PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS
INTRODUCCION
INDICE
Resumen Ejecutivo

Oportunidad del negocio a desarrollar
(Inversión del nuevo proyecto)
Detallar las situaciones favorables que justifican el negocio a implementar

Análisis FODA del Negocio
(Plantear Estrategias para mantener, explorar, corregir y afrontar las diferentes
situaciones del análisis)

FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
Inversión requerida y Financiamiento
Definir las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados,
otras fuentes de recursos y estructura financiera.
1

Evaluación Financiera
Presentar los principales indicadores financieros y sustente la viabilidad
económica – financiera del negocio
Información General
Apellidos y
Nombres
Dirección y
Teléfonos
Correo Electrónico
Porcentaje
de
Participación
MODULO I
Descripción del Negocio y del Entorno
1.1
Dirección de la Empresa
Dirección:
1.2
Distrito:
Misión y Visión
Misión Empresarial:
Visión Empresarial:
2
1.3
Registro Único de Contribuyentes (RUC):__________________________
1.4
Inicio Actividades (o fecha prevista):
1.5
Giro del Negocio y Estructura Legal
__________________________
Giro del Negocio (Sector):
Estructura Legal: (S.A. ; S.A.C. ; S.R.L.)
1.6
Evolución Comercial (Solo en el caso de empresas existentes)
Fecha de inicio de operaciones:
Alcance y Cobertura Física:
Niveles de Ventas anuales:
Resultados comerciales:
Porcentaje de Participación:
1.7
Análisis del Entorno
Análisis Macro Entorno: principales indicadores macroeconómicos
Análisis Micro Entorno: (referido al Área geográfica de influencia)
1.8
Análisis Cuantitativo del Mercado
Estructura y Tamaño del Mercado, Perspectivas de Crecimiento, Barreras de
Ingreso
1.9
Estrategia Competitiva Empresarial
3
MODULO II
Organización de la Empresa
2.1
2.2
2.3
Forma societaria (Anexar Minuta)
Régimen Laboral y Tributario
Organigrama de la Empresa: Descripción de Funciones
MODULO III
Plan de Marketing
3.1
Mercado Objetivo
Mercado Objetivo
1. Perfil del cliente objetivo:
2. Tamaño del Mercado Potencial, Disponible, Efectivo
3. Tamaño del Mercado Objetivo
4. Potencial de Crecimiento del Mercado Objetivo
3.2
Propuesta de Valor
Ecuación de Valor
3.3
Plan de Marketing
3.3.1 Estrategias de Marketing
Estrategias Generales de Marketing
4
3.3.2 Producto / Servicio
(Describir las ventajas más destacadas que le permitirá al producto
asegurar el éxito comercial, técnico y el manejo de las operaciones y
resultados financieros).
Concepto
Influencia en el éxito de su negocio
1. Características principales
2. Elementos de diferenciación
3. Etapa del Ciclo de Vida
4. Marca: significado y Estrategia
5. Envase: primario y secundario
6. Empaque
3.3.3 Precio
Factores de Fijación de Precios:
Enfoque en la determinación del Precio de Costo:
Estrategia de Precios:
Variación de precios para resistir guerra de precios
3.3.4 Distribución: Pronóstico de Ventas y Estacionalidad, Cobertura
1. Ventas proyectadas, Estacionalidad y Descripción del comportamiento
esperado de las mismas (3 -4 años)
2. Cobertura Comercial
5
3.3.5 Comunicaciones
1. Definir las actividades promocionales dirigidas a clientes y canales de
distribución.
2. Estrategias de Comunicación
3. Presupuesto de Promociones
3.4
Análisis de la Competencia
Empresa
3.5
Fortaleza
Producto: Atributos
principales
Fortaleza
Producto: Atributos
principales
Principales Proveedores
Empresa
MODULO IV
Presupuesto
4.1
Presupuesto de Ingresos por Ventas
Producto
Presentación
Precio Unitario
Venta Anual
Ingreso Anual
(Soles / Unidad)
(Unidades / Año)
(Soles / Año)
6
4.2
Presupuesto de Costos y Gastos
Concepto
Unidades
Vendidas
Valor Unitario
(Soles / Unidad)
Venta Total
(Soles)
1. Costos Variables
Material Directos
Materiales Indirectos
Mano de Obra
2. Costos Fijos
Administración
Gastos de Ventas
4.3
Programa de Inversión
1. Activos Fijos Tangibles e Intangibles
Concepto
Unidad
Precio Unitario
(Soles / Unidad)
Total
(Soles)
Aporte
propio
Préstamo
(Financiado)
1. Inversión Fija
Tangible
2. Inversión Fija
Intangible
3. Capital de
Trabajo
Total Capital de
Financiamiento
4.4
Financiamiento
Estructura de Financiamiento
Concepto
Aporte Propio
Préstamo
Total
Activos Fijos Tangibles
Activos Fijos
intangibles
Capital de Trabajo
Total
En Porcentaje
7
Datos Generales del Financiamiento
Concepto
Datos
Monto del Préstamo
Plazo en Meses
Interés Anual en %
Interés Mensual en %
Período de Gracia (meses)
4.5
Cronograma de Pagos
No. de
Cuotas
Saldo
Inicial
Amortización
Interés
Servicio de
Deuda
Saldo Final
MODULO V
Evaluación Económica, Financiera y Social
5.1
Flujo de Caja
Flujo de Capital
Concepto
Año 0
1
2
3
4
5
Inversión Activo Tangible
Inversión en Activo Intangible
Capital de Trabajo Inicial
Recuperación Inversión Fija
Recuperación Inversión
Intangible
Recuperación de Capital de
Trabajo
Flujo de Capital
8
Flujo Operativo
Concepto
Año 1
2
3
4
5
3
4
5
Ingresos
Costo de Materiales
Costo Mano Obra Directa
Costo Indirecto Fabricación
Gastos de Administración
Gastos de Venta
Impuesto
Flujo Operativo
Flujo de Caja Económico
Concepto
Año 0
1
2
Flujo de Capital
Flujo Operativo
Flujo de Caja Económico
Flujo de Servicio de la Deuda
Concepto
Año 0
1
2
3
4
5
Préstamo
Amortización
Intereses después de impuestos
Escudo Fiscal
Flujo de Servicio de la Deuda
9
Flujo Financiero
Concepto
Año 0
1
2
3
4
5
Flujo de Caja Económico
Flujo de Servicio de la Deuda
Flujo Financiero
5.2
Indicadores Financieros
Indicadores Financieros de Rentabilidad
Indicador
5.3
Económico
Indicador
VANE
VANF
TIRE
TIRF
Financiero
Valor Actual Neto y Tasa Interna de Retorno
Costo de Oportunidad
Comentario
MODULO V
I
Evaluación Social
6.1
Puestos de Trabajo
6.2
Impacto Ambiental
10
11