Estrategias de mercadeo y negocios en Internet para

Taller de capacitación en estrategias de mercadeo y
negocios en Internet para PYMES
Cartagena de Indias, Colombia, 5 y 6 de Julio de 2007
Objetivos y alcances:
1.- Dar al empresario ó funcionario, una visión integral del potencial de Internet y el
comercio electrónico en la mejora de la rentabilidad en los negocios.
2.- Dar al empresario ó funcionario, los conocimientos de cómo mercadear,
comercializar y vender sus productos y servicios usando las nuevas herramientas
tecnológicas de comunicación e información.
El propósito de este Taller es que el empresario conozca cómo puede beneficiarse
y mejorar la productividad y competitividad de su empresa u organización,
encontrar nuevos mercados y clientes, generar ahorros importantes en sus
procesos operativos, y nuevos ingresos derivados del uso de las herramientas de
tecnología basadas en productos y servicios Web.
Con este propósito el curso de ha dividido en dos módulos.
El primero de ellos, es el módulo de Mercadeo, que se refiere a las principales
estrategias de mercadeo y consideraciones claves para tener presencia en la
Web, generar tráfico de visitantes, y mercadear adecuadamente los productos y
servicios de la empresa.
El segundo módulo, llamado de Negocio y comercio electrónico, se refiere al
impacto que las transacciones que se realizan a través de la Web tienen para el
desarrollo de los negocios de la empresa, y cómo usar metodologías orientadas a
mejorar los canales de comercialización de la empresa usando Internet.
Para cada módulo se presentan casos que se discutirán y resolverán con los
participantes del curso, y que se refieren a situaciones reales de empresas
PYMES.
El Taller concluirá con la presentación de casos de éxito, lecciones aprendidas,
ejemplos, tendencias y aplicaciones de las tecnologías de información para los
negocios y el desarrollo de la productividad, competitividad e internacionalización
de la PYME.
Al final del Taller, el empresario ó funcionario debe conocer las principales
metodologías, procedimientos, procesos, técnicas, conceptos, aplicaciones y
potencialidades, relacionadas con el uso de las herramientas de Internet para
promover, mercadear y comercializar efectivamente los productos y servicios de la
empresa y para desarrollar en forma productiva la gestión de negocios que se ha
planteado la empresa para el desarrollo y crecimiento de su rentabilidad y
productividad.
Instituciones Organizadoras
 Programa IBERPYME administrado por el Sistema Económico
Latinoamericano y del Caribe (SELA) y adscrito a la Secretaría General
Iberoamericana (SEGIB)
 Viceministerio de Desarrollo Económico del Ministerio de Industria,
Comercio y Turismo de Colombia
 Asociación Colombiana de Pequeña y Mediana Industria (ACOPI)
 Agencia Española de Cooperación Internacional (AECI)
Sede del evento
Instalaciones del Centro de Formación de la Cooperación Española en Cartagena
de Indias, Colombia
PROGRAMA
Primer Día : 5 de Julio de 2007
8:30 a.m. – 12:30 p.m.
8:30 a.m. APERTURA DEL TALLER

Palabras de Gonzalo Capriles, Coordinador de la Unidad de Gestión del
Programa IBERPYME

Palabras de Sergio Diazgranados, Viceministro de Desarrollo Económico
del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo de Colombia

Palabras de Juan Alfredo Pinto, Presidente de la Asociación Colombiana de
Pequeña y Mediana Industria (ACOPI)

Palabras de José Roberto Piqueras, Director del Centro de Formación de
la Cooperación Española en Cartagena de Indias, Colombia
9:00 a.m. MERCADEO EN INTERNET (Ponente a invitar)

Etapas en Internet para una Empresa

Análisis de negocio a través de Internet

Claves del éxito en Internet

Estrategias de Mercadeo

Recursos de información
10:30 a.m. Refrigerio
11:00 a.m. Casos
1:00 p.m. Almuerzo
2:30 p.m. – 6:00 p.m.
2:30 NEGOCIO ELECTRONICO (Ponente a inviter)

Introducción a los conceptos básicos de Comercio y Negocio electrónico

Efectos y Potencial del Comercio Electrónico

Estrategia entre Productores y Canales de Distribución

Desafíos planteados por el Comercio Electrónico

Impacto económico del Comercio Electrónico
4:00 p.m. Refrigerio
4:30 p.m. Casos
6:30 p.m. Fin Primer Día
Segundo Día: 6 de Julio de 2007
9: 00 a.m. – 12.30 p.m.
Casos reales presentados por especialistas
9:00 a.m.
Ponente a invitar
10:30 a.m. Refrigerio
11:00 a.m.
Ponente a invitar
12:30 p.m. Almuerzo
2:30 p.m. –5:00 p.m.
Continuación Casos reales presentados por especialistas
2: 30 p.m.
Ponente a invitar
4:00 p.m. Refrigerio
4:30 p.m.
Ponente a invitar
5:45 p.m. CLAUSURA DEL TALLER

Palabras de Clausura

Entrega de Certificados