NEGOCIO XXX - Almacén del Pintor Colombia

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NEGOCIO <NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS>
Antes de la aparición al mercado de la guía de productos complementarios de Global de
pinturas el mercado de la región andina se había caracterizado por tener productos de baja
calidad y solo para cumplir con las necesidades básicas de aplicación de pintura. Los
fabricantes locales se caracterizan por tener portafolios de productos básicos, mal empacados,
disminuyendo calidad para tener cada vez un precio mas bajo en el mercado. Los fabricantes
locales también se caracterizan por no tener redes de distribución consolidadas, esto aplica
para el caso de brochas y rodillos. Hay presencia de fabricantes “de garaje” que aspiran a
vender productos de baja calidad en pequeñas ferreterías y almacenes de pinturas.
Global de pinturas con su guía de accesorios, equipos y herramientas pretende ofrecer un
portafolio de productos de calidad, bien empacados, aspiracionales pero con racionalidad en
el precio final, pensando siempre en que sean productos que el pintor corriente pueda adquirir,
ensayar y probar. Se busca también a través de la guía que al ama de casa emprenda tareas
“hágalo usted mismo” con elementos que facilitan su trabajo.
También es pretensión de este negocio que tanto los usuarios finales como los pintores
encuentren el portafolio de productos en almacenes de pintura para que almacenes como
Home center no sean los únicos lugares en donde se pueden encontrar gran cantidad de
elementos para pintar.
Se introduce en el 2007 la línea de almohadillas pinta fácil para enseñarle al pintor a utilizar
productos para mejorar los acabados y para mejorar la velocidad de aplicación de pinturas. En
2008 venimos con cintas de enmascarar para pintores. Cintas que no dejan goma en las paredes
y que no desprenden la pintura. El pintor tradicionalmente ha utilizado cintas automotrices o
de uso general en aplicaciones de pintura arquitectónica.
El gran reto de este negocio es la compra de los productos. Se debe estar muy atento a la
calidad de estos, al precio, a factores logísticos y tasa de cambio.
La gran ventaja de este negocio es el aprovechamiento de las redes de distribución ya
constituidas de las diferentes marcas de GP. Se inicio con Pintuco y ahora se tienen en las filas
distribuidores de Graniplast como Corbeta, de Terinsa como Exdequin, De ICO como
Ferromotores. Este accionar nos ha dado un rápido acceso a clientes detallistas y las ventas se
han incrementado rápidamente.
Se tienen incentivos por ventas a los vendedores de las diferentes marcas GP. Haciendo esto
que se cuente con una fuerza de ventas de más de 40 personas. También se cuenta en Bogota
con un ejecutivo de ventas que trabaja con los vendedores y distribuidores de cada una de las
marcas GP para desarrollar en negocio en una zona específica. Estamos en la consecución de
estos ejecutivos para la zona de Cali y Medellin que deberán empezar el ENE 2008.
Los precios a cualquier distribuidor de las marcas GP son iguales. También se tienen precios a
detallistas, cadenas, constructoras y cliente final abiertos y expuestos al mercado para evitar
malos manejos en el mercado.
Las promociones y ofertas y plan de mercadeo lo maneja NPC, ninguna de las marcas tiene
control sobre estos temas.
En las líneas básicas de brochas y rodillos la competencia trabaja por tener un precio bajo en
el mercado pero no son muy ágiles en la parte de mercadeo. En el caso de las lijas y cintas de
enmascarar los competidores son mucho más ágiles en mercadeo y cuentan con un grupo de
ventas solo dedicado a vender los productos que ellos fabrican. Nuestros vendedores tienen un
portafolio amplio de pinturas y elementos complementarios.
No presentan agilidad en copiar productos y soluciones que se lanzan al mercado.
La debilidad de la competencia es no tener un portafolio con todas las soluciones y no tener
una red de distribución consolidada como la tiene GP actualmente.
Abracol tiene iniciativas de conformación de productos complementarios y son agresivos en el
mercado. Estamos tratando de quitarle fuerza al traer a nuestras filas a Exdequin quien es hoy
en día un gran distribuidor de Abracol.
MEGA
INTERNACIONALIZACIÓN
PLAN DE MERCADEO
Canales
Territorio
Brochas Goya: Centro, Antioquia y occidente
Incepal: Costa atlántica, Bogota y cadenas y GS
Celux: Nacional
Cinta Andina: Cali
3M: Nacional
Abracol: Nacional
Carborumdum: Nacional
Kimberly Clark en línea de protección: Nacional
Canal Tradicional:
GP - Distribuidor – Detallista – Cliente final
GP – Cadenas y GS – Cliente final
GP – Industria
GP – Constructoras - Contratistas
Aumentar el portafolio con la línea de cintas, introducir nuevos productos para
líneas actuales. Consolidarnos la guía como las “paginas amarillas” para toda
Fundamentos/
persona involucrada con las pinturas.
Objetivos/
Consolidar ventas a través de las marcas GP
Retos
Vender $2.600 millones de pesos con un margen bruto del 20%
Comenzar negocio en Ecuador y Venezuela
1. Desarrollo de nuevos productos
2. Mejorar el portafolio y su distribución a través de la implementación del plan de
Acciones
mercadeo 2008
Consideradas
3. Contratar los ejecutivos de ventas regionales
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Desarrollar portafolio
Desarrollar el concepto “hágalo usted mismo”
Desarrollar negocio en Venezuela y Ecuador
Consecución de nuevos distribuidores de otras marcas GP
Capacitación en utilización de nuevos productos