MERCADOS ASIA CENTRAL MEMORANDUM PARA: INAGROPARS, Ltd.-Iran Teheran (oficinas). Eshtehard (fábrica) RECOMENDACIONES PARA EL EQUIPO TÉCNICO DE INAGROPARS. EMPLEO DE LOS BIOFERTILIZANTES DE INAGROSA EN LOS MERCADOS DE ASIA CENTRAL. ESPECIAL PARA UZBEKISTAN INAGROSA; Dpto Técnico Octubre, 2010 1.-Estrategia Comercial combinada Inagropars) para Asia Central (Inagrosa- Según el acuerdo firmado entre INAGROSA-España y su filial en Irán:INAGROPARS, esta última fabricará, con la materia activa suministrada desde España y la tecnologia transferida,y entregará a clientes de INAGROSA en los mercados de Asia Central. Uzbekistan,Kazahstan, Kyrgyzstan y Tajikistan, las ordenes que INAGROSA le solicite por escrito, pagandole lo acordado por el servicio de fabricación y transporte de los productos hasta los referidos mercados, así como la asistencia técnica al cliente, cuando INAGROSA o el cliente lo requiera. Los mercados de Turkmenistan, Afganistan, Azerbaiyan, Armenia y Turquía serán manejados directamente por INAGROPARS. INAGROPARS fabricará y facturará los productos, tanto para agricultura como para ganaderia y pesca, directamente a sus clientes en esos paises. Los mercados de las zonas de Siberia Oriental y Occidental, de los Urales y del Sur de la Federación Rusa, así como de las Repúblicas de Asia Central: Uzbekistan, Kazahstan, Kirguistan y Tayikistan, serán controlados y manejados directamente por INAGROSA desde su Oficina Central en Madrid o desde su Oficina en China-Hong Kong por UNIVERSUM INVENIO, Ltd. Todos los servicios, tanto de fabricación, comerciales, etc, solicitados a INAGROPARS por INAGROSA-España, para estos mercados, serán facturados por INAGROPARS a INAGROSA-España, absteniendose INGROPARS de actuar directamente en ellos. 2.- Mercado de Uzbekistan Especialmente, el mercado de Uzbekistan será manejado directamente por INAGROSAEspaña, puesto que cuenta con una antigua experiencia en dicho país y específicamente sobre los problemas de sus suelos agrícolas, así como de sus cultivos principales: algodón y cereales. Ref. 04-1112390 En 1988-90, en base a los acuerdos de colaboración científica firmados entre INAGROSA y el Comité de Ciencia y Tecnologia en Moscú, de la antigua Unión Soviética, se encomendó a INAGROSA realizar un estudio de los problemas de contaminación de suelos, en algunas zonas de Uzbekistan, por el mal empleo de fertilizantes químicos y abusivo uso de pesticidas, especialmente, en el cultivo del algodón en las riberas de los rios Sir Darya( en su corto recorrido por territorio uzbeko próximo a Tashkent) y Amu Daryá más próximas al mar de Aral y proponer una posible solución con el empleo de nuestros biofertilizantes líquidos(Aminol Forte; y Humiforte que eran los que en aquella fecha INAGROSA habia colocado en el mercado) y bioactivadores- regeneradores orgánicos sólidos de suelos(Biorgan, Aminorgan). Los problemas políticos- en la exURSS - de los años siguientes cortaron el programa antes de su finalización, pero en los dos primeros años de aplicación nuestros técnicos fueron constatando los avances positivos que se iban logrando. Los problemas de contaminación en los suelos agrícolas de Uzbekistan, en los años posteriores, década de los 90 hasta principios del siglo actual, se han incrementado por el cuasi-monocultivo nacional del algodón, lo cual ha sido calificado por los expertos con la frase de “De la Panacea(del algodón) al desastre ecológico”. Sin embargo, en los últimos años las autoridades han puesto en vigor una política de diversificación de cultivos, coincidiendo con las bajas cotizaciones internacionales del algodón. Dado el cambio de tendencia en la cotización, de esta materia prima, a partir de 2008, llegando a duplicarse los precios hasta alcanzar el máximo histórico, en 2010, al rebasar la barrera de los 2 USD /lb y los 1000 USD por paca, tendencia que se mantiene y seguirá así los próximos años por las fuertes importaciones de China e India, obligará a las autoridades de Uzbekistan, tercer mayor exportador mundial de algodón, a aplicar tecnologias avanzadas en el cultivo, como los programas de biofertilización de INAGROSA y nuestra recién incorporada tecnologia de Agricultura de Precisión, basada en la computación neuronal(Inteligencia Artificial). Esta tecnologia permite un control permanente, “on line” y por satélites, del cultivo para un uso racional del agua y control preventivo de las enfermedades y plagas sin el empleo abusivo de pesticidas de antigua generación, muy dañinos para el medio ambiente, los cuales son sustituidos por biofortificantes( como Nano Forte desarrollado por nanotecnología), biodegradables en menos de 20 dias y completamente atóxicos. El empleo de esta tecnologia puede facilitar a UZBEKISTAN incrementar su producción de algodón y de mayor calidad, al mismo tiempo que va recuperando sus suelos agrícolas, seriamente dañados por una alta salinidad y residuos de pesticidas y de los fertilizantes químicos usados en exceso o incorrectamente durante tantos años. Precisamente, para esta función INAGROSA ofrecerá a los clientes de ese país el empleo del producto NATUR CARE, puesto en el mercado en 2006. Este biofertilizante ha alcanzado tal éxito que nuestra inicial capacidad de producción, a los cinco años, se ha colapsado, por lo que una nueva planta está previsto construir en España. Ref. 04-1112390 Su original proceso aún no patentado , basado en una especial combinación de la actuación de microorganismos seleccionados de ciertos suelos, actuando de Carriers de los iones NPK permitiendo aportar estos macronutrientes a las plantas en suelos muy contaminados y al mismo tiempo lograr la recuperación de esos suelos en varios años, nos impide transferir este know-how fuera de España, por lo que no es posible su instalación en la planta de INAGROPARS. El Dpto Técnico de INAGROSA ha utilizado un modelo de simulación por ordenador con la situación actual de los suelos y aguas de riego en el cultivo del algodón y cereales en Uzbekistan para detectar los posibles resultados y poderlos ofrecer a nuestros clientes en aquél pais. En ese modelo se han introducido datos de nuestros archivos, procedentes de los ensayos que nuestros técnicos efectuaron allí en 1988-90. A su vez hemos bajado de internet datos actuales y publicados por Organismos Oficiales del país y de la FAO. En esa información destaca el incremento de salinidad en los suelos agrícolas de algunas zonas, con valores superiores a 200.000 mS/cm. Aunque la planta de algodón tolera niveles de salinidad bajos-medios, cuando los valores sobrepasan la cifra anterior, el sistema defensivo de la planta y el estrés en todas las fases fenológicas, límita la producción y especialmente la calidad de la fibra. En el modelo de simulación se han introducido los dos protocolos que se indican en los Anexos, de la biofertilización de INAGROSA en las zonas de cultivo del algodón, pero especialmente el más completo para las más afectadas de Aydar-Kul(Bukhara) en el Suroeste y en las areas a lo largo de la frontera con Turkmenistan, próximas al rio Amu Darya. También se ha introducido la amplia información práctica obtenida del empleo comercial de nuestros productos, durante los últimos 20 años, en las zonas algodoneras de, prácticamente, todos los paises productores de esta materia prima textil. Los resultados se muestran en el Anexo III (*), con el Protocolo completo que se indica a continuación: (*) En este Anexo se ha aplicado en esta fecha -19/04/2011-, posterior a la elaboración de este documento, la cotización del algodón al dia de hoy y la de futuros a Julio 2011. Ref. 04-1112390 A.Protocolo, completo, de fertilización biológica del algodón para suelos de las areas de Uzbekistan, citadas, con alto índice de salinidad y residuos tóxicos de pesticidas y fertilizantes químicos Aplicación Nº 1.-Sumergir durante dos-tres horas la semilla en agua con AMINOL FORTE@0,5 ml/litro de agua+FOSNUTREN(FN)@0,5 ml/litro de agua. Efecto:Mejorar la germinación y enraizado Nº2.-En el estado de cuatro hojas verdaderas pulverizar AMINOL FORTE(AF)@0,75 L/Ha+ NANO FORTE(NF)@0,5 L/Ha, mezclar ambos con un herbicida de post emergencia a su dosis mínima. Efecto: Estimular el crecimiento y el sistema defensivo de la planta contra enfermedades y plagas. Nº3.- En el estado de seis hojas verdaderas(20-30 dias después de la germinación), aplicar un kit de NATUR CARE por hectarea + 50 Kg de urea(opcional según análisis del suelo). Efecto: Contrarestar el estrés por salinidad y contaminación del suelo, favoreciendo la aportación de NPK a la planta. Mejora a medio y largo plazo de la fertilidad del suelo. Nº4 .-A los 40-50 dias de la germinación, pulverizar HUMIFORTE(HF)@1,25 L/Ha . Efecto: Aportar foliarmente NPK para cubrir la demanda de nutrientes por la planta en esta fase previa al inicio de la floración. Nº5.- A los 70-90 dias de la germinación- inicio de la floración-, pulverizar FOSNUTREN(FN)@0,5L/Ha+KADOSTIM(KD)@0,5L/Ha+NANOFORTE(NF)@ 1,00 L/Ha Efecto: Aportar foliarmente el Fósforo(F) y Potasio(K) por un proceso muy rápido (menos de tres horas), para compensar la demanda intensa, por parte de la planta de algodón, de F y K en esta fase Nº6.-A los 100-110 dias de la germinación, KADOSTIM(KD)@0,5 L/Ha+ FOSNUTREN(FN)@0,5 L/Ha pulverizar Efecto: El mismo que en la aplicación Nº 5 B. Protocolo para suelos poco salinos o menos contaminados en las riberas del rio Sir Darya, próximas a la capital Tashkent. En este Protocolo se ha suprimido la aplicación Nº 3, pero se han mantenido los 50 Kgs de Urea/Ha. Ref. 04-1112390 Estos protocolos pueden ser utilizados por INAGROPARS para los clientes de sus mercados en Asia Central. ANEXOS: ANEXO I: En el Anexo I se incluye la referencia a la tecnologia de la Agricultura de Precisión que INAGROSA comercializa por cesión de la licencia de UNIVERSUM INVENIO, LTD; la cual actua como Liaison Office de INAGROSA en Hong Kong para toda Asia, incluida Asia Central. ANEXO II: Con el fin de unificar los precios de venta en la región, de todos los productos del catálogo de INAGROSA, tanto por parte de INAGROSA-España como de INAGROPARS, incluimos en el Anexo II, la relación de precios finales a agricultores y clientes privados. Los precios a Organismos Oficiales tendrán un descuento del 10%, sobre los que figuran aquí. ANEXO III: En el Anexo III se presenta una estimación de los resultados esperados, según el modelo descrito y un cálculo del ratio Coste/Bneficio y del Beneficio Neto por hectárea, siguiendo el Protocolo Completo utilizado. Nota: Sobre el documento original de fecha Oct. 2010, se han introducido datos sobre la cotización del algodón en esta fecha. Madrid, 19/04/2011 INAGROSA www.inagrosa.es Ref. 04-1112390