PLAN DE NEGOCIO « » 1. DATOS GENERALES DE LOS ALUMNOS PARTICIPANTES : NOMBRES APELLIDO PATERNO APELLIDO MATERNO EDAD 2. SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO : En funcionamiento ( ) En implementación ( ) Solo idea ( ) 3. DATOS GENERALES DEL PROYECTO : Nombre del proyecto Breve descripción de la idea de negocio 4. EL NEGOCIO 4.1. ¿Cuál es la visión que tienen para su negocio ? (Definirla para el presente año, tomar en cuenta el tiempo en que se va a realizar, las metas a lograr de manera cuantificable y las características generales del negocio) 4.2. Misión del negocio (Determina cuál es la razón de ser del negocio, puede ser con relación a los clientes, la comunidad, a tu país, a los colaboradores, etc) 5. NECESIDADES Y DESEOS DE LOS CONSUMIDORES (Determina por qué los clientes adquirirán tus productos o servicios, que puedes ofrecer tú que los otros no ofrezcan –la competencia-) 6. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS (¿Quiénes serán los clientes de tu proyecto ? Describe en este cuadro, en cuanto al área geográfica – distrito, barrio, zona, urbanización, etc-, a la demografía –edad, sexo, nivel socioeconómico-, a la psicografía –estilo de vida, conducta de la persona, características-, y conductual –beneficios esperados, frecuencia de uso y/o consumo-). Tipo de cliente Características Geográfica Demográfica Psicográfica Conductual 7. COMPETENCIA (Determina quiénes ofrecen los mismos productos y servicios –productos sustitutos- que tú, y a tu mismo público –nombres de los competidores, fortalezas y debilidades de los competidores, estrategias de comunicación de los competidores, precios de los competidores, forma de distribución de los competidores-) Nombres de los competidores Productos o servicios que ofrecen Precios de la competencia Forma de comunicación de la competencia 7.1.Fortalezas y debilidades de los competidores Debilidades de los competidores ¿Cómo aprovecharlas ? Fortalezas de los competidores ¿Cómo enfrentarlas? 8. ANÁLISIS FODA DEL NEGOCIO Oportunidades Amenazas Fortalezas Debilidades 9. MARKETING MIX Producto Determina ¿cuáles son los productos que vas a ofrecer ?, características y atributos de los mismos, describe el diseño del envase. Producto Características ¿A qué tipo de cliente esta dirigido ? Precio Determina ¿cuáles son los precios de venta a tu público de cada uno de tus productos?. Producto ¿Cuáles son tus precios de venta al público ? ¿A qué tipo de cliente esta dirigido ? Determinación del precio de venta y proyección de la utilidad Precio total Precio unitario Cantidad Nombre del Producto 1 P1 Nombre del producto 2 Insumo « n » Precio total en dólares (S/. 2. 70) Precio total en nuevos soles Docenas u otros P1 x cantidad P1 x cantidad en soles P2 Docenas u otros P2 x cantidad P2 x cantidad en soles x X x x COSTO TOTAL Aquí la suma de esta columna Costo unitario S/. x soles = S/. xx (costo unitario). Nº de productos Utilidad S/. costo unitario -------- 100% S/. Precio de venta proyectado -------- X X= Utilidad proyectada (expresar en %) Plaza o distribución (¿De qué forma distribuirás tus productos o servicios ? ¿Utilizarás algún medio o será en el mismo negocio ? ¿Por qué de tu decisión ?) Forma de comunicación (Publicidad y promoción) (¿Cuáles son las estrategias de comunicación a utilizar ? –volantes, afiches, letreros, pág. Web, etc-) Describe el medio de publicidad y/o promoción ¿A qué tipo de cliente está dirigido ? Describe la razón del uso de este medio Imagen de tu producto (Inserta aquí una fotografía de tu producto) 10. ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS Estado de Ganancias y Pérdidas « Aquí el nombre de la empresa » Del …. de …………….. al ….. de …………….. del 2013 « Expresado en nuevos soles » 2013 (-) Ventas Costo de ventas xxxx ( xxxx) (-) (-) Utilidad bruta Gastos de ventas Gastos administrativos xxxx ( xxxx) ( xxxx) (-) Utilidad operativa Gastos financieros xxxx ( xxxx) (-) Utilidad antes del impuesto Impuesto (30%) xxxx ( xxxx) Utilidad neta S/. xxxx 11. CONCLUSIONES Y COMENTARIOS (Hallazgos importantes, hechos relevantes ocurridos durante el proceso de llevar a cabo la idea de negocio, comentario o reflexión grupal sobre la experiencia desarrollada).