, protocolo u honor nacional raramente se sacrifican
por una ganancia financiera.
Las fechas límite y los resultados son muy importantes, la ética profesional muy alta
y en algunos casos parece que la vida gira alrededor del trabajo, se debe abstener
de discutir asuntos personales durante una negociación.
c.
Perfil del Hombre / Mujer estadounidense
En general son buenos negociadores, sobretodo cuando los beneficios obtenidos
se pueden traducir rápidamente en dólares.
Al ser Estados Unidos la potencia
económica número 1 a nivel mundial; muchos estadounidenses asumen, al
momento de las negociaciones, que la forma correcta de llevar algo acabo es “a su
manera”.
Esta actitud se refleja frecuentemente en la falta de interés para con otras culturas y
“maneras”. Los conceptos como el “quedar bien”, así como las formalidades y
sutilezas frecuentemente observadas en otras culturas no son de tanta importancia
en los Estados Unidos.
A la gente de negocios en los Estados Unidos le gusta aprovechar buenas
oportunidades y frecuentemente están abiertos a tomar riesgos que los lleven a
quedarse con la “rebanada más grande del pastel”, el 100% de ser posible.
Sin embargo, y sin importar el riesgo, siempre deberá haber un Plan de Negocios a
seguir. Normalmente los estadounidenses no dudan en decir “no”. Además, en
algunos casos son muy directos al no estar de acuerdo con algún punto de la
negociación; esta actitud, algunas veces puede desconcertar a las personas que no
están acostumbradas a negociar con este tipo de cliente.
Los estadounidenses no gustan de periodos de silencio durante una negociación;
están acostumbrados a tomar decisiones rápidas y concluyentes, siendo la
persistencia una característica que encontrará en ellos frecuentemente.
La consistencia es otra característica de la gente de negocios en los Estados
Unidos; normalmente cuando se llega a un acuerdo, rara vez se cambia de opinión.
Los estadounidenses normalmente negocian sobre un esquema de “dar y tomar”
basándose en las fortalezas de cada una de las partes. Muchas veces no se dan
cuenta de que su contraparte en algunos casos, tiene solo una posición.
Adicionalmente se deberá considerar los siguientes detalles:

Formalidad: Fuera de la oficina, los estadounidenses son normalmente
informales y tienden a tutearse. Sin embargo, es importante entender las
jerarquías de la empresa y el visitante deberá aprender los diferentes
rangos y títulos de los miembros de la organización.

Vestimenta: Para la primera reunión Usted no se equivocará si viste de
manera formal y conservadora. Después fíjese en el estilo de sus
contrapartes estadounidenses y si lo desea siga su ejemplo. La mayoría de
los ejecutivos visten formalmente.

¿De tu o de Usted?: Cuando conozca una persona por primera vez use el
titulo (“Dr.”, Ms., Miss, Mr.) seguido del apellido hasta que se indique usar el
nombre. En muchos casos los americanos insistirán en usar el primer
nombre prácticamente de manera inmediata, esto más que un signo de
acercamiento es una norma cultural.
d.
Análisis del Perfil del consumidor estadounidense en la Compra de Artesanías.
El consumidor estadounidense de artesanías se caracteriza por tener altos
ingresos, lo cual le permite tener la libertad de comprar bienes no básicos como son
las artesanías con alto valor agregado como las que planteamos en nuestro
proyecto (artesanía fina peruana).
Este consumidor tiene una elevada sensibilidad por los productos hechos a mano y
provenientes de materias primas sostenibles; las artesanías peruanas encajan
perfectamente con esta premisa. El tema cultural juega también un papel muy
importante, ya que el consumidor estadounidense tiene un elevado nivel cultural, lo
cual le genera interés por diversas culturas diferentes a la propia y las considera
valiosas como expresión cultural, religiosa o histórica.
De acuerdo a las estadísticas registradas, el periodo más importante de compra es
el periodo de vacaciones entre los meses de octubre y diciembre, ya que en estos
meses se genera más del 490% de las ventas totales en este rubro.
El periodo de julio a setiembre es la segunda época más activa de compra,
concentrando alrededor del 25% de las ventas totales, esto es atribuible a que en
esta época se realizan la mayoría de los matrimonios y las artesanías provenientes
de otros países, son consideradas como obsequios importantes.
El siguiente periodo en importancia de compra se ubica entre los meses de abril y
junio con un 20% de las ventas, en estos meses tenemos fechas importantes en el
mercado estadounidense como Pascua y el día de la madre. Finalmente tan solo el
15% de las ventas en el sector artesanías se registran entre los meses de enero y
marzo.
5).- Plan de Marketing
5.1 Producto
Nuestro proyecto se centra en tres líneas de productos:

Joyería Fina de Plata

Cerámica decorativa y utilitaria

Bordados y Aplicaciones textiles hechos a mano
Estas tres líneas de productos abarcan una amplia gama por cada tipo, siempre centrándonos
en ofrecer productos de alta calidad y de lujo.
a. Principios Básicos del Producto
 Tendencia y Diseño
El proyecto busca contar con diseñadores propios que se enfoquen en la elaboración de
productos originales acorde a las tendencias de la moda, los colores y las formas; sin dejar
de lado características propias la cultura peruana presente en los productos.
Si bien somos una empresa comercializadora, y no productora; buscamos hacer alianzas
estratégicas con productores locales que trabajen con nuestros bosquejos y diseños en
forma exclusiva y de preferencia bajo parámetros específicos de control de calidad y
seguridad respecto a mantener los registros y patentes que reconocen la autoria de diseño
(patentar los diseños como propios de la empresa).
Las características que deberemos tener en cuenta al elaborar un producto serán:

Productos de diseño original e innovador.

Productos de diseño exclusivo

Productos vanguardistas y acorde a la moda

En los productos deberá estar siempre presente nuestras raíces culturales y el
“toque” artesano 100% peruano.
 Marca
La marca con la que entraremos al mercado para nuestras tres líneas de producción será
Kolqa con el slogan “Handmade”.
¿Qué buscamos con este nombre? Nuestra marca busca posicionar en el consumidor
calidad, exclusividad y un fondo de cultura peruana identificables en cada unos de nuestros
productos. Se busca también que el consumidor reconozca el alto valor artístico de un
producto hecho a mano y que representa la identidad de toda una nación, Perú.
 Empaque
Los empaques que usaremos serán diseñados y elaborados en base las características de
cada uno de los productos que comercializaremos:
-
Diseño original, confeccionados con insumos de calidad.
-
Empaques que ofrezcan seguridad al producto
-
Fácil uso.
-
Contará con los logos, leyenda e información respectiva sobre las condiciones de uso,
inocuidad, códigos de barra y otros requerimientos legales vigentes.
b. Líneas de comercialización
 Joyería Fina de Plata: Se comercializarán diferentes joyas hechas en base a la técnica
de Filigrana11. Las joyas más comunes trabajadas bajo esta técnica son aretes, pulseras,
brazaletes, prendedores, cadenas, dijes, anillos, etc. Así mismo, existe una técnica de
usar los hilos de plata para tejer a crochet diferentes tipos de joyas. Esta nueva técnica es
más trabajosa y tiene un valor agradado ya que es elaborado 100% a mano; lo difícil de
su elaboración genera un costo alto por unidad ya que el volumen de producción por
persona es muy limitado.
11
La filigrana es una técnica orfebre que consiste en hacer finísimos hilos con un metal precioso (oro y plata) generalmente
y con ellos hacer trabajos delicados en joyería. La joya de filigrana es la joya ligera por excelencia. La filigrana propiamente
dicha es una joya cuya ornamentación que en otro tipo se haría liso de oro grabado o sin grabar se ejecuta por medio de dos
hilos de oro o plata muy finos torcidos a un tiempo mediante tenazas imitando una cuerda sumamente tenue. A primera vista,
esa cuerda parece un hilo grabado.
Complementariamente se comercializarán productos que contengan incrustaciones o
aplicaciones de plata, tales como bandejas, porta vasos, ceniceros, adornos; etc. Estos
utensilios normalmente son elaborados en madera de muy alta calidad (Caoba, por
ejemplo) y llevan ciertas incrustaciones o aplicaciones de plata; lo cual a simple vista se
presenta como un producto elegante y suntuoso.
 Cerámica decorativa: Se comercializará preferentemente adornos de cerámica tipo
Chulucanas y cerámica decorativa de Pucará (Puno), cerámica arequipeña y ayacuchana;
seleccionando a proveedores que elaboran estos tipos de artesanía.
-
Chulucanas: Vasijas, jarrones, personajes típicos “chulucanitos”, vajilla ornamental.
-
Pucará: Cerámica de animales, toritos de pucará, vajilla ornamental.
-
Ayacuchana: Retablos, cerámica religiosa, cerámica decorativa en general.
-
Arequipeña: Nacimientos arequipeños.
 Bordados y aplicaciones textiles hechos a mano: El proyecto solo contempla
comercialización de prendas y accesorios textiles hechos a mano, sin un gran proceso
industrial. Entre los que destacan:
-
Chompas hechas a mano en lana de alpaca y lana de vicuña
-
Carteras con diseños andinos tejidas a mano: También se contemplará carteras de
diferentes materiales tradicionales (jean, cuero, lona) pero que tengan bordados y
aplicaciones con temas andinos o incas.
-
Chalinas hechas a mano
-
Chullos
-
Cojines con aplicaciones de alpaca
5.2 Precio
PRECIO PROMEDIO DE VENTA POR LINEA COMERCIAL
Linea de Comercializacion
Precio Venta
Joyería Fina en plata
$66.74
Cerámica Decorativa y Utilitaria
$19.09
Bordados y Aplicaciones Textiles Hechos a Mano
$16.63
* Unidades producidas para el primer año
5.3 Plaza
Nos enfocaremos en los Estados de New Jersey, New York y California, para lo cual se
desarrollará un único canal de ventas al detalle, un portal web de Kolqa y redes sociales de
Internet, principalmente.
Comercialización al detalle: Kolqa – Cliente Final
La cantidad de comercio llevado a cabo electrónicamente ha crecido extraordinariamente
debido a la propagación de la Internet. Por ello hemos seleccionado estos medios para poder
publicitar y llevar a cabo las estrategias de marketing:
Nuestra estrategia inicial esta enfocada a usar herramientas de e-commerce para generar
ventas tanto B2C12 como B2B13:

Sitios Web

Redes Sociales y Base de Datos

Medios Escritos: revistas turísticas, de restaurantes y aeropuertos
La idea central e inicial del proyecto plantea manejar las tres líneas de comercialización en un
único canal de distribución, un portal web de la empresa que muestre un catálogo con el detalle
de productos por cada línea de comercialización. Dicho portal web deberá contar con todo el
soporte técnico y de seguridad necesaria para garantizar que las compras on-line sean 100%
12
13
Business to Consumer: del negocio al consumidor
Business to Business: de negocio a negocio
exitosas. El portal web usará el nombre de la empresa y dominio propio, www.kolqa.com ; a
través del cual se publicará los últimos diseños de cada uno de los productos.
Así mismo, se buscará que el cliente ejecute sus compras siempre a través del portal, sin
embargo, si el cliente desean algún tipo de producto especial (a pedido), o con algunos diseños
exclusivos, se mantendrá un canal de comunicación directa que permita conocer al cliente las
posibilidades que existen para desarrollar los productos en base a sus requerimientos.
Comercialización en volúmenes
Si bien, el presente proyecto no contempla la venta en grandes volúmenes, si se considera el
inicio de relaciones comerciales con Cadenas de Hoteles, Tiendas por Departamento y
Distribuidores mayorista, para analizar la viabilidad de exportación en grandes volúmenes.
Es por este motivo que en el tercer año de operaciones, si el proyecto ha caminado
exitosamente se participará en la feria de New York International Gift Fair (www.nyigf.com), el
objetivo de participación será consolidarnos como una empresa de diseño y arte
exclusivamente peruana e incrementar las ventas de nuestros productos.
De igual forma, si las negociaciones para ventas en volúmenes (mayor a 50 piezas) se son
favorables para la empresa, se colocaría un CORNER de venta en Willow Brook Mall New
Jersey (www.willowbrook-mall.com) lo que nos posicionaría como una empresa peruana con
presencia internacional consolidada, al lograr una sucursal en nuestro país de destino.
5.4 Promoción

Pagina Web: www.kolqa.com

Avisos publicitarios en buscadores de Internet, y otros sitos web:
o
Google Adwords
o
Yahoo Search Marketing
o
Red Social Facebook
o
Portal de New York Magazinewww.nymag.com

Avisos publicitarios en Revistas especializadas
o
New York Magazine
o
Avisos Publicitarios en The Crafts Reports (www.craftsreport.com)
6).- Análisis de la Gestión de Exportación
6.1 Análisis de Costos de Exportación
Comercialización al detalle: Kolqa – Cliente Final
El proyecto de exportación contempla como principal canal de ventas el uso de un portal web,
donde el consumidor final pueda ver el catálogo en línea y hacer su pedido a través del sistema
de compras por Internet.
El uso de un portal web nos reduce en gran medida el aparato logístico que hay por atrás ya
que todo el proceso de exportación será encargado directamente a una empresa de logística
internacional, bajo la modalidad de courier, como es FedEx o DHL.
Dado que la venta y exportación a clientes finales será en volumen individuales muy pequeños,
se plantea la alternativa de usar un courier internacional que sea especialista en la distribución
al detalle. Los costos serán atendidos en términos ExWork agregando el valor del flete Lima –
California, o New Jersey o New York. La operatividad logística y de gestión de exportación en
este caso correrá por cuenta del transportista internacional (DHL o FedEx).
Comercialización en volúmenes
La venta al detalle vía portal web será el principal medio de venta de artesanías; sin embargo,
se contempla como nuevas oportunidades de negocio el lograr acuerdos comerciales con
Hoteles, Tiendas por Departamentos y distribuidores locales, que deseen promocionar y vender
nuestros productos, para lo cual se negociará la venta en volúmenes superiores a 50 piezas.
Este tipo de venta internacional, si bien no es en este momento parte sustancial del análisis, se
muestra como una estrategia internacional complementaria a la venta al detalle (o venta
minorista). En este caso, para el análisis de costos de exportación se trabajó en base al costo
del producto, los costos fijos, los variables y demás gastos que intervienen en los actos
encaminados al proceso de exportación (estos pueden variar según la negociación o cotización
con proveedores y con los clientes mayoristas).
Para ello, el análisis que presentamos parte de los costos del país exportador tales como:
embalaje, etiquetado, certificados, transporte, entre otros.
Los costos serán atendidos en
términos FAS (FOB aéreo) por unidad, y como medida opcional incluiríamos el flete aéreo hasta
el puerto del cliente destino, es decir en términos CPT por unidad:
Producto:
P.A.
País de Destino:
Jarron Chulucanas
6913900000
USA
Dimensiones
Altura (cm):
Largo (cm)
Largo (mts)
Peso Bruto (Kg):
Peso / Volumen (Unit):
Volumen x Unidad:
Cant. de Unidades:
Cant. de Unidades x TN:
35
35
0.35
Diametro (cm): 26
Ancho (cm)
26
Ancho (mts) 0.26
T.C.
3.00
Alto (cm)
Alto (mts)
35
0.35
2.00
5.31
0.0319
1
500
LA
Flete Internacional USD$
KG/VOL
USD$
3.58
19.00
NY
KG/VOL
USD$
4.60
24.42
NJ
KG/VOL
USD$
4.60
24.42
Producto:
P.A.
País de Destino:
Arte de Joyeria (los demás)
7113110000
USA
Diametro
Largo (cm)
Peso Bruto (Kg):
Peso / Volumen (Unit):
Cant. de Unidades:
Cant. de Unidades x TN:
20
Ancho (cm)
3
T.C.
3.00
Alto (cm)
20
0.04
0.20
1
25000
LA
Flete Internacional USD$
KG/VOL
USD$
Producto:
P.A.
País de Destino:
Tapicería y tejido a mano
5805000000
USA
Diametro
Largo (cm)
Peso Bruto (Kg):
Peso / Volumen (Unit):
Cant. de Unidades:
Cant. de Unidades x TN:
30
Ancho (cm)
NY
3.58
0.14
2
KG/VOL
USD$
T.C.
3.00
Alto (cm)
30
KG/VOL
USD$
4.60
1.38
KG/VOL
USD$
4.60
0.18
0.30
0.30
1
3333.33
LA
Flete Internacional USD$
NJ
4.60
0.18
KG/VOL
USD$
NY
3.58
1.07
KG/VOL
USD$
NJ
4.60
1.38
6.2 Modalidades de Pago
Comercialización al detalle: Kolqa – Cliente Final
Las ventas al detalle y directas al cliente final serán a través de nuestro portal web, por lo que se
usará el sistema de compras por Internet; “carrito de compras” mediante la plataforma
2Checkout (2CO).
El sistema de pagos por Internet, hoy en día a evolucionado y se muestra cada vez más seguro
y de bajo costo, permitiendo convertir los portales de Internet en verdaderas tiendas virtuales.
Además, el e-commerce se viene desarrollando con mucha fuerza en Estados Unidos, donde
las compras por Internet son bastante comunes, a diferencia de mercados no muy desarrollados
como el peruano.
Esta plataforma, es una de las alternativas internacionales de confianza para compra y pago
electrónico. La programación del sistema y navegabilidad son de fácil manejo tanto para el
comprador (cliente final) como para la empresa dueña del sitio web.
Proceso de pago - Sistema de uso CARRITO de compras con 2CO
Los clientes que utilizan nuestros servicios para realizar sus pedidos ingresarán la información
de facturación en nuestra página de pago seguro. Todos los pedidos deben ser realizados en
línea por el cliente. 2CO acepta pedidos de clientes mediante Visa, MasterCard, Discover,
American Express, Diners Club, JCB y tarjetas de débito con el logotipo de Visa y
MasterCard. Los clientes también podrán pagar por sus compras usando PayPal® y PayPal
Pay Later®.
A. El usuario escoge el producto y selecciona la compra. El carrito permite
seguir agregando productos a la compra hasta generar una orden total.
B. El usuario debe registrarse. Para ello previamente el comprador deberá
registrarse, llenando un formulario, crear un usuario y una contraseña
para el uso del sitio web.
C. El usuario debe llenar los datos de la dirección de dónde quiere que
llegue la compra. El servicio courrier de entrega se cotizará según
destino y método logístico utilizado. Se confirmará la forma de pago. (ej.
si es con tarjeta visa)
D. Se procede a calcular el costo de la orden de compra más envío. El
usuario obtiene el costo total incluyendo los gastos de reparto.
E. Se confirman los datos del usuario. Estos son los datos del comprador
y/o persona de contacto. Se corroborara la dirección y código postal.
F. Por ultimo se obtiene el detalle final de la forma de pago y aceptación
del proceso de compra. El usuario al aceptar la compra también acepta
los términos y condiciones de la empresa y del servicio.
G. Una vez realizada la compra, 2CO enviará un email de confirmación y
avisará al comprador reconfirmando la transacción. 2CO de la misma
forma, notificará a la empresa vendedora.
Comercialización en volúmenes
El resultado de las negociaciones con Cadenas de Hoteles, Tiendas por Departamento y
Distribuidores Mayoristas, dará como resultado las compras en volúmenes mayores a 50 piezas
por cada tipo de artículo. Esto implicará el uso del Incoterm adecuado (detallados en el punto
anterior, Análisis de Costos de Exportación) que podrá manejarse en términos FAS o CPT.
Para cualquiera de los términos de exportación adecuados, el proyecto plantea empezar el
negocio bajo la modalidad de Carta de Crédito y Transferencia Bancaria (Swift).
6.3 Empaque, Embalaje y Barreras de ingreso14
La empresa ha considerado mandar a fabricar sus cajas y cintas de embalaje con logo propio ya
que la misión empresarial es posicionar nuestra marca comercial a nivel mundial. No obstante,
para el caso de compras en volúmenes, si el comprador no desea comercializar bajo nuestra
marca, nuestra política exige usar la leyenda “by Kolqa”.
Con respecto a las barreras y consideraciones del país de destino seleccionado, hemos tomado
en cuenta y revisado los productos admisibles al mercado norteamericano y a su vez todos los
requerimientos de etiquetado. Nuestros productos están prácticamente libres de barreras e
inconvenientes para su importación en destino.
En cuanto a los textiles, todos los productos deben cumplir normas de estampado, etiquetado,
contenido, etc., establecidas por la Textile Fiber Products Identification Act. Para ello, hemos
tomando las medidas del caso y considerado estos factores entre otros:
• Los nombres genéricos y porcentajes en peso de las fibras que constituyen el producto textil
(aquellos componentes inferiores al 5% deben ser listados como "otras fibras“).
• El nombre del fabricante o el nombre o identificación de registro emitido por la Federal Trade
Commission.
• El nombre del país donde el textil fue fabricado.
14
 Ley del Bioterrorismo: http:www.fda.gov/oc/bioterrorism/bioact.html
 FDA: HACCP (Análisis de Peligrosidad y Punto Crítico de Control. Garantizar inocuidad de alimentos)
https:www.vm.cfsan.fda.gov/~lrd/haccp.html
 Embalajes de madera: Norma NIMF Nro. 15 de la Comisión Internacional de Protección Fitosanitaria de la FAQ
https:www.senasa.gob.pe/embalajes
6.4 Paletización en Exportación por Volúmenes
Consientes de la Ley de Bioterrorismo y normatividad de la FAO, los pallets de madera que
usaremos para el envío de nuestra carga, contarán con la Norma NIMF No 15. Por otro lado
tenemos la opción de trabajar con pallets de plástico, para ello tendremos que poner en práctica
la evaluación de costos según cotización y demanda de nuestras ordenes de exportación.
6.5 Contenedorización en Exportación por Volúmenes
En el caso que un cliente solicite una orden de compra por productos que en volumen tiene que
ser embarcados vía marítima, o por instrucción del mismo cliente, usaremos los servicios de un
operador logístico quien se encargará de recoger la carga, llenar el contenedor y de realizar
toda gestión documentaria ante la aduana.
En la práctica, nuestros productos se comercializan vía aérea, pero si fuera el caso marítimo
estamos preparados para realizar la operación. Si en un futuro próximo los pedidos son vía
marítima a contenedor lleno, nuestro departamento de comercio exterior se encargara de
negociar tarifas preferenciales con la línea marítima directamente.
7).- Análisis Financiero y Plan Financiero – ESCENARIO MODERADO DEL ANAÁLISIS DE
SENSIBILIDAD
Aquí se considera el Escenario Moderado del Análisis de Sensibilidad realizado. Dicho
análisis se encuentra en el ANEXO 1.
7.1 Análisis Financiero
a.
Estimación de las Ventas:
Nuestros productos serán manejados en tres líneas de comercialización, y tomando en
cuenta que las ventas serán mediante el portal Web de la empresa (catálogo on-line), se
ha considerado como objetivo alcanzar ventas superiores a US$ 12,000 mensuales.
¿Cómo se determino el objetivo de ventas?
Dado que los productos seleccionados serán trabajados con diseños exclusivos, se
contactó a un grupo de artesanos determinado que tiene una capacidad máxima de
producción mensual (a pedido), por ello, para el presente análisis se considero la cantidad
de unidades que pueden ser producidas al año, y se determinó que del total producido, el
proyecto plantea como objetivo alcanzar ventas del 50% de la capacidad máxima de
producción:
Linea de Comercializacion
Joyería Fina en plata
Cerámica Decorativa y Utilitaria
Bordados y Aplicaciones Textiles Hechos a Mano
* Unidades producidas para el primer año
b.
Máximo de Produccion Anual
Expresado en Unidades
2000
5200
4200
% Estimado
50%
50%
50%
VENTAS EN UNIDADES
AL AÑO
1000
2600
2100
Determinación del Precio
Para la determinación del precio se consideró los costos totales de adquisición de los
productos más los costos operativos de la gestión de exportación. A dicho costo se le
agregó un margen de ganancia de 30%.
Así mismo, dadas las características de nuestros productos (todos elaborados a mano) y
considerando el número limitado de artesanos que ofrezcan productos de alta calidad, se
ha contemplado la producción en volúmenes determinados.
PRODUCCION PROMEDIO ANUAL
Linea de Comercializacion
Qty Unid.*
Joyería Fina en plata
1000
Cerámica Decorativa y Utilitaria
2600
Bordados y Aplicaciones Textiles Hechos a Mano
2100
* Unidades producidas para el primer año
Precio Venta
$66.74
$19.09
$16.63
Ventas
66,741.81
49,638.24
34,930.90
$151,310.95
Elaboracion Propia
Para contrastar el nivel de ventas que se quiere alcanzar para el primer año - US$
151,310.95 - se ha analizado el valor FOB de las exportaciones peruanas hacia Estados
Unidos durante el año 2008. Se analizó el total de exportaciones por cada línea de
comercialización (una por cada partida arancelaria), de este total se hizo un análisis por
los volúmenes que exportaron todas las empresas que participaron según su partida
arancelaria.
ANALISIS DE VENTAS, LINEAS DE COMERCIALIZACIÓN
Fuente: SUNAT / MINCETUR
P.A. 7113110000 JOYERÍA FINA DE PLATA
ANALISIS POR EMPRESA
Empresa
DESIGNS QUALITY EXPORTS
ALLPA S.A.C.
IDEAS APLICADAS SA
ARIN S A
YOBEL SCM COSTUME JEWELRY S.A.
NEW FASHION PERU S.A
PACKTOS NEGOCIACIONES
ARTE FINO 925 E.I.R.L
ANGELES ANONIMOS
Otras Empresas (81)
TOTAL
Nro. Empresas / Media Ingresos
Estimación según FOB por Empresa
9 mejores empresas
81 empresas restantes
%Part.
FOB-08
FOB-08 USA
2008
(miles US$)
(miles US$)
29%
12%
8%
7%
6%
4%
4%
2%
2%
26%
100%
90.00
1,140.14
471.78
314.52
275.21
235.89
157.26
157.26
78.63
78.63
1,022.19
3,931.51
387.65
160.41
106.94
93.57
80.20
53.47
53.47
26.73
26.73
347.55
1,353.05
43.68
15.03
%Part.
FOB-08
FOB-08 USA
2008
(miles US$)
(miles US$)
74%
26%
2,909.32
1,022.19
Mercado
Estados Unidos
Italia
Chile
Bolivia
Venezuela
España
Alemania
Reino Unido
Honduras
Otros Paises (21)
TOTAL
ANALISIS POR DESTINO DE EXPORTACION
%Part.
FOB-08
Estimación según FOB por Empresa
2008
(miles US$)
74%
26%
100%
34%
1,353.05
989.17
347.55
1,336.71
18%
704.00
523.68
183.99
707.67
9%
344.25
261.84
92.00
353.84
5%
203.15
130.92
46.00
176.92
5%
193.80
145.47
51.11
196.58
4%
144.76
116.37
40.89
157.26
4%
137.90
116.37
40.89
157.26
3%
115.70
87.28
30.67
117.95
3%
109.26
87.28
30.67
117.95
16%
625.64
450.94
158.44
609.38
100%
3,931.51
2,909.32
1,022.19
3,931.51
109.91
4.29
P.A. 6913900000 CERAMICA DECORATIVA Y UTILITARIA
ANALISIS POR EMPRESA
Empresa
CLARO SOL S.A.C.
OPERACIONES E INVERSIONES
INTERCRAFTS PERU SA
JALLPA NINA S.A.
ALLPA S.A.C.
MANOS AMIGAS S.A
C.C. DE PRODUCTOS ART
RAYMISA S A
ADEXPORT S.R.LTDA.
Otras Empresas (422)
TOTAL
Nro. Empresas / Media Ingresos
Estimación según FOB por Empresa
9 mejores empresas
422 empresas restantes
%Part.
FOB-08
FOB-08 USA
2008
(miles US$)
(miles US$)
18%
9%
9%
7%
6%
5%
4%
3%
2%
37%
100%
431.00
972.85
486.43
486.43
378.33
324.28
270.24
216.19
162.14
108.09
1,999.75
5,404.73
218.89
109.45
109.45
85.12
72.96
60.80
48.64
36.48
24.32
449.94
1,209.35
12.54
2.81
%Part.
FOB-08
FOB-08 USA
2008
(miles US$)
(miles US$)
63%
37%
3,404.98
1,999.75
85.12
1.07
Mercado
Venezuela
Estados Unidos
Italia
España
Paises Bajos
Francia
Alemania
Puerto Rico
Chile
Otros Paises (48)
TOTAL
ANALISIS POR DESTINO DE EXPORTACION
%Part.
FOB-08
Estimación según FOB por Empresa
2008
(miles US$)
63%
37%
100%
30%
1,623.07
1,021.49
599.93
1,621.42
23%
1,209.35
766.12
449.94
1,216.06
17%
935.53
578.85
339.96
918.80
6%
303.66
204.30
119.99
324.28
5%
246.03
170.25
99.99
270.24
4%
222.18
136.20
79.99
216.19
2%
125.92
68.10
40.00
108.09
1%
79.63
34.05
20.00
54.05
1%
76.79
34.05
20.00
54.05
12%
582.57
391.57
229.97
621.54
100%
5,404.73
3,404.98
1,999.75
5,404.73
P.A. 5805000000 BORDADOS Y APLICACIONES TEXTILES HECHAS A MANO
ANALISIS POR EMPRESA
Empresa
WWW.NOVICA.COM S.A.C.
INTERCRAFTS PERU SA
RAYMISA S A
ASOC.ARTESANAL ALPAQA
C.C.PRODUCTOS ART
AYNIART E.I.R.L.
CY ARTESANIAS TRADING S.A.C
KUTIRIMUY SAC
CENTRO ESTUDIOS R.A.BART.
Otras Empresas (119)
TOTAL
Nro. Empresas / Media Ingresos
Estimación según FOB por Empresa
9 mejores empresas
119 empresas restantes
%Part.
FOB-08
FOB-08 USA
2008
(miles US$)
(miles US$)
26%
14%
5%
4%
3%
3%
2%
2%
2%
39%
100%
128.00
46.74
25.17
8.99
7.19
5.39
5.39
3.60
3.60
3.60
70.11
179.78
1.40
26.18
14.09
5.03
4.03
3.02
3.02
2.01
2.01
2.01
39.26
100.31
FOB-08
FOB-08 USA
2008
(miles US$)
(miles US$)
109.67
70.11
PROMEDIO DE VENTAS A EE.UU. POR
Linea de Comercializacion
Joyería Fina en plata
100%
Cerámica Decorativa y Utilitaria
100%
Bordados y Aplicaciones Textiles
Hechos a Mano
100%
TOTAL
FOB 2008
(miles US$)
109,908
85,124
6,824
201,856
Elaboración Propia
Estados Unidos
Francia
Italia
Canadá
Corea del Sur
Australia
España
Argentina
Colombia
Otros Paises (31)
TOTAL
ANALISIS POR DESTINO DE EXPORTACION
%Part.
FOB-08
Estimación según FOB por Empresa
2008
(miles US$)
61%
39%
100%
56%
100.31
61.41
39.26
100.68
7%
12.59
7.68
4.91
12.58
6%
10.55
6.58
4.21
10.79
5%
8.96
5.48
3.51
8.99
3%
6.22
3.29
2.10
5.39
3%
6.19
3.29
2.10
5.39
3%
5.22
3.29
2.10
5.39
3%
4.88
3.29
2.10
5.39
3%
4.71
3.29
2.10
5.39
11%
20.15
12.06
7.71
19.78
100%
179.78
109.67
70.11
179.78
0.78
%Part.
61%
39%
Mercado
6.82
0.33
Las ventas promedio de Artesanías a
EE.UU. durante el año 2008 fueron
superiores a US$ 200,000 por cada una de
las 9 empresas más importantes en el
rubro.
Así, el total de empresas exportadoras se separó en dos grupos; el primero grupo
comprendido por las 9 empresas con mayores volúmenes de exportación y el segundo
grupo conformado por el resto de empresas exportadoras. Con dicha segmentación se
hizo una distribución porcentual para conocer el valor promedio exportado a Estados
Unidos por las 9 empresas más importantes, y dicho valor promedio, US$ 201,856, se
puede comparar con el objetivo de ventas trazado; para sustentar un objetivo de ventas
más real.
c.
Tasas de Crecimiento
Ventas
Para determinar la tasa de crecimiento de las ventas de un año a otro se consideró el
crecimiento del PBI de Estados Unidos.
Cabe recalcar que, si bien la situación
económica en Estados Unidos se ha visto afectada por la crisis internacional, se ha
considerado el crecimiento del PBI de Estados Unidos, ya que son las proyecciones
oficiales ofrecidas por el Departamento de Comercio y Política Monetaria de los Estados
Unidos.
Las ventas se han proyectado solamente en base a la tase de crecimiento del PBI de
Estados Unidos, según la publicación realizada por el Gobierno Americano:
CRECIMIENTO PBI ESTADOS UNIDOS
2009 - 2013
AÑO
PBI Estimado
Rango
Promedio
2009
-2.0%
-1.3%
-1.7%
2010
2.0%
3.0%
2.5%
2011
3.5%
4.8%
4.15%
2012
3.0%
2.7%
2.9%
2013
3.20%
3.65%
3.4%
Fuente: Minutes of the Federal Open Market Committee / June, 23-24, 2009
http://www.federalreserve.gov/monetarypolicy/files
Elaboracion Propia
Producción
Para determinar la tasa de crecimiento de los costos de producción de un año a otro se
consideró la tasa de crecimiento de la inflación en el Perú.
INFLACION PERU
PROXIMOS AÑOS
AÑO
2009 - 20014
IPC Inflacion
1.00%
Rango
3.00%
Promedio
2.0%
Fuente: Banco Central de Reservas del Perú
Elaboracion Propia
7.2 Presupuesto Ventas – ESCENARIO MODERADO15
KOLQA
MONEDA USD $
Linea 1
PASO 1
Sales Forecasts - First Five Years
US$ Dolares
Market
Joyería Fina en plata
Cerámica Decorativa y Utilitaria
Aplicaciones Textiles
TOTAL SALES US $
US$ Sold Yr 1
66,742
Tasa Crecimiento
AÑO 1
66,742
49,638
34,931
151,311
AÑO 2
68,410
50,879
35,804
155,094
AÑO 3
71,249
52,991
37,290
161,530
AÑO 4
73,280
54,501
38,353
166,134
COST of GOODS SOLD US$
75,790
56,368
39,666
171,824
52,143
38,780
27,290
118,213
AÑO 2
53,186
39,556
27,836
120,578
AÑO 3
54,249
40,347
28,393
122,989
AÑO 4
15
Yr 4
73,280
2.85%
Yr 5
75,790
3.43%
Linea 2
Cerámica Decorativa y Utilitaria
US$ Sold Yr 1
Yr 2
Yr 3
Yr 4
49,638
50,879
52,991
54,501
Tasa Crecimiento
2.50%
4.15%
2.85%
Yr 5
56,368
3.43%
55,334
41,154
28,961
125,449
AÑO 5
56,441
41,977
29,540
127,958
1
1
1
1
1
118,213
120,578
122,989
125,449
127,958
Linea 1
Joyería Fina en plata
US$ Cost Yr 1
Yr 2
Yr 3
52,143
53,186
54,249
Tasa Crecimiento
2.00%
Yr 4
55,334
Yr 5
56,441
Linea 2
Cerámica Decorativa y Utilitaria
US$ Cost Yr 1
Yr 2
Yr 3
Yr 4
38,780
39,556
40,347
41,154
Tasa Crecimiento
2.00%
Yr 5
41,977
Linea 3
Bordados y Aplicaciones Textiles Hechos a Mano
US$ Cost Yr 1
Yr 2
Yr 3
Yr 4
Yr 5
27,290
27,836
28,393
28,961
29,540
Tasa Crecimiento
2.00%
PASO 3
International Marketing Expenses
Gastos
Desarrollo Web
Hosting & Dominio
Activación 2checkout
Carrito de Compras X Cart
Dominio (redireccionamiento)
Diseño Logo y Papelería
Diseño Catálogo
Servicio de Imprenta Papelería
Publicidad medios
Publicidad en Buscadores
Campaña Facebook
Other Expenses
Total International
Marketing Expenses
Yr 3
71,249
4.15%
Linea 3
Bordados y Aplicaciones Textiles Hechos a Mano
US$ Sold Yr 1
Yr 2
Yr 3
Yr 4
Yr 5
34,931
35,804
37,290
38,353
39,666
Tasa Crecimiento
2.50%
4.15%
2.85%
3.43%
AÑO 1
Mercados Seleccionados
Yr 2
68,410
2.50%
AÑO 5
PASO 2
Cost of Goods Sold - First Five Years
DETALLE DE PRODUCTOS
Joyería Fina en plata
Cerámica Decorativa y Utilitaria
Aplicaciones Textiles
Total Costos mercado
Joyería Fina en plata
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4
AÑO 5
Gastos US$ Gastos US$ Gastos US$ Gastos US$ Gastos US$
800
200
200
200
200
150
150
150
150
150
50
115
50
50
50
50
100
100
100
100
100
500
500
200
50
50
50
50
400
200
4,000
4,000
4,000
4,000
4,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
500
500
500
500
500
8,815
7,050
7,550
7,250
7,050
En el anexo 1 se presente el ANALISIS DE SENSIBILIDAD donde se han considerado 3
escenarios, pesimista, moderado y optimista.
7.3 Plan de Inversión
Plan de Inversión
ACTIVOS
80.00%
FONDOS
PROPIOS
MONTO
I. ACTIVOS FIJOS
Mobiliario y equipo
3,850.00
3,850.00
II. CAPITAL DE TRABAJO
Sueldos
Servicios Varios
Gastos de Adm. y Venta
Operaciones
III. ACTIVOS NOMINALES
Constitución
33,050.84
17,315.84
1,840.00
5,080.00
8,815.00
675.93
675.93
TOTAL (I+II+III)
37,576.76
770.00
13,852.67
1,472.00
4,064.00
3,463.17
368.00
1,016.00
540.74
0.00%
23,009.41
135.19
38.77%
14,567.35
200.00
18.50
36.63
300.00
1,000.00
472.65
2,027.78
675.93
Costo
2,027.78
S/. 2,027.78
USD $
FINANCIAMIENTO
3,080.00
Activos Nominales
SUNAT
Registros Públicos
Notario
Publicaciones en Diario
Licencia de funcionamiento
INDECOPI
Total Costo Constitución
US$
Amortización
Activos Nominales
Constitución
Total Activos Nominales
20.00%
Años
5
Amortización Anual
405.56
405.56
S/.
675.93
USD$
135.19
7.4 COSTOS VARIOS
Carga Social - Planillas
Sueldo
Planilla
Sueldo Anual
Mensual
Administrador
1,200.00
14,400.00
Tecnico
850.00
10,200.00
Logistica
850.00
10,200.00
Auxliar
0.00
ESSALUD
108.00
76.50
76.50
0.00
AFP/SNP
Asig. Familiar
30.00
21.25
21.25
0.00
120.00
85.00
85.00
0.00
CTS
Gratif. Jul-Dic
99.96
70.81
70.81
0.00
2,400.00
1,700.00
1,700.00
0.00
Total
Total Anual
Mensual
400.00
1,557.96
21,495.52
283.33
1,103.56
15,225.99
283.33
1,103.56
15,225.99
0.00
0.00
0.00
TOTAL PLANILLA
S/. 51,947.51
Vacaciones
USD $
Costos por Servicios Varios
Concepto
Mes 1
Energía Eléctrica
100.00
Agua
60.00
Telefono
300.00
Mes 2
100.00
60.00
300.00
Mes 3
100.00
60.00
300.00
Mes 4
100.00
60.00
300.00
Mes 5
100.00
60.00
300.00
Mes 6
100.00
60.00
300.00
Mes 7
100.00
60.00
300.00
Mes 8
100.00
60.00
300.00
Mes 9
100.00
60.00
300.00
Mes 10
100.00
60.00
300.00
Mes 11
100.00
60.00
300.00
17,315.84
Mes 12
100.00
60.00
300.00
USD $
Anual
1,200.00
720.00
3,600.00
5,520.00
1,840.00
Gastos de Adm. Y Venta
1.00%
2.00%
3.00%
DESCRIPCIÓN
Mensual
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Alquiler
1,200.00
14,400.00
18,000.00
18,000.00
18,000.00
Materiales de Aseo
40.00
480.00
480.00
480.00
480.00
Oficina (Boletas/Facturas, etc.)
20.00
240.00
240.00
240.00
240.00
Otros
10.00
120.00
120.00
120.00
120.00
Total Gastos Adm. Y Vta. S/. 1,270.00 S/. 15,240.00 S/. 18,840.00 S/. 18,840.00 S/. 18,840.00
USD $
Financiamiento
Monto
Tasa de Interes Anual
Cuotas
423.33
14,567.35
16.00%
5 Años
5,080.00
6,280.00
6,280.00
6,280.00
3.00%
Año 5
18,000.00
480.00
240.00
120.00
S/. 18,840.00
6,280.00
30
Gastos Financieros
AÑOS
Año 0
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
TOTAL
MOBILIARIO
Escritorios
Computadoras
Anexos
Intereses
Cuota Anual
2,330.78
1,991.86
1,598.72
1,142.67
613.66
7,677.68
Qty
4,449.01
4,449.01
4,449.01
4,449.01
4,449.01
22,245.03
Costo Unit.
3
600
3
3000
3
250
S/.
US$
Abono
Capital
2,118.23
2,457.15
2,850.29
3,306.34
3,835.35
14,567.35
Total
1800
9000
750
11,550.00
3,850.00
US$
COSTOS FIJOS
COSTOS MKT
Saldo
14,567.35
12,449.12
9,991.98
7,141.69
3,835.35
(0.00)
Vida útil
(años)
Deprec. Anual Deprec. Acum. Valor Residual
10
5
5
AÑO
24,945.84
7,543.00
180
1800
150
2,130.00
710.00
900
9000
750
10,650.00
3,550.00
900
0
0
900.00
300.00
7.5 Estado de Ganancias y Pérdidas / Balance General
Estado de Resultados
Descripción
Ventas Totales
Costo de Venta
Utilidad Bruta en Ventas
Gastos de Ventas
Gastos de Administración
Utilidad de Operación
Gasto Financieros
Otros Egresos (Depr. Act Inteng)
Utilidad antes de Impuestos
Impuesto a la Renta
Utilidad Neta
Reserva Legal (5% Capital)
Utilidad a Distribuir
Año 1
151,310.95
118,213.40
33,097.55
8,815.00
24,945.84
(663.29)
2,330.78
135.19
(3,129.25)
938.78
(4,068.03)
-$4,068.03
Año 2
155,093.72
120,577.67
34,516.05
7,050.00
26,145.84
1,320.22
1,991.86
135.19
(806.83)
242.05
(1,048.88)
-$1,048.88
Año 3
161,530.11
122,989.22
38,540.89
7,550.00
26,145.84
4,845.05
1,598.72
135.19
3,111.15
933.35
2,177.81
155.56
$2,022.25
Año 4
166,133.72
125,449.01
40,684.71
7,250.00
26,145.84
7,288.88
1,142.67
135.19
6,011.02
1,803.31
4,207.71
300.55
$3,907.16
Año 5
171,823.80
127,957.99
43,865.81
7,050.00
26,145.84
10,669.98
613.66
135.19
9,921.13
2,976.34
6,944.79
496.06
$6,448.74
Presupuesto de Caja
Concepto
INGRESOS DE EFECTIVO
Fondos Propios
Ingreso por Ventas
Cobranza por Ventas per ant
Total Ingresos
EGRESOS DE EFECTIVO
Compra de activos fijos
Gastos de Adm. y Ventas
Pago a Proveedores
Impuesto
Pago de intereses
Amortización Préstamo
Total Egresos
Flujo de Efectivo
Saldo Inicial
Saldo Final
Año 0
Año 1
23,009.41
14,567.35
0.00
$37,576.76
0.00
145,006.32
0.00
$145,006.32
0.00
148,631.48
6,304.62
$154,936.11
0.00
154,799.69
6,462.24
$161,261.93
0.00
159,211.48
6,730.42
$165,941.90
0.00
164,664.47
6,922.24
$171,586.71
3,850.00
14,570.93
0.00
0.00
0.00
0.00
-$18,420.93
0.00
33,050.84
111,383.39
0.00
2,330.78
2,118.23
-$148,883.24
0.00
32,485.84
120,406.92
938.78
1,991.86
2,457.15
-$158,280.54
0.00
32,985.84
122,698.69
242.05
1,598.72
2,850.29
-$160,375.58
0.00
32,685.84
125,241.21
933.35
1,142.67
3,306.34
-$163,309.39
0.00
32,485.84
127,701.14
1,803.31
613.66
3,835.35
-$166,439.29
(3,876.91)
(3,344.43)
19,155.84
$15,278.93
19,155.84
$19,155.84
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
886.35
2,632.51
5,147.42
15,278.93
11,934.49
12,820.84
15,453.35
$11,934.49
$12,820.84
$15,453.35
$20,600.77
Balance General Proyectado
Descripción
Activo Circulante
Caja y Bancos
Cuentas por Cobrar
Existencias
Gastos pagados por anticipado
Total Activo Circulante
Activo No Circulante
Préstamo Largo Plazo
Mobiliario y Equipo
(-) Depreciación Acumulada
Total Activo No Circulante
Nominales:
Constitución
(-) Amortización Acumulada
Total activo nominal
Total Activo
Descripción
Pasivo Circulante
Cuentas por Pagar
Proveedores
Impuesto
Préstamo Corto Plazo
Total Pasivo Circulante
Largo Plazo
Préstamo Largo Plazo
Total Pasivo Largo Plazo
Total Pasivo
Patrimonio
Capital
Utilidad a Distribuir
Reserva Legal
Utilidad Acumulada
Total Patrimonio
Total Pasivo y Capital Contable
Año 0
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
19,155.84
-
15,278.93
6,304.62
6,304.62
13,895.00
41,783.17
11,934.49
6,462.24
6,462.24
13,895.00
38,753.97
12,820.84
6,730.42
6,730.42
13,895.00
40,176.68
15,453.35
6,922.24
6,922.24
13,895.00
43,192.83
20,600.77
7,159.32
7,159.32
13,895.00
48,814.42
13,895.00
33,050.84
3,850.00
3,850.00
675.93
675.93
37,576.76
Año 0
3,850.00
(710.00)
3,140.00
3,140.00
(710.00)
2,430.00
2,430.00
(710.00)
1,720.00
1,720.00
(710.00)
1,010.00
1,010.00
(710.00)
300.00
675.93
(135.19)
540.74
45,463.91
540.74
(135.19)
405.56
41,589.53
405.56
(135.19)
270.37
42,167.05
270.37
(135.19)
135.19
44,338.01
135.19
(135.19)
49,114.42
Año 1
Año 2
Año 3
4,449.01
4,449.01
13,134.63
938.78
4,449.01
18,522.41
13,463.00
242.05
4,449.01
18,154.05
14,021.71
933.35
4,449.01
19,404.06
14,421.33
1,803.31
4,449.01
20,673.64
14,915.26
2,976.34
4,449.01
22,340.61
10,118.35
10,118.35
14,567.35
8,000.12
8,000.12
26,522.53
5,542.97
5,542.97
23,697.02
2,692.68
2,692.68
22,096.74
(613.66)
(613.66)
20,059.99
(4,449.01)
(4,449.01)
17,891.60
23,009.41
23,009.41
(4,068.03)
18,941.38
23,009.41
(1,048.88)
(4,068.03)
17,892.51
23,009.41
2,022.25
155.56
(5,116.90)
20,070.31
23,009.41
3,907.16
456.11
(3,094.66)
24,278.03
23,009.41
6,448.74
952.17
812.51
31,222.82
23,009.41
37,576.76
45,463.91
41,589.53
Año 4
Año 5
42,167.05
44,338.01
49,114.42
Año 3
2.07
20,772.62
1.72
Año 4
2.09
22,519.18
1.75
Año 5
2.19
26,473.81
1.86
7.6 Ratios Financieros
ÍNDICES DE LIQUIDEZ
Índice de Solvencia
Capital de Trabajo Neto
Prueba Ácida
RAZONES DE ENDEUDAMIENTO
Razón de Endeudamiento
Razón Pasivo - Capital
RAZONES DE RENTABILIDAD
Margen de Utilidades en Operación
Margen Neto de Utilidades
Rendimiento de la Inversión
Año 1
2.26
23,260.76
1.92
Año 2
2.13
20,599.92
1.78
Año 1
58.34%
140.02%
Año 2
56.98%
132.44%
Año 3
52.40%
110.10%
Año 4
45.24%
82.63%
Año 5
36.43%
57.30%
Año 1
-0.44%
-2.69%
-8.95%
Año 2
0.85%
-0.68%
-2.52%
Año 3
3.00%
1.35%
5.16%
Año 4
4.39%
2.53%
9.49%
Año 5
6.21%
4.04%
14.14%
CALCULO DEL VALOR ACTUAL NETO (VAN)
Para el cálculo del VAN del proyecto se utilizó unta Tasa de Descuento específica para este
proyecto, con dicha tasa se obtuvo un VAN positivo de US$ 1,928.88 (escenario moderado del
análisis de sensibilidad, anexo 1) lo cual hace viable el proyecto.
Cálculo de la Tasa de Descuento:
Para estimar la tasa de descuento aplicable al cálculo del VAN en este sector, hemos tomado
como referencia inicial la cotización de los Bonos Soberanos Peruanos que se hallan en 1.98%16
por encima de los Bonos del Tesoro Americano los cuales se cotizan en 4.54%, es decir nuestra
base de riesgo nacional es de 6.52 %; la suma de ambos. En teoría cualquier riesgo de inversión
en el Perú debe estar por encima de eso.
Adicional a este 6.52%, hemos añadido un 8% que es el Rendimiento promedio de las principales
500 empresas peruanas (por ranking de ventas) 17 dando como resultado un 14.52%, cualquier
empresa nueva o que esté fuera del grupo de estas 500 empresas debería considerar una tasa de
descuento aún mayor a este 14.52% para calculo del VAN.
Por último, como tasa de Riesgo inherente a este tipo de negocio, hemos considerado un 10%
obtenido como estimación a partir del análisis del sector, para lo cual se evaluaron factores como
los peligros y riesgos que enfrenta este tipo de empresas, barreras de entrada y salida, cuál es el
entorno competitivo, análisis de la demanda existente por dicho producto o servicio y qué tan
comprobable es dicha demanda; entre otros factores. Bajo este análisis, obtenemos que la Tasa de
Descuento a utilizar para el cálculo del VAN aplicado a proyectos de exportación de artesanía sería
de 24.52%:
16
17
División de estudios económicos Banco de la Nación - 12 de agosto del 2009
America Economía, Julio 2009
INDICE
Indice T-Bond USA
Bonos Soberanos Peruanos (-)
Tasa
4.54%
6.52%
Diferencia
1.98%
Riesgo Nacional
Rendimiento Promedio de las Principales
500 Empresas Peruanas (+)
6.52%
Riesgo Empresas Nuevas
Riesgo inherente Inversionistas Proyecto
de Artesania (+)
14.52%
8.00%
10.00%
Tasa de Descuento
24.52%
Fuente: America Economia, Julio 2009 // División de
estudios económicos Banco de la Nación - 12 de
Elaboracion propia
CALCULOS DE RENTABILIDAD
Calculo del VAN
PayBack (3er año)
Año 1
15,278.93
Año 2
11,934.49
Año 3
12,820.84
Año 4
15,453.35
Año 5
20,600.77
15,278.93
11,934.49
12,820.84
40,034.26
15,453.35
20,600.77
VA
39,505.64
Inversion
VAN
37576.76222 1,928.88
Conclusiones

Hemos detectado una oportunidad de negocio para la venta de artesanía de
lujo en los niveles económicos altos de los Estados de New York, New Jearsy y
California. Este segmento de la población representa un mercado potencial de
14 millones de consumidores.

Nos diferenciaremos de la competencia a través de la elaboración de productos
con diseños originales, vanguardistas, acorde con la moda, de finos acabados y
de muy alta calidad siempre destacando las raíces de la cultura peruana.

La comercialización de nuestros productos en los nuevos mercados será a
través de la creación una marca propia (Kolqa), lo que permitirá posicionar los
productos con imagen e identidad requerida.

El precio de cada uno de los productos a comercializar es reflejo de su calidad y
valor agregado. El proyecto es rentable siempre y cuando los márgenes de
ganancia por unidad vendida sean lo suficientemente altos para soportar los
costos de operación y brindar estándares altos en la calidad de los productos.

El canal de comercialización seleccionado para los primeros años de operación
será a través de la venta por catálogo en la página web de la empresa; lo cual
permitirá economizar costos y difundir nuestros productos e imagen
empresarial.

El análisis financiero sustenta la viabilidad del proyecto asegurando un
rendimiento de la inversión superior al 3.4% promedio anual y un VAN positivo
al término del periodo de evaluación (5 años).

Vemos que las artesanías pueden ser un potencial exportador siempre y
cuando
se
canalicen
adecuadamente
los
objetivos
y estrategias
empresariales siguiendo los parámetros planteados en este proyecto y
lograr así un producto competitivo de calidad internacional.
ANEXO 1
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
1.- Escenario Pesimista:
Tomando en cuenta que hay un máximo de producción anual, se plantea como escenario pesimista,
la venta, solamente del 15% de lo producido anualmente.
Máximo de Produccion Anual
Expresado en Unidades
2000
5200
4200
Linea de Comercializacion
Joyería Fina en plata
Cerámica Decorativa y Utilitaria
Bordados y Aplicaciones Textiles Hechos a Mano
* Unidades producidas para el primer año
% Estimado
15%
15%
15%
VENTAS EN UNIDADES
AL AÑO
300
780
630
A.- Proyección de Ventas y Costos:
KOLQA
MONEDA USD $
Linea 1
PASO 1
Sales Forecasts - First Five Years
US$ Dolares
Market
Joyería Fina en plata
Cerámica Decorativa y Utilitaria
Aplicaciones Textiles
TOTAL SALES US $
US$ Sold Yr 1
20,023
Tasa Crecimiento
AÑO 1
20,023
14,891
10,479
45,393
AÑO 2
20,523
15,264
10,741
46,528
AÑO 3
21,375
15,897
11,187
48,459
AÑO 4
21,984
16,350
11,506
49,840
22,737
16,910
11,900
51,547
Yr 3
21,375
4.15%
Yr 4
21,984
2.85%
Yr 5
22,737
3.43%
Linea 2
Cerámica Decorativa y Utilitaria
US$ Sold Yr 1
Yr 2
Yr 3
Yr 4
14,891
15,264
15,897
16,350
Tasa Crecimiento
2.50%
4.15%
2.85%
Yr 5
16,910
3.43%
Linea 3
Bordados y Aplicaciones Textiles Hechos a Mano
US$ Sold Yr 1
Yr 2
Yr 3
Yr 4
Yr 5
10,479
10,741
11,187
11,506
11,900
Tasa Crecimiento
2.50%
4.15%
2.85%
3.43%
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4
AÑO 5
DETALLE DE PRODUCTOS
Joyería Fina en plata
Cerámica Decorativa y Utilitaria
Aplicaciones Textiles
Total Costos mercado
15,643
11,634
8,187
35,464
15,956
11,867
8,351
36,173
16,275
12,104
8,518
36,897
16,600
12,346
8,688
37,635
16,932
12,593
8,862
38,387
Mercados Seleccionados
1
1
1
1
1
35,464
36,173
36,897
37,635
38,387
Linea 1
Joyería Fina en plata
US$ Cost Yr 1
Yr 2
Yr 3
15,643
15,956
16,275
Tasa Crecimiento
2.00%
Yr 4
16,600
Yr 5
16,932
Linea 2
Cerámica Decorativa y Utilitaria
US$ Cost Yr 1
Yr 2
Yr 3
Yr 4
11,634
11,867
12,104
12,346
Tasa Crecimiento
2.00%
Yr 5
12,593
Linea 3
Bordados y Aplicaciones Textiles Hechos a Mano
US$ Cost Yr 1
Yr 2
Yr 3
Yr 4
Yr 5
8,187
8,351
8,518
8,688
8,862
Tasa Crecimiento
2.00%
PASO 3
International Marketing Expenses
Gastos
Desarrollo Web
Hosting & Dominio
Activación 2checkout
Carrito de Compras X Cart
Dominio (redireccionamiento)
Diseño Logo y Papelería
Diseño Catálogo
Servicio de Imprenta Papelería
Publicidad medios
Publicidad en Buscadores
Campaña Facebook
Other Expenses
Total International
Marketing Expenses
Yr 2
20,523
2.50%
AÑO 5
PASO 2
Cost of Goods Sold - First Five Years
COST of GOODS SOLD US$
Joyería Fina en plata
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4
AÑO 5
Gastos US$ Gastos US$ Gastos US$ Gastos US$ Gastos US$
800
200
200
200
200
150
150
150
150
150
50
115
50
50
50
50
100
100
100
100
100
500
500
200
50
50
50
50
400
200
4,000
4,000
4,000
4,000
4,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
500
500
500
500
500
8,815
7,050
7,550
7,250
7,050
B.- Estado de Resultados y Flujo de Caja Proyectado
Estado de Resultados
Descripción
Ventas Totales
Costo de Venta
Utilidad Bruta en Ventas
Gastos de Ventas
Gastos de Administración
Utilidad de Operación
Gasto Financieros
Otros Egresos (Depr. Act Inteng)
Utilidad antes de Impuestos
Impuesto a la Renta
Utilidad Neta
Reserva Legal (5% Capital)
Utilidad a Distribuir
Año 1
45,393.28
35,464.02
9,929.26
8,815.00
24,945.84
(23,831.57)
2,330.78
135.19
(26,297.53)
7,889.26
(34,186.79)
-$34,186.79
Año 2
46,528.12
36,173.30
10,354.82
7,050.00
26,145.84
(22,841.02)
1,991.86
135.19
(24,968.07)
7,490.42
(32,458.48)
-$32,458.48
Año 3
48,459.03
36,896.77
11,562.27
7,550.00
26,145.84
(22,133.57)
1,598.72
135.19
(23,867.47)
7,160.24
(31,027.71)
-$31,027.71
Año 4
49,840.12
37,634.70
12,205.41
7,250.00
26,145.84
(21,190.42)
1,142.67
135.19
(22,468.28)
6,740.48
(29,208.76)
-$29,208.76
Año 5
51,547.14
38,387.40
13,159.74
7,050.00
26,145.84
(20,036.09)
613.66
135.19
(20,784.93)
6,235.48
(27,020.41)
-$27,020.41
Presupuesto de Caja
Concepto
INGRESOS DE EFECTIVO
Fondos Propios
Ingreso por Ventas
Cobranza por Ventas per ant
Total Ingresos
EGRESOS DE EFECTIVO
Compra de activos fijos
Gastos de Adm. y Ventas
Pago a Proveedores
Impuesto
Pago de intereses
Amortización Préstamo
Total Egresos
Año 0
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
23,009.41
14,567.35
0.00
$37,576.76
0.00
43,501.90
0.00
$43,501.90
0.00
44,589.44
1,891.39
$46,480.83
0.00
46,439.91
1,938.67
$48,378.58
0.00
47,763.44
2,019.13
$49,782.57
0.00
49,399.34
2,076.67
$51,476.01
3,850.00
14,570.93
0.00
0.00
0.00
0.00
-$18,420.93
0.00
33,050.84
33,415.02
0.00
2,330.78
2,118.23
-$70,914.86
0.00
32,485.84
36,122.08
7,889.26
1,991.86
2,457.15
-$80,946.18
0.00
32,985.84
36,809.61
7,490.42
1,598.72
2,850.29
-$81,734.87
0.00
32,685.84
37,572.36
7,160.24
1,142.67
3,306.34
-$81,867.44
0.00
32,485.84
38,310.34
6,740.48
613.66
3,835.35
-$81,985.67
19,155.84
(27,412.96)
(34,465.35)
(33,356.29)
(32,084.87)
(30,509.65)
19,155.84
(8,257.13)
(42,722.47)
(76,078.76)
(108,163.64)
-$42,722.47
-$76,078.76
-$108,163.64
-$138,673.29
Flujo de Efectivo
Saldo Inicial
Saldo Final
Año 1
$19,155.84
-$8,257.13
C.- Cálculo de Rentabilidad
CALCULOS DE RENTABILIDAD
Calculo del VAN
PayBack (NO SE RECUPERA)
Año 1
(8,257.13)
Año 2
(42,722.47)
Año 3
(76,078.76)
Año 4
(108,163.64)
(8,257.13) (42,722.47)
(76,078.76)
(108,163.64)
Año 5
VA
Inversion
(138,673.29) (162,644.70) 37576.76222
VAN
(200,221.46)
(138,673.29)
D.- Conclusión:
Si sólo alcanzamos ventas iguales o menores al 15% de la capacidad máxima de producción anual,
no alcanzaríamos a cubrir los gastos de administración ni los gastos de marketing y operativos; el
VAN es negativo; por lo cual el proyecto sería inviable desde el primer año de iniciadas
operaciones.
2.- Escenario Moderado:
Tomando en cuenta que hay un máximo de producción anual, se plantea como escenario moderado
la venta del 50% de lo producido anualmente.
Máximo de Produccion Anual
Expresado en Unidades
2000
5200
4200
Linea de Comercializacion
Joyería Fina en plata
Cerámica Decorativa y Utilitaria
Bordados y Aplicaciones Textiles Hechos a Mano
* Unidades producidas para el primer año
% Estimado
50%
50%
50%
VENTAS EN UNIDADES
AL AÑO
1000
2600
2100
A.- Proyección de Ventas y Costos:
KOLQA
MONEDA USD $
Linea 1
PASO 1
Sales Forecasts - First Five Years
US$ Dolares
Market
Joyería Fina en plata
Cerámica Decorativa y Utilitaria
Aplicaciones Textiles
TOTAL SALES US $
US$ Sold Yr 1
66,742
Tasa Crecimiento
AÑO 1
66,742
49,638
34,931
151,311
AÑO 2
68,410
50,879
35,804
155,094
AÑO 3
71,249
52,991
37,290
161,530
AÑO 4
73,280
54,501
38,353
166,134
COST of GOODS SOLD US$
75,790
56,368
39,666
171,824
52,143
38,780
27,290
118,213
AÑO 2
53,186
39,556
27,836
120,578
AÑO 3
54,249
40,347
28,393
122,989
AÑO 4
55,334
41,154
28,961
125,449
Yr 4
73,280
2.85%
Yr 5
75,790
3.43%
Linea 2
Cerámica Decorativa y Utilitaria
US$ Sold Yr 1
Yr 2
Yr 3
Yr 4
49,638
50,879
52,991
54,501
Tasa Crecimiento
2.50%
4.15%
2.85%
Yr 5
56,368
3.43%
AÑO 5
56,441
41,977
29,540
127,958
1
1
1
1
1
118,213
120,578
122,989
125,449
127,958
Linea 1
Joyería Fina en plata
US$ Cost Yr 1
Yr 2
Yr 3
52,143
53,186
54,249
Tasa Crecimiento
2.00%
Yr 4
55,334
Yr 5
56,441
Linea 2
Cerámica Decorativa y Utilitaria
US$ Cost Yr 1
Yr 2
Yr 3
Yr 4
38,780
39,556
40,347
41,154
Tasa Crecimiento
2.00%
Yr 5
41,977
Linea 3
Bordados y Aplicaciones Textiles Hechos a Mano
US$ Cost Yr 1
Yr 2
Yr 3
Yr 4
Yr 5
27,290
27,836
28,393
28,961
29,540
Tasa Crecimiento
2.00%
PASO 3
International Marketing Expenses
Gastos
Desarrollo Web
Hosting & Dominio
Activación 2checkout
Carrito de Compras X Cart
Dominio (redireccionamiento)
Diseño Logo y Papelería
Diseño Catálogo
Servicio de Imprenta Papelería
Publicidad medios
Publicidad en Buscadores
Campaña Facebook
Other Expenses
Total International
Marketing Expenses
Yr 3
71,249
4.15%
Linea 3
Bordados y Aplicaciones Textiles Hechos a Mano
US$ Sold Yr 1
Yr 2
Yr 3
Yr 4
Yr 5
34,931
35,804
37,290
38,353
39,666
Tasa Crecimiento
2.50%
4.15%
2.85%
3.43%
AÑO 1
Mercados Seleccionados
Yr 2
68,410
2.50%
AÑO 5
PASO 2
Cost of Goods Sold - First Five Years
DETALLE DE PRODUCTOS
Joyería Fina en plata
Cerámica Decorativa y Utilitaria
Aplicaciones Textiles
Total Costos mercado
Joyería Fina en plata
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4
AÑO 5
Gastos US$ Gastos US$ Gastos US$ Gastos US$ Gastos US$
800
200
200
200
200
150
150
150
150
150
50
115
50
50
50
50
100
100
100
100
100
500
500
200
50
50
50
50
400
200
4,000
4,000
4,000
4,000
4,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
500
500
500
500
500
8,815
7,050
7,550
7,250
7,050
B.- Estado de Resultados y Flujo de Caja Proyectado
Estado de Resultados
Descripción
Ventas Totales
Costo de Venta
Utilidad Bruta en Ventas
Gastos de Ventas
Gastos de Administración
Utilidad de Operación
Gasto Financieros
Otros Egresos (Depr. Act Inteng)
Utilidad antes de Impuestos
Impuesto a la Renta
Utilidad Neta
Reserva Legal (5% Capital)
Utilidad a Distribuir
Año 1
151,310.95
118,213.40
33,097.55
8,815.00
24,945.84
(663.29)
2,330.78
135.19
(3,129.25)
938.78
(4,068.03)
-$4,068.03
Año 2
155,093.72
120,577.67
34,516.05
7,050.00
26,145.84
1,320.22
1,991.86
135.19
(806.83)
242.05
(1,048.88)
-$1,048.88
Año 3
161,530.11
122,989.22
38,540.89
7,550.00
26,145.84
4,845.05
1,598.72
135.19
3,111.15
933.35
2,177.81
155.56
$2,022.25
Año 4
166,133.72
125,449.01
40,684.71
7,250.00
26,145.84
7,288.88
1,142.67
135.19
6,011.02
1,803.31
4,207.71
300.55
$3,907.16
Año 5
171,823.80
127,957.99
43,865.81
7,050.00
26,145.84
10,669.98
613.66
135.19
9,921.13
2,976.34
6,944.79
496.06
$6,448.74
Presupuesto de Caja
Concepto
INGRESOS DE EFECTIVO
Fondos Propios
Ingreso por Ventas
Cobranza por Ventas per ant
Total Ingresos
EGRESOS DE EFECTIVO
Compra de activos fijos
Gastos de Adm. y Ventas
Pago a Proveedores
Impuesto
Pago de intereses
Amortización Préstamo
Total Egresos
Flujo de Efectivo
Año 0
Año 1
23,009.41
14,567.35
0.00
$37,576.76
0.00
145,006.32
0.00
$145,006.32
0.00
148,631.48
6,304.62
$154,936.11
0.00
154,799.69
6,462.24
$161,261.93
0.00
159,211.48
6,730.42
$165,941.90
0.00
164,664.47
6,922.24
$171,586.71
3,850.00
14,570.93
0.00
0.00
0.00
0.00
-$18,420.93
0.00
33,050.84
111,383.39
0.00
2,330.78
2,118.23
-$148,883.24
0.00
32,485.84
120,406.92
938.78
1,991.86
2,457.15
-$158,280.54
0.00
32,985.84
122,698.69
242.05
1,598.72
2,850.29
-$160,375.58
0.00
32,685.84
125,241.21
933.35
1,142.67
3,306.34
-$163,309.39
0.00
32,485.84
127,701.14
1,803.31
613.66
3,835.35
-$166,439.29
(3,876.91)
(3,344.43)
19,155.84
$15,278.93
19,155.84
Saldo Inicial
-
Saldo Final
$19,155.84
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
886.35
2,632.51
5,147.42
15,278.93
11,934.49
12,820.84
15,453.35
$11,934.49
$12,820.84
$15,453.35
$20,600.77
C.- Cálculo de Rentabilidad
CALCULOS DE RENTABILIDAD
Calculo del VAN
PayBack (3er año)
Año 1
15,278.93
Año 2
11,934.49
Año 3
12,820.84
Año 4
15,453.35
Año 5
20,600.77
15,278.93
11,934.49
12,820.84
40,034.26
15,453.35
20,600.77
VA
39,505.64
Inversion
VAN
37576.76222 1,928.88
D.- Conclusión:
Si sólo alcanzamos ventas iguales al 50% de la capacidad máxima de producción anual, podríamos
iniciar operaciones; es un escenario favorable ya que tenemos ventas superiores a los US$ 100,000
anuales y al tercer año de operaciones tenemos una Utilidad positiva. El VAN para este escenario
es positivo y superior a los US$ 1,900.00 con un periodo de recuperación del capital de 3 años.
3.- Escenario Optimista:
Tomando en cuenta que hay un máximo de producción anual, se plantea como escenario optimista
la venta del 80% de lo producido anualmente.
Máximo de Produccion Anual
Expresado en Unidades
2000
5200
4200
Linea de Comercializacion
Joyería Fina en plata
Cerámica Decorativa y Utilitaria
Bordados y Aplicaciones Textiles Hechos a Mano
* Unidades producidas para el primer año
% Estimado
80%
80%
80%
VENTAS EN UNIDADES
AL AÑO
1600
4160
3360
A.- Proyección de Ventas y Costos:
KOLQA
MONEDA USD $
Linea 1
PASO 1
Sales Forecasts - First Five Years
US$ Dolares
Market
Joyería Fina en plata
Cerámica Decorativa y Utilitaria
Aplicaciones Textiles
TOTAL SALES US $
US$ Sold Yr 1
106,787
Tasa Crecimiento
AÑO 1
106,787
79,421
55,889
242,098
AÑO 2
109,457
81,407
57,287
248,150
AÑO 3
113,999
84,785
59,664
258,448
AÑO 4
117,248
87,201
61,364
265,814
COST of GOODS SOLD US$
121,264
90,188
63,466
274,918
83,428
62,049
43,664
189,141
AÑO 2
85,097
63,290
44,538
192,924
AÑO 3
86,799
64,555
45,428
196,783
AÑO 4
Yr 4
117,248
2.85%
Yr 5
121,264
3.43%
Linea 2
Cerámica Decorativa y Utilitaria
US$ Sold Yr 1
Yr 2
Yr 3
Yr 4
79,421
81,407
84,785
87,201
Tasa Crecimiento
2.50%
4.15%
2.85%
Yr 5
90,188
3.43%
88,535
65,847
46,337
200,718
AÑO 5
90,306
67,164
47,264
204,733
1
1
1
1
1
189,141
192,924
196,783
200,718
204,733
Linea 1
Joyería Fina en plata
US$ Cost Yr 1
Yr 2
Yr 3
83,428
85,097
86,799
Tasa Crecimiento
2.00%
Yr 4
88,535
Yr 5
90,306
Linea 2
Cerámica Decorativa y Utilitaria
US$ Cost Yr 1
Yr 2
Yr 3
Yr 4
62,049
63,290
64,555
65,847
Tasa Crecimiento
2.00%
Yr 5
67,164
Linea 3
Bordados y Aplicaciones Textiles Hechos a Mano
US$ Cost Yr 1
Yr 2
Yr 3
Yr 4
Yr 5
43,664
44,538
45,428
46,337
47,264
Tasa Crecimiento
2.00%
PASO 3
International Marketing Expenses
Gastos
Desarrollo Web
Hosting & Dominio
Activación 2checkout
Carrito de Compras X Cart
Dominio (redireccionamiento)
Diseño Logo y Papelería
Diseño Catálogo
Servicio de Imprenta Papelería
Publicidad medios
Publicidad en Buscadores
Campaña Facebook
Other Expenses
Total International
Marketing Expenses
Yr 3
113,999
4.15%
Linea 3
Bordados y Aplicaciones Textiles Hechos a Mano
US$ Sold Yr 1
Yr 2
Yr 3
Yr 4
Yr 5
55,889
57,287
59,664
61,364
63,466
Tasa Crecimiento
2.50%
4.15%
2.85%
3.43%
AÑO 1
Mercados Seleccionados
Yr 2
109,457
2.50%
AÑO 5
PASO 2
Cost of Goods Sold - First Five Years
DETALLE DE PRODUCTOS
Joyería Fina en plata
Cerámica Decorativa y Utilitaria
Aplicaciones Textiles
Total Costos mercado
Joyería Fina en plata
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4
AÑO 5
Gastos US$ Gastos US$ Gastos US$ Gastos US$ Gastos US$
800
200
200
200
200
150
150
150
150
150
50
115
50
50
50
50
100
100
100
100
100
500
500
200
50
50
50
50
400
200
4,000
4,000
4,000
4,000
4,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
1,000
500
500
500
500
500
8,815
7,050
7,550
7,250
7,050
B.- Estado de Resultados y Flujo de Caja Proyectado
Estado de Resultados
Descripción
Ventas Totales
Costo de Venta
Utilidad Bruta en Ventas
Gastos de Ventas
Gastos de Administración
Utilidad de Operación
Gasto Financieros
Otros Egresos (Depr. Act Inteng)
Utilidad antes de Impuestos
Impuesto a la Renta
Utilidad Neta
Reserva Legal (5% Capital)
Utilidad a Distribuir
Año 1
242,097.52
189,141.44
52,956.07
8,815.00
24,945.84
19,195.24
2,330.78
135.19
16,729.28
5,018.78
11,710.49
836.46
$10,874.03
Año 2
248,149.95
192,924.27
55,225.68
7,050.00
26,145.84
22,029.85
1,991.86
135.19
19,902.80
5,970.84
13,931.96
995.14
$12,936.82
Año 3
258,448.18
196,782.76
61,665.42
7,550.00
26,145.84
27,969.58
1,598.72
135.19
26,235.68
7,870.70
18,364.98
1,311.78
$17,053.19
Año 4
265,813.95
200,718.41
65,095.54
7,250.00
26,145.84
31,699.70
1,142.67
135.19
30,421.85
9,126.55
21,295.29
1,521.09
$19,774.20
Año 5
274,918.08
204,732.78
70,185.30
7,050.00
26,145.84
36,989.46
613.66
135.19
36,240.62
10,872.19
25,368.43
1,812.03
$23,556.40
Presupuesto de Caja
Concepto
INGRESOS DE EFECTIVO
Fondos Propios
Ingreso por Ventas
Cobranza por Ventas per ant
Total Ingresos
EGRESOS DE EFECTIVO
Compra de activos fijos
Gastos de Adm. y Ventas
Pago a Proveedores
Impuesto
Pago de intereses
Amortización Préstamo
Total Egresos
Flujo de Efectivo
Año 0
Año 1
23,009.41
14,567.35
0.00
$37,576.76
0.00
232,010.12
0.00
$232,010.12
0.00
237,810.37
10,087.40
$247,897.77
0.00
247,679.50
10,339.58
$258,019.08
0.00
254,738.37
10,768.67
$265,507.04
0.00
263,463.16
11,075.58
$274,538.74
3,850.00
14,570.93
0.00
0.00
0.00
0.00
-$18,420.93
0.00
33,050.84
178,213.43
0.00
2,330.78
2,118.23
-$215,713.27
0.00
32,485.84
192,651.07
5,018.78
1,991.86
2,457.15
-$234,604.70
0.00
32,985.84
196,317.91
5,970.84
1,598.72
2,850.29
-$239,723.59
0.00
32,685.84
200,385.93
7,870.70
1,142.67
3,306.34
-$245,391.48
0.00
32,485.84
204,321.83
9,126.55
613.66
3,835.35
-$250,383.23
19,155.84
Saldo Inicial
Saldo Final
$19,155.84
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
16,296.85
13,293.07
18,295.50
20,115.57
24,155.51
19,155.84
35,452.68
48,745.76
67,041.25
87,156.82
$35,452.68
$48,745.76
$67,041.25
$87,156.82
$111,312.33
C.- Cálculo de Rentabilidad
CALCULOS DE RENTABILIDAD
Calculo del VAN
PayBack (Al Inicar el 2do
año)
Año 1
35,452.68
Año 2
48,745.76
Año 3
67,041.25
Año 4
87,156.82
Año 5
111,312.33
35,452.68
48,745.76
67,041.25
87,156.82
111,312.33
VA
166,058.81
Inversion
37576.76222
VAN
128,482.05
D.- Conclusión:
Si alcanzamos ventas iguales o superiores al 80% de la capacidad máxima de producción anual,
podríamos iniciar operaciones; es un escenario bastante favorable ya que tenemos ventas
superiores a los US$ 200,000 anuales y tendríamos una Utilidad positiva desde el primer año de
operaciones. El VAN para este escenario es positivo y superior a los US$ 128000.00 con un periodo
de recuperación del capital a inicios del primer año.