En todas las empresas y en la sociedad en general existen

En todas las empresas y en la sociedad en general existen recursos escasos
que se deben economizar. Esto significa que una empresa debe dirigirse con
la mayor eficacia posible para poder aprovechar estos recursos de manera
óptima. Esta eficacia en la dirección se consigue mediante planificación,
coordinación y control. Para llevar a cabo estas actuaciones hay que tomar
una serie de decisiones. Para tomar buenas decisiones se necesita tener
acceso a la información completa y fiable.
Hemos elegido separar los programas de dirección financiera en dos
grupos:
1.
Soluciones de programación acabada
2.
Soluciones de desarrollo propio
SOLUCIONES DE PROGRAMACIÓN ACABADA
Dentro de este grupo se encuentran la mayoría de los programas. Lo que
diferencia unos de otros es la técnica de programación empleada junto con
la posibilidad del usuario para reformar el programa.
A)
SOLUCIONES CERRADAS
Las soluciones cerradas son programas de desarrollo especial que
están más o menos calculados para un determinado grupo de usuarios.
El usuario no tiene posibilidad de introducir cambios una vez que
esté, terminado.
B)
SOLUCIONES ABIERTAS
Las soluciones abiertas son en principio iguales a las cerradas, pero
tienen la ventaja de que el programa no pone barreras a un cambio o
desarrollo por parte del usuario.
SOLUCIONES DE DESARROLLO PROPIO
La soluciones de desarrollo propio se basan generalmente en los llamados
equipos de cuarta generación. Son programas desarrollados para resolver
innumerables funciones definidas por el propio usuario.
ESTUDIO DE COSTES
TIPOS DE COSTES
Podemos dividir los costes de una empresa en costes fijos y costes variables.
Los costes fijos son los que en un principio no varían con la cantidad de
unidades producidas/vendidas, como por ejemplo el alquiler del local de la
empresa o los gastos de administración. Los costes variables, como su nombre
indica, son los que varían con la cantidad de unidades producidas/vendidas,
por ejemplo las compras de materias primas o los costes directos como los
sueldos del personal de fabricación.
COSTE MARGINAL
La suma de los costes fijos y los costes variables es lo que llamamos coste
total. El coste marginal es el crecimiento que tenemos en el coste total en
caso de que aumentemos la producción
en una unidad.
NIVEL ÓPTIMO DE BENEFICIO
Una empresa nunca debe analizar sus costes de una forma aislada. Debe de
incluirse los ingresos que son dependientes del precio del producto y la
cantidad vendida. La cantidad que se venda es de nuevo dependiente de una
serie de factores. Entre ellos podemos nombrar, la situación del mercado,
la competencia, el precio, la calidad, el marketing, el tipo de producto,
la situación económica, el servicio, etc.
INFLUENCIA DEL PRECIO SOBRE LAS VENTAS
A menudo es el precio el mejor recurso para aumentar las ventas. Esto depende
de una serie de factores:
1. La clase de artículo (artículo de primera necesidad, artículo
de lujo, etc.)
2. Competencia (hay otros en el mercado).
3. Tiempo de vida del producto/calidad.
4. Situación del mercado (monopolio-libre competencia).
5. Dependencia
de
nuestro
producto
respecto
a
otros(complementario), por ejemplo los esquís/botas de esquís, el
tabaco/papel de fumar, etc
6. Apoyo a la venta tal como servicio, publicidad, seguimiento,
etc.
7. Nivel de ingresos del comprador, gustos personales, influencia
de la moda, etc.