FACTORES HUMANOS Y MOTIVACION FACTORES HUMANOS EN LA ADMINISTRACION •

FACTORES HUMANOS Y MOTIVACION
• FACTORES HUMANOS EN LA ADMINISTRACION
A menudo se piensa que administración y liderazgo son lo mismo. Pero si bien es cierto que los
administradores más eficaces son por lo general líderes eficientes y que dirigir es una de las funciones
esenciales de los administradores, también lo es que la administración no se reduce a dirigir.
Administrar implica realizar una planeación cuidadosa, establecer la estructura organizacional que más
contribuya al cumplimiento de los planes por parte del personal y dotar a esa estructura organizacional del
personal más competente posible. La función administrativa de la dirección es el proceso consistente en influir
en las personas para que contribuyan al cumplimiento de las metas organizacionales y grupales. Tal como
quedará de manifiesto en las exposiciones sobre esta función, las ciencias de la conducta realizan su mayor
contribución a la administración justamente en esta área.
Es obvio que mientras que los objetivos empresariales pueden diferir un tanto entre una organización y otra,
los individuos también poseen necesidades y objetivos especialmente importantes para ellos. Por medio de la
función de dirección los administradores ayudan a las personas a darse cuenta de que pueden satisfacer sus
necesidades y utilizar su potencial y al mismo tiempo contribuir al cumplimiento de los propósitos de la
empresa. Por lo tanto, los administradores deben conocer los papeles que asume la gente, así como la
individualidad y personalidad de ésta.
• MULTIPLICIDAD DE PAPELES
Los individuos son muchos más que un mero factor de producción en los planes administrativos. Son
miembros de sistemas sociales de muchas organizaciones, son consumidores de bienes y servicios, y como
tales ejercen influencia vital en la demanda; son miembros de familias, escuelas, iglesias, asociaciones
profesionales y partidos políticos. En estos diferentes papeles, los individuos establecen leyes que rigen sobre
los administradores, una ética que orienta la conducta y una tradición de dignidad humana que es una de las
características más importantes de toda sociedad. En pocas palabras los administradores y las personas a las
que dirigen son miembros interactuantes de un sistema social amplio.
• LAS PERSONAS PROMEDIO NO EXISTEN
Los individuos actúan en diferentes papeles, pero al mismo tiempo cada uno de ellos es diferente. Las
personas promedio no existen. Sin embargo, en las empresas organizadas suele partirse del supuesto contrario.
Las empresas desarrollan reglas, procedimientos, horarios de trabajo, normas de seguridad y descripciones de
puestos todos ellos bajo el supuesto tácito de que, en esencia, todas las personas son iguales. Desde luego que
este supuesto es necesario en gran medida en las acciones organizadas, pero es igualmente importante
reconocer que cada individuo es único, con sus propias necesidades, ambiciones, actitudes, deseos de
responsabilidad, nivel de conocimientos y habilidades y potencial.
Si los administradores ignoran la complejidad e individualidad de las personas, corren el riesgo de aplicar de
manera incorrecta las generalizaciones acerca de la motivación, el liderazgo y la comunicación. Aunque por lo
general ciertos principios y conceptos son verdaderos, deben ajustarse a situaciones específicas. En una
empresa, no todas las necesidades de los individuos pueden satisfacerse por completo, a pesar de lo cual los
administradores disponen de un amplio margen de acción para realizar ajustes acordes con los individuos. Y si
bien los requisitos que se deben cumplir para ocupar cada puesto suelen derivarse de los planes empresariales
y organizacionales, este hecho no excluye necesariamente la posibilidad de realizar ajustes en los puestos para
adecuarlos a personas en situaciones específicas.
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• IMPORTANCIA DE LA DIGNIDAD PERSONAL
Administrar supone cumplir objetivos empresariales. Obtener resultados es importante, pero los medios para
lograrlo nunca deben dañar la dignidad de las personas. El concepto de dignidad personal significa que la
gente debe ser tratada con respeto sin importar el puesto que ocupe en la organización. El presidente, los
vicepresidentes, los administradores, los supervisores de línea, los trabajadores, todos contribuyen a los
propósitos de la empresa. Cada uno de ellos es único, con sus muy peculiares habilidades y aspiraciones, pero
todos son seres humanos, y por lo tanto merecen ser tratados como tales.
• CONSIDERACION DE LA PERSONA EN SU INTEGRIDAD
No podemos hablar de la naturaleza de la gente sin considerar a la persona en su integridad, y no sólo
considerar características específicas como conocimientos, actitudes o rasgos de la personalidad. Una persona
posee todos estos elementos en un grado u otro. Además estas características interactúan entre sí, y su
predominio en situaciones específicas cambia rápida e imprevisiblemente. El ser humano es una persona total
influida por factores externos. La gente no puede despojarse del impacto de estas fuerzas al presentarse a
trabajar. Los administradores deben advertir estos hechos y preparase a enfrentarlos.
• MOTIVACION
Las motivaciones humanas se basan en necesidades ya sea consciente o inconscientemente experimentadas.
Algunas de ellas son necesidades primarias, como los requerimientos fisiológicos de agua, aire, alimentos,
sueño y abrigo. Otras pueden considerarse secundarias, como la autoestima, el estatus, la asociación con los
demás, el afecto, la generosidad, la realización y la afirmación personal. Naturalmente, estas necesidades
varían en intensidad y en el transcurso del tiempo entre diferentes individuos.
La motivación es un término genérico que se aplica a una amplia serie de deseos, necesidades, anhelos y
fuerzas similares. Decir que los administradores motivan a sus subordinados es decir que realizan cosas con
las que esperan satisfacer esos impulsos y deseos e inducir a los subordinados a actuar de determinada
manera. El término motivar se deriva del vocablo latino movere, que significa mover. La motivación es algo
que mueve a una persona a la acción porque resulta importante para ella. La motivación se considera como un
reflejo del deseo que tiene una persona de satisfacer ciertas necesidades; asímismo tiene algo que ver con las
fuerzas que mantienen y alteran la dirección, la calidad y la intensidad de la conducta. La motivación es la
voluntad de llevar a cabo grandes esfuerzos para alcanzar las metas organizacionales, condicionada por la
capacidad del empeño para satisfacer alguna necesidad individual.
La definición según la literatura, más empleada para el concepto de motivación es la siguiente:
La MOTIVACIÓN es el impulso que inicia, guía y mantiene el comportamiento hasta alcanzar la meta u
objetivo deseado, es un término general que se aplica a todo tipo de, deseos, necesidades, aspiraciones y
fuerzas similares.
Los responsables de la administración de una empresa, deben incluir en el sistema un total de factores
motivacionales que induzcan al personal a contribuir en forma efectiva y eficiente en el desarrollo laboral.
F.1 TIPOS DE MOTIVACION
F.1.1. Motivación Intrínseca
Surge dentro del sujeto, obedece a motivos internos. Necesidad de hacer bien las cosas para satisfacción
propia.
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Ejemplo: Deseos de aprender para saber.
F.1.2. Motivación Extrínseca
Se estimula desde el exterior, ofreciendo recompensas.
Ejemplo: Llegar a tiempo al trabajo para ganar un bono de puntualidad.
Las personas actúan por diferentes motivaciones. Si sabemos cuáles son y se asignan tareas en función a éstas,
aprovecharemos mejor los potenciales del personal en las compañías y aumentaremos su productividad. La
administración del recurso humano es compleja porque la incidencia en su comportamiento es fiel reflejo de
sus motivaciones familiares, sociales y laborales.
Algunas veces nos preguntamos por qué el subalterno, compañero o jefe, cambia de personalidad. Ayer pasó y
en forma alegre y amistosa, nos dio un saludo fraternal. Hoy entró a la oficina, sin darnos al menos los buenos
días, incluso nos reprendió sin justificación alguna. A manera de ejemplo, la primera vez, probablemente pasó
un día o una noche muy amena, tranquila y sin dificultades. En la segunda, es probable que tuviera un
disgusto en el hogar, que haya tenido un accidente, una preocupación muy fuerte, un conflicto con un amigo o
vecino, etcétera. Lo anterior tiene su explicación en el poder de la motivación, pues esta influye directamente
en el comportamiento de las personas.
Estudios profundos, han establecido diversas motivaciones (necesidades) que actúan como fuerzas de
impulsos, que incluso mantienen o modifican el temperamento y el carácter. No obstante, se ha observado que
las más frecuentes en el ambiente laboral son las siguientes:
• Motivación por logro.
• Motivación por competencia.
• Motivación por afiliación.
• Motivación por autorrealización.
• Motivación por poder.
Estas cinco fuerzas motivacionales son fáciles de maximizar en el campo organizacional, siempre y cuando se
ejerza un liderazgo efectivo por parte de los mandos medios, superiores y de alto nivel.
Todas las personas la tienen, unas con mayor intensidad que otras, pero, normalmente, ellas inciden en la
productividad organizacional. Son variables independientes que afectan la calidad del trabajo, los resultados
obtenidos y el aporte que cualquier individuo está dispuesto a ofrecer a la empresa donde trabaja.
A continuación se realizará un análisis de estas fuerzas motivacionales, para tener un mejor panorama de
ellas:
• Motivación por Logro: La motivación por logro es un impulso por vencer desafíos, avanzar y crecer.
Por ejemplo, si a un individuo en su familia, escuela, iglesia, amigos y libros le hacían hincapié en el
logro personal, su actitud hacia la vida tendía a ser familiar. Si recalcaban las amistades y la
afiliación, las motivaciones estaban dominadas por las actitudes sociales. La gente orientada hacia los
logros personales busca el triunfo per−se. No experimenta una sed de dinero particularmente fuerte y
aunque puede adquirir riquezas en su esfuerzo por alcanzar el triunfo. Trabaja gracias a su deseo de
vencer obstáculos, alcanzar metas y ser útiles a otros.
• Motivación por Competencia: La motivación por competencia es un impulso para realizar un trabajo
de gran calidad. Los colaboradores que siguen esta motivación se esfuerzan por obtener un gran
dominio de su trabajo y crecimiento profesional. Generalmente, buscan realizar buenas labores debido
a la satisfacción interna que obtienen de ello. Al realizar una tarea excelente, perciben una profunda
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alegría interior por su triunfo. Las personas motivadas por la competencia esperan también que sus
colaboradores desarrollen trabajos de gran calidad, y suelen impacientarse cuando éstos realizan
trabajos deficientes. De hecho, su impulso por el trabajo bien realizado puede ser tan grande que
tienden a hacer caso omiso de la importancia de las relaciones humanas en el empleo.
• Motivación por Afiliación: La motivación por afiliación es un impulso que mueve a relacionarse con
las personas. Las comparaciones de los trabajadores motivados por el logro o el triunfo con los que se
inspiran en la afiliación, mostrarán la manera en que estos dos patrones influyen en la conducta. Los
que se interesan por el triunfo, trabajan con mayor ahínco cuando reciben una realimentación
específica sobre sus éxitos y fracasos. Sin embargo, las personas que tienen motivaciones de afiliación
laboran mejor cuando reciben alguna felicitación por sus actitudes favorables y colaboración. Las
personas motivadas por el logro eligen asistentes competentes,
• Motivación por Autorrealización: La motivación por autorrealización es un impulso por la
necesidad de realización personal, es la tendencia del hombre a ser lo que puede ser, a utilizar y
aprovechar plenamente su capacidad y su potencial. Esta necesidad se manifiesta a través del
descubrimiento del yo real y se satisface por medio de su expresión y desarrollo. Evidentemente, cada
persona siente la necesidad de manifestar de una forma específica su propio yo, y, por lo tanto, la
tendencia a la autorrealización motiva comportamientos muy diversos, todos ellos dirigidos a un
aprovechamiento de las propias capacidades. En otras ocasiones, los individuos suelen presentar
ciertas características psicológicas básicas similares, lo cual permite formular postulados de validez
general respecto a cómo se manifiesta esta tendencia fundamental hacia la autorrealización. El
entorno sociocultural en que vivimos favorece la activación de dicha necesidad,
F.2 TEORIAS
F.2.1 LA TEORIA X Y LA TEORIA Y DE McGREGOR
En dos grupos de supuestos elaborados por Douglas McGregor y conocidos como teoría X y teoría Y quedó
expresada una visión particular de la naturaleza de los seres humanos. El punto de partida de la
administración, señaló Mcgregor, debe ser la pregunta básica acerca de cómo se ven a sí mismos los
administradores en relación con los demás. Este punto de vista requiere de ciertas reflexiones sobre la
percepción de la naturaleza humana. La teoría X y la teoría Y son dos conjuntos de supuestos sobre la
naturaleza de la gente. Mcgregor eligió esos términos porque deseaba una terminología neutral sin
connotaciones de bondad o maldad de ninguna especie.
• Supuestos de la Teoría X
Los supuestos tradicionales de acuerdo con McGregor acerca de la naturaleza humana son recogidos en la
teoría X, en estos términos:
• Los seres humanos promedio posee disgusto inherente por el trabajo y lo evitaran tanto como sea posible.
• Dada esta característica humana su disgusto por el trabajo, la mayoría de las personas deber ser obligadas,
controladas, dirigidas y amenazadas con castigos para que empeñen los esfuerzos necesarios para el
cumplimento de los objetivos organizacionales.
• Los seres humanos promedio prefieren que se les dirija, desean evitar toda responsabilidad, poseen una
ambición relativamente limitada y, por encima de todo, ansían seguridad.
♦ Supuestos de la Teoría Y
McGregor estableció los supuestos de la teoría Y de la siguiente manera:
• La inversión de esfuerzo físico y mental en el trabajo es tan natural como el juego o descanso.
• El control externo y la amenaza de castigo no son los únicos medios para producir esfuerzos dirigidos al
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cumplimiento de objetivos organizacionales. Las personas ejercen auto dirección y autocontrol a favor de
los objetivos con lo que se comprometen.
• El grado de compromiso con los objetivos esta en proporción con la importancia de las recompensas
asociadas con su cumplimiento.
• En las condiciones adecuadas, los seres humanos promedio aprende no sólo a aceptar responsabilidades,
sino también a buscarlas.
• La capacidad de ejercer un grado relativamente alto de imaginación, ingenio y creatividad en la solución de
problemas organizacionales se halla amplia, no estrechamente distribuida en la población.
• En las condiciones de la vida industrial moderna, las potencialidades intelectuales de los seres humanos
promedio se utilizan parcialmente.
Es evidente que estos dos conjuntos de supuestos difieren esencialmente entre sí. La teoría X es pesimista,
estática y rígida. De acuerdo con ella, el control es fundamentalmente externo; es decir, el superior lo impone
al subordinado. Por el contrario, la teoría Y es optimista, dinámica y flexible, con el acento puesto en la auto
dirección y en la integración de las necesidades individuales a las demandas organizacionales. No cabe duda
que cada uno de estos conjuntos de supuestos afectará de distinta manera el modo en que los administradores
realizan sus funciones y actividades administrativas.
F.2.2 TEORIA DE LA JERARQUIA DE NECESIDADES
Una de la teorías más conocida sobre la motivación es la teoría de la jerarquizaciòn de las necesidades
propuesta por el psicólogo Abraham Maslow. Maslow concibió las necesidades humanas bajo la forma de una
jerarquía, la cual va de abajo hacia arriba, y concluyó que una vez satisfecha una serie de necesidades, éstas
dejan de fungir como motivadores.
Las necesidades humanas básicas que Maslow colocó en orden ascendente de importancia son las siguientes:
• Necesidades Fisiológicas: Éstas son las necesidades básicas para el sustento de la vida humana, tales como
alimento, agua, calor, abrigo y sueño. Según Maslow, en tanto estas necesidades no sean satisfechas en el
grado indispensable para la conservación de la vida, las demás no motivarán a los individuos.
• Necesidades de Seguridad: Éstas son las necesidades para librarse de riesgos físicos y del temor a perder el
trabajo, la propiedad, los alimentos o el abrigo.
• Necesidades de Asociación o Aceptación: En tanto que seres sociales, los individuos experimentan la
necesidad de pertenencia, de ser aceptados por los demás.
• Necesidades de Estimación: De acuerdo con Maslow, una vez las personas satisfacen sus necesidades de
pertenencia, tienden a desear la estimación tanto propia como de los demás. Este tipo de necesidad produce
satisfacciones como poder, prestigio, categoría y seguridad en uno mismo.
• Necesidades de Autorrealización: Maslow consideró a ésta como la necesidad más alta de su jerarquía. Se
trata del deseo de llegar a ser lo que se es capaz de ser; de optimizar el propio potencial y de realizar algo
valioso.
Nece−
sidades de
Autorrealización
Necesidades de
Estimación
Necesidades de Asociación o
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Aceptación
Necesidades de Seguridad
Necesidades Fisiológicas
F.2.3 TEORIA DE ERG DE ALDERFER
La teoría ERG de Clayton Alderfer es semejante a la jerarquía de necesidades de Maslow, pero tiene sólo tres
categorías; necesidades de existencia (como las necesidades básicas de Maslow), necesidades de relacionarse
(sobre el trato satisfactorio con los demás) y necesidades de crecimiento (de desarrollo personal, creatividad,
madurez y competencia). Así ERG con las iniciales de las tres categorías de existencia, relación y crecimiento
(growth). Alderfer postula que uno está motivado por necesidades de varios tipos al mismo tiempo. Por
ejemplo una persona va a trabajar para ganarse la vida (satisface una necesidad de existencia) pero al mismo
tiempo podría estar motivada por las buenas relaciones con los compañeros. Asimismo, y de acuerdo con
Alderfer, cuando la gente experimenta frustración en un nivel, se centra en las necesidades de la categoría
inferior.
F.2.4 ENFOQUE DE MOTIVACION−HIGIENE
El enfoque de las necesidades de Maslow fue considerablemente modificado por Frederick Herzberg y sus
colaboradores. Estos se propusieron formular en su investigación una teoría de factores de la motivación. En
un grupo de necesidades se encontrarían cosas tales como políticas y administración de la compañía,
supervisión, condiciones de trabajo, relaciones interpersonales, salario, categoría, seguridad en el empleo y
vida personal. Herzberg y sus colaboradores determinaron que estos elementos eran exclusivamente
insatisfactores, no motivadores. En otras palabras su existencia en alta cantidad y calidad en un entorno de
trabajo no provoca insatisfacción. Su existencia no es motivadora en el sentido de producir satisfacción.
Herzberg incluyó en el segundo grupo ciertos satisfactores (y por lo tanto motivadores) relacionados todos
ellos con el contenido de trabajo. Entre ellos se encuentran el logro, el reconocimiento, el trabajo interesante,
el avance y el crecimiento laboral. Su existencia produce sensaciones de satisfacción o no satisfacción.
F.2.5 TEORIA DE LA EXPECTATIVA
En este caso David Nadler y Edward Lawler dieron cuatro hipótesis sobre la conducta en las organizaciones,
en las cuales se basa el enfoque de las expectativas:
• La conducta es determinada por una combinación de factores correspondientes a la persona y factores
del ambiente.
• Las personas toman decisiones conscientes sobre su conducta en la organización.
• Las personas tienen diferentes necesidades, deseos y metas.
• Las personas optan por una conducta cualquiera con base en sus expectativas que dicha conducta
conducirá a un resultado deseado.
Estos son base del modelo de las perspectivas, el cual consta de tres componentes:
• Las Expectativas del Desempeño−Resultado: Las personas esperan ciertas consecuencias de su conducta.
• Valencia: El resultado de una conducta tiene una valencia o poder para motivar, concreta, que varía de una
persona a otra.
• Las Expectativas del Esfuerzo−Desempeño: Las expectativas de las personas en cuanto al grado de
dificultad que entraña el buen desempeño afectará las decisiones sobre su conducta. Éstas eligen el grado de
desempeño que les darán más posibilidades de obtener un resultado que sea valorado.
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Vroom fue otro de los exponentes de esta teoría en la cual se reconoce la importancia de diversas necesidades
y motivaciones individuales. Adopta una apariencia más realista que los enfoques simplistas de Maslow y
Herzberg. Además concuerda con el concepto de armonía entre los objetivos y es coherente con el sistema de
la administración por objetivos. Es importante destacar además, que la fortaleza de esta teoría es también su
debilidad. Al parecer es más ajustable a la vida real el supuesto de que las percepciones de valor varían de
alguna manera entre un individuo y otro tanto en diferentes momentos como en diversos lugares. Coincide
además con la idea de que los administradores deben diseñar las condiciones ideales para un mejor
desempeño. Cabe destacar que a pesar de que la teoría expuesta por Vroom es muy difícil de aplicar en la
práctica, es de suma importancia puesto que deja ver que la motivación es mucho más compleja que lo que
Maslow y Herzberg suponían en sus enfoques.
F.2.6 TEORIA DEL REFORZAMIENTO
Es la llevada a cabo por el psicólogo B. F. Skinner. En esta se explica que los actos pasados de un individuo
producen variaciones en los actos futuros mediante un proceso cíclico que puede expresarse así:
A modo de síntesis puede citarse lo siguiente con respecto a esta teoría: Enfoque ante la motivación que se
basa en la ley del efecto,
es decir, la idea de que la conducta que tiene consecuencias positivas suele ser repetida, mientras que la
conducta que tiene consecuencias negativas tiende a no ser repetida.
F.2.7 TEORIA DE LA EQUIDAD
El factor central para la motivación en el trabajo es la evaluación individual en cuanto a la equidad y la
justicia de la recompensa recibida. El término equidad se define como la porción que guarda los insumos
laborales del individuo y las recompensas laborales. Según esta teoría las personas están motivadas cuando
experimentan satisfacción con lo que reciben de acuerdo con el esfuerzo realizado. Las personas juzgan la
equidad de sus recompensas comparándolas con las recompensas que otros reciben.
F.2.8 TEORIA DE LAS METAS
Esta es la teoría expuesta por el psicólogo Edwin Locke, en la cual se establece que las personas se imponen
metas con el fin de lograrlas. Para lograr le motivación de los trabajadores, éstos, deben poseer las habilidades
necesarias para llegar a alcanzar sus metas.
Christopher Early y Christine Shalley describen cuatro fases para establecer metas:
• Establecer una norma que se alcanzará.
• Evaluar si se puede alcanzar la norma.
• Evaluar sí la norma se ciñe a las metas personales.
La norma es aceptada, estableciéndose así la meta, y la conducta se dirige hacía la meta.
F.2.9 TEORIA DE LAS NECESIDADES DE McCLELLAND
David C. McClelland contribuyó a la comprensión de la motivación al identificar tres tipos de necesidades
básicas de motivación. Las clasificó como necesidades de poder (n/POD), necesidad de asociación (n/ASO) y
necesidad de logro (n/LOG). Se han efectuado ya numerosas investigaciones sobre métodos de prueba de
individuos en relación con esto tres tipos de necesidades, además de lo cual el propio McClelland y sus
colaboradores han abundado en sus investigaciones, en particular sobre la necesidad de logro. Estos tres
impulsos (poder, asociación y logro) son de especial importancia para la administración, puesto que debe
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reconocerse que todos ellos permiten que una empresa organizada funcione adecuadamente.
F.3 DIFERENCIA ENTRE MOTIVACION Y SATISFACCION
Se puede definir a la motivación como el impulso y el esfuerzo para satisfacer un deseo o meta. En cambio, la
satisfacción esta referida al gusto que se experimenta una vez cumplido el deseo. Podemos decir entonces que
la motivación es anterior al resultado, puesto que esta implica un impulso para conseguirlo; mientras que la
satisfacción es posterior al resultado, ya que es el resultado experimentado.
F.4 TECNICAS MOTIVACIONALES
El siguiente cuadro menciona las diversas técnicas motivacionales que pueden emplear los administradores:
F.5 IMPORTANCIA DEL GERENTE EN LA MOTIVACION
Hay diversas cosas que un gerente puede realizar para fomentar la motivación de los trabajadores:
• Hacer Interesante el Trabajo: El gerente debe hacer un análisis minucioso de cuanto cargo tenga
bajo su control. El gerente no debe olvidarse de una pregunta, la cual debe hacérsela constantemente:
¿Es posible enriquecer este cargo para hacerlo más interesante?. Hay un límite al desempeño
satisfactorio que pueda esperarse de personas ocupadas en tareas muy rutinarias. Es muy común que
nos encontremos frente a personas que al ejecutar constantemente la misma simple operación sin
cesar, desemboque rápidamente en la apatía y el aburrimiento de éstas.
• Relacionar las Recompensas con el Rendimiento: Hay muchas razones por las cuales los gerentes
tienden a ser reacios para vincular las recompensas con el rendimiento. Primero y principal, es mucho
más fácil acordar a todos un mismo aumento de sueldo. Este enfoque suele implicar menos trajín y
además requiere poca justificación. La segunda razón podría estar ligada a los convenios sindicales,
los cuales suelen estipular, que a igual trabajo debe pagarse igual salario. Suele ocurrir en otros casos
que la política de la organización determina que los aumentos de salarios responden a ciertos
lineamientos, no vinculables con el rendimiento. Sin embargo, aún en estos casos, suele haber
recompensas aparte del sueldo que pueden ser vinculadas con el rendimiento. Éstas podrían incluir la
asignación a tareas preferidas o algún tipo de reconocimiento formal.
• Proporcionar Recompensas que sean Valoradas: Muy pocos gerentes se detienen alguna vez a
pensar qué tipo de retribuciones son más apreciadas por el personal. Habitualmente los
administradores piensan que el pago es la única recompensa con la cual disponen y creen además, que
no tienen nada para decir con respecto a las recompensas que se ofrecen. Es creencia general que sólo
la administración superior puede tomar estas decisiones. Sin embargo, hay muchos otros tipos de
recompensa que podrían ser realmente apreciadas por el personal. Vale destacar a modo de ejemplo al
empleado a quien se le asigna para trabajar en determinado proyecto o se le confía una nueva máquina
o herramienta; seguramente éste valoraría mucho este tipo de recompensa. Como síntesis podría
decirse que lo más importante para el administrador es que sepa contemplar las recompensas con las
que dispone y saber además qué cosas valora el subordinado.
• Tratar a los Empleados como Personas: Es de suma importancia que los trabajadores sean tratados
del mismo modo, ya que en el mundo de hoy tan impersonal, hay una creciente tendencia a tratar a los
empleados como si fueran cifras en las computadoras. Este es un concepto erróneo puesto que en lo
personal creemos que a casi todas las personas les gusta ser tratadas como individuos.
• Alentar la Participación y la Colaboración: Los beneficios motivacionales derivados de la sincera
participación del empleado son sin duda muy altos. Pero pese a todos los beneficios potenciales,
creemos que sigue habiendo supervisores que hacen poco para alentar la participación de los
trabajadores.
• Ofrecer Retroalimentación (Feed−Back) Precisa y Oportuna: A nadie le gusta permanecer a oscuras
con respecto a su propio desempeño. De hecho un juicio de rendimiento negativo puede ser preferible
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a ninguno. En esta situación, una persona sabrá lo que debe hacer para mejorar. La falta de
retroalimentación suele producir en el empleado una frustración que a menudo tiene un efecto
negativo en su rendimiento.
CONCLUSIONES
• La motivación laboral tendrá una importancia relevante en este mundo de competitividad y de
esfuerzo productivo.
• Es indispensable gobernar la globalización. Son necesarias políticas nacionales activas y la
motivación como arma de la organización laboral para alcanzar estas metas y objetivos dentro del
mundo competitivo.
• Es común que suela depositarse sobre la motivación empresarial la responsabilidad de la necesidad de
encontrar formas de aumentar el rendimiento de los trabajadores con respecto a las tendencias
negativas del desarrollo económico y social. Sin embargo, el problema radica en la aplicación de
políticas inadecuadas en un contexto de la empresa u organización sin la motivación a sus
trabajadores y la falta de profesionales capacitados para afrontar tales retos en el ambiente laboral.
Para esto se debería incluir la motivación como influencia en la organización y mejorar su rumbo de
ideas para poder competir en este mundo modernizado.
• Es importante destacar la gerencia como instrumento fundamental para incrementar la productividad y
eficiencia empresarial particularmente como medio que facilite la motivación, comunicación y
liderazgo en la organización.
RECOMENDACIONES
• Tomar en cuenta todas las técnicas gerenciales modernas que ofrecen las grandes corporaciones, y
estudios empresariales; ya que su aplicación afectará de manera positiva el desarrollo productivo de
todos los miembros de la organización.
• Ofrecer y mantener una cultura organizacional que ofrecezca formas definidas de pensamiento,
sentimientos y reacciones que guíen la toma de decisiones y otras actividades de los participantes en
la organización.
• Implantar un sistema salarial de tal manera que remunere adecuadamente el logro.
• Establecer una estructura salarial equitativa y competitiva que, en la medida de lo posible, ofrezca
incentivos financieros efectivos, con el objeto de elevar el nivel de identificación y asegurar una
motivación duradera desarrollando un sistema de remuneración intrínseca.
BIBLIOGRAFIA
• Armostrong, Michael. Gerencia de Recursos Humanos. 1993. Inglaterra. Editorial Legis.
• Chiavenato, Idalberto. Administración de Recursos Humanos. 1996. Colombia. Editorial McGraw−Hill.
• Kootz, Harold & Heinz, Weihrich. Administración. Una Perspectiva Global. 12va. Edición. 2004. México.
Editorial McGraw−Hill.
• Reyes Ponce, Agustín. Administración de Personal.1era. Edición. 1999. México. Editorial Limusa.
• Robbins, Stephen. Comportamiento Organizacional. 2001. México. Editorial Prentice−Hall.
GLOSARIO
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Administración: Proceso de diseñar y mantener un ambiente en el que las personas trabajen juntas para
lograr propósitos eficientemente seleccionados.
Administradores: Personas que llevan a cabo la tarea y las funciones de administrar, en cualquier nivel y en
cualquier tipo de empresa.
Administrar: Implica crear y mantener las condiciones adecuadas para que los individuos trabajen en
conjunto a favor del cumplimiento de objetivos comunes.
Ascenso: Cambio dentro de la organización a un puesto más alto que tiene mayores responsabilidades y que,
por lo general, requiere de mayores habilidades y conocimientos más avanzados que en el puesto anterior.
Normalmente el ascenso traer consigo una mayor posición y un aumento en remuneración.
Calidad de Vida Laboral (CVL): Es uno de los métodos de motivación más interesantes, es el representado
por el programa de calidad de la vida laboral, el cual consiste en un enfoque de sistemas del diseño de puestos
y en un promisorio avance en el amplio terreno del enriquecimiento del puesto, combinado con una
profundización en el enfoque de sistemas sociotécnicos de la administración.
Dignidad: El concepto de dignidad personal significa que la gente debe ser tratada con respeto sin importar el
puesto que ocupe en la organización.
Dinero: Cualquier cosa que los miembros de una comunidad esté dispuestos a aceptar como pago de bienes y
deudas.
Dirección: Función de los administradores que implica el proceso de influir sobre las personas para que
contribuyan a las metas de la organización y del grupo; se relaciona principalmente con el aspecto
interpersonal de administrar.
Empresa: Entidad integrada por el capital y el trabajo como factores de la producción y dedicada a las
actividades industriales, mercantiles o de prestación de servicios, con fines lucrativos y la consiguiente
responsabilidad. Es la unidad económico−social en la que el capital, el trabajo y la dirección se coordinan para
lograr una producción que responda a los requerimientos del medio humano en el que la propia empresa actúa.
Equidad: Complemento de valor de la justicia, pues el criterio que permite realizar la justicia en los casos
particulares.
Evaluación Administrativa: Evaluación del desempeño de los administradores en sus puestos,
preferentemente en relación con su desempeño en el establecimiento y el logro de objetivos verificables y su
actuación como administradores.
Expectativa: Probabilidad de que cierta acción en particular conduzca al resultado deseado.
Fuerza: Intensidad de la preferencia del individuo por un resultado.
Habilidad: Grado de competencia de un sujeto concreto frente a un objetivo determinado. Es decir, en el
momento en el que se ha alcanzado el objetivo propuesto en la habilidad, se considera que ésta se ha logrado a
pesar de que este objetivo se haya conseguido de una forma poco depurada y económica. Destreza y precisión
necesaria para ejecutar las tareas propias de una ocupación, de acuerdo con el grado de exactitud requerida.
Potencial que el ser humano tiene para adquirir y manejar nuevos conocimientos y destrezas.
Insatisfactores: No son motivadores. También se llaman factores de mantenimiento, higiene y contexto del
trabajo.
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Integridad: Cualidad de la persona que cumple con rectitud los deberes de su cargo o posición. La integridad
se refiere a la seguridad de que una información no ha sido alterada, borrada, reordenada, copiada, etc., bien
durante el proceso de transmisión o en su propio equipo de origen. Es un riesgo común que el atacante al no
poder descifrar un paquete de información y, sabiendo que es importante, simplemente lo intercepte y lo
borre.
Liderazgo: Influencia, arte o proceso de influir sobre las personas para que se esfuercen en forma voluntaria y
con entusiasmo para el logro de las metas del grupo.
Logro: Relación entre los resultados obtenidos en una evaluación y los objetivos planteados en la misma,
dando cuenta del desempeño del objeto de evaluación, así como de la efectividad de este proceso.
Motivación: Se entiende como la necesitad o impulso que un individuo tiene y que le permite realizar una
actividad orientada a un objetivo. Conjunto de motivos que intervienen en un acto electivo, según su origen
los motivos pueden ser de carácter fisiológico e innatos (hambre, sueño) o sociales; estos últimos se adquieren
durante la socialización, formándose en función de las relaciones interpersonales, los valores, las normas y las
instituciones sociales. Es deseo intrínseco y moral de lograr un propósito.
Necesidad: Es una sensación de carencia de un producto básico. Esta sensación de carencia puede ser física,
psicológica, social o individual, que tienen todos los seres humanos independientemente de su raza, cultura,
etc. Resultado del destino o de la ley sobre la naturaleza.
Participación: Acción de involucrarse en el desarrollo de una actividad o proyecto. Es estar involucrado o
desempeñar un papel en algo. Ser escuchado y tomado en serio por lo general cuando se toman decisiones. La
participación, sin embargo, también puede ser simbólica, lo que quiere decir que no se toma en serio a la
persona y sólo se permite su participación para mantenerla contenta o porque se ve bien.
Poder: Es la capacidad de un individuo o persona de persuadir, convencer, manejar y dirigir una o varias
personas para que cumplan una función especifica, o tarea asignada.
Potencial: Se refiere a algo que es posible, pero todavía no real. Existente pero aún no activo.
Procedimiento: Es la forma metódica de hacer operaciones repetitivas. Forma o manera de hacer o
desarrollar las fases sucesivas de un proceso. Actuación por trámites judiciales o administrativos. Método o
sistema estructurado para ejecutar algunas cosas. Acto o serie de actos u operaciones con que se hace una
cosa.
Responsabilidad: Es toda obligación exigible legalmente. Funciones o resultados que se le adjudican a un
actor en virtud del papel o rol que juega en un proyecto o actividad. Es, en general, la capacidad existente en
toda persona de conocer y aceptar las consecuencias de un acto suyo, inteligente y libre, así como la relación
de causalidad que une al autor con el acto que realice. La responsabilidad se exige solo a partir de la libertad y
de la conciencia de una obligación.
Satisfactores: Son motivadores y se relacionan con el contenido del trabajo.
Valencia: Es la intensidad de la preferencia del individuo por un resultado.
ESTÍMULO
RESPUESTA
CONSECUENCIAS
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RESP.FUTURA
Motivación
Resultados
Satisfacción
DINERO: El valor concedido a éste puede exceder el valor monetario y se lo puede denominar también como
categoría o poder.
PARTICIPACIÓN: Éste apela a la Necesidad de asociación y aceptación, ya que produce que los empleados
formen parte de los problemas y soluciones que le son propias de la organización.
TÉCNICAS MOTIVACIONALES
CALIDAD DE VIDA EN EL TRABAJO: Se diseñan puestos con objetos de enriquecer las tareas de las
mismas, combinando sistema socio−técnicos con enfoques de administración.
ENRIQUECIMIENTO DE LOS PUESTOS: Se le da una mayor importancia al cargo de la que éste ocupa
abarcando además limitaciones y eficacia de los mismos.
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