Ciclo de vida de Producto

UNIVERSIDAD ALEJANDRO DE HUMBOLDT
Administración de Empresas
Asignatura: MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD
Autor: José Manuel Díaz Fumero
GUIA No 3
APUNTES
CICLO DE VIDA DE PRODUCTO
Versión 1.00 Feb. 2007
Ciclo de vida de Producto – Estrategias
a. Después de lanzar el nuevo producto, el objetivo de la dirección es que éste
disfrute de una larga y prospera existencia. La dirección es consciente de que el
producto tendrá un ciclo de vida de producto (CVP). El ciclo de vida del producto
(CVP) es el curso que siguen las ventas y los beneficios de un producto en el
tiempo. El CVP tiene cinco etapas diferentes:
1). Desarrollo del producto: comienza cuando la empresa da con una idea de
producto y la desarrolla. Durante esta fase las ventas son cero y los costos de
inversión de la empresa aumentan.
2). Introducción: periodo de bajo crecimiento de ventas tras el lanzamiento del
producto al mercado sales. Los beneficios son inexistentes en esta fase, dado
los elevados gastos de la introducción del producto.
3). Crecimiento: fase de rapida aceptación en el Mercado y aumento de los
beneficios.
4). Madurez: Período de disminución en el crecimiento de las ventas como
consecuencia de la aceptación del producto por la mayoría de los compradores
potenciales. Los beneficios se estabilizan o caen por el desembolso en marketig
para defender el producto de los competidores.
5). Declive: periodo en que las ventas descienden y los beneficios caen.
Ciclo
Ciclo de
de vida
vida de
de los
los productos
productos
Ventas y utilidades durante la existencia del producto,
desde su introducción hasta su decadencia
Ventas y
utilidades ($)
Ventas
Utilidades
Tiempo
Desarrollo
del
producto
Pérdidas /
Inversión ($)
Introducción
Crecimiento
Madurez
Decadencia
b. No todos los productos siguen este ciclo de vida. Algunos mueren poco tiempo
después de su lanzamiento, otros permanecen en la fase de madurez mucho
tiempo. Algunos entran en la fase de declive y retroceden a la fase de crecimiento
como consecuencia de una promoción y un reposicionamiento fuerte.
c. El CVP puede describir una categoría de producto, una forma de producto o una
marca.
1). La clase de Producto tiene ciclos de vida largos.
2). La forma de Producto tienen un CVP estándar.
3). Los ciclos de vida de marcas especificas pueden cambiar rápidamente en
función de los ataques de la competencia y la respuesta a los mismos por parte
de la empresa.
d. El CVP puede ser aplicado a lo que se denomina estilo, moda y tendencia.
1). Estilo es un modo de expresión básico y distintivo (por ejemplo—ropa
podría ser formal, negocios, o casual). Una vez creado un estilo, puede durar
generaciones, saliendo y volviendo a escena.
2). Moda estilo aceptado o popular en un ámbito determinado. Las modas
suelen crecer lentamente, ser populares por algún tiempo, y después
desvanecerse lentamente.
3). Tendencias son modas que aparecen rápidamente, que se adoptan
inmediatamente y que desaparecen con la misma rapidez.
e. Cuando se usa cuidadosamente, el concepto de CVP puede ayudar a desarrollar
buenas estrategias de marketing para diferentes etapas de ciclo de vida de
producto.
Fase de Introducción
f. Esta etapa es cuando el producto es nuevo, es distribuido por primera vez y
hacerlo accesible para ser comprado.
1). En esta fase, los beneficios son negativos o bajos dado el bajo nivel de
ventas y los elevados gastos de promoción y distribución.
2). Precios tienden a ser altos debido a las bajas ventas, problemas de
producción, alta promoción, y otros costos. Se utiliza el precio de costo mas
margen
3). El objetivo de Marketing es generar conciencia de producto y prueba.
4). La distribución es de tipo selectiva.
5). La publicidad se enfoca en crear conciencia del producto entre adoptadores
tempranos y distribuidores. Una empresa pionera del Mercado debe elegir una
estrategia consistente a largo plazo enfocado en el mercado que ganancias a
corto plazo. Retener el liderazgo de Mercado puede ser difícil, pero es deseable.
6). Promoción intensa para provocar la pueba del producto
Fase de Crecimiento
g. La fase de crecimiento es la etapa en el ciclo de vida del producto en la que las
ventas aumentan drásticamente.|
1). Los costos por cliente son medios. Los beneficios van en aumento. Los
clientes son los llamados adoptadores tempranos. Se presentan un número de
competidores creciente.
2). Se tiene a la maximización de la cuota de mercado como objetivo principal
de mercadeo.
3). La estrategia de producto se centra en ofrecer extensiones de productos
servicios y garantías..
4). Se utiliza un precio para penetrar el mercado.
5). La distribución es de tipo intensiva.
6). La publicidad se enfoca en generación de conciencia e interés en el publico
general.
7). Promociones se reducen para aprovechar el incremento de la demanda.
Fase de Madurez
h. La etapa de madurez en esta fase se hacen más lentas las ventas o se
estabilizan.
1). Cuotas altas en ventas pero cada vez más lentas. Los costos por clientes son
bajos. Beneficios elevados.
2). El objetivo de marketing es máximizar los beneficios y defender las cuotas
de Mercado
3). Producto: se tiende a diversificar marcas y modelos
4). El precio tiende a emparejarse con los del Mercado igualar o mejorar a los
competidores.
5). Se mantiene una distribución intensiva y en relación a la publicidad se
tiende a resaltar las diferencias y los beneficios de la marca. En esta etapa se
aumentan las promociones para promover la elección de la marca.
Fase de Declive
i. en esta etapa las ventas decaen por diversas razones.
1). Las ventas tienden a caer. Los costos por clientes son bajos. Beneficios se
hacen cada vez menores. Se hacen cada vez menores los competidores.
2). El objetivo de marketing es reducción de gastos y explotación de la marca.
3). Producto: se tiende abandonar productos débiles.
4). El precio se reduce con rebajas. .
5). Se reducen los distribuidores abandonando los establecimientos no
rentables y en relación a la publicidad se tiende a reducir a lo imprescindible
para mantener a los consumidores más fieles. En esta etapa se reducen también
las promociones a niveles mínimos.