2.2 - Analisis del mercado

Análisis del mercado
DIVISIÓN DE DESARROLLO EMPRESARIAL
REGIONAL VALLE
PROGRAMA DE CREACIÓN E INCUBACION DE EMPRESAS
PLAN DE NEGOCIO
PLANTILLA
PARTE 2.2: ANÁLISIS DEL MERCADO
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Análisis del mercado
2.2
ANÁLISIS DEL MERCADO
Análisis de la demanda
Con base en los datos obtenidos de fuentes de información y de la
investigación de mercados realizada podemos decir que, según [Fuentes
de información, por ejemplo DANE, ANDI)] la demanda actual de [Nombre
del producto] es de $[Valor de la demanda] que equivale a [Demanda en
unidades] unidades del producto vendido por año, y el crecimiento anual
de ésta es de [Porcentaje de crecimiento anual] %.
TIP: La demanda actual del mercado también se puede obtener por
medio de formulas así:
La demanda total del mercado es igual a un grupo de consumidores
definido que comprarían el producto en un área geográfica determinada,
en un lapso definido, a un precio fijado de acuerdo a un ambiente de
mercadotecnia definido, bajo un nivel y una mezcla de esfuerzo de
mercadotecnia de la industria definidos.
Q=n*q*p
Q = Demanda total del mercado
n = número de compradores en el mercado
q = cantidad comprada por un comprador promedio al año.
p = precio de una unidad promedio
Segmentación del mercado y mercado meta
Segmentación del mercado
La empresa se
características:
concentrará
en
un
segmento
de
las
siguientes
[Segmentación del mercado]
TIP: Resalte las principales características de cada segmento; por ejemplo:
comportamiento frete al consumo, consumo aparente, etc.
Mercado meta
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Análisis del mercado
Ya definidos los segmentos, se ha tomado la decisión de cubrir los
siguientes mercados meta:
[Mercado meta]
TIP: Exprese las razones por la que se escogió este segmento de marcado.
Posicionamiento en el mercado
[Nombre de la empresa], conforme a los mercados metas seleccionados, y
a las características que estos poseen entre las que se encuentran
[Descripción del mercado meta], se ha decidido optar por un
posicionamiento [Imagen del producto]. Esta posición del producto dentro
del mercado se ha determinado teniendo en cuenta la forma como los
consumidores definen el producto de acuerdo con los atributos que éste
tiene, en relación con los productos de la competencia, y de la forma en
que los clientes perciben nuestro producto.
Las estrategias que se han de utilizar para lograr el posicionamiento del
producto en la mente del consumidor son:
[Estrategias de posicionamiento]
Investigación del mercado
Definición del problema
[Definición del problema]
Los objetivos de la investigación son:
[Objetivos de la investigación]
Definición de las fuentes de información
Fuentes Primarias:
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Análisis del mercado
La investigación fue realizada por medio de [Fuentes de información
primaria], por lo tanto se diseñó [Descripción de la aplicación de las
fuentes].
TIP: Si la investigación de mercados fue realizada mediante encuestas
complete la siguiente información
Para realizar la encuesta se diseñó un cuestionario que fue aplicado a una
muestra, la cual fue seleccionada [Métodos de selección], asimismo el
cuestionario se recogió [Mecanismos de recolección de información].
Finalmente el cuestionario incluyó preguntas tipo [Tipo de preguntas de la
encuesta] las cuales se han realizado con el propósito de obtener la mayor
cantidad de información y datos valiosos para la investigación.
Fuentes secundarias:
Adicionalmente a las fuentes primarias, se utilizaron otras fuentes como
[Fuentes secundarias], para agregar datos de valor a la investigación y
estadísticas representativas que sirvan para [Objetivo de las fuentes
secundarias].
Obtención de la información
Se ha hecho énfasis en la [técnicas de recolección de información.
Ejemplo encuestas, entrevistas] pues éste es el método más utilizado y el de
mayor confiabilidad para obtener información de nuestros clientes
potenciales.
En los documentos de soporte anexamos el modelo de cuestionario
aplicado
Análisis de la información
En las siguientes tablas se puede observar la distribución de frecuencia del
producto con base en la información recopilada, en los siguientes
aspectos.
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Análisis del mercado
De acuerdo con el uso
VALOR FRECUENCIA
PORCENTAJE PORCENTAJE
ACUMULADO
NO
SI
TOTAL
100%
100%
De acuerdo con la edad
VALOR FRECUENCIA
PORCENTAJE
PORCENTAJE
ACUMULADO
18-35
36-60
60 Y +
TOTAL
100%
100%
Tip: Para analizar datos se pueden comparar las respuestas pregunta por
pregunta y realizar una combinación de varias preguntas, así se analizará
de manera más detallada las diferentes preguntas. Es una forma de
resumir los resultados.
Tip: De acuerdo con las preguntas que usted realice, puede elaborar
tablas para analizar la información.
Tip: Una gráfica de torta o un diagrama de barras también puede mostrar
los porcentajes de una distribución de frecuencia, y facilitar la comprensión
de los resultados así:
Presentación de los resultados
Aquí puede ir un gráfico de torta o
un diagrama de barras
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Análisis del mercado
TIP: Presente las conclusiones y descubrimientos más importantes que haya
encontrado en su investigación de mercado y que sean relevantes para la
toma de decisiones de la empresa.
De la encuesta realizada por [Nombre de la empresa] se extrajeron las
siguientes conclusiones:
[Conclusiones de la encuesta]
Estos resultados permitirán conocer aun más el mercado y tomar
decisiones acertadas para: [Decisiones tomadas a partir de la encuesta].
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