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RUBRICAS PARA LA ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIOS
Competencia Universitaria de Planes de Negocios
Junio-Noviembre del 2009
La portada

Nombre de la institución, Decanato y Departamento

Logo de la institución

Nombre del concurso

Título del plan de Negocio

Nombre de los autores en orden alfabético

Carrera

Lugar y fecha de presentación
Introducción
Nombre del proyecto, especificar si el producto es un artículo o
servicio, y breve exhortación a la lectura del plan de negocio (1
página).
Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo es un elemento descriptivo de la propuesta
del plan de negocio. Este componente va en el inicio del documento y
antes de la propuesta.
Consta de 1. 800 palabras, y lleva las siguientes rubricas:

Ideas centrales

Misión del negocio

Visión

Objetivos generales

Valores compartidos

Presupuesto requerido

Fuentes de los recursos

Retorno del capital para los inversionistas

Recursos humanos

Patrocinio

Beneficios para los actores (inversionistas, socios, proveedores,
consumidores, gobierno etc.)
Plan de negocio
Descripción de la nueva empresa o la empresa existente
A) El producto (s)
Naturaleza del producto: a) artículo b) servicio

Uso o aplicación

Elementos especiales

Productos competidores

Patentes

Productos y servicios complementarios

Análisis DAFO

Estrategias
para
solucionar
las
debilidades
y
formas
de
aprovechamiento de las fortalezas

Factores para destacar el producto

Desempeño del producto, servicios, garantías, limitaciones,
posibilidad de solución de dificultades.
B) Clientes

Identificación de los compradores potenciales, segmentados por
actividad, edad, sector, nivel, ubicación, ingresos etc.

Características básicas de los clientes (mayoristas, minoristas,
productores, consumidores directos, consumidores directos).

Localización geográfica de los clientes

Base de decisión de compra de los clientes (precio, calidad,
servicio, amistad, política, religión, formas de pago, etc.

Opinión de los clientes interesados y no interesados

Formas de interesar al cliente

Tamaño del mercado global y el mercado del negocio

Precios
Esquema de ventas

Política de servicios y plan de contingencia

Distribución de propaganda y publicidad

Capacidad de producción

Imagen de la competencia

Personal con que se cuenta

Logística
C) Servicio

Operaciones

Local

Capacitación del personal

Supervisión del servicio

Control de calidad

Logística
PD: Utilizar fuentes de información como el gobierno, sector
económico, gremios, empresas, universidades, etc.
D) Análisis técnico del producto
a) Análisis del producto
Bases
científicas
y
tecnológicas,
investigación
y
desarrollo,
pruebas piloto del producto y de la tecnología, recursos requeridos
para el desarrollo.
b) Plan de producción
Especificaciones del proceso, determinación de materias primas,
servicios e insumos, descripción del proceso de producción
c) Planta Física
Localización de planta, distribución de equipos por departamento,
diagrama de flujo de producción, infraestructura, planta y plano.
d) Maquinaria y equipo
Tipos de equipos y maquinarias, tamaño, infraestructura, forma de
adquisición
de
equipos,
personal
necesario,
política
de
mantenimiento y de repuestos.
e) Plan de compras
Nombre
de
los
proveedores
y
de
las
materias
primas,
requerimiento de inventario por materia prima e insumos, sistema
de inventario.
f) Sistema de control
Propiedades básicas del producto, procesos críticos en calidad.
También se incluyen los riesgos técnicos y ambientales.
F) Plan de Marketing
Presenta las estrategias que se van a utilizar para lograr los
resultados de venta
a) Precios
b) Distribución
c) Promoción
d) Pronóstico de la demanda del nuevo producto
e) Controles
G) Análisis administrativo
Define las características esenciales de la empresa, su estructura y
políticas de administración de personal
a) Forma de propiedad
b) Organigrama direccional
c) Líneas de autoridad y estilo de dirección
d) Funciones y responsabilidades de los directivos
e) Necesidad cualitativa y cuantitativa de empleados
f) Organizaciones de apoyo
H) Análisis económico
Determina las
características económicas del plan de negocio
a) Inversión en activos fijos
b) Inversión en capital de trabajo
c) Presupuesto de ingresos
d) Presupuesto de materia primas, servicios e insumos
e) Presupuesto de personal
f) Presupuesto de otros gastos
g) Deducciones tributarias
c) Riesgos económicos
I) Análisis financiero
Para determinar los recursos financieros, fuentes y condiciones
a) Estimación de flujo de efectivo
b) Estado de resultado proforma
c) Balance general proforma
d) Determinación de capital de trabajo inicial
e) Análisis del punto de equilibrio y la evaluación del riesgo
Financiero
J) Evaluación integral del plan
Recomendaciones Generales
K) Conclusión
Argumentos a favor del producto o servicio y los riesgos y
recompensas detectados
L) Apéndice
a) Cartas
b) Datos de información de mercados
c) Datos estadísticos
d) Lista de precio de los proveedores
e) Tablas, gráficos y planos
Manual de estilo
Sugerencias básicas para presentar el plan de negocio
En la redacción utiliza frases cortas, sin ambigüedades.
1.
Se sugiere que el plan de negocio (proyecto) sea presentado
con el mismo tipo de letra (ARIAL, TIME NEW ROMAN O
VERDANA). Se recomienda que el tamaño de letra sea de 12
puntos, color negro y a doble espacio entre líneas. El papel a
emplear debe de ser tamaño carta, bond, base 20.
2. Los márgenes del trabajo serán los siguientes:
Parte superior 4.0 cm. (1 O 2 pulgadas)
Parte inferior 2.5 cm. (1 pulgada)
Parte derecha 2.5 cm. (1 pulgada)
Parte izquierda 4.0 cm. (1 O 2 pulgadas)
3. Cada página se numera en la esquina inferior derecha,
con
números arábigos en el orden correlativo correspondiente. El
número debe aparecer al menos a 2.5 cm. (1 pulgada) de la
orilla derecha de la página, o 2 cm de la orilla de la parte de
debajo de la página, el número debe aparecer en el espacio
entre el borde superior del documento y la primera línea del
texto.
PRESENTACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO EN POWER POINT
Tiempo: 10 minutos
Para la presentación del Plan de Negocio en power point se exhorta
tomar en consideración lo siguiente:

Cuidar la ortografía

Elegir colores que contrasten, que estos no permita confusión
entre los caracteres y el fondo.

Los colores de las diapositivas deben adecuarse al ambiente en
donde se realizará la presentación. Evitar el exceso de colores,
es de mal gusto.

No deben sobrecargarse las diapositivas con información

Usar el mismo tipo de letra para todas las diapositivas

El tamaño de la letra conviene que tenga un
mínimo de 24
puntos. Los títulos deben ser de mayor volumen.

Para
la
creación
de
organigramas,
tablas
y
mapas
conceptuales es necesario tener en cuenta que estos
son
gráficos compuestos, los cuales están agrupados de acuerdo
con un nivel de jerarquía para representar las partes que
integran un todo.

Establecer el uso de la animación y de transición en las
diapositivas en base al tiempo disponible para la presentación.